① 急求公司年會主持詞及串詞
********水泥有限責任公司
慶祝2009年水泥產銷突破50萬噸暨雙節職工才藝展演
聯歡會主持詞
男：尊敬的各位領導、各位來賓
女：親愛的職工朋友們
合：下午好
男：帶著豐收的累累碩果，迎著冬月的瑞雪紛飛。
女：帶著創業的盛世豪情，懷著幸福的美好憧憬。
男：今天，是難忘的歷史讓我們相聚在一起，因為******已經走過了整整四十個春夏秋冬。
女：今天，是豐收的喜悅讓我們相聚在一起，因為******在過去的一年裡又創造了奇跡。
男：四十年的艱苦創業，******在歷經磨難中茁壯成長。
女：四十年的開拓創新，******在改革開放中成就輝煌。
男：從機械立窯到預熱懸窯，從小型工廠到中型企業，******經歷了多少次浴火重生的變革與超越。
女：從重點項目到知名企業，從五一獎章到免檢產品，******收獲了多少項令人矚目的榮譽和業績。
男：光陰茬苒，在剛剛過去的2009年，******人創造了年產水泥53萬噸，銷售收入1.5億元的壯舉，實現在了歷史性的飛躍。
女：歲月如梭，時光已經邁入2010年，又將迎來我們萬眾矚目的節日—春節，辭舊迎新之際，
******人正以飽滿的激情和昂揚的鬥志投入到礦渣微粉線的建設中，迎接新的機遇和挑戰。
男：所有的輝煌，所有的成績都凝聚著我們每一名******人的心血，在這里我要向在座的各位和仍然堅守在自己的崗位上的每一名******職工道一聲：你們辛苦了！
女：******水泥有限責任公司慶祝2009年水泥產銷突破50萬噸暨雙節職工才藝展演聯歡會現在開始。
男：今天蒞臨我們聯歡會現場的領導有：公司黨委書記、董事長、總經理***；黨委副書記***；工會主席***；副總經理***；副總經理***；副總經理***。讓我們對各位領導的到來表示熱烈的歡迎。
女：同時我們還要請******幾位領導擔綱本次職工聯歡會的評委，責任重大呀！。
男：首先我們歡迎公司黨委書記、董事長、總經理***同志講話。
女：我們本次職工才藝展演聯歡會將分別進行大合唱和獨唱及其它節目兩種比賽，由評委現場打分，依次由高到低，按得分多少，確定獎項。大合唱設一等獎一名，二等獎一名，三等獎兩名，歌曲演唱滿分為10分，其中隊形儀態2分、音質音效4分、指揮配合2分、歌曲內容1分、整體編排1分；個人獨唱設一等獎一名，二等獎三名，三等獎六名，優秀獎九名，歌曲演唱滿分為10分，其中歌曲內容2分、音色音質3分、演唱技巧3分、儀表儀態2分，另外其它節目參照獨唱比賽評分標准，根據表演者的現場表現打分。
男：在比賽的間隙，我們還將進行幾輪幸運號抽獎活動，現在我們現場的每個人手裡都有一張幸運觀眾號，具體辦法是先由一個人抽出幸運號碼箱中的號碼，被抽中號碼的幸運者再到抽獎箱中去抽取購物券。我們的抽獎箱里有著面值不同的幾種購物券，在座的每個人都有機會，但也只有一次機會，我要強調的一點是如果你在抽取購物券的時候抽出兩張或兩張以上，那麼你的這次機會就作廢了。抽出代金券的職工朋友，請一定要交到主持人手中經宣布後再離開。朋友們，請注意保管好你手中的幸運號碼，有大獎在等著你。
女：同時我們還要穿插著進行幾輪謎語竟猜活動，謎語的形式有腦筋急轉彎、字謎、城市名稱、成語、生活用品等。當主持人讀完謎面後，猜中的朋友一定要舉手，由主持人指定誰來回答，如果有人搶先回答則這條謎語就算作廢了。如果猜中謎底的我們會發一個小小的紀念品，如果猜錯了可以由主持人繼續指定其他人來回答。
男：熟悉的旋律，真情吟唱難忘的歲月。
女：飛揚的歌聲，凝聚心頭不變的情結。
男：今天，讓我們用歌聲共同敞開一扇心靈之窗，放飛希望，去尋覓我們的理想
女：今天，讓我們用歌聲共同挽起友愛的臂膀，讓明天來傾聽我們愛心旋律的唱響。
