金融公司晨會稿子

A. 我是做金融理財的，明天就要開早會，而且第一次早會，不知道怎麼講，有木有幫我想想

你是理財經理嗎？開早會的話應該是各家組訓的事情，你是新人嗎？還是工作有些時間了，只是沒有主持過早會？

B. 求金融公司老總年會發言稿 內容要活潑一點

本年度工作總結
南京辦事處在全體人員的努力下,區域業務開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額14.5萬元,佔全年的56.4%,成功開發了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合,依託自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路.從4個品牌,8類產品,由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至後期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可.產品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優質產品,至上的服務,直接有效的供求資源和網路信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合.
經營分析：
1、經銷商的定位,南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春）,A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業務.B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業務,A和B的銷售網路存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業務拓展能力不強,短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸.
2、產品消化周期差異化,產品消化周期完全取決於消費者的使用量,這與各地區的飲食文化密切相關.公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要准確定位.
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品,雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售.此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業粵菜館,咖啡館等,產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐,公司因故終止該經銷商的產品經銷權.然而該經銷商竟以此為恥,並拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火葯味將雞汁、芥辣產品價格一降再降.甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響.
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區域市場的工業產業密集度低,在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰略的角度上,這些區域宜早開發,作為待機市場, 先入為主. 經驗總結,於2005年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產品「廚藝大觀」活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業內人士資料和動態信息,以便後期的溝通與合作.
餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素.
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據消費者的偏好.而生產者在技術約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限於流通領域.
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家.
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網路重疊現象的,避免引起產品價格戰.
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年.相反,提供有效信息並持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策.
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群.目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點.
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員.
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,准備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果.
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,准備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場.
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作.
3．關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷.
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習

C. 比較有創意的晨會內容

1、保密早會內容，讓人保持新鮮感和神秘感會務部門不必每個月預先把早會的主持人和分享人提前公示出來，也不要把每天早會的內容提前公開，在固定的幾個環節（擁抱、跳舞、使命）的基礎上，把其他的環節流程打亂，讓人每天都感覺新穎，同時也保持早會的神秘感。

2、限時兩分鍾主題性演講

針對我行網點服務及產品營銷主題，根據網點現狀，制定階段性演講主題，由網點員工輪流脫稿發表自己的見解，並每周或每月評出最佳口才獎。旨在培育網點服務及產品營銷文化，營造服務及營銷氛圍，開拓員工思維，鍛煉員工口才及應變力、表現力等。

3、模仿產品推介會

開晨會請行內員工輪流做主持人，誰做主持人，誰就要選擇一個產品在當天面向其他同事（充當客戶）做產品推介，多次練習，可以讓員工在面對客戶的時候更加從容。

4、突擊表揚

由網點負責人抽取前一天員工服務的視頻，對文明標准服務做的規范、到位的員工在晨會上特別提出表揚。不一定要天天做，可以隨機抽取。這樣有利於員工時刻提醒自己要按照標准服務規范做，有利於固化導入效果。

5、生日驚喜

事先了解本行員工的生日，在當天給他（她）一個驚喜，由全行員工全體演唱「生日快樂歌」作為禮物送給他，過生日的員工一定會非常感動，且印象深刻，很有意義。大堂經理負責落實紀念日和員工生日的情況，並提前告知第2天的主持人和網點負責人。

D. 金融行業周一簡短的給銷售部開個晨會，咋說啊

陳述一下指標，上周的業績。以鼓勵為主。

E. 那位大神知道金融銷售公司開早會的內容。要求15分鍾就能說完的內容，定重謝

首先要確認，公司規章制度里是否明文規定7:45，如果是，那就是上班起始時間，遲到罰內錢沒的說。
如果公容司明文規定是8點，而部門里自己規定晚於7:45罰錢，則部門就違反了公司規定，應向部門領導或公司經理或公司工會反映，要求取消無理的規定。
其實很多企業都有開早會制度，而且也多是在規定的上班時間之前10分鍾左右，但沒有說在這10分鍾里沒到人就罰錢的。只能靠教育提醒來防止。
很多公司為了保證員工可以提前10分鍾以上到公司，通常有接送廠車來接送員工上下班。
讓員工能自覺遵守提前到公司參加早會的辦法有很多，必須採取罰錢的措施嗎？
可以採取更有人性化的措施啊，比如，每月或每周能提前來參加早會的，給予獎勵。

F. 做金融的，早上開早會要怎麼開，比較好！

先做個游戲或者早操活躍下氣氛，再講些實事和最近新出台的法律法規之類的，總結昨天的工作及今日的任務，再適當的做些獎勵與懲罰之類的

G. 理財公司開早會內容是什麼

早會一般分幾個步驟：
1，玩一下小游戲
原因：活躍一下緊張的工作氣氛，和員工內回心的壓力，會使工答作更有效率。
2，簡單講解一下理財產品的走勢和需要持續關注的消息。
原因：利於剛入行的員工有話題可以找客戶聊。也能更多的學到關注的東西。
3，請工作質量高的員工上台分享一下經驗和細節，最好是有業績的上台給員工打打氣。
原因：提高員工的積極性，主要是讓員工知道怎麼做，知道自己該做什麼。
4，讓員工說出自己碰到的問題，然後當場解決掉。
原因：利於更多碰到問題不願意說出來的員工。
總結，作為一個管理者，你要讓員工在輕松地心態和環境下工作，效率會更高。並且要讓別人知道自己應該做什麼。

H. 中國銀行晨會內容！高手指點

看你什麼部門了，說說最近行里的規章制度或金融方面的新聞等等

I. 我是做金融的，早上的晨會怎麼做才會有新意

早會肯定以放鬆、愉快為主，無論是什麼環節或小節目，時間長了都會疲倦。不過可以民主一些，讓夥伴們自己主持早會、策劃早會，集思廣益還能充分調動積極性和參與性。