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杠杆说服力equb

发布时间:2022-09-28 17:30:36

Ⅰ 看透人性的人都是神

看透人性的人都是神

看透人性的人都是神。我们都知道人性是非常复杂的,每个人的心思都不好猜,而能看透人性的人都是神。接下来就由我带大家详细的了解看透人性的人都是神的相关内容。

看透人性的人都是神1

1、决定一个人的前途和命运的,表面上看是能力和机遇,其实是看他和谁形成了”利益共同体“,看他代表了谁的利益。因此,我们平时所看到的那些风光人物,基本的都是利益集团操控的玩偶,真正的大佬永远只会在幕后。

2、大众永远都会同情弱者。只要你是弱者,哪怕不占理,也一定可以博取大家的同情。大众永远都会嫉妒强者,无论你多么牛 x,多么有理,如果据理不让人,不懂得示弱,就会成为万夫所指。

3、越成功越需要慎言慎行,如履薄冰;越弱小越可以胆大妄为,可以野蛮生长。而很多人却搞颠倒了、年轻的时候做事畏首畏尾,最终一无所成;成功的时候却胆大妄为,最后终于栽倒。

4、现实中的很多事,往往不是非黑即白/非对即错的;现实中的很多人,往往不是非善即恶/非敌即友的。对的极致就是错,错的极致就是对;黑的极致就是白,白的极致就是黑。善恶是非都遵循这个逻辑,世事没有绝对,一直在循环与转化!

5、真正厉害的人,能随时做到“上下兼容”和“左右调和”,上下兼容指的是随时可以和不同层次的人同频,包括高层次和低层次的人;左右调和指的是在对和错之间找到最合适的点,是对度的最精准的把握,真正厉害的人是不分高低对错的,随时升降,可左可右,这就是大象无形。

6、如果你想独占一切,不留余地给别人,那么你的一切就会被清空;如果你有功却什么都不想要,最后什么都是你的。

7、越聪明的人越需要下笨功夫,只有笨的人才需要走捷径;如果聪明的人也选择走捷径,一定会遭到天谴!

8、越有才华的人,越需要深入群众,越不能傲慢,如果有才华的人脱离大众,一定会穷困潦倒,孤独终老。

9、当一个人的智商和财富不匹配的时候,这个社会有100种方法收割你,直到你的财富和智商相匹配为止。

10、最怕的不是对手太强,而是遭人忌妒。千万不要在别人失意的时候,炫耀你的得意。64卦里只有一个卦象没有灾,那就是谦卦,做人一定要学会示弱,只要示弱就会远离各种算计和是非,做人一定要低调。

11、大家永远都只愿意和强者合作,所以在做事的时候一定要高调,只有高调才能吸引更多的资源。所谓“人之道,损不足而奉有余”,你越弱别人越远离你;你越强别人越愿意把资源交给你,所以做事一定得高调。

12、当你强对方很多的时候,对方会羡慕你,你强对方一点的时候,对方一定会忌妒你。离你远的人羡慕你,离你近的人则会忌妒你。“远交近攻”这个战略,对于我们个人来言也适用。

13、现实社会中,人人都不甘于平凡,都想实现逆袭。所以必须要给底层人留出上升的通道,比如高考,创业。这样既保证了社会的循环性和活力,又给每一个人提供了奋斗的源动力。也因此,中国是一个不断洗牌的社会,千万不要指望能有一天享受安逸的生活,那就是你走下坡路的开端。

14、富不过三代、也穷不过三代,每个人都有机会致富,每个人都有机会体验贫穷,轮不到你也能轮到你孙子,每个人的命运都是绝对公平的,只是每个人所处的阶段不一样而已。

15、我们的管理,不是靠制度和系统,而是靠人。人的而灵活性非常大,灰色收入是永远不可能完全杜绝的问题,所以企业要给关键位置上的员工一定的活动空间,比如采购、财务,只要不那么夸张,大家就可以相安无事。

16、大家表面上客客气气,恭恭敬敬,其实内在有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。有些事只可做而不可说,有些事是只可说而不可做,要想看透每个人的行为,必须要用“利益分析法”、每遇见一件事,要迅速切割成不同的利益方,用每个人的切身利益推导每个人的行为,千万不要被他们满口的仁义道德所迷惑。