男：北國風光，千里冰封，萬里雪飄是毛主席不朽得名篇，北國的冬季分外妖嬈，北國的春天也是朝氣蓬勃，首先請欣賞1號歌手****為我們獻上一曲《北國之春》。
女：今天是農歷臘月十六，也就是說再過半個月就是我們的傳統節日－－春節了。公司變電所的幾名職工要提前給我們大家拜個早年，大家說好不好呀！有請****四個人為我們表演一個特別的節目，三句半《拜早年》。
男：現在公布1號歌手****的最後得分： 從上個世紀三四十年代到八九十年代所產生的一批西部民歌，是中國音樂史上的藝術精品，它們以獨特的藝術氣質，以純朴熱烈的音樂表達，以巨大的審美力量，為中國音樂的藝術寶庫增添了一串閃閃發光的珍寶，一下子就獲得了人民的喜愛。怎麼樣！我說了這么多，大家都想聽了吧！好，我們就聽聽3號歌手****來上一段《西部民歌》。
女：現在公布三句半《拜早年》的最後得分：
我們都有夢想，在走向夢想的途中有很多的困難和艱辛，但是，我們都會有又一雙隱形的翅膀，一直讓我們飛得更高，去實現自己的夢想。請欣賞****為我們獻上一曲《隱形的翅膀》。
男：已經唱了幾首歌了，現在我們來放鬆一下心情，猜幾個謎語吧！規則我就不多說了，請注意聽好：（5-8條）
女：猜完謎語了，試試大家的手氣吧！下面有請先進工作者****為我們抽取第一輪8名幸運觀眾。大獎采訪。
男：現在公布****的最後得分： 黨像母親一樣，歲歲年年，為我們的生活奉獻出全部心血，含辛茹苦，鞠躬盡瘁。人民不會忘記，是中國共產黨指引我們走上勝利的道路；人民不會忘記，是中國共產黨給與我們今天幸福的生活；人民更不會忘記，沒有共產黨就沒有新中國。請欣賞大合唱《團結就是力量》、《沒有共產黨就沒有新中國》，演唱單位：****。
女：現在公布****的最後得分： 我喜歡，那無邊無垠的綠色草原，似一個飄渺的夢，連著天邊的地平線。微風拂來，牧馬人的歌聲伴著藍天迴旋，還有那長長的套馬桿令人留戀。請欣賞女聲獨唱《套馬桿》，表演者：6號歌手****
男：現在公布製成車間大合唱的最後得分： 莫說青山多障礙，風也急風也勁，白雲過山峰也可傳情；莫說水中多變幻，水也清水也靜，柔情似水愛共永；未怕罡風吹散了熱愛，萬水千山總是情。請欣賞口琴獨奏《萬水千山總是情》，表演者：7****。
女：現在公布6號歌手****的最後得分： 黃梅戲代表作《女駙馬》是一部極富傳奇色彩的古裝戲，說的是民女馮素貞冒死救夫，經歷了種種曲折，終於如願以償，成就了美滿姻緣的故事。而其中我們大家耳熟能詳的就是那一段誰料皇榜中狀元，下面我們有請***為我們獻上一曲黃梅戲《女駙馬》選段《誰料皇榜中狀元》。
女：下面進行第二輪謎語競猜活動，請大家遵守規則，注意聽好謎面（5-8條）
男：現在進行第二輪的幸運抽獎，有請優秀班段長***為我們抽取8名幸運觀眾。
男：現在公布***的最後得分： 你是我心中最美的雲彩，我聽見你心中永遠的天籟，讓我用心把你留下來，永遠都唱著最炫的民族風，是整片天空最美的姿態。正所謂民族的就是世界的，請欣賞女聲獨唱《最炫民族風》，演唱者：9號歌手***。
女：現在公布8號歌手***的最後得分： 我們是高樓橋梁的奠基者，我們是公路廣場的鋪就者，國家的建設，有我們添磚加瓦，美麗的城市，有我們錦上添花，有多少人贊美我們，淌著大汗的水泥工人，挑起星星挑起彩虹的水泥工人，請欣賞***的真情獨白《水泥工人贊歌》。
男：現在公布9號歌手***最後得分： 有一首歌，我們在戰爭年代中唱過；有一首歌，我們在建設祖國時唱過；有一首歌大人們在被冰雪圍困的客車里唱過；有一首歌，孩子們在斷壁殘垣的廢墟中唱過；這首歌我們一唱起，心中就充滿了希望；這首歌我們一唱起；渾身就充滿了力量；這首歌就是歌唱祖國，請欣賞***的大合唱《歌唱祖國》。
