A. 商铺销售招商提成税法怎么规定的
超简单的楼盘销售方案
一、AA房地产现状分析
今年上半年，全国主要城市房地产市场普遍低迷，交易量锐减。上半年，AA市商品房销售面积仅低于上海和重庆市，在全国城市中列第三位，在副省级城市中列第一位。据目前形势判断，我市房地产市场在副省级城市中将较长时间保持领军地位，我市已当之无愧地成为全国最好的房地产市场。具体的特点有如
下几个方面：
1、房地产开发投资快速增长
2、商品房批准入市量大幅增长
3、商品房交易市场运行平稳
4、商品住宅销售结构不断优化
5、房价稳中略升
6、住房消费向中小户型集中
7、外地人购房比例逐步上升
8、供销比处于合理区间
9、房价收入比逐年下降
10、房价与GDP增长比率合理
二、当前房地产市场存在的主要问题
AA房地产市场当前存在的主要问题有四点：
其一是受大气候影响，存在着持币待购的现象，影响商品房销售不畅。其二是存量房市场发展滞后。2008年上半年，全市存量房销售面积比上年同期下降10.85%、其中存量住宅销售面积比上年同期下降14.68%。其三是市场所需求的中低价住房供应不足。其四是基础配套设施建设跟不上开发进度。
依据上述各项指标可以看出，当前AA房地产市场的总体判断是平稳的、健康的、处于可持续发展状态；基本上实现了国家的
展相适应、与相关产业相协调
三、本项目优势分析
目前市场购房的主要群体大致为自住购房、结婚购房及二、三次置业这样几类。因此，在房源的需求上也是不同的，70平方米左右套型为主的小户型楼盘，和作为二、三次置业首选的高品质楼盘走俏。置业者对楼盘品质是非常看重的，包括发展商的实力、楼盘位置、楼盘质量、小区园林、物业管理、会所等方
面。只有不断满足置业者的需求，提升楼盘品质。
一个楼盘想要做到在理性市场中热销，仅靠市场中本身存在的刚性需求显然是不够的，它本身必须具有产品优势。在当前市场环境下热销，主要可以从操作楼盘的定位和执行力方面做些文章。而房地产商在选择新项目的时候，还是要回归到房地产的本质：第一个是地段，第二个是注重自然资源或者是其他的开发因素。这样才能使开发的楼盘立于不败之地。而本项目正是符合了以上两个要点，以市场研究为基础，深入地了解客户的需求，加强产品研发和创新能力，在规划、户型、建筑、施工景观等方面均有所突破。好房子永远都不愁卖，在现在楼市低迷的情况下，本项目最主要做的就是把房子的质量抓好，打造品牌楼
盘。
四、本项目销售分析
AAA项目位于!@#$%^&*路。本期项目做为公司倾情全力打造的精品工程和品质楼盘代表之作，在销售伊始得到了广大新老客户的热情追捧和强烈关注，到目前为止园区19栋楼共计1098套。其中住宅936套、已售788套，销售率为84%。网点24套，已售3套，销售率为13%。但近三个月来受全国楼市大环境影响，消费者今年更加理性，盲目型和冲动型购房基本绝迹，因此销售进度放缓，销售量也大幅度减少，针对目
前的状况需制定一些确实有效的销售策略和具体实施方案。
五、具体营销方式
项目秉承
如下营销方式:
1、短信群发
（1）针对前几期项目的老客户和对区域性的进行短信群发，具体内容如下：
（2）进行区域性短信群发主要针对望月区，具体内容如下：
2、网上宣传
在公司网站及各期业主群上进行网上宣传。
3、项目联合
1）在各期做宣传展板介绍优惠活动。
2）如有想看现房实景的客户可坐看房车到各期进行观光。
4、付款方式
一次性九八折，贷款无折扣。但可针对具体问题具体分析，对于那种有诚意的客户或是户型确实不好
卖的房子给于不高于0.2个点的暗折。
5、老业主介绍
由于本项目主要的宣传方式就是口碑相传，因此采取这种方式有利于带动老业主的积极性，从而促进
物卡一张.
6、赠送小礼品
1）凡是前来咨询本项目客户，均可获得打火机、水杯、雨伞、指甲刀或钥匙包等上面标有楼盘LOGO
及销售电话的小礼品。
2）针对那些不是老客户介绍来，也没有打折的成交客户可以送价值100元左右的类似茶具、床上用品
等小礼品。
一、销售员职责
1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。
2、熟练掌握业务知识。
3、积极进行销售工作，按时完成销售指标。
4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。
5、如有疑问应及时向主管反映，并在工作记录本做记录，以便在会议上提出让每个销售人员分享。
6、每日认真填写客户登记表，工作日报表，每周认真填写周报表，每周一前上交周报表，每月的最后
一周内递交下月《工作计划》。
7、在业余的时间充分学习销售理论和有关知识，接受公司的定期考核。
8、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。
9、定期的去周边项目进行市场调查并总结本项目与其他项目的优势和劣势，在会议上与其他销售人员
进行讨论。
10、销售员的日报表要在当天晚上或第二天早上9：00之前交，过时不候，也不能补交。如出现该种
情况由主管视情况给予相应的处罚。
11、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。
12、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员，三声以内必须接电话。接电话一律应答为
可能的情况下要将客户约访来到现场。
二、销售员行为准则
1、对外工作必须坚持以维护本销售体利益，尽可能使客户满意的原则。
2、在业务交往中，不得泄露销售部内部机密，不得与客户进行私下交易牟取个人利益，如有此种情况发生公司将有权解聘该销售人员并扣发其剩余佣金与工资。给公司造成重大损失者，公司有权追究其法律
责任。
3、一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时，
需事先向经理请示。
4、在业务洽谈过程中，应尊重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，有问题及时、
低声询问、协调。
5、在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。
6、忠诚老实，办事认真，任何人不得从事第二职业或兼职工作。
7、不准在工作区聊天，不准在工作时间作与工作无关的事。
8、销售员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。
9、上班时间不许打私人电话，复机通话时间不得超过三分钟。
10、销售员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂电话。
B. 商铺和写字楼买卖的中介佣金是多少
商铺写字楼楼买卖售取佣金跟住宅是一样的
如按各户个税的情况收取的话买卖双方各1.5%，如是卖家实收的话买家就要付3%
（市场价）
C. 现在投资性商铺的销售人员，他们提成的点位大概是在多少
都是尼玛喷子看清楚是商铺最底层销售人员，我来给你们解释清楚，开发商找的总代理提成百分之十五到二十，中间销售总监，销售主管，再是销售人员也就是销售人员卖一间铺子有百分之十的利润由三层瓜分，销售人员最多拿两个点其它被上两层落了，总代理的老板落百分之十。懂了么各位不要在做喷子了。