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外贸业务员收货待佣金比例

发布时间:2021-09-13 19:16:25

⑴ 外贸业务员的提成一般是多少

其实现在外贸真的很难。退税低了,RMB升了,客户越来越狡猾了。真不推荐你现在入行。

如果你非要入,我从事外贸数年来的经验:做外贸业务员,老客户一般没提成,有也很低很低。新客户,一般销售额的1%到3%。有的公司按纯利润的10%-15%,看上去很美,但算的时候让你大跌眼睛——算来算去,一笔生意纯利甚至是零或者负——全凭老板一张嘴。

所以说,看你个人了吧。希望对你有帮助。有不懂的可以再发消息问我。

管吃住的话,基本上底薪就等于1500了吧。虽说可能不如给你1500你自己去吃住的舒服。不过好歹能过日子了。基本上业务员,我这边底薪是1500到3500的样子,做的好的底薪只是叫税,但做的不好,还是靠底薪啊。

以上转自 网络知友 猫之领主

⑵ 外贸业务员一般提成怎么算

如果是在工厂,一般是按营业额算,有些公司比较成熟,客户资源稳定,会有任务额,完成任务之外的按百分比算提成,也有公司任务内的也算提成,具体百分之多少,要看产品,最主要的是要看老板扣不扣。
如果是在贸易公司,大多数都是按利润算,但是问题是,很多贸易公司都不把成本透露给你,所以你也无法知道有多少利润,这样的话,只能任人家给多少了。
从上面可以看出,不管在工厂还是在贸易公司,外贸业务员的提成很难说准,只有自己做SOHO,自己去找客户,找供应商,除去成本及其他开支外全部都是你的了。
纯手打,希望对你有帮助

⑶ 外贸业务员应该拿多少比例的提成

提成比例是每个业务员关心的问题,其实这个问题每个公司有每个公司的制度,不能一概而论。不同的行业,不同的产品会有不同的销售利润,不同的销售利润势必给出不同的业务提成。 一般而言,就销售额计业务提成的,1-6%应该均属正常。 也有以销售利润计业务提成的,那一般20%上下比较普通,实际操作中,以销售利润计提成比较有争议,因为利润的计算上做为业务员不大好把握,而一些老板也会在利润计算上藏一手。所以一般都是按销售额来算提层的,具体的怎么算,拿多少点就要看你的产品和行业来定,行业销量大的提层肯定记的低一点,因为销量大竟争也大,利润就会低一点。这所谓就是溥利多销。业务员因为销量大提层的点数低一点,但总工资还是不会少。

⑷ 外贸业务员提成计算方法

answers
一,后面两种客户群体你可以拿到提成,第一种肯定啊,老板也不是傻子,呵呵,白给你提成的,不过我们公司的跟单,每跟一个单子都有提成,底薪比业务员还高,咳,一个月的收入也可观,郁闷死我。
二,你自己开发的客户,只要是他下的单子,提成全是你的,至少大部分公司是这样的。找个大客户,每月给你下单,日子就过得蛮舒服的了。
特殊情况特殊考虑,但特殊情况很少的,嘿嘿

⑸ 外贸业务员的提成比例应该是多少如何计算

通常来讲大家关心比较多的还是提成问题,至于什么满勤奖,差补饭补之类的奖金、补贴就不说了,这些都只是锦上添花。

另外,本文也不谈绩效考核,每个公司的绩效指标不一样。

销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……

我能给你数出来20多种绩效指标。

设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情,特别是对于一些刚开始创业的外贸企业,特别难,因为你根本没有任何经验,不知道从哪开始。

无论哪个岗位,你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样,都是一种投资,理应得到回报。

所以,你首先应该设定,对于每个岗位,你认为的合适的【收入水平】,或者我们说【薪酬总额范围】。

对于一些处理事务工作的职位:

比如办公文秘(有时也兼任人事)、出纳会计等等,这些人员的薪酬主要来自于工资,你只要按照市场的平均水平来就可以了。

每个公司的情况不一样,但至少你不得低于市场薪资水平的80%。

同样的,在这些岗位上,由于并不是直接产生利润和收入,这些岗位上的人员即使再优秀,给的薪资最好不要超过市场薪资水平的25%。

对于外贸业务类的员工:

1、底薪

底薪并不是那么重要。

你应该事先想好了底薪的范围,最高出多少?最低出多少?

