1. 工商銀行 公司金融客戶經理的職業發展
從職能范圍衡量，金融客戶經理可以劃分為：銷售、咨詢服務與綜合服務三種類型。
其中銷售類金融客戶經理只負責開發客戶，也就是銷售本金融企業的金融產品，而不負責具體的客戶服務工作。往往可以根據產品銷售量或資金量提取報酬。
資訊類金融客戶經理負責為客戶提供個性化、專業化的咨詢服務，但不需要進行客戶開發工作，通常領取固定收益。
綜合服務類金融客戶經理，不僅要自己開發客戶、銷售金融產品、發展市場，而且要負責為客戶提供信息咨詢、專業分析等，是一項職能范圍比較廣的專業經理人職業。
網上買本金融客戶經理看看，什麼證都不用考，不過金融證券會計保險知識要全面。不求精，要通。
2. 工行總行金融市場部是否只是部分學校和院系學生可以申請的呢，比如只是清北復交
這部分學校和院系的學生答可以申請，但是是否適應用人單位的要求，這就不一定
3. 工行有哪些部門
1、工總行一個在北京復內大街，總行下屬機構為各省直轄市一級分行和計劃單列市裡的直屬分行，省分行下屬地市州二級分行，地市二級分行下屬一級支行、二級支行及支行管理的分理處、網點；
2、主要業務部門和與銀行業務有關的部門如下：信貸管理部、風險資產管理部、機構業務部（投資銀行）、公司業務部、授信審批部、國際業務部、個人金融業務部、內審局、稽核（監察）審計部、牡丹卡部、計劃財務部、會計結算部、票據中心、電子銀行部等都屬於業務部門和業務部門相關的部門；
3、支行一級一般設置：行長室、信貸部、資產保全部、財務部、個人業務部、信用卡部、辦公室、人力資源部、安全保衛部等。
4. 工行總行-公司業務一部-的工作
工行總行的公司業務一部不僅負責最大的近5000戶企業，同時也負責全行的公司業務發展。因此公司業務一部的工作人員既要承擔管理職能，也是與企業直接接觸的總行級客戶經理。
北京分行的客戶經理和總行公司一部的客戶經理是配合著工作的，不矛盾。
可以先和平時聯系較多的客戶經理聯系，視業務的要求，會有不同的處理方法。
5. 中國工商銀行業務部門有哪些
公司部、國際部、個金部、信用卡、電子銀行、小企業、房金部等都屬於業務部門。
6. 工商銀行的職業前景如何櫃員崗位和經理崗該如何選擇呢
近年來，銀行職位是畢業生求職的熱點。中國工商銀行工資高、福利好、工作體面、社會地位高，受到畢業生的追捧。下面簡單介紹一下中國工商銀行的組織構架及職位。
總體來說，工商銀行的部門分為：
（1）管理部門：包括行長辦公室，行政部，人力資源部，會計部等
（2）業務部門：一般包括金融部，資金財務部等
（3）支持部門：主要有信息技術部等
銀行在校園招聘中主要涉及以下崗位：
（1）櫃面業務類
（2）客戶營銷類
（3）產品支持類
（4）風險控制類
（5）信息技術類
下面就以工行櫃員，客戶經理及信息科技崗為例，分別介紹一下這些崗位的職業發展道路。工行櫃員一般有兩條道路：
（1）在會計條線精耕細作，做成業務標桿，升為櫃長，然後競聘成會計主管，再競聘為基層網點的副行長，到這里一般需要5-8年，再往上可以到省分行會計部門做個小領導，然後競聘會計部總經理，再向總行進軍。
（2）轉崗做客戶經理，走營銷條線。一般需要在做櫃時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加參加筆試和面試。
除了櫃員崗，工商銀行的客戶經理也是非常有前途的。
客戶經理一般有三條路：
(1)一直做客戶經理：客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，需要5年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，但是就一直在支行工作，受支行行長的管理。
(2)競聘支行行長，支行的行長一般3年就要換一次，而且每年總有行長因為業績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領導，通常有3年的工作經驗之後，就可以去參加每年的支行長競聘。
