媒体为什么付佣金给广告代理公司

1. 广告代理费的广告代理费现状

由于彼此之间长期的竞争，广告行业已从上世纪八九十年代的暴利水平转入新世纪以来的极端薄利境地，甚至“零代理”、“负代理”的情况也开始出现。这些状况似乎反映广告业的服务劳动，在多数广告主心目中既缺乏附加价值也缺乏核心价值，所以广告主不愿意或只愿意支付少得可怜的服务费用。
在“市场机制决定论”的理论下，企业利润受市场竞争的调节，那么，广告代理佣金也完全可以是零或负数，这样，收取代理费的公司面对了一个尖锐的提问：“人家零代理能够生存，你为什么不能？”代理费高低的问题首先是广告公司价值大小的问题。如果广告代理公司都纷纷变成“零代理”或“负代理”了，那么是否意味着广告代理公司的服务可以无偿取得，广告代理公司提供的全面客户服务已经毫无附加价值呢？也就是说，4A广告代理公司所鼓吹的“综合服务”就应该倒进商业垃圾堆、《广告法》所规定的“广告代理制”也该走向历史的终结？
同中国复杂的广告结构和环境一样，广告业的话语环境也显得混乱和肆意，“零代理”不过是部分媒介代理公司或广告公司的媒介代理部门以广招徕的噱头而已。但勿需质疑的是，这种话语环境对广告公司的生存带来了巨大挑战，也可以说是致命的压力。
中国的广告公司可以分为三类，一是由媒体设立并代表该媒体进行广告时段或版面销售的媒体销售公司，这类公司也有的延伸到包括创意制作的综合性服务公司；二是由企业广告主设立并代表企业进行广告时段或版面购买的媒体购买公司，当然这类公司也有的延伸到包括媒体销售与创意制作等营业项目，而与第一类交叉（有的是一套人马两块招牌）；第三就是比较本位的“广告代理公司”，又分成代表广告主进行全套广告服务的综合性广告代理公司和代表媒体业者销售版面或时段的媒体承包销售公司。中国广告市场的不规范状况就是这种一、二类广告代理公司的特殊结构造成的。
真正的广告代理公司因此必须被第一类剥削，被第二类压榨，中国广告代理业者没有足够利润来引进专业设备、购买专业数据、培养专业人才，最为广告业者诟病的所谓“零代理”与“负代理”的现象也必须由此状况负责。
理论上，所谓广告公司的代理佣金15%基本上可以拆分成三块：客户服务5%、创意制作5%、媒介策划与购买5%。如果广告主的媒介投放量够大，通常可以不必支付广告代理公司任何服务费用，广告公司透过媒介购买业务，直接向媒介业者提取购买总量的15%佣金，作为自己为客户全面服务的报酬。（如果广告主的媒介购买量太小或自己进行购买，那么他便必须支付广告公司“服务费”，根据双方主、客观条件谈判，采取“月费”或“年费”制结算，具体数额，看客户大体服务内容多寡、广告公司品牌是否过硬等等因素。）
品牌过硬的一些4A合资广告公司，在收取广告代理服务费时，很少有能够超过10%的，一般都在8%以内，本土综合性广告代理公司一般能够拿到3%-5%就算不错，“零代理”服务一下子打得中国广告市场一片混乱。具体分析15%的代理佣金中，应该有5%是给予媒介策划与购买，这其中媒介策划费2.5%、媒介购买费2.5%。媒介购买量小的客户可能足额支付5%的媒介服务费，但一般500万以上购买量的客户，愿意给个3%就算不错，更多的是给1%-2%。这样的费用如果只是纯粹媒介购买，还算差强人意。但是涉及媒体监测数据购买、分析、媒介策划、竞争态势分析等劳力密集、知识密集的媒介服务专业，这个代理费的比例，实在太刻薄。
广告主不尊重广告代理公司的专业服务、不给予足够的专业服务费用，这才是导致中国广告界丧失竞争力甚至面对生存危机的主要原因。但广告公司“暴利”现象的确是存在的，但不是一般的综合性广告代理公司，也不是存在于专业的媒介购买公司，而是存在于某些打着广告代理公司招牌的媒介销售代理公司。
