杠杆借力的三大策略

㈠ 柔道战略的杠杆借力原则

通过移动原则，赶在对手察觉之前，利用自己的快速进入，建立了先行者优势。接下来，平衡技巧的运用使企业牵制了对手，延缓了对手的进攻，巩固了自己的优势。但要赢得最终胜利，中小企业还必须向前一步，利用杠杆借力原则，以最小的努力发挥最大的效率。对手的优势往往从另一个方面来看就是它的弱点。对手的资产同时也可以成为它的行动的障碍。所以，在这里可以利用对手的资产、合作伙伴以及它的竞争对手等作为中小企业的行动杠杆。学习先进企业的做法可以让中小企业领悟出这些道理。这些作法已经被许多企业所运用。
实际上格兰仕的策略实际上就运用了杠杆借力的原则。人们都知道跨国公司的经营的不仅仅是产品，更重要的是品牌。它们最大的资产就是它们的品牌以及品牌带给消费者的价值承诺。格兰仕的“物美价廉”的策略，正好利用了跨国公司看重自己品牌的弱点，借力打力，赢得了国内微波炉市场的70%左右的份额。此时跨国公司的品牌，从“左边”看是它的资产，是它最大的家底，但是如果从“右边”看就是它的弱点，所以就可以成为中小企业行动的筹码。因为它们看重品牌，不愿意放下架子跟你打价格战，从而损伤它们的品牌形象。这样对你是轻微的疼痛，对对手来说就是切肤之痛了。这也就是伊莱克斯的前任老总刘小明把伊莱克斯的销售量作上去了，但自己却下台的主
要原因。因为他把伊莱克斯做成农村人与白领共享的品牌，伤及伊莱克斯的品牌形象。 同时，海尔也深谙此道。海尔为什么不打价格战？也是因为海尔是做品牌的，打价格战只会伤及自身，而且比对手伤得更深。所以中国家电业的历次价格大战，海尔都置身事外。
戴尔的迅速成功也是利用了杠杆借力原则，通过利用竞争对手与合作伙伴的关系，巧妙地借力打力，击败康柏，迅速成为计算机的最大制造厂商。同样，戴尔又把这种模式带到了中国，以此对付联想等中国电脑巨头们。因为它知道像康柏、联想这些电脑巨头们的最大优势是他们已经和分销商多年的合作关系和已经成形的分销渠道。联想也认识到了戴尔直销模式的优势，但它要想利用直销模式，降低自己库存成本，只有两种选择：一是放弃自己的合作伙伴，利用直销，显然这样就将竞争引入戴尔的领地，从而违背柔道战略的第一个原则；二是两种渠道模式并存，这同样也将联想引入了新的陌生领域，风险也是相当大的。在这里，联想的合作伙伴就成了它进行渠道变革的最大障碍，也就成了戴尔的竞争筹码。在此踌躇犹豫之间，可能就会成就了戴尔。

㈡ 如果你是蒙牛的推销人员,要如何占领推销市场

杠杆借力营销与其说是一种营销方式，不如说是一种人生态度更为贴切。现在分工极为明确，单打独斗的大侠时代已经结束，任何想凭一已之力来改变的想法都是空中楼阁。我们必须与他人合作，才能获得前进的力量。

合作杠杆具有非常可怕的力量，远远超过你的想像。如果你曾经与他人合作但并没有达到你所期望的效果，那么最大可能的原因是，你还没有真正掌握杠杆的真谛：给予。

有关杠杆借力的生意故事，非常多。但近现代来，牛根生可以说是一个代表，将之运用得炉火纯青，出神入化。相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶公司。但你可能不知道这家公司的成长史。

相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶制品公司。但你可能不知道这家公司的成长史。牛根生的蒙牛案例，是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。这是一头牛，却跑出了火箭速度。

蒙牛营销案例分析，如何通过六大杠杆借力营销，做到千亿规模
下面让我们一起来分享他的故事：

第一步：刚开始时，牛根生没有钱，只有100万元现金，要进入乳业几乎不可能。怎么办?找老朋友投资，5个月后获得了1000多万元；这是资金杠杆。

第二步：有了点钱怎么办?没有钱的时候，大家的思路都是一样的：要么找人投钱，要么找人借钱。可是，接着有了钱的时候，牛根生开始显示出与大家不一样的思维了。

这笔钱怎么用?按照一般企业的思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。牛根生一算，如果这么去做，这笔钱恐怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，哪里还有钱去开发市场。