(3)向省分行的相關部門發展，比如對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部，然後在這些部門做成領導。
工行客戶經理是工行工作人員中待遇最高的崗位之一，同時也是壓力和競爭比較激烈的崗位。從整個行業及市場發展來看，工行客戶經理成為商業銀行市場拓展的重要人力資源。其素質及技能的高低直接關系工行的市場營銷的成敗。客戶經理制不僅成為了工行市場營銷和客戶拓展的主要經營模式，同時客戶經理隊伍建設在工行經營管理中也起著舉足輕重的作用。所以，工行客戶經理這一職業的發展前景還是非常樂觀的，如果你感興趣，值得去嘗試一下哦。
最後我們來了解一下工行信息科技崗的職業發展前景。
入職初期IT崗主要在設備管理專員/網路管理專員/特色開發專員等職位之間進行輪崗，工作一段時間後表現突出的員工會成為團隊長，之後的晉升路徑為分行部分經理——分行管理層——總行部門經理。和大部分IT公司相比，工行信息崗工作相對輕松。朝九晚五是比較常見的。工作強度也不是很大。
以上僅是工行眾多熱門崗位中的三個例子，近年來為了吸引更多優秀人才進入銀行系統，各大銀行也開展了搶人大戰，工行也相應的推出了眾多優惠政策吸引人才。對於進入工行總行的所有應屆畢業生，全部解決戶口問題，北京分行會解決相當一部分新員工的戶口。另外對於研究生，部分分支行也承諾全部解決戶口問題。我們知道戶口問題聯繫到購房，購車，子女入學等多項大事，近年工行加大員工戶口解決力度，投入大量財力。就是為了吸引優秀人才進入系統。
另外，工行還相當重視員工入職後的職業能力提升及業務能力的提升。建立了多層次，有重點的全員工培訓體系。開放型，多元化的遠程網路學習平台。系統性，科學化的崗位培訓課程體系。高水平，有特色的人才培訓項目，包括1.國際化人才培訓項目;2.高級專業人才培訓項目;3.專業資格認證培訓項目;4.中年員工培訓項目;5.員工崗前培訓項目。這一系列的培訓體系，保障員工的業務水平及工作能力可以在短時間有較快的提升。以上僅僅介紹了工行眾多吸引人才政策之一。有志進入工行發展的小夥伴們快快行動吧!
7. 工行個人金融業務總監李衛平：如何大象轉型求答案
這6.4萬億元的個人金融資產量大於中國保險資產量，也大於基金和信託資產的總和
李衛平原來的職銜是中國工商銀行個人金融業務部總經理。不久前，他升任工行個人金融業務總監，仍兼任個金部總經理。
根據未經審計的數據顯示（下同），截至2010年底，工行個人金融資產已達6.4萬億元，市場佔比近三分之一。這6.4萬億元的個人金融資產量大於中國保險資產量（近5萬億元），也大於基金（2萬多億）和信託資產（約3萬億）的總和。工行因此成為中國管理個人金融資產最多的銀行。
李衛平就是這6.4萬億元資產的「大管家」。四年前，他從工行江蘇分行副行長任上調任工行牡丹卡中心總裁；兩年前，他再調任工行個人金融業務部總經理。
「只要有人的地方，都有對個人金融業務的需求。做零售業務就是做社會化的業務，做人的事情。」四年來，李衛平對工行個人金融業務的轉型之路感悟頗深。
個人金融資產不等於儲蓄存款
「現在不是簡單地講儲蓄存款量，而是講工行個人金融資產規模的最大化。」李衛平說，「個人金融資產包括存款、理財產品。基金、保險、個貸等。」2010年，工行個人理財產品銷售額大約為1.6萬億元，余額約有1.2萬億元左右。
李衛平認為，講求個人金融資產規模最大化不僅能為個人客戶帶來更多收益，而且，對銀行而言，也會創造更多的中間業務收入。在對銀行資本監管趨嚴的態勢下，不佔用或少佔用銀行資本的業務受到格外重視。
進入2011年，加息之劍懸於空中。「要讓客戶的資產保值增值。」李衛平說，「針對存款戶特別是定期存款戶，我們要做一些保本型的或有固定收益的理財產品。我們正和保險公司、基金公司商談此事。」
個貸佔全行貸款的比重，標志著一家銀行整個經營戰略的調整。截至2010年底，工行個人貸款佔比達到25%左右。在過去的兩年中提高了3個百分點，增幅也遠大於工行貸款整體增幅。個人貸款的余額達1.5萬億。如果含上信用卡貸款透支額，總共達1.6萬億。其中，個人住房貸款余額達1.2萬億，在個貸余額中佔比75%左右；在增量方面，2010年非房貸（包括消費貸款和個人經營性貸款等）增量約佔40%，個人住房按揭貸款約佔60%。對於2011年個貸增量計劃，李衛平表示，增量的60%是消費貸款和個人經營性貸款，40%是個人住房按揭貸款。