某些媒体，不论是电视、广播、报纸、杂志等等，或者自身的广告部成立“独立的”广告公司，一套人马两块招牌，或者授权某些特权特惠关系户独家承揽某些频道或栏目广告业务，他们才是坐拥暴利、毫无附加价值的剥削者，对于中国广告专业制与代理制的最大伤害也是他们。而他们背后就是各媒体业者。
所以说，终结中国广告代理制的始作俑者就是中国的媒体业者。他们对于代理制不了解、不尊重，他们一方面炮制专属的媒介销售代理公司，刮取媒介代理暴利，另方面各媒体广告部有企图跳过一般的广告代理公司，直接面对客户，给予广告主最低的折扣，夹杀真正的广告代理公司，最后绞杀中国的广告代理制。
由此，零代理的问题并源于自市场竞争规律，而是中国媒体营销体制严重扭曲的结果。如果现实是广告代理公司受损，有人能从中得益的话，那么将来这种无规则的游戏结果将是广告主、媒体的长期利益受损。
中华网首席执行官刘国基博士将媒介导致的这种三方利益受损的格局称之为“报应”，在他看来，这些“报应”已经出现：某些媒体业者被广告主勒索的折扣已经出现刊例价的0.8折；某些媒体业者已经被逼提供一般广告代理公司才需要提供的服务，例如：媒体策划、媒体购后分析、品牌媒体投放竞争报告等等；某些媒体业者被所谓的媒体购买专业公司或其关系企业勒索支付所谓的咨询费和培训费、包装费等等以便交换更大量的媒体投放；（这是媒介购买代理公司公然违反广告主的利益，昧着专业与良心去“照顾”那些被勒索的媒体业者。）某些广告主原先可以透过比较合理的15%佣金取得广告代理公司的各项专业服务，现在必须分项支付服务费，例如：对专业的营销公司支付市场调研服务费、对广告代理公司支付客户服务费和创意制作费、对媒体购买专业公司支付媒介咨询费、媒体策划费，甚至对媒体监测和广告监测的数据供应商支付数据提供费。这些全部加总可能已经超过原来的15%好几倍。
事实上，广告主对于零代理、负代理的认识开始逐渐趋于理性，他们认识到，健全的广告代理制可以推动整个行业的健康发展，通过促进广告公司不断提高服务水平，为企业提供更优质的服务。
随着广告主广告理念的不断成熟，企业对零代理、负代理有了更加深入的认识。中广协组织的“广告业生态调查”显示，认为零代理或负代理不利于广告主的广告经营活动的企业占被访企业的37.5%，对零代理、负代理持肯定态度的有26.5%，表示中立的企业占36.0%。
对广告主来说，一方面，零代理带来的恶性竞争、血拼价格必然导致广告代理公司服务质量的下降，从而降低了广告宣传效果。另一方面，也增加了广告主的负担，原先可以通过支付15%的代理费获得各项专业服务的广告主，不得不分项支付服务费，例如:对专业的营销公司支付市场调研服务费、对广告代理公司支付客户服务费和创意制作费、对媒体购买专业公司支付媒介咨询费、媒体策划费，甚至对媒体监测和广告监测的数据供应商支付数据提供费。而这些费用的总和可能已经超过原来的15%的好几倍。
市场对零代理或负代理的认识也开始深入，近年来广告主的科学投放意识逐渐增强，越来越重视广告投放的性价比。折扣成为非常重要的但并非唯一的参考标准，因为最低的折扣未必能带来很好的效果。越来越多的广告主认识到，零代理或负代理会留下很多后遗症，广告公司的一味求量、恶性竞争最终将损害广告主的利益。
但零代理的出现和风行，无疑为广告代理公司的发展增加了现实难题。在广告业的利润分配中，让上帝的归上帝，恺撒的归恺撒，才能同赢。如果无视广告业发展秩序，一味去搞不公平竞争，那么，最终受害的还是广告业。所以，中国广告业发展的核心问题是真正完善广告代理制，让广告主、广告代理公司、媒体、媒体监测业者各自发展自己的专业，并且组织各自的利益团体，相互对话，有效监督，这才是广告业有序发展的必然之路。