他提出逆向经营的思路：“先建市场，再建工厂”。

他说，企业不惜血本地建起了厂房，引进了设备，设备投放之日起，设备的折旧就开始了，而且大量的资金被消耗在固定资产投资中，企业再也没有资金去搞经营。牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂划变成自己的加工车间。

杠杆借力，要把力气用到最关键的地方。这是关键。生意的成败关键在于营销。

第三步：“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。

这是蒙牛在呼和浩特城市打出的广告语，几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。这也是很有效的杠杆借力。在当时伊利是大品牌，是中国乳业第一把交椅，默默无闻的蒙牛借助伊利一下子成为第二品牌。这叫做品牌杠杆。

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这是不是烟雾弹，明眼人一看就明白。这样将蒙牛与伊利绑在一起，既可利用伊利的知名度，无形中提升了蒙牛的品牌。同时双方利益共享，伊利这个行业老大任何报复性的市场手段都可能造成一荣俱荣，一损俱损。

第四步：在狂炒蒙牛品牌的同时，他与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打上“蒙牛”商标。

他到处找合作伙伴，但是他的合作是有底线的，他只对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。对这种合作模式，牛根生自己称之为“虚拟联合”。

其实，这是一个空手套白狼的策略。很快他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛”冰淇淋就隆重上市了。

当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，就带了7个精兵强将去把这个企业托管了。结果，这个企业成为了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人一起还每年从这个企业拿到47万元的薪金。

你发现没有?如果想要完美运用借力杠杆，首要一个心态是“合作”，而不是“占有”。很多人无法理解这个思维，因为他们担心对方会占便宜，所以他们在合作时，首先考虑的第一点是：“我怎么样防止被对方占便宜?我怎么样，控制占有对方?”，而不是：“我怎么做，对方才能获得最大的好处?”。

第五步：牛根生无疑是杠杆运作高手，他的每一步，他的每个思维，都是在借力使力。

蒙牛将“虚拟联合”渗透到企业运营的各个方面。

众所周知，生产冰淇淋和奶制品必须要有许多奶站的支持，国内许多企业的传统做法是自己花钱建奶站，而建一个奶站需要40万元。

牛根生则充分利用当地资源，只需4万元就能建一个奶站。他看到在每一个自然村庄和每一个养牛区，总是存在着两类人：一是有钱的，一是有权的。

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那么，如果让钱和权结合起来，给他们以合理的利益回报，建立一个奶站，然后再为自己的企业供货，不是等于自己没投资干受益吗?而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。就这样蒙牛巧妙运用地方闲散资金建起自己的奶站。而各地有钱和有权的人有了稳定的收购渠道，利益得到保障，也乐于此道。

就这样，打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。对于运奶车，牛根生的账可是算得很清，每辆车10万元，500辆车需要5000万的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等等，是一笔不小的支出。

蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力量。一般车主买来运奶车，刚上蒙牛的统一标识，同时也获得了一份稳定的运奶合同，2、3年就能收回成本。像这样，不在蒙牛“体内”，却为蒙牛所用的资本达数亿元。

