薪水加佣金制度

A. 固定工资和佣金提成

一般来说固来定工资激励性源不强
但是佣金提成工资对于员工业绩有一定要求，员工往往会挑肥拣瘦的办理业务。
因此，大部分企业会使用固定工资加佣金提成的办法来激励员工的
工资给付和薪酬设计是一个专门的学科，如果你有需要，可以找我，详谈

B. 员工的工资构成是底薪加佣金，赔偿金该怎么算

按实发工资的平均数。以下内容供参考：
1、《中华人民共和国劳动合同法实施条例》第27条规定：劳动合同法第四十七条规定的经济补偿的月工资按照劳动者应得工资计算，包括计时工资或者计件工资以及奖金、津贴和补贴等货币性收入。劳动者在劳动合同解除或者终止前12个月的平均工资低于当地最低工资标准的，按照当地最低工资标准计算。
2、应得工资的概念应该是扣除本人“五险一金”及个人所得税等扣款项目后的工资发放额，因为用人单位已将扣除的“五险一金”个人部分上交有关征收单位计入个人帐户，个人所得税上交税务机关。

C. 薪水与佣金的具体含义 两者的本质区别

薪水是指每天在固定单位上班每个月在规定时候发放的工资。如果你是拿薪水的用人单位必须给你缴纳各类保险。佣金是你在参与了某一个业务后提前的提成。

D. 什么是固定薪水和佣金提成 请尽量详细点讲。。。。

薪水分为3部分：基本工资、岗位工资、绩效奖金。

固定薪水就是基本工资+岗位工资；
佣金提成就是绩效奖金。

基本工资是跟学历有关，单位自己定；岗位工资是单位根据你的职位定的；绩效奖金是你为公司带来的效益提成或是效益分红。

E. 销售团队佣金制和固定工资制度(绩效工资)，有什么差别，优劣势是什么

建议
1、销售团队用年度目标责任制，业务老大背全年销售任务
2、销售部门用季度绩效考核，关键业绩（强化非权重指标的重要性）+行为态度
3、回款周期较长的可以考虑用项目考核
4、目前市场上和弩都销售团队用市场中位值薪酬做基本工资+阶梯提成

F. 、案例：固定工资与佣金制

固定工资制（又称：纯粹薪水制度、固定薪金制度）是指无论销售人员的销售额是多少，其在一定的工作时间之内都获得固定数额的报酬，即一般所谓的计时制。固定报酬的调整主要依据对销售人员的表现及销售结果的评价。国家公务员一般都是采取这种薪资模式。
佣金制曾经是本土企业的管理法宝，也是最符合人性的管理手段，也是营销粗放管理时代的产物。
多数公司对销售人员实施基本工资加销售提成的方式，但具体做法不太一样，有的是80%基本工资加20%的奖金，也有的是根据销售额的高低拉开定的档次。如某公司对销售人员设计了以下三个档次：
第一档：月销售额在20万元以下，销售人员月总收入=基本工资+7%的利润+0.5%的销售总额； 第二档：月销售额在20万元到30万元之间，销售人员月总收入=基本工资+9%的利润+0.5%的销售总额； 第三档：月销售额在30万元以上，销售人员月总收入=基本工资+10%的利润+0.5%的销售总额。

G. 佣金和薪金有啥区别啊

1、含义不同

佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工；

薪金是指社会主义国家公职人员以货币工资的形式从社会领取的劳动报酬。

2、所包含的不同

佣金包括股票佣金、国际贸易式佣金、销售佣金三种形式；

薪金包括工资、分红、年终奖、福利等多种形式。

3、适用法律不同

薪金按照《劳动法》第十六条规定：签订劳动合同的员工，享有《劳动法》的权利义务，和用工单位存在着雇佣被雇佣的关系，用人单位除了支付薪金报酬之外，还应履行缴纳社会保险的义务；

佣金则不存在这种关系，其劳动具有独立性、自由性，其行为受《合同法》调整。

(7)薪水加佣金制度扩展阅读：

公平感知因素：

1、薪金分配公平因素

员工对分配公平的感知来自两个方面摘要：薪酬是否和自己的绩效、贡献相平衡；薪酬是否和他人或组织标准相平衡。

因而分配公平就要求薪酬等级标准要建立在工作分析和绩效考核的基础上，还要减少评估结果中的人为误差

2、薪金程序公平因素

雇员应该在薪酬管理中拥有一定的发言权和参和权，以利于员工得到公平的待遇。认为薪酬管理中的程序公平因素有以下五个摘要：

(1)、薪酬管理体系的设计和实施过程中要采用雇员的建议；

(2)、管理过程中存在着双向交流；

(3)、雇员有能力对管理过程或管理结果提出质疑或反驳；

(4)、管理者熟悉雇员的工作；

(5)、采用的标准前后保持一致。

3、薪金人际公平因素

人际公平是员工对上级在态度上的一种感知，上级是否有礼貌地对待下属，是否尊重下属的尊严、由此而产生员工对上级是否信任、敬佩、是否愿意服从上级的指挥等。

H. 求企业薪酬模式，比如＃基本薪酬加佣金加奖金制＃

薪酬模式？应当根据公司性质、不同岗位来确定，比如说：
1、生产类：计件工资+全勤奖等
2、行政类：基本工资+岗位津贴+全勤奖等
3、销售类：基本工资+销售提成等
4、研发类：基本工资+研发结余+销售利润提成等
至于奖金嘛，那当然视公司情况而定的，不一定要求有。

I. 销售团队佣金制和绩效工资制度之间有什么差别嘛

佣金制指的是按销售额、回款额或毛利/利润的一定比例进行提成，核算简单，能调动人的积极性，但容易导致销售人员只关注销售额、回款额等经济指标，而不关注与营销有关的其他指标，如客户开发数量、市场占有率、营销费用等，同时对营销人员的行为态度、协作配合等方面也缺乏评价。
绩效工资制将员工的薪酬收入与个人业绩、贡献挂钩，还可以和行为态度、协作配合等因素挂钩，可以对销售人员进行全面考核评价。绩效工资制的特点：一是将员工工资与可量化的业绩贡献挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩中;二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效能，并能节省工资成本;三是增强了企业付薪的有效性。
绩效工资体系的弊端是对绩优者的奖励容易操作，但对绩劣者约束欠缺；在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩、弄虚作假的行为，也有可能导致内部过度竞争，不利于协作配合。