應對利率市場化
各種跡象表明，2011年利率市場化將會有明顯進展。「在利率逐步市場化過程中，銀行會受到一定影響。但工行抗風險的最大的優勢是資產規模優勢。」李衛平說。
李衛平認為，應對利率逐步市場化趨勢，工行的貸款會更多向個人貸款調整，個人貸款的收益率高於全行對公貸款收益率。此外，隨著凈息差收窄，也需要大力發展中間業務。
對銀行而言，定期存款是效益較低的業務之一。「隨著利率逐步市場化，活期存款利率不會提高多少，要重點解決定期存款的轉化問題。將來會開發收益略高於一年期定期存款的保本型的理財產品。」李衛平說。
李衛平認為，未來理財產品的方向將轉向長期化、保本型或固定收益型。這能改善銀行收入結構，改善資產負債表，且能降低成本，原來對客戶的利息支出改成了對客戶的投資回報。
商友俱樂部和轉型之路
工行的個人金融業務在尋找藍海。
以城市行為主體，以城市居民為客戶主體，以城市的工商企業為主要服務對象，這曾是外界對工行的認知。事實上，近幾年特別是上市以後，這家大行便開始了轉型之路。
2004年，為了股改上市，工行提出了八大戰略，其中就有一個把工行打造成「最大的零售銀行」的戰略。當時簡稱「大個金」的戰略。上市後，工行實施由「大個金」到「強個金」的戰略跨越——走出去尋找新市場、新客戶，針對新需求開發新產品和服務。
工行重點拓展了零售業務六類新市場，各種專業的小商品市場被放在首位。此外還包括：新興消費品市場、現代服務業市場、資本要素市場，以及因改革而催生的各種源頭市場以及海外市場。2010年，商友俱樂部和名人理財俱樂部的成立是其中的亮點。李衛平看重俱樂部這種形式對客戶的凝聚力。
2010年，工行專門針對全國各類商品交易市場的小老闆、個體經營戶成立了商友俱樂部，組建了俱樂部專屬的服務支持小組和專家團隊，為會員提供專屬的結算套餐、融資產品及理財產品，以及資金結算、生產經營商貿流通、財富管理等服務，特別注重由提供單一產品向融合性產品轉變。
目前，工行組建的工銀商友俱樂部總數已經超過50家，發放工銀商友卡近70萬張。
全國上萬家的各類商品交易市場有眾多的個人客戶在呼喚著銀行服務。「今年工行仍將加強商友俱樂部建設放在首位。」李衛平說。
工行還在北京和上海成立了「名人理財俱樂部」，北京的俱樂部成員大都是演藝、文化和體育界的明星；上海的俱樂部成員主要是財經界名人。
基於創造和培養的目的，在鞏固原有個人客戶的基礎上工行重點拓展了如下新客戶：小老闆——個人經營者或私營企業主；小白領——剛大學畢業，進入金融行業、國企或外企，進入到准管理層或管理層；小公務員——相對年輕的，處級以下的公務員；自由職業者——中介機構、律師、會計師、演藝明星等。
2010年，工行增強了對私人銀行、財富管理和理財金客戶的服務。商友俱樂部或名人理財俱樂部的成員基本符合工行私人銀行或財富管理客戶的標准。
渠道優化是工行轉型的重要標志。目前，工行全國有1.6萬多家網點，境外還有近200家；個人金融業務100筆業務中有55筆通過網上銀行辦理，其數量相當於再造了1.7萬-1.8萬個物理網點。
「2010年，全國48%的基金是通過工行渠道銷售的，而這些基金有60%-70%是通過工行的網上銀行銷售的。」李衛平說。
8. 請問！2019工商銀行校園秋招里，金融業務崗，主要做什麼的發展方向怎樣的
具體時間要看官網公布，下面准備面試了喲，要是自己對面試把握不大的話，還是要報個班的比較好，主要是現在面試周期很短，往往第一天出通知第二天就面試，還是要早做准備，你是在卓思睿行教育報的班嗎？我准備去報個面試班。
9. 匯豐銀行(HSBC)的工商金融部是一個什麼樣的部門呢 在這個部門的實習生要做一些什麼工作呢
簡單說就是做公司業務的部門咯，跟中資銀行的客戶經理要做的東西差不多，貸款阿，貿易項下的東西之類的，當然還包括聯系香港同事做一些跨境貿易，境外發債等等，實習生就是跑跑腿，努力學習咯，不太可能自己去做業務