再次强调一下，运用合作杠杆的效用如何，一定要先从对方的角度考虑，通过合作，对方能够获得什么样的好处?最好而且最有效的合作杠杆是：利用对方的闲置资源。

第六步：上市

一个业绩良好的公司为什么要上市呢?因为通过上市，本来一块钱的资产，能当10元卖以上，所以很多人都愿意上市。这是最有力的资金杠杆，而且品牌价值能提高数倍。

总结：如果你想真正懂得如何利用杠杆借力，详细研究一下牛根生时代的蒙牛案例，一定受益非浅，这绝对是生意思维的巨大突破。

㈢ 杠杆借力120个案例，在哪里有

最新杠杆借力营销案例大全 https://wenku..com/view/.html

㈣ 四大基本竞争战略的特点分别是什么

一、侧翼进攻战略

侧翼进攻是相对正面进攻而言。

中小企业要对大企业进攻，可以采取侧翼进攻的战略。通过寻找大企业较为薄弱的细分市场，集中优势力量攻击其弱点，以此作为竞争的突破口，进而打击对手获取竞争优势。

在细分市场的选择上，需注意三点：

一是根据市场规模、产品毛利等因素，确信该细分市场具有增长前景；

二是企业的核心竞争力与细分市场之间能较好地匹配；

三是该细分市场与企业原有产品之间能产生协同效应。

对中小企业来说，侧翼进攻是一种有效而且经济的策略，较正面进攻有更多的成功机会。

二、游击战略

其方法是通过小规模攻击，持久地打击，从而瓦解和迷惑敌人。将游击战运用到市场竞争中，则是通过打击强大对手的薄弱环节，获取利润，并使其无暇顾及自己的永久性立足点。

虽然某些大企业偶尔也会采取游击战略，但这种战略更适合中小企业采用。主要原因有两点：

一是中小企业缺乏采用正面的进攻战略的各种资源；

二是在游击战中，中小企业规模小的劣势反而成了优势。正因为规模小，能灵活多变，适应环境的能力强，很适合采取这种频繁变换经营领域的游击进攻战略。

三、迂回进攻战略

迂回进攻战略是中小企业的另外一种战略。迂回进攻战略开始并不进攻，而是设法避免同大企业发生正面冲突，等到自己的实力逐步壮大，足以向大企业发起进攻的时候才发起进攻。

四、柔道战略

柔道战略（Judo Strategy）与相扑战略(Sumo Strategy）相对应。相扑的特征是严阵以待，以牙还牙，正面对决。

柔道则不同，柔道的精要是避其锋芒，放弃硬碰硬的思维模式，借力打力，将对手的体能和力量为已所用，顺势将对方的攻击力量转向，使其失去平衡，从而打败对方。

一般而言，大企业进攻多用相扑战术，而中小企业更适合用柔道战术。

柔道战术有三条原则：移动、平衡和杠杆借力，这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵，“移动”使竞争对手难以找到有效的冲击点；

“平衡”讲究竞与合的度，避免与对手恶性竞争，在竞争中积极寻找机会，与对手保持适度合作；“杠杆借力”则是利用竞争对手的进攻的影响，提升自己的市场地位。

(4)杠杆借力的三大策略扩展阅读：

侧翼进攻包括两个战略方向——地理市场或细分市场。

1）地理市场战略方向。选择对手忽略或绩效较差的产品和区域加以攻击。比如，一些大企业易于忽略中小城市和乡村，进攻者可在那里发展业务。

2）细分市场的战略方向。按照收入水平、年龄、性别、购买动机、产品用途和使用率等因素辨认细分市场并认真研究，选择对手尚未重视或尚未覆盖的细分市场作为攻击的目标。

经济战略的基本特征可概括为：

(1)全局性。研究对经济发展全局有指导意义的规律和对系统总目标实现有决定意义的因素；

(2)长远性。不仅影响经济系统的整体发展，而且对经济发展的方向及其发展的全过程自始至终发生作用；

(3)综合性。在经济战略制订中，任何一种战略都不是单一的，都必须综合考察各种因素的作用与影响，如科技、经济、社会、政治、环境的相互渗透和协调发展问题以及综合国力的发展等；

