如何区别佣金和折扣

1. 解析什么是佣金、折扣的含义和作用

【商务师考讯】佣金和折扣 一、佣金、折扣的含义和作用 佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金。折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。 二、佣金、折扣的表示方法 (一)佣金的表示方法 凡价格中包含佣金的，称为含佣价。 含佣可用文字表示，也可以在贸易条件后面加注佣金的英文缩写字母C并注明佣金的百分比来表示， (二)折扣的表示方法 如价格中允许给予折扣，一般应用文字作具体表示 如果有关价格未对含佣或有折扣作出表示，而且双方事先又无任何约定，则应理解为不含佣价或不给折扣。这种不包含佣金或不给折扣的价格，称为净价(NetPrice)，即卖方可照价全数收款，不另支付佣金或扣除折扣。 三、佣金、折扣的计算方法 (一)佣金的计算 按照国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础计算的。 从含佣价计算净价，比较简单，只需扣除佣金额即可。如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则应根据下列公式计算含佣价： 净价 含佣价=------------------- 1-佣金率 (二)折扣的计算 折扣的计算很简单，按照一般习惯做法，不论使用何种贸易术语，都是以合同金额(即发票金额)为基础直接计算。 四、佣金、折扣的支付方法 佣金，习惯上应先由卖方收到全部货款后，再支付给中间商。 折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除。

2. 佣金和折扣有什么区别

佣金就是卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
折扣是指卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。

3. 商业贿赂和“折扣”、“佣金”有什么区别

要是术语能够看懂，直接网络概念多好。看不懂才要问嘛。简单说，商业贿赂不入账，折扣，佣金都入账。

4. 折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别

折扣分现金折扣和销来售折扣，现金自折扣是指的根据付款期限给予的折扣，比如本来100元的东西，回现款现货只需要90，10天内付90，10天以后就要全额付100，这是为了鼓励对方早付款
销售折扣答，指的是根据买货的数量或金额给予的折扣，比如买10件没折扣，买20件打九折等等，这是鼓励多买
折让指的是现金折让，一般是指已经正常卖出去的货，存在质量问题，但是又不想退货，所以协议折让
佣金，指的是支付给不属买卖双方员工的中间人的钱
返利分上游返利和下游返利，上游返利就是买方给卖方的返还金额，下游返利就是卖方给买方的返还金额，收取的对方可以是公司也可能事个人
回扣其实跟返利差不多，不过一般来说回扣都指的给个人的返利，并且更多的说的是买方给卖方的返利

5. 佣金和折扣的不同点在哪里

佣金是指卖方委托第三方买卖货物成交后，按实际成交金额数的一定比例向承办委托的第三方交纳的费用。差不多就是手续费的意思。

举个简单的例子，如果你有一部手机二手手机要卖，而你又找不到买家
于是要求第三方帮你找买家，当然别人不会免费给你卖出去，他会和你约定一个相当于手续费的费率，当手机卖出你拿到钱后，给那个第三方那个约定比例支付一定钱。

而折扣则是卖方对于自己所出售的商品给予买方一定比例的优惠。
就像平时一些商店的折扣差不多的意思。

6. 佣金和回扣怎么界定

简单的说，回扣是价格减让，正常的价格减让是合法的。佣金是劳动报酬，是在交易版之外的另一种权交易。佣金是要纳税的。而回扣只是减低了价格，并不涉及另纳税。
回扣应当是给交易的对方，一般是买方。而佣金是给第三方也就是促成交易的一方。
我这里只是讲的正常交易。不知是不是你所指的回扣和佣金。

7. 回扣，折扣，佣金的区别在于，折扣和回扣必须如实入账

1. 回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。

2. 折扣是买卖货物时按原价的若干成计价。

3. 佣金是企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工.
   