17、凡是开始能让你爽的东西,最后一定会让你痛苦。比如美女、美食、美言、美丽的罂su花,都能让人快乐到死。极致的快乐反而让人表情扭曲,比如性爱,每一阵快乐结束后都伴随一阵空虚;凡是开始能让你痛苦的东西,最后一定也会让你快乐。比如良药苦口,忠言逆耳,寒门出贵子等等,只要你能忍受开始时的痛苦,接下来的生活会越来越顺畅。

18、凡是让你成功的东西,一定会让你 麻痹;比如那些成功经验和心态,一定会成为下一次成功的阻碍;凡是让你失败的东西,一定也会成为你的垫脚石,总有一天你会踩着它们成功。

社会本质也是一个大平衡、所有强大的东西,都正在变弱;所有弱小的东西,都正在变强。所有的快乐都潜伏在痛苦,所有的痛苦都隐藏着幸福。

物极必反,盛极而衰,月满必亏,否极泰来。

看透人性的人都是神2

能看透人心的人最可怕

有人说,世界上有两件事是最难的。

一是把自己的想法装到别人的脑袋;二是把别人口袋的钱装进自己的口袋。

难就难在,“说服”二字。

面试一份工作,要怎么说服人事和老板相信你能胜任;销售一份产品,要怎么说服客户掏钱买你的,放弃你的竞争对手的;创办一家企业,要怎么说服投资者支持你的想法,愿意把钱和资投资在你身上……

即使是和赚钱无关的日常生活,也无处不在考验你的说服力:

当你想要说服孩子多花一点时间学习、说服父母少买一些保健品、说服家人接受你的假期安排、甚至家庭财产分配建议……

这种时刻,谁的说服力强,谁就能赢得更多支持和资源。

在亿万富翁巴菲特的办公室里,摆放着一张在卡耐基课程中获得的“公共演讲证书”,他告诉商科学生,只要提升沟通技巧,提升说服力,你们的专业价值就会立即提升50%。

有时候,最难说服的人,并不是陌生的客户,而是和自己最亲近的人。

听朋友吐槽,她的妈妈60多岁,退休在家,闲来无事,迷上了在直播间里买玉石。

从几十块钱的`原石,到几百块的玉镯、首饰,前前后后买了一大抽屉,总价不低于几万块。

女儿劝她不要乱花钱,这些东西既没有用处,也不保值。

但妈妈坚信直播间主播的说辞,每一个都有收藏价值。

过了一段时间,阿姨终于不再买玉石了,又迷上了买各种生活用品。

衣服、按摩仪、花草茶……每天都有快递到家,一个月下来,花费三四千。

你说买这么多东西都没有用,她说直播间是真的便宜;你说总是盯着手机看直播对眼睛不好,她说电视没什么好看的;你说拿钱去旅游,能见见世面,她说年纪大了不想走动……

一个陌生的主播能轻易说服她买东西,而作为亲女儿,却很难说服她不买。

这是为什么?

我们觉得很奇怪,自己明明说得都对,但为什么对方就是不相信?

其实,不管是面对、谈判、推销自己的观点,正确的内容,不一定是有效的,而有效的,又不一定是正确的。

每个人在接收信息时,都有一套固定的算法。

这套算法基于他过去的生活经验、知识、视野、朋友圈,为他塑造了一套特定的思考模式。

两个不同算法的人,就像两部不同系统的手机,苹果手机能用的程序,在安卓手机上是安装不了的,它必须进行算法和语言的调整,才能适配在另一台手机上。

人与人之间互相说服,就像两种算法在竞争。

谁能解码对方的算法,把自己的程序安装到对方的系统,谁就有说服力。

苹果公司的创始人乔布斯,一直被奉为营销大师、说服天才。

1976年,21岁的乔布斯成立苹果公司,公司成立初期,苹果电脑生意惨淡,几经努力后获得的第一笔订单,只有50台整机。

经过几年的发展,苹果公司在1980年上市,迎来了快速发展的第一个阶段。

这时候,乔布斯需要招徕与自己经营理念更为契合的高级管理人员,他看中了百事可乐的总裁约翰·斯卡利。

1983年,乔布斯向斯卡利抛出橄榄枝,准备邀请他加入苹果公司。

一边是成立几年、有很多奇思妙想、但也风险重重的初创企业,一边是有上百年历史、深受全世界年轻人喜爱的品牌,斯卡利自然不想冒险。

他说:“大多数主管,都觉得计算机所带来的麻烦,要比其用处多。”因为当时的计算机使用起来确实不太方便。

乔布斯则答道:“我们想要做的,正是改变人们使用计算机的方式”。

Mac电脑问世后,乔布斯兴奋地向斯卡利展示样机,告诉他:“我希望你成为苹果公司以外,第一个见到它的人。”

伴随一次次交流的加深,乔布斯提出了一个让斯卡利无言以对的问题:“你是想卖一辈子糖水呢,还是想抓住机会来改变世界?”