2. 一般的媒体是怎么和广告公司合作的啊怎么外包这些呢

1 一般来说，广告公司收取15%的代理费。里面有很多黑幕（掮客）。
2 可口可乐公司的广告是全部交给其广告公司代理的（全程服务），
所以你必须得找他们的广告代理商。
需要注意的是，现在很多企业都是让广告公司做策划，创作后
自己去买媒体的。
预祝你媒体“二次售卖”畅快拉！

3. 广告主如何看待媒体广告代理公司

多数报社的广告经营采取的是代理的模式，代理模式对于报社来说，一方面降低的庞大的经营成本，另一方面降低的经营风险。报社将精力集中在内容采编上，但目前的代理制度并不是很完善，仍存在很多问题。从广告主的角度来看，他们是如何看待广告代理的呢？通过和广告主的接触，我们总结了以下几个方面的内容，从广告主的角度来看他们所期望的是什么。
第一：代理制度。多数广告公司都是独立、完全代理某一媒体的广告经营，但也有个别广告公司在拿到总代理权后，通过和其他广告公司合作，又产生了二级代理公司。但在经营的时候出于促进合作的目的，各家广告公司都会称自己是总代理，这样给广告主就造成了不规范的印象，此外，广告刊登过程中，如果遇到一些问题，二级代理会找总代理，总代理再和报社协调，太多的中间环节让广告主感到了很多没必要的繁琐。
第二：服务质量。广告公司所提供的服务是否周到，是广告主十分关注的，广告的内容审核、版位安排等等许多细致的工作，有时需要反复的去确认，如果广告公司能够把这些事情处理的非常仔细，多替广告主做一点事情，广告主就会觉得你的服务很到位，具有专业的京精神，替广告节约了时间、精力。周到细致的服务是广告公司吸引广告主长期合作的一个重要因素。
第三：定价策略。众所周知，对外公布的刊例价格都有很大的折扣空间，广告公司通常的做法是根据广告的投放量来给予不同的折扣，广告主拿到折扣后就会想，给别人的折扣是不是会更低呢？这种疑虑一直都在困扰着广告主，总担心自己的价格不是最优惠的，并且一旦听说其他人的折扣更低时，就会认为广告公司的价格制度有问题，广告主现在比较认可的一个办法是返版面，广告的价格对所有广告主都是“一视同仁”，都没有折扣，但根据投放量来返还一定的版面，广告主往往不会去关注其他人返还了多少版面。同样的效果，只是还了一个形式，广告主在心理上就能够接受了。
第四：广告效果。这里所指的广告效果主要是指由于版面安排、排版等因素造成的效果差异，首先广告主希望把同行业的广告放在一起；其次广告排版不要过分密集，给人杂乱的感觉；再次广告与版面内容的匹配。这样能够引起更对读者的注意，即使不是很关注这个产品，但精美的广告本身也能够引起读者的注意，从而扩大广告的注目率，使广告效果增强。这方面主要是需要广告公司和报社之间的配合，也需要报社有一个长期稳定合作的广告公司来支持。
报社、广告代理公司、广告主是一脉相连的。

4. 广告公司涉及给对方公司的回扣（个人）、佣金、返点（公司）怎么账务处理呢

利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的业务。 根据上述规定，广告公司根据业务量支付给代理商的返点，性质为支付给代理商的广告代理服务费，应按规定计缴营业税，取得代理商出具的服务业发票，税前作为销售费用扣除。

使用计算机作业的行处，根据凭证输入有关资料后，自动产生分户账、科目日结单、总账、日计表的借贷方发生额和余额。由于数据共享，为保证账务准确，应由手工核打凭证与科目日结单借贷方发生额核对相符。配备事后监督机构的行处，专柜则只清点凭证张数和科目日结单核对相符即可。

