营销杠杆

Ⅰ 什么是营销杠杆

HAO

Ⅱ 经营杠杆的作用

经营杠杆对企业收益的影响

企业的成本按其特征可分为变动成本与固定成本两部分。在相关范围内，企业产销量的变动不会改变其固定成本总额，但它会使企业单位产品所分摊的固定成本发生升降，从而提高或降低企业收益的实现。

假设甲、乙两企业有关数据如下（表一）：

项目 甲企业 乙企业

产品销量 10000件 10000件

单位售价 50元 50元

单位变动成本 30元 20元

固定成本总额 100000元 200000元

税前收益 100000元 100000元

由表一可知，尽管甲、乙两企业成本结构不同，但是其实现的税前收益是相同的。由此看来，似乎成本结构对企业收益没有影响，然而，若甲、乙两企业的销量变动，对收益的影响却大不一样。

如甲、乙两企业销量分别增长10％，其他条件不变，其销量变动对收益的影响结果如下（表二）：

项目 甲企业 乙企业

产品销量 11000件 11000件

单位售价 50元 50元

单位变动成本 30元 20元

固定成本总额 100000元 200000元

税前收益 120000元 130000元

显然，销售量增加的幅度一样，而企业收益增加的幅度不一样，这种效益变动幅度大于销售变动幅度的现象，正是经营杠杆作用的结果。

一般情况下，高固定成本、低变动成本结构的企业，相对于低固定成本、高变动成本结构的企业，其经营杠杆功能强（如上例乙企业），经营风险也较大。反之，其经营杠杆功能弱，经营风险也较小。企业的经营杠杆可用经营杠杆率表示。

经营杠杆率（DOL）＝收益变动率÷销售变动率

或 ＝边际贡献总额÷税前收益

根据表一资料，甲乙两企业经营杠杆率分别为：

甲企业：DOL＝（50－30）×10000÷100000＝2（倍）

乙企业：DOL＝（50－20）×10000÷100000＝3（倍）

甲企业收益增长是其产品销量增长的2倍，也就是说，销量若增长10％，其收益将增长20％（10％×2）；同理，乙企业的收益增长为其产品销量的3倍（即收益增长30％）。

一般而言，企业经营杠杆率，随着销量的增加和收益的增加而逐渐降低，越接近于损益均衡点，经营杠杆率越高，当企业收益趋于零时，经营杠杆率表现为无穷大。必须指出的是，经营杠杆的影响是双向的，若企业的销量下降时，其收益也是以销量下降的若干倍数降低的。因此，根据经营杠杆的特点，企业可以充分利用它来控制、调节其经营活动。

由经营杠杆率的上述公式可进一步推导得：

经营杠杆率＝（税前收益＋固定成本总额）÷税前收益＝1＋固定成本总额÷税前收益

从该公式计算的结果可知，企业只要存在固定成本，经营杠杆率总是大于1，并且经营杠杆率随着固定成本总额的变动呈同方向变动。即在企业收益一定的情况下，固定成本的比重愈大，经营杠杆愈高；反之，经营杠杆率则愈低。所以，若企业在生产经营过程中，能对固定成本支出加以合理控制，不仅能提供等额的收益，而且还可以降低企业的经营风险。

另一方面，还可将经营杠杆率公式作如下调整：

经营杠杆率＝边际贡献总额÷税前收益＝单位边际贡献×销量÷（单位边际贡献×销量—固定成本总额）

可见，经营杠杆率随着产品销量的变动而呈反方向变动，即销量上升，经营杠杆率会降低，企业经营风险也降低；反之，销量下降，会导致经营杠杆率上升，从而增大企业经营风险。所以，企业应充分利用其现有生产能力扩大销售，这样，既可以增加企业收益，又可以降低企业经营风险。

Ⅲ 销售杠杆率怎么算

是经营复杠杆率也称经营制杠杆系数。企业财务管理和管理会计中把利润变动率相当于产销量（或销售收入）变动率的倍数称之为“经营杠杆系数”或“经营杠杆率”。可从以下几个方面掌握它。
第一，它体现了利润变动和销量变动之间的变化关系；第二，经营杠杆系数越大，经营杠杆作用和经营风险越大；三，固定成本不变，销售额越大，经营杠杆系数越小，经营风险越小，反之，则相反；四，当销售额达到盈亏临界点时，经营杠杆系数趋近于无穷大。 例某公司今年实际销售某产品2000件,单价为300元/件.单位变动成本为140元/件,营业利润为20,000元.
经营杠杆率=基期边际贡献/基期息税前利润
=(2000*(300-140))/20000
=16