就是这句话,让斯卡利感觉“像是有人向自己的肚子上狠狠揍了一拳”,也让乔布斯成为说服力大师。

他成功邀请到了斯卡利的加盟。

在这过程中,乔布斯深谙人性洞察之道,他先是给了斯卡利足够的优越感,“公司之外第一个看到Mac这个划时代产品的人”,接着给了他致命的灵魂拷问。

对于掌管百事可乐公司的斯卡利来说,职位、薪水、股票,已经不是有效的谈判条件,人生价值、理想、新的挑战、影响力,才是他真正看重的东西。

说服的关键,就是找到对方真正在乎的价值。

杠杆说服力》一书就提出了一个说服的杠杆原理:也就是,判断对方的预期、撬动对方既定的认知,从而影响对方的决策。

阿基米德说:“给我一个支点,我就能撬起地球。”

沟通中也是如此,只有找到对方预期的支点,才能有效说服对方。

就像经典案例“到庙里找和尚推销梳子”中所讲到的,有的人把梳子卖给和尚,说头皮也需要梳子来止痒、活络血脉,结果只卖出了几把。

而一个推销员对老和尚说,庙里经常接受捐赠,得有回报给人家,而梳子就是很好的礼品,上面可以写上庙的名字,再写上三个字:积善梳,把它作为礼品摆在庙里,一定会保证庙里香火更旺。

这样一来,他就销掉好几千把。

成功说服的关键,是找到对方的真实需求,需求越大,被说服的可能性就越大。

在《杠杆说服力》中,作者凯文·霍根提出了52个改变潜意识的说服法则,以及10个层层递进的说服步骤。

包括适当提问,让对方感觉拥有主导权;对事物进行分析,引发对方的对比,让其自己得出结论;捕捉和对方的相同点,让自己在别人眼中更有熟悉感;利用“故事”来解释让人无感的统计数字等等……

作者指出,每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中,如果你能理解并利用这一点,你就能在极大程度上掌控局势。

说服力是一项基本技能,它会帮助你销售产品、吸引投资者、激励团队、收获支持与合作。

而如何说服是一种能力,任何人都可以习得,了解神经科学原理,看似微不足道的改变,都能帮助我们成功影响别人。

看透人性的人都是神3

鬼谷子:成大事者必先看透人心

人性是复杂的,你永远无法看透一个人的内心到底是什么样的。但人性也是有迹可循的,抽丝剥茧,仔细探寻,便能发现其中的规律,通晓人性的弱点。

鬼谷子精通于识人术和捭阖术,今天就让我们一起来看看鬼谷子是如何看透人心,利用人性的弱点的。

益者,利之也。损者,害之也。——《鬼谷子》

拿破仑说:世界上有两根杠杆可以驱使人们行动,利益和恐惧。

列宁也曾经说过:人最敏感的神经,就是利益。利益,就是一块试金石。

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。这个世界上转来转去都绕不开一个利字,世态人情,冰冷而现实。世人结交需黄金,黄金不多交不深,这是从古至今的至理名言,世人皆喜以利相亲,人性一旦与利益发送矛盾之时,在利益面前,一切人性都是空谈!

欲高反下,欲取反与。——《鬼谷子》一个人想要往上走,就要先懂得卑下。想要获得,就得先懂得付出。

想要获得,就要先付出,给别人益处,别人才给你益处。

能用众力,则无敌于天下;能用众智,则无畏于圣人。很多人在讨论曹操,他是奸雄还是英雄?他成功在什么地方?尤其曹操的用人,出神入化,驭人得当。

其实,对曹操而言,重要的不是他的驭人之术,而是用人之道。“道”就是人性,是人心。曹操的用人之道便是洞察人性,洞悉人心!他太了解人是怎么回事了!他知道手下的谋士和将军跟着他出生入死是为了什么,无非是建功立业,获取功名和财利。如果曹操哪天实力衰弱,不堪一击了,这些人有一多半是要拍拍屁股就走的,刘备和孙权都在长江南边虚位以待呢!

