影響金融產品服務定價的主要因素

A. 影響產品定價的因素有哪些

1、產品的定價取決於很多因素，主要包括：
(l)成本。產品研發、製造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。
(2)預期利潤。在成本確定後，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。
(3)資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻並不一定是最大的。
(4)供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。
(5)競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。
(6)品牌形象。企業或品牌專注於高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。
(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。
2、產品定價法
組合不同的定價因素可以產生不同的定價法，如：
(1)成本+預期利潤。這是最常見最保險的定價方法。產品總成本加上企業覺得適合的利潤，就是出貨價格。
(2)競爭對手跟蹤法。為保證產品的銷售，有時價格必須與競爭對手相當。競爭時手調整價格，自己也必須跟著調整。
(3)低價搶占市場。為了盡快搶奪市場份額，或為生存，為加快資金周轉，都可能要使用低價，甚至會以低於成本的價格銷售產品搶占市場。在有強大後續銷售策略支撐時，低價搶占市場也是很好的定價方法。
(4)利潤最大化。精確計算出價格、銷量、收入，以及利潤數字關系，把價格定在利潤最大的水平上。
(5)價值定價。產品或服務的價格與成本無關，而是按照帶給用戶的利益和價值計算，這種價值往往是主觀判斷，如軟體、顧問服務。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。

B. 哪些因素會影響金融產品的定價策略

一、成本：由於成本是影響產品和服務價格的基本因素，所以是定價策略時企業首先考慮的因素，或者說成本確定了價格的最低線，企業在定價策略時一般不會以低於成本價來制定價策略格。

對金融企業而言，成本核算也是十分重要的。只有完善成本核算體系，才能確定產品的最低價格。當然在提供相同質量金融產品的同時，成本越低，其金融產品的定價策略幅度越大、定價策略自主權越大。

二、市場需求：市場營銷理論認為，產品的最高價格是由市場需求所決定的。當某種金融產品受到客戶追捧的時候，其價格的走勢必然上升，所以金融機構要從客戶潛在需求出發，設計出能夠很好地滿足客戶需求的產品，以幫助產品制定更高價格。

同時，市場需求還受價格彈性這一因素的影響，不同的產品，其價格彈性不同。如果需求量的變動大於價格的變動，那麼產品被認為是富有彈性的，這時低價將有一定效果；反之，如果產品是缺乏彈性的，則意味著需求量的變動小於價格的變動，這從一定層面可以看出消費者對價格的敏感度不高，那麼此時低價並不一定能取得期望中的效果。

三、競爭狀況：客戶在進行消費的時候往往會與企業競爭對手提供的產品質量進行比較，特別是比較價格。所以金融機構在進行定價策略前，應該充分參考競爭對手已有的產品價格信息，積極預測競爭對手在同一產品的未來價格走向，為自己定價策略提供客觀依據。

以上三個因素中，成本決定價策略格的下限，市場需求決定價策略格的上限，而競爭對手的情況是企業定價策略時重點參考的因素。當然金融產品定價策略還受到政策法規的影響。在我國，金融產品的定價策略並非完全自由，政策法規會對產品定價策略進行限制，因此金融企業必須密切關注各項金融政策的出台。

C. 影響企業定價的最主要因素有哪些

影響產品定價的因素
(一)企業外部因素對產品定價的影響
1.社會勞動生產率。
社會勞動生產率是指單位時間內創造出的產品數量。它的變化會引起單位產品價值的變化，作為產品價值的貨幣表現的價格也要發生變化。
2.市場的供求關系。
供求關系決定著價格背離或趨向價值的方向、程度和力度。
3.社會經濟狀況。
一般來說，經濟高速發展，人們收入增長較快，易出現總需求膨脹，引起物價總水平上漲;而經濟調整時期，經濟發展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現有效需求不足，引起物價總水平基本穩定。
4.顧客需求。
顧客需求對產品定價的影響，通過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對定價也有影響，對於能滿足較高需求層次的商品，價格可定得高一些，反之，則應低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。
5.競爭者行為。
價格是競爭者關注的焦點和競爭的主要手段，定價是一種挑戰性行為，任何一次價格制定與調整都會引起競爭者的關注，並導致競爭者採取相應對策。
6.市場結構。
根據市場的競爭程度，市場結構可分為四種不同的市場類型，即：完全競爭市場，完全壟斷市場，壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。不同類型的市場有不同的運行機制和特點，對企業行為具有不同的約束力，因而在定價方面表現出顯著的差異性。
7.政府幹預。
為了維護國家與顧客利益，維護正常的市場秩序，每個國家都制定有關的經濟法規，約束企業的定價行為。這種約束反映在定價的種類、價格水平和定價的產品品種等方面。
(二)企業內部因素對產品定價的影響
1.產品成本。
產品在生產與流通過程中要耗費一定數量的物化勞動和活勞動並構成產品的成本。成本是影響產品價格的主要因素。在市場競爭中，產品成本低的企業，對價格制定擁有較大的靈活性，在市場競爭中將佔有有利地位，能獲得較好的經濟效益。反之，在市場競爭中就會處於被動地位。
2.產品特徵。
產品特徵好，該產品就有可能成為名牌產品、時尚產品、高檔產品，就會對顧客產生極大的吸引力，企業定價的自由度較大。
3.銷售渠道與促銷宣傳。
銷售費用與促銷費用的高低，直接影響著產品的價格。
4.企業的整體營銷戰略與策略。
價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分，既要服從於市場營銷戰略目標的實現，又要配合其他諸如產品策略、銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。

