① 商业贿赂和“折扣”、“佣金”有什么区别
要是术语能够看懂，直接网络概念多好。看不懂才要问嘛。简单说，商业贿赂不入账，折扣，佣金都入账。
② 解析什么是佣金、折扣的含义和作用
【商务师考讯】佣金和折扣
一、佣金、折扣的含义和作用
佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金.折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让.
二、佣金、折扣的表示方法
(一)佣金的表示方法
凡价格中包含佣金的,称为含佣价.
含佣可用文字表示,也可以在贸易条件后面加注佣金的英文缩写字母C并注明佣金的百分比来表示,
(二)折扣的表示方法
如价格中允许给予折扣,一般应用文字作具体表示
如果有关价格未对含佣或有折扣作出表示,而且双方事先又无任何约定,则应理解为不含佣价或不给折扣.这种不包含佣金或不给折扣的价格,称为净价(NetPrice),即卖方可照价全数收款,不另支付佣金或扣除折扣.
三、佣金、折扣的计算方法
(一)佣金的计算
按照国际贸易习惯,佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础计算的.
从含佣价计算净价,比较简单,只需扣除佣金额即可.如果已知净价,要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金,则应根据下列公式计算含佣价：
净价
含佣价=-------------------
1-佣金率
(二)折扣的计算
折扣的计算很简单,按照一般习惯做法,不论使用何种贸易术语,都是以合同金额(即发票金额)为基础直接计算.
四、佣金、折扣的支付方法
佣金,习惯上应先由卖方收到全部货款后,再支付给中间商.
折扣一般可由买方在支付货款时预先扣除.
③ 折扣金额和佣金金额应当从商业发票中扣除吗
折扣金额和佣金从销售收入中抵减。
④ 辨析回扣，佣金和折扣的区别
一是目的不同. " 折扣" , " 佣金" 以取得正当利益为目的, 是商业惯例中的一种重要手段内; " 回扣" 则以谋取不容正当利益为目的,
往往是为了推销或提供滞销, 伪劣, 质低的商品或服务. 二是方式不同. " 折扣" , " 佣金" 以明示方式进行, 给予和接受双方均须如实入帐;
" 回扣" 则以秘密方式, 在帐外暗中给予和收受. 三是法律后果不同. " 折扣" , " 佣金" 是合法的, 正当的竞争行为. 因而,
对市场经济的发展和繁荣有巨大的推动作用; " 回扣" 从根本上扭曲了公平竞争的本质, 破坏了市场交易的正常秩序. 因此, 法律规定" 回扣" 是行贿,
受贿的违法行为.
⑤ 外贸术语中的佣金和折扣是什么意思啊！
佣金相当于中介的费用，这个客户是中间商，他介绍客户给你，他要拿中介费。
折扣相当于你有一个老客户经常在你这里买东西，熟了之后你给他打个9折，就是折扣。
⑥ 佣金和折扣有什么区别
佣金就是卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
折扣是指卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。
⑦ 回扣，折扣和佣金的区别
回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。
回扣行为只是商业贿赂行为的一种表现形式，但不能将商业贿赂行为和回扣行为混为一谈，商业贿赂行为还有其他的表现形式。
折扣，指买卖货物时按原价的若干成计价，如按九成，叫九折或九扣。
佣金亦称“牙佣”、“中佣”、“行栈”，简称“佣”。牙商、经纪人等中间人说合介绍生意所取得的酬金。起源很早。在交易必须通过牙商的情况下，佣金是一种带有强制性的中间剥削。佣金多由卖方付给，也有由买卖双方付给的。佣金的数量依商品性质、货值多少而定。在一些地方则已约定俗成，形成一些惯例。买办代外商经营生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的佣金、保证华商信用佣金、销价差额佣金等，比额参差互异。
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⑧ 求问外贸术语中的佣金和折扣是什么意思啊！
一、佣金是什么意思 外贸佣金价格规定与计算、、、在合同价格条款中，有时会涉及折扣在合同价格条款中，有时会涉及佣金也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文，新西兰为协约国在第一次世界大战中的佣金、估价税、产品标准可能是有关工业实践方面的如专门术语、测量、特殊的实验和产品的质量、实验代理商可给你打折扣，在线酒店预订现零佣金模式广州曝以旧换新被打折扣补贴变购物卡轴承密封圈和密封罩延长IKO轴承寿命我们都应认清自己该做什么？、、，什么是瓦斯喷出和煤与瓦斯突出？透视减肥通快公司激光在工业制造中的应用研讨会。
二、佣金、折扣支付中应注意哪些问题 佣金佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为暗佣。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为明佣。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：佣金＝含佣价X佣金率佣金＝含佣价－净价整理后得含佣价和净价的关系：含拥价＝净价／1-拥金率佣金通常以英。