即使这个人,他有六七年的外贸工作经验,但是跟你底薪漫天要价,为了底薪不依不挠,我认为你该淘汰还是要淘汰。

业务员的能力应该体现在业绩上,业绩就是业务人员的脸面。

太过纠结于底薪可能缺乏自信,实际能力有待考量。

面试的时候如果这个人给你感觉逻辑清晰,情商不错,有一定职业化程度,有工作经验,那么底薪可以稍微高一些,但是高不到哪里去。

2、工作经验

至于工作经验,这个超过三年以上基本看年限已经没用了。工作五六年的工厂老外贸可能还没外贸公司工作三年的年轻业务更适合你。

所以我一直很认同一句话:赛马,不相马。

3、提成制度

对于提成的制定就要比较谨慎些。

由于业务员给公司直接带来收入和利润,所以这是你应该重点考虑的问题。

如果业务员能够给公司赚100块,那么是否你愿意支付20块作为提成?显然,这涉及到一个你心里能够接受的范围。

当然,劳务的双方立场总是不对等的,就像买卖不同心一样,因此你也别指望你拍脑袋想出来的最高薪水额度就真的代表高收入了。

关于这个问题我和我的一些大学同学讨论过,我们这群人有很多也都是公司老板、股东,外贸创业了很多年。

我发现大家的思想大体一致:真心希望员工拿得多,业务员每个人都收入高高的,业务员代表公司出去,信心和气场都十足,老板们也有面子。

另一方面,业务员收入高,这代表给公司创造的价值也大,最重要的是你也赚得越多。

当然,还有很多老板并不是这么想。

一旦业务员提成拿得多了,或者觉得你提成拿得过高,就开始想各种办法来修改提成制度,找各种冠冕堂皇的理由。

比如,公司的成本太高,公司订单不赚钱等等。但是,这些理由其实都站不住脚。

毕竟,老板,我不是股东也不是合伙人,创业的难你在开始创业时就应该有思想准备。

公司难处我作为员工可以理解,但是拿这些难处作为理由来修改双方商定好且认同的提成制度,这个还真的不能理解。

首先老板代表公司的信誉,老板说话不算数是不是代表公司信誉体系是坍塌的?另一方面,不管是什么理由,老板承担经营风险,业务员获取订单拿报酬,天经地义。

打个不恰当的比喻,能为你创造财富的员工是会下金蛋的鸡,你看它下的蛋越多,本应该高兴,你却心疼给它喂的食越多,这个心态就有点不太对了。

也许你还怕它翅膀硬了会飞走,我可以这么说,真要发展到这一步,那说明你也已经创业成功了。

不要总想着员工能对你忠心,也不要想着招个能力普通但是忠心的业务员,忠心与否这个是无法评判的。

现在这是什么时代?外贸的门槛这么低,很多90后都是眼看底薪别人比自己高五百一千就心里各种不平衡的,你还要求忠心,你拿什么收买忠心呢?

你底薪给高一些就能收获忠心吗?拜托,大家只是打工的,拿钱换的也不是什么忠心,就只是拿钱效劳而已。

再说,忠不忠心无所谓,只要能帮公司发展就行了。公司发展大了,就铁打的营盘流水的兵。

如果真的担心员工会翅膀硬了飞,你就别创业好了,别培训员工,招个应届毕业生来跟跟单就好,最好电脑系统再装个监控,邮件系统做个默认密送,客户每次去工厂业务员陪同你也跟着。