D. 論述影響企業產品定價的主要因素有哪些

商品的價格是消費者和生產者關注的焦點。價格過高，消費者接受不了；反之，生產者接受不了。由此可看，為商品制定一個合理的價格是一件不容易的事情。因此，要為商品制定一個企業、消費者共同能接受的價格，企業就必須要站在整體的角度，考慮許多因素才能擬定一個具有競爭力、為各方所接受的價格。
具體來說，企業在進行定價決策時，必須考慮內外各方面的因素。這些因素分為兩個大的方面，企業內部因素和外部因素。
內部因素
1.成本。是產品在生產與流通中所耗費的物化勞動和活勞動。任何企業都不能隨心所欲地制定價格。商品的最高價格取決於市場需求，最低價格取決於這種產品的成本費用，任何產品的銷售價格都必須高於成本費用。成本費用包括以下內容。
（1）固定成本
（2）變動成本
（3）總成本
（4）平均固定成本
（5）平均變動成本
（6）平均成本
（7）邊際成本
（8）長期成本
（9）機會成本
2.產品的特徵。是產品自身構造形成的特色，它可以指產品造型、質量、功能、服務、商標和包裝中的一部分或全部，它能反映產品對消費者的吸引力。一些名牌產品就是有自己的特徵，滿足了消費者某方面的需求，獲得了理想效益。這類商品往往供不應求，在定價中處於有利地位，其價格可高於同類產品。
3.營銷能力。包括選擇分銷渠道和開展促銷活動。在定價時，企業自身的營銷能力也極為重要，能力強的企業可以在高價位完成推銷，這樣的企業就更具有定價的主動權。
4.定價目標。定價目標規定了企業定價的目的和水平。它既能反映企業營銷的戰略性，又能應付競爭的策略性，因此對企業的定價具有極大制約性。

外部因素
1.消費需求狀況。消費者需求是指有貨幣支付能力的需求，是決定企業定價上限的最主要的因素。企業對產品所確定的任何價格，最終都由消費者判定是否合理，因此，需求收到價格和消費者收入變動的影響。
2.市場競爭。在前面也說了，產品的最高價格取決於該產品的市場需求，最低價格取決於成本費用。在這種最高價格和最低價格的幅度內，企業對產品的定價多高，很大程度上是由市場競爭決定的。市場根據其競爭程度不同，分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷競爭等幾種形式。
3.國家政策法律。由於企業價格的高低直接影響到行業之間和企業之間的比價關系，關繫到廣大人民的生活和國家安寧，所以每個國家都制定有關的經濟法規，約束企業定價行為。我國政府也在不同程度上加強了對物價的管理。
4.貨幣價值和貨幣流通量。貨幣是衡量價值的尺度。商品價格一方面取決商品價值的高低，另一方面取決於單位紙幣所代表的價值量的大小。市場上紙幣的流通量與產品流通保持一定比例，市場產品價格才能保持穩定。因此，企業必須正確研究國家的財政收支狀況和貨幣流通量情況，才能相應制定出有利於拓寬市場的正確價格策略來。
5.中間商力量。中間商是銷售渠道中獨立的經營者，有實現獨立的物質利益的要求，它制約著價格的制定。
6.消費者心理因素。消費者在消費過程中，必然會產生種種復雜的心理活動，並支配消費者的消費過程。因此，企業在制定產品價格時，必須注意分析消費者心理，是企業定價符合其需求和變化規律，才能恰到好處的制定出企業的價格策略。

E. 影響企業產品定價的因素有哪些

影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。

首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。

影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。

(5)影響金融產品服務定價的主要因素擴展閱讀：

對於互替商品，適當提高暢銷品價格，降低滯銷品價格，以擴大後者的銷售，使兩者銷售相互得益，增加企業總盈利。對於互補商品，有意識降低購買率低、需求價格彈性高的商品價格，同時提高購買率高而需求價格彈性低的商品價格，會取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。

企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

F. 簡述影響企業定價的主要因素

企業定價是生產經營企業根據國家賦予的許可權自行制定或與交易對象協商議定的商品價格。在舊的經濟體制下，企業作為行政機構的附屬體，沒有生產、經營、定價等的自主權，缺乏應有的活力，經濟效益低下。社會主義新經濟體制的運行機制是「計劃經濟與市場調節相結合」的模式，與這種經濟模式相適應，企業是獨立的商品生產者或經營者，實行獨立核算，自負盈虧，除了應有生產、經營、財務、人事等方面的自主權以外，還應有相應的定價權。
應答時間：2021-01-04，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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G. 影響定價的主要因素有哪些

1、成本。產品研發、製造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。

2、預期利潤。在成本確定後，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。

3、資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻並不一定是最大的。

4、供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。

5、競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。

6、品牌形象。企業或品牌專注於高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。

7、促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。