女：現在公布詩朗誦《水泥工人贊歌》的最後得分： 大千世界，芸芸眾生，千萬人之中遇見你所要遇見的人，於千萬年之中，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，那也沒有別的話可說，惟有輕輕地問一聲，「噢，你也在這里嗎？」請欣賞女聲獨唱《原來你也在這里》，演唱者：12號歌手***。
男：下面進行第三輪謎語競猜活動，請大家一定要遵守規則，注意聽好謎面（5-8條）
女：現在進行第三輪的幸運抽獎，有請合理化建議先進個人***為我們抽取8名幸運觀眾。
男：現在公布生料車間大合唱《歌唱祖國》的最後得分： 青青的草原上套馬的漢子威武雄壯，飛馳的駿馬像疾風一樣，一望無際的原野隨你去流浪，你的心海和大地一樣寬廣，一曲《套馬桿》，輕快的旋律, 遼闊的草原，清新的感覺滋潤著我們在座每個人的心田，請欣賞女聲獨唱《套馬桿》，演唱者：13號歌手***。
女：現在公布12號歌手***的最後得分： 送戰友，踏征程。任重道遠多艱辛，灑下一路駝鈴聲。山疊嶂，水縱橫。頂風逆水雄心在，不負人民養育情。是啊，我們來自於人民，根植於人民，是人民養育了我們。我們的一切都是人民給的。養育情、父母恩，如山重，比海深。請聽軍營歌曲《駝鈴》，演唱者：14號歌手***。
男：現在公布13號歌手***的最後得分： 美麗的姑娘，你長長的頭發，黑黑的眼睛，純純的笑容，傻傻的話語，烙印在我的心頭難忘記，想要對你說我已愛上你。請欣賞男聲獨唱《姑娘我愛你》，演唱：15號歌手***。
女：現在公布14號歌手***的最後得分： 如果時間就要我等待，我會選擇把自己深埋，如果一切要我這樣安排，除了命運我誰都不怪，在你眼中有一片愛琴海，讓我願意為了你做一顆塵埃，在我心中有一片愛琴海，確定只是為了你從不曾停止過澎湃。請欣賞女聲獨唱《愛琴海》，演唱者：16號歌手***。
女：下面進行第四輪謎語競猜活動，請大家一定要遵守規則，注意聽好謎面（5-8條）
男：現在進行第四輪的幸運抽獎，有請節約能手***為我們抽取8名幸運觀眾。
女：現在公布15號歌手***最後得分： 我的祖國，是雄偉的泰山長城；我的祖國，是浩盪的黃河長江；我的祖國，是優雅的唐詩宋詞；我的祖國，是迷人的楷書狂草；我的祖國，是鮮艷的五星紅旗；我要贊美我的祖國，我要歌唱我的祖國，請聽***的大合唱《歌唱祖國》。
男：現在公布16號歌手***最後得分： 在月亮和星星的陪伴下，我又迎來了初升的紅日。都是青春的年華，都是熱血兒郎。為了國家安寧，我們緊握手中槍。保家衛國，我是祖國堅強的盾牌，抗擊侵略，我是人民手中鋒銳的尖刀。請欣賞男聲獨唱《咱當兵的人》，演唱者：18號歌手***。
女：現在公布化***大合唱《歌唱祖國》
的最後得分： 每個人只年輕一次，我們應該讓青春怒放新的生命，踏上新的征程，擁有新的內涵，無愧於時代，無悔於人生，也唯有讓青春怒放新的生命，我們的人生才會擁有真正意義上的春天，才會綻放的格外燦爛。請欣賞男聲獨唱《怒放的生命》，演唱者：19號歌手***
男：現在公布18號歌手***最後得分： 對黃土的情懷，我找不到任何的語言來描述，面對著黃天厚土的凝重，傾聽著炎黃始祖的遺音，我的內心滿懷著一種感念和恩情。手抓一把黃土，我緊緊地貼在胸口，傾聽著我們祖祖輩輩總是哼唱著的那首歌。請欣賞女聲獨唱《黃土高坡》，演唱者：20號歌手***
男：下面進行第五輪謎語競猜活動，請大家注意聽好謎面（5-8條）
女：現在進行第五輪的幸運抽獎，有請工會活動積極分子***為我們抽取8名幸運觀眾。
女：現在公布19號歌手***的最後得分：回首莽莽，白若的雪山只靜逸在歷史的千年中。要不是，千萬年從高原傾瀉的那江河的滾滾，又能拿什麼來