   
   

8. 折扣和佣金有什么区别

什么是佣金 、折扣 ？

在商品价格中，有时会包含佣金和折扣。

A.佣金

佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。

我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为'暗佣"。

如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。

包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：
佣金＝含佣价X佣金率
而 佣金＝含佣价－净价
整理后得含佣价和净价的关系：
含拥价＝净价／1-拥金率

佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的'C2"即表示佣金率为2％ 。卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。

B.折扣

折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件20美元CIF纽约减5％折扣。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。

9. 回扣与佣金的区别。

回扣、折扣、佣金有3点不同：

一、三者的种类不同：

1、回扣的种类：

按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。

2、折扣的种类：

（1）数量折扣：制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。

（2）现金折扣：对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。

（3）功能折扣：是由制造商向购买者履行了某种功能，如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。

（4）季节折扣：卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣。

（5）网上订购折扣：给予在网上下单客户的折扣。

3、佣金的种类：

根据佣金是否在价格条款中表明，可分为“明佣”或“暗佣”。“明佣”是指在合同价格条款中明确规定佣金率。“暗佣”是指暗中约定佣金率。若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为双头佣。

二、三者的法律特征不同：

1、回扣的法律特征：

（1）账外暗中：按照《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第5条第3款对账外暗中的规定，“账外暗中是指未在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按照财务会计制度规定明确如实记载，包括不记入财务账、转入其他财务账或者作假账等。”

（2）返还一定比例的价款：回扣是卖方返还买方的一定比例的商品价款。这一属性可以界定回扣款项的来源性质，即回扣不是卖方额外从别处拿出物品或金钱给予买方，回扣款是商品价款的一部分。

另外，需要注意的是如果卖方是从别处拿出物品以给予买方，虽然不构成回扣，但它同样构成商业贿赂，这也是回扣与商业贿赂的一点区别。

（3）收受人为对方单位或个人：回扣是卖方退给买方单位或者个人的，它决定了回扣的方向，是卖方退给买方，方向固定，不包括买方给卖方。

同样，需要注意的是如果买方为购得某种紧俏商品，以给付实物、金钱为诱饵，在账外暗中给予卖方一部分款项，这也是种商业贿赂行为，但仍不是回扣，只是商业贿赂的典型形式。所以其方向性对于判断是否为回扣也非常重要。

2、折扣的法律特征：

（1）折扣是商品购销中的让利，发生在购销双方当事人之间，是卖方给买方的价格优惠。

（2）给予或者接受折扣都必须明示并如实入帐，在入帐方式上，要求给予折扣的应冲减营业收入，收受折扣的应冲减成本。

（3）折扣的形式，支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除；在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。这两种形式实质都是价格优惠，并无本质区别。

3、佣金的法律特征：

（1）有合法真实凭证。

（2）支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人。

（3）支付给个人的佣金，除另有规定者外不得超过服务金额的5%，可以计入销售费用。

三、三者的性质不同：

1、回扣的性质：回扣一般为贬义。表现于某获利人在获利利润中送给使其获利的人。如甲方因乙方为甲方带来好处，甲方将得好处部分送给乙方；某导游介绍客人到某店购买纪念品，而店方将给导游部分利润；某房屋开发公司为得到某工程，暗中将部分回扣送给某主管该工程的官员，从而达到其目的。

2、折扣的性质：折扣是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。民间称打折。

3、佣金的性质：一种报酬，代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。

10. 辨析回扣，佣金和折扣的区别

一是目的不同. " 折扣" , " 佣金" 以取得正当利益为目的, 是商业惯例中的一种重要手段内; " 回扣" 则以谋取不容正当利益为目的,
往往是为了推销或提供滞销, 伪劣, 质低的商品或服务. 二是方式不同. " 折扣" , " 佣金" 以明示方式进行, 给予和接受双方均须如实入帐;
" 回扣" 则以秘密方式, 在帐外暗中给予和收受. 三是法律后果不同. " 折扣" , " 佣金" 是合法的, 正当的竞争行为. 因而,
对市场经济的发展和繁荣有巨大的推动作用; " 回扣" 从根本上扭曲了公平竞争的本质, 破坏了市场交易的正常秩序. 因此, 法律规定" 回扣" 是行贿,
受贿的违法行为.