(4)层次性。经济系统结构具有层次性，这就决定了经济战略也具有层次性，即各个子战略应该服从于整体战略。经济战略与经济规划之间是相辅相成、互为依存的关系。

㈤ 阿里巴巴外贸营销兵法的目录

序 2
目录 4
写在前面 5
第一篇：阿里国际站营销理念篇 10
第一章 不可言传的阿里巴巴营销本质 11
1.1 阿里巴巴营销本质 11
1.2 情感是链接客户的纽带 13
1.3 快速占领客户心智模式 14
第二章 如何建立客户数据库 17
2.1 客户名单就是阿里上的存款 17
2.2 阿里成功者都是信任开发工程师 21
第三章 如何入侵客户潜意识 25
3.1阿里巴巴营销心法 26
3.2潜意识影响5大策略 29
第四章 如何让客户采购买单的诀窍 35
4.1产品或服务 36
4.2独特卖点USP 37
4.3消除海外买家采购的风险 38
4.4赠品笼络人心 39
4.5产品报价 39
4.6支付条款及付款方式 40
4.7交货条款 40
4.8稀缺性和紧迫感 40
第五章 阿里国际站Top10必备的思考模式 42
5.1打破惯性思维 43
5.2以海外买家为中心的思维 43
5.3投入思维 45
5.4知彼知己、百战不殆思维 45
5.5测试思维 46
5.6杠杆借力思维 47
第二篇：阿里国际站操作技巧篇 48
第一章 阿里国际站营销策略之六脉神剑 49
1.1[少商剑]运筹帷幄 决胜千里 49
1.2[商阳剑]海纳百川 万流归宗 50
1.3[中冲剑]感官冲击 注入灵魂 50
1.4[关冲剑]避实击虚 不战而胜 51
1.5[少冲剑]步步为营 引人入胜 52
1.6[少泽剑]知己知彼 百战不殆 52
第二章 营销谋略及橱窗布局 54
2.1 营销谋略及橱窗布局 54
2.2 精心设置好橱窗产品 56
2.3橱窗产品核心设置技巧 58
2.4定期维护更换橱窗 61
第三章 关键词排名算法大揭秘 63
3.1阿里国际站自然排名算法以及公式： 63
3.2影响自然排名的第一关键因素---产品信息质量 66
3.3影响自然排名的第二关键因素---供应商服务水平 66
3.3影响自然排名的第三关键因素---买家喜好度 70
3.4影响自然排名的第四关键因素---产品新鲜度 71
第四章 如何提升产品信息质量 73
4.1产品名称如何设置 74
4.2产品类目选择 79
4.3产品属性如何填写 80
4.4如何设置和选择产品关键词 85
4.5营销型产品图片 96
4.6产品简要描述怎么写 100
4.7交易条件和供货能力设置 101
4.8产品详细描述设置 103
4.9产品如何分组？ 107
第五章 营销型旺铺装修 111
5.1营销策划及视觉营销 111
5.2营销型旺铺之金三角理念 112
5.3营销型旺铺之规划逻辑 114
第六章 玩转外贸直通车P4P 116
6.1什么是阿里外贸直通车为什么要开车？ 116
6.2外贸直通车P4P核心策略和技巧 116
6.3做好外贸直通车P4P口诀 121
第七章 多语种大市场 122
7.1多语言市场概述 122
7.2多语言市场排序规则分析 123
7.3多国语言营销推广实战演练 124
第八章 如何撰写5星级成交型产品 137
8.1前提：吻合阿里巴巴的排名规则 138
8.2符合海外客户的采购决策流程 138
8.3五步成交方程式 139
8.4五星级成交型产品模板 139
第九章 数据管家实战演练 141
9.1全球旺铺效果总览 142
9.2全球旺铺效果总览 143
9.3访客页面来源情况 144
9.4公司产品效果总览 145
9.5曝光、点击、反馈量情况 146
9.6橱窗使用情况 149
9.7多国语言分析 151
9.8问题总结及推广计划 152
第三篇：阿里国际站营销实战篇 156
第一章 阿里巴巴外贸营销导图 157
第二章 如何让海外客户找到你 159
2.1 海量关键词引流 159
2.2 数据管家知彼知己 161
第三章 如何让海外客户了解你 163
3.1营销型产品图片 164
3.2一鸣惊人的产品标题 166
3.3简要描述突出优势、制作悬念 166
3.4阿里国际站的旺旺在线 167
3.5设置好几个影响点击的重要标志 167
第四章 如何让海外客户爱上你 169
4.1 旺铺装修及定位 170
4.2 详情设计以及商品导航 171
4.3把好在线客服关 173
第五章 如何把海外订单娶回家 175
5.1写一个吸引眼球的主题 176
5.2让邮件足够个性化打动客户 176
5.3要让客户感受到该邮件是对他有帮助的 177
5.5邮件内容要简洁 178
5.6专业性签名便于客户联系 178
第四篇：阿里国际站营销魔术篇 179
第一章 三大利润支点 180
1.1成交率 181
1.2海外客户终身价值 181
1.3阿里国际站客户数据库大小 182
第二章 倍增利润的魔术 183
2.1提高成交率 184
2.2提高客户的终身价值 187
2.3放大潜在客户数据库的数量和提高质量 190
第三章 如何打造国际站自动化赚钱机器 197
3.1 阿里国际站分析诊断 199
3.2 产品优化系统 200
3.3 推广优化系统 202
3.4 旺铺优化系统 203
3.5让你的赚钱机器运作起来 204
第四章 阿里国际站营销铁律—点石成金 206
第五章 阿里国际站常见名词和问题解析 207
5.1名词术语 207
5.2阿里国际站营销推广常见问题 208
结语 212
让我们一起体验神奇的营销兵法！ 212