⑨ 佣金与折扣的计算
只要说到贸易中的佣金(COMMISSION)与折扣(DISCOUNT)，许多初涉外贸的企业经理都会倒抽一口冷气，因为对于那些做惯内贸的业务人员来说，往往会把它与“回扣”或者“贿赂”之类见不得光的事联系起来。仿佛只能“关起门来谈”，或者说根本是“拿不上台面”的事，非要偷偷摸摸不可。因而，只要一说到佣金，有人就会横眉冷对，似乎有损人格。
其实在国际贸易中，佣金与折扣的构成是价格谈判的基本内容之一，也是商洽中经常涉及的最普通不过的事。价格中包含了佣金或折扣，直接影响到买卖的最终完成，也影响到实际价格的高低，关系到进、出口双方以及相关第三者的经济收益。要达到贸易的最终完成，佣金和折扣经常成为不或缺的因素之一。
但是，佣金与折扣也有着明显的差别。佣金一般是指代理人或经纪人、中间商等，因介绍交易或代买代卖所获得的报酬;而折扣则是指在商品交易中给予对方的价格优惠。
佣金又有明佣和暗佣之分：
所谓明佣，是指在买卖合同、 信用证 或发票等相关 单证 上公开表明的金额。在 单证 中，通常表示在贸易 术语 后面，如 “ CIF C5% HONGKONG”。这个“C”就是COMMISSION，即佣金。
而暗佣的金额则是对真正买主保密，由卖方(出口商)暗中支付给中间商的费用，它的数额一般不在发票等相关单据上显示。等到卖方货款收妥之后，另行支付给中间商。
而折扣则是指卖方在一定条件下给予买方的价格减让。因而，对于“C5%”或“D5%”，虽然金额相同，但是在内容上却有着本质的区别。
佣金或折扣是在原价的基础上，扣除一定百分比的数额，来算出实际应付的商品价款。其中要注意的细节是，我们在谈判过程中，如商品要办理保险，也就是以“ CIF 价格条件”成交的货物，理应按减除折扣后的净价作为投保基数。一般来说，以 信用证 或合同条款为准。佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓“含佣价”为投保基数。实务中，不少出口方要求佣金的计算，是在扣除运、保费之后，以商品的净值作为计算佣金的基数。
通常佣金的计算方法有以下几种：
其一，佣金按成交金额的百分率计算：含佣价 × 佣金率 = 佣金。
如： 每吨1000港币，佣金为5%，其计算方法就是：1000 × 5% = 50(港元)，那么付给的佣金就是50港元。
其二，，按成交数量支付佣金，即： 交货数量×单位数量付佣额 = 佣金。
如： 某商品共5000件， 每件付给佣金10美分，5000 × 0.10 = 500 (美元)，那么付给的金数额就是500美元。
其三，按 FOB 净价为基数计算，即，运费(F)和保费(I)不付佣。如果该商品是以 CIF 成交的话，付佣时把保费(I)和运费(F)减除，公式为：
CIF ×(1 - 运、保费率)× 佣金率 = 佣金，
如：某商品以CIF价格条件成交，出口金额为70万元美元，运费占发票金额的20%， 保险费占发票金额的3%，佣金率为4%，求得 FOB 净价为基数的佣金。
其计算方法是： { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4%
= (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(万美元)，那么应付的佣金是2.156(万美元)。
其四，按累计佣金办法计算，累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。
答案补充 累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种：
全额累进佣金： 按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。
例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按全额累进方法结算，推销额和佣金率如下：
等级 推销额 佣金率
A级 100万以下 1%
B级 100—200万元以下 1.5%
C级 200—300万元以下 2%
D级 300及300万元以上 2.5%
假如，年末结算，某销售商实际推销额为240万元，按C级“2%”计算佣金，即：
240万元× 2% = 4.8万元， 那么该销售商应得佣金4.8万元。
超额累进佣金： 各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。
答案补充 例如：等级 推销额(万港元) 佣金
A 未超过100万港元 1%
B 100—200万港元 2%
C 200—300万港元 3%
D 300万港元以上 4%
年末结算，实际推销额为250万港元，累进佣金应按下式计算：
A级佣金： 100 ×1% = 1万港元;
B级佣金： (200 – 100)× 2% = 2万港元;
C级佣金： (250 – 200)×3% = 1.50万港元;
A + B + C = 4.5万港元，那么该销售商实际所得为4.5万港元。
以上所谈的是佣金和折扣在实务中的一般做法。现在，各地在处理“佣金与折扣”上仍有差别，只要不违犯法律和相关的行规及道德标准，都被认为是允许的。