终端渠道佣金

1. 什么是ka渠道销售

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说，无论从营业面积、客流量还是发展潜力来看，家族式门店都是最大的终端。KA渠道销售是重要的客户营销。如好又多、家乐福和北京华联。

KA频道不同于百货商店频道。他们既有相似之处，也有不同之处。

共同点是:

1、是终端销售，终端直接面向消费者；

2.所有这些都必须扣除。

主要区别是:

1.扣分有不同的方式。KA有两种形式:买卖和佣金销售。买卖分为前台和后台的供应价格和毛利。佣金销售是一个特殊的柜台。类似于百货商店的扣除，百货商店没有供应价格问题。

2.不同的定位。KA主要面向公众的日常消费需求，价格低廉。百货公司主要生产价格高、形象好的高档产品。

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服务优势

亿玛客户类别遍及所有的B2C电子商务行业，并累积了非常专业的营销和市场数据。什么阶段，需要什么样的策略，市场数据会告诉你应该如何运用，在亿玛KA全程营销服务里，拥有最全面的服务方法。

用户获取的E法则（Effective，效果法则）

围绕用户获取最有效果的手段：搜索营销、联盟营销、网络广告、网络公关、邮件营销、病毒营销、线下推广、线下渠道。

用户转化的A法则（Accumulated，渐进法则）

用渐进、循环的发展来提升用户转化率，每次用户转化率的提升都围绕APDCA（现状分析、优化计划、优化执行、优化检查、优化调整）来扩展，每次改善其中一项，提升用户体验从而改善用户转化率。

用户留存的R法则（Relevance，关联法则）

运用技术的方式、运营的手段给用户提供价值增值。运用消费数据对用户进行细分，让用户重复购买。

2. 渠道经销商，总代理，分销商是怎么的关系

1、分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

2、经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

3、代理商是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

好了，先从概念区分，从与终端的关系、获得利润的来源、产品所有权、经营方式四个方面区分其区别，其实这就是一条销售渠道的链，这条链可以表示为：制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者，从这条链中可以很好的明白代理商、经销商、分销商之间的关系，由于每个企业的销售模式不同，这条链中得某些环节在特定的企业不存在，如戴尔的直销模式，这条链转化为：制造商--消费者。

最后，联系现实生活中的案例，联想到几个孰知的企业，搜索、分析其销售模式，这样一来，可以联系实际，更好的理解这三者之间的关系。

3. 易搜易淘(esoetao)电商开放平台的B渠道佣金是怎么个意思啊

作为易搜易淘esoetao平台的商城经营者，也就是个人创业销售渠道商城站长，您可以自由组合平台上数以万计的供货商提供的商品，通过自身商城推广销售获得B渠道佣金作为商城经营的收益。

4. 一级渠道,二级渠道,三级渠道指的是什么

1、一级渠道(one-level channel) 是指在制造商和消费者(或用户) 之间，只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人。

2、二级渠道( two-level channel )是指在制造商和消费者(或用户) 之间经过两层中间环节。这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商，在商务市场则可能是指销售代理商与批发商。

3、三级渠道(three-levelchannel)是指在批发商和零售商之间，再加上一道批因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。此外，可能还有层次更多的渠道形式。

渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。

渠道，在保险领域，可以包括营销、直销、银邮、后援、营运等渠道。

渠道的特点有——与公司相关、独立经营；在公司所制造的产品送达消费者的过程中发挥某种作用的经济组织。

(4)终端渠道佣金扩展阅读

由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。

渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通，也可能是渠道成员的个体化差异造成的。

1、制造商与制造商之间的冲突。快速消费品(FMCG)，尤其是食品、日化等产品所要求的技术含量低，制造成本低，行业易人性强，产品可替代性强。

2、制造商与渠道中间商之间的冲突，也就是制造商与其下游渠道成员之问的冲突，它主要体现为纵向冲突。

3、渠道中间商之间的冲突，即在同一渠道系统内在不同层面的各级中间商之间产生的一种冲突。

重要性

1、仅仅是通过技术领先和创新保持，企业在市场中维持其竞争力已变得越来越难。

2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

发展趋势

1、渠道运作：以终端市场建设为中心

2、渠道支持：由机械化转向全方位化

3、渠道格局：由单一化转向多元化

4、渠道结构扁平化

5. 电信运营商渠道佣金是什么意思具体是怎么收取佣金的

我让你帮我卖个东西，我没有时间和精力或者渠道，你卖出去多少我给您多少分成

6. 什么叫做渠道,什么是促进二家公司合作拿佣金

想要雪茄的朋友可以去雪茄中国看看。

7. 渠道和分销的区别在那里

渠道和分销的区别：

1、渠道商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌。

2、渠道商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是渠道商。

3、分销是一个销售方式概念，分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。渠道是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。

4、从产品所有权上区分：渠道一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

渠道的概念：渠道是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以渠道，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销的概念：随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。

(7)终端渠道佣金扩展阅读

市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

环节

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

8. 甲方向乙方每月支付网络渠道营业总额的5%作为网络渠道服务佣金什么意思

就是甲方每个月给乙方支付（网络渠道营业月总收入×5%的费用）作为渠道服务的回报

9. 中国联通代理商的佣金是多少(充一百有多少得到）

其它地方我就不知道 反正海南这里是%1.8也就是冲100元话费代理商就有1.8元赚

10. 有什么渠道能赚到佣金

淘宝联盟和京东的京挑客都可以