㈥ 那里可以找到最便宜的杰。亚伯拉罕行销大全

我知道，这里的有最便宜的。

㈦ 杠杆借力是什么东西怎么应用

您好！意思是：
市场营销也需要杠杆借力，杠杆借力的营销方法主要有以下几种;
1. 借别人的钱来做广告
从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本。比如，你找到 4 个商家来平摊广告费用，各负担 25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。
2. 根据成交情况来分享收益
与其他拥有客户名单的商家(包括网站)合作，让对方把你的广告放置上去。对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。
3. 借“产品”做市场
把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。
4. 以“免费电子书”(或免费试用的赠品)换取宣传
你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。
5. 以“客户见证语”形式做广告
你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告”贴上了该网站。
6. 以“服务交换促销”
你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等——作为交换，对方要为你提供广告促销。 而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。
7. 商品联合促销
针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新增利润由双方共享。
8. 客户资源互换
如果你想了解一整套的杠杆借力系统，想打造属于你自己的赚钱机器，想让你拥有其它人做梦都想拥有的赚钱策略.
希望可以帮助您。

㈧ 易嘉庆是谁

易嘉庆

易嘉庆（笔名）朝鲜族，1986年3月21日出生于吉林省延边朝鲜族自治州安图县。

人物经历

2005年，19岁时在深圳，通过一系列的杠杆借力5000元买一套50万的房
子，两个月内转卖55万赚5万，就这样不可思议的赚了第一桶金……

2007年，21 岁不花一分钱，在深圳购买360万的房子，并且银行心甘情愿帮供楼……

2007年，21 岁在深圳拥有22套房产……

2010年，破产、460万的房子被骗后跟另外两个合作投资人来到宜昌市，打算开房地产中介公司。因合伙人的变故离开，面临找工作解决生存问题。打算从服务员做起，却被10几家饭店拒绝后人生达到了低谷（拒绝理由不知）。

2010年，来到广州面试几家公司同样都被拒绝后（拒绝理由不知），从推销员开始做起，期间潜学营销。

2013年，面临关门的保健日用品店，营业额一个月从7千提高到38万。

2014年，帮助一家咖啡馆3个月营业额增加40倍。

2014年，零风险、零投入，帮助面临转让的整栋商业楼，通过借力模式使起死回生，并收回200万现金。

2014年，帮助县城一家广告公司，零投入、零风险垄断当地LED广告。
主要书籍作品
《野营销之财色双收》、《野营销之杠杆借力》、《野营销之系统建设》。
主要内容：

◎如何把产品卖出高价？
◎如何把对手产品“废掉”?
◎如何让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出？
◎暴露产品致命的“缺点”，客户反而更容易接受？
◎如何组装一套完整的产品体系？
◎客户凭感觉买产品，如何激发客户感觉使其购买？
◎如何快速裂变客户数量？
◎如何大批截流客户？
◎如何像引异性一样引诱客户主动上门购买？
◎如何迅速提升成交率，时营业额增加300%？
◎如何狂催“欲望”而无需销售产品，让成交在谈笑风生中进行？
◎多说哪句话当场营业额增加50%到300%？
◎多说那句话会让重复消费率提升800%
◎如何锁定客户？让客户跟竞争对手较劲？
◎只用几个步骤确保业绩暴增8倍以上？
◎如何让客户心甘情愿为你转介绍？
◎没有相貌、财富、地位，权利，也可以让所有人令你是权威专家，对你五
体投地的崇拜与敬仰？
◎如何神不知鬼不觉的影响别人的决定？
◎什么样的技巧使人对你恋恋不忘？
◎以一粒沙来买一座山的手段
◎如何勾住伴侣身、心、灵，使他（她）对你专一？
◎如何问一个简单的问题而盗取他人心中的爱情密码，然后随意启动别人恋
爱感觉？
◎如何垄断一个区域市场？
◎如何通过杠杆借力，使别人的渠道变成自己的渠道？
◎什么样的机制改革，让员工发自内心加班加点？
◎如何让员工心甘情愿跟随你，即使你一无所有？
◎如何零风险让广告公司为你做广告？

营销体系：

巨道富营销机构：《野营销》，“野”就是不按套路出牌，颠覆我们的常规理
念。“营销”就是解决老板经营企业时的盈利问题。
通过颠覆传统的营销模式，不按常规出牌。
通过野营销的策略，经营财富和情感。

易嘉庆理念

拒绝“花拳绣腿”、拒绝“大道理”。
商战搏击术不看套路、打法，只看结果。