⑹ 外贸业务员的提成多少合适啊

外贸业务员和外贸单证员/国际商务单证员的区别;
根据你的性格去选择自己以后的外贸方向,但是唯一不变的是,

做外贸就上szfob,毕竟深圳外贸论坛szfob是一个学习和交流非

常不错的地方;
外贸业务员是 基本工资 +提成 。 主要是B2吧平台操作,

报价,跟客户的交流。下单。寄样,每个流程中的具体事项的制

作。以及装柜各项统筹事项。
外贸跟单员 基本工资 ,无提成。 事情比较杂,拍照,检查

mark。抽样检查产品质量,单据联系及各种协助装柜。在大多数

企业,非相关专业的 或应届生都是从此做起。 (记得自己刚找

工作的时候,会到处求教跟单跟业务员哪个好,其实外贸跟单最

终都会走上外贸业务员,只是时间问题,我们这边的跟单是本科

学历,导游专业,毕业将近一年,继续这边跟单的话要做两年才

能做业务:想说的是,如果你开始做的是跟单,也许你跳槽的时

候面试的工作还是跟单,每个领域每个职位上会决定很多事情,

第一份稳定的工作很重要!选择稳定下来的时候要慎重。)而业

务员最终达到瓶颈的时候,也会转做其他行业或自己SOHO。。 外

贸单证员 是基本工资,一般的企业是不需要的,都是业务员有

能力自己做的。而一般正式熟练的单证员的固定工资是比较高的

。 还有国际商务单证员是做单据的工作岗位。国际贸易不同于国

内贸易可以一手交货一手收款,比如货物出口美国,往往要在海

上颠簸两个月才到,如果这时货价下跌老外不要怎么办,我们是

不是很闹心?上涨我们不想卖怎么办,老外是不是也会气的只想

吐痰?为了保证跨国贸易的顺利实施,于是国际上的货物贸易就

变成了单据交易,只要我们货物在港口装船,那么就可以拿提货

的单据给老外,老外见了单据,也会吓得乖乖把大把大把的美元

呈上请求我们收下。单证员的工作就是制作单据的,单据制作的

好坏,直接决定了老外是不是会吓得乖乖把大把大把的美元呈上

,所以这一岗位是非常重要的。做好这一岗位的条件是懂单证知

识,有良好的细心和条理性!真是要感谢szfob,让我快速成长起

来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob? 现在已经很出名了; 地球

人都知道,搜索一下:szfob 或者是 外贸szfob或者是

szfob论坛 就可以进入了; 怎么样记住这个论坛呢?sz是深圳

的首字母拼音的缩写,Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语,所

以其实你只需要记住szfob,就可以学习好外贸了,请认准szfob

,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

⑺ 请问做外贸业务员的提成一般是多少

外贸提成是不高,我们好像是0.5%吧。做得多还好,做得少的话就惨了

⑻ 外贸业务中的“佣金”比例一般都在什么范围呢谢谢

佣金根据不同的品种,比例有很大不同,而且同样品种不同客人,地区也有很大不同。如果要说个通常范围是5%
而且5%付佣金比较繁

⑼ 外贸中佣金一般都是多少

金是代理人或经理人或经纪人为委托人(买方或卖方)进行交易而收取的报酬。通常为价款的1%~5%。

佣金的种类

1. 明佣:通常是在规定具体价格时,用文字明确表示佣金率。何如,“USD200 per set CIF SINGAPORE 2% Commission”,或者“USD200 per set CIF&C2 SINGAPORE” 。

2. 暗佣:暗佣是指不在合同中明确表示佣金率,而是按事先约定另付佣金支付的一种做法。暗佣通常由出口商向成功完成一笔交易的买方代理支付的,以此作为买方代理提供有关竞争性售价和提供出口商产品进入其委托人市场机会的一种补偿。暗佣通常为出口价款的2%或3%。

佣金的计算

公式:

1.一般计算公式:佣金=计算佣金的价格X佣金率

因此在合同中应明确规定计算佣金的价格和佣金率。实际业务中,计算佣金的价格常采用合同中的交易金额,即发票金额,也就是含佣价。当然也可以规定双方认可的其他计算佣金的价格作为计算佣金的基数。

2.

含佣价与净价之间的关系

含佣价即为含有佣金的价格,净价即为不含佣金的价格。根据定义及通常计算拥金的办法,可知含佣金价与净价之间有如下的关系:

含拥价=净价/(1-佣金率)

净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价X佣金率

=含佣价(1-佣金率)

佣金的支付

佣金可由卖方,也可由买方向中间商支付。但是,要避免“双头佣”,即买卖双方重复支付。通常的做法是:买方直接从价款中扣除支付给中间商;或者卖方收到货款后,再支付给中间商。

⑽ 外贸业务员的提成怎么算的

要看具体产品和具体企业的,有根据成交额提成的,也有根据毛利提成的;有些还有保底工资,有些没有;有些有最低任务要求,有些没有。

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