Ⅳ 财务管理中经营杠杆、财务杠杆、综合杠杆是什么

经营杠杆是由于企业经营成本中固定成本地存在而导致税前利润率大于营内业收入变容动率的现象；

财务杠杆是由于企业债务资本中固定费用的存在而导致普通股每股收益变动率大于息税前利润变动率的现象。

综合杠杆是指营业杠杆和财务杠杆的综合。

综合杠杆系数（DTL）=普通股每股利润变动率/销售量变动率

=基期边际贡献/(基期息税前利润-债务利息-优先股股利/1-所得税税率）

非股份制企业综合杠杆系数的计算公式=基期边际贡献/基期息税前利润-债务利息

(4)营销杠杆扩展阅读：

有些财务学者认为财务杠杆是指在企业的资金总额中，由于使用利率固定的债务资金而对企业主权资金收益产生的重大影响。与第二种观点对比，这种定义也侧重于负债经营的结果，但其将负债经营的客体局限于利率固定的债务资金，笔者认为其定义的客体范围是狭隘的。笔者将在后文中论述到，企业在事实上是可以选择一部分利率可浮动的债务资金，从而达到转移财务风险的目的的。

Ⅳ 什么是杠杆营销

杠杆营销，又名“借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营版销方式
杠杆营权销是指企业要找到适合自己的发展模式，把物理上的杠杆原理应用到营销上，找到一个支点，找到一个杠杆，用其来撬动市场，以实现低成本，低风险的销售。
其中的支点是指创意和智慧，善于发掘支点 企业的销售就会比较轻松；杠杆是指销售流程，流程每一步都很重要，抓住潜在客户，善于维持老客户，提升其终生购买价值；杠杆两端，一端是目标客户，另一端是企业的优势。客户是一切营销的基础，企业一方面要注重客户的质量和影响力，但同时要善于发现自己的优势，培养自己的优势，优势越大能撬动

Ⅵ 经营杠杆、财务杠杆等是什么意思

经营杠杆
经营杠杆，又称营业杠杆或营运杠杆，反映销售和息税前盈利的杠杆关系。指在企业生产经营中由于存在固定成本而使利润变动率大于产销量变动率的规律。
为了对经营杠杆进行量化，企业财务管理和管理会计中把利润变动率相当于产销量(或销售收入)变动率的倍数称之为“经营杠杆系数”、“经营杠杆率”，并用公式加以表示。
经营杠杆系数，是指息税前利润变动率相当于产销业务量变动率的倍数。
经营杠杆系数=息税前利润变动率/产销业务量变动率
报告期经营杠杆系数=基期边际贡献/基期息税前利润
财务杠杆
财务杠杆又叫筹资杠杆或融资杠杆，它是指由于固定债务利息和优先股股利的存在而导致普通股每股利润变动幅度大于息税前利润变动幅度的现象。
对财务杠杆计量的主要指标是财务杠杆系数，财务杠杆系数是指普通股每股利润的变动率相当于息税前利润变动率的倍数。
计算公式为：
财务杠杆系数=普通股每股利润变动率/息税前利润变动率
=基期息税前利润/(基期息税前利润-基期利息)
对于同时存在银行借款、融资租赁，且发行优先股的企业来说，可以按以下公式计算财务杠杆系数：
财务杠杆系数=[[息税前利润]]/[息税前利润-利息-融资租赁租金-(优先股股利/1-所得税税率)]

Ⅶ 经营杠杆财务杠杆公式是什么

经营杠杆系数复=（经营收制入-变动成本）/（经营收入-变动成本-固定成本）

财务杠杆系数=息税前利润/（息税前利润-财务费用）

Ⅷ 何为经营杠杆和财务杠杆有何作用

经营杠杆复又称营业杠杆制或营运杠杆，而财务杠杆是筹资管理中一个工具。

经营杠杆是用来衡量经营风险的大小；而财务杠杆的作用是负债和优先股筹资在提高企业所有者收益中所起的作用,是以企业的投资利润与负债利息率的对比关系为基础的。