因此,曹操对部下“以功归人,以奖励人”,充分利用这些人趋利避害的特点,立功赏,有过罚,赏罚分明,公正不阿。同时,他又懂得人性的弱点在哪里,每个人都免不了犯错误,而且还很要面子,如果犯了错误就杀,一点情面不留,做一个铁面无私的法家,那么这些人早晚也是留不住的,所以,他又有另一招:“以法治人,以宽容人。”大棒和胡萝卜两手并用,打一巴掌给个甜枣,由不得这些人不卖命。

最后,他也清楚人是有理性的动物,在多数情况下,人是愿意通情达理的,并不需要事事都拿条条杠杠来约束,而在某些时候,人又重视感情超过利益。所以,他还有最厉害的两招:“以理服人,以信取人;以诚待人,以情感人。”情理并用,把手下那帮文武人才全给锁住了,三国争霸时代,曹操的幕府最为庞大,是有理由的,因为曹操对于人心、人性有着极为透彻的把握和理解。

倾其所有,不如投其所好,将自己的全部都给一个人的效果还不如给他最喜欢的一点东西。想要赢得人心,不是你将你的一切都给他,抓住对方的软肋,一击必中才是上策。万事万物相生相克,相反相成。有的时候,改变思维,逆道而行,没准会有惊喜。

愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也。是因事而裁之。——《鬼谷子》

人有过世之才,必有遗世之累。金无足赤,人无完人。

是人都有弱点,是人都有欲求。高尚的人往往不懂变通,爱惜羽毛,喜好名声;卑鄙的人善用手段却不讲道德,无利不起早;外向的人不懂收敛,容易得罪人;内向的人容易自卑,……看透人心,利用人性。根据别人的喜好来揣测,用别人的弱点去击破,探知他人心灵深处的欲求,根据他人的欲求去驾驭他们!

鬼谷子说:“捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义”只要我们把握好这阴阳,并掌握其分寸,就可以看透世间万物。

做人学老子,心中有道,必然通透;做事学鬼谷子,胸中有数,必然通达。成大事者,必先看透人心,学会利用人性。人生,无非做人和做事两件大事,两件大事做好,便是高明。

Ⅱ 《杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则》epub下载在线阅读,求百度网盘云资源

《杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则》([美]凯文•霍根(Kevin Hogan))电子书网盘下载免费在线阅读

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提取码:cocm

书名:杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则

作者:[美]凯文•霍根(Kevin Hogan)

译者:蔡文锋

豆瓣评分:7.3

出版社:机械工业出版社

页数:316

内容简介:

说服最难的部分在于:如何判断他人的预期,撬动对方既定的认知,从而影响对方的决策。

说服是一种能力,任何人都可以习得,了解神经科学原理,看似微不足道的改变,都能帮助我们成功影响别人。

一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西,都能在潜意识里成功影响别人。

在对话中早点使用“问句”,让对方觉得有掌控 权,并且让你有机会了解对方的期待。

一张简单的手写便利贴,就能制造出有如魔力般的影响力。

作者简介:

凯文·霍根(Kevin Hogan)

心理学博士、美国著名公共演说家、最具影响力的说服大师。

从事人际沟通研究26年来,经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。多年来,凯文同时为政界领袖和世界500强企业做过大量咨询与演讲,如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。写作了19本沟通、营销和心理学方面的畅销书,广受各国读者追捧。

Ⅲ 《杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则》epub下载在线阅读全文,求百度网盘云资源

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书名:杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则

作者:[美]凯文•霍根(Kevin Hogan)

译者:蔡文锋

豆瓣评分:7.3

出版社:机械工业出版社

页数:316

内容简介:

说服最难的部分在于:如何判断他人的预期,撬动对方既定的认知,从而影响对方的决策。

说服是一种能力,任何人都可以习得,了解神经科学原理,看似微不足道的改变,都能帮助我们成功影响别人。

作者简介:

凯文·霍根(Kevin Hogan)

心理学博士、美国著名公共演说家、最具影响力的说服大师。

从事人际沟通研究26年来,经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。多年来,凯文同时为政界领袖和世界500强企业做过大量咨询与演讲,如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。写作了19本沟通、营销和心理学方面的畅销书,广受各国读者追捧。

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