(4)媒体为什么付佣金给广告代理公司扩展阅读

各单位的存款、贷款、未收利息账户，都应按月或季填发“余额对账单”与客户对账，每年应与客户进行面对面对账。

各单位送来的对账回单，经核对无误后，应按科目、账号顺序进行排列、装订、登记、入库保管。存折户应坚持在办理业务的当时保证账折核对相符。

5. 广告公司代理佣金的问题！

你问的问题分别涉及到广告代理和媒体代理两个领域：

1、广告公司收15%的代理费，是在全部费用以外收取。
如果是在广告费中抽取，那广告主很容易就会理解广告公司
在广告费中掺有 太多的水分，会怀疑广告公司的诚信度是否可靠，
这对广告公司而言是很致命的；

2、媒介提供者为广告公司给出的底价和市场的公开报价有差距，
其目的在于回馈广告公司，让广告公司有利可图，
因此，这个差价是媒体提供者和广告公司之间的业务往来，
和广告公司的佣金没有关系。

6. 媒体代理公司是怎么挣钱的

一种是买断媒体，很简单你花100万买断，你卖出120万，这20万就是你挣的钱。
<br>一种是纯粹的代理，就是你有了客户然后去拿折扣，比如媒体公司给你的价格是20万，那么你给客户就得超过20万，超过的就是你挣的钱。
<br>
国际4A公司则多采用收取纯代理费,比如计划1000万的广告费,你规划帮她花掉，你的佣金则拿其中的7%(这个比例没有固定)

<br>至于支出嘛，就是你付给媒体单位的钱了。

7. 广告公司给代理商的返点收入如何处理

答：《国家税务总局关于印发〈营业税税目注释(试行稿)〉的通知》(国税发[1993]149号)第七条规定，服务业是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的业务。 根据上述规定，广告公司根据业务量支付给代理商的返点，性质为支付给代理商的广告代理服务费，应按规定计缴营业税，取得代理商出具的服务业发票，税前作为销售费用扣除。

8. 为什么广告公司又叫广告代理公司

一些媒体自己的资源会发布给一些广告公司，由于内部销售比较麻烦，直接通过每年的一个招标形式发布给各个分级代理广告公司，代理广告公司有分1、2、3、4.....代理。
拿到媒体资源的广告公司就可以进行代理XX电视台、XX报纸的代理权。

9. 大公司为什么委托代理商投放广告，如果这些大公司直接联系媒体做难道成本不会更低

各种原因，总结大概如下：
1、代理公司更专业，服务更好。知道怎么投放广告效果更好（针对部分有实力的代理公司）。
2、代理公司更清楚媒体价格。
3、代理公司有更大的量。
4、代理公司减轻了公司自己做的人员成本和工作量。
差不多这么多吧，当然，也有很多公司自己跟媒体直接合作的。也有可能拿到比代理公司更低的价格，但是价格并不是全部，效果才是广告投放的终极目标。
当然，如果直接跟媒体合作，他们就享受不了代理公司的服务。

10. 媒体为什么要找广告代理商

一、 媒体找广告代理商的原因：
1，广告行业的主体分三部分：媒体、广告代理公司、广告主。广告媒介代理制度的出现可以说是完善广告行业的一重要条件，它可以使得广告这一行业分工更加明确、服务客户更加专业、到位，促进广告业的向前发展。所以说广告代理制还是有必要的
2，媒体单位 不单单是发布广告这一工作，它还存在维护自身的媒介，发布信息等其他的内容。比如电视台要做栏目、报社要编辑版面内容、广播电台要发布信息。这些是媒体的本身职责所在，而且这些工作都是需要专业的人来从事的，所以在广告方面媒体没必要投入太多自行进行买卖，直接对客户利润其实没有得到提升，反而对客户服务不到位，毕竟广告要进行策划、制作，这些广告公司要比媒介单位更加专业一些。
二、广告代理商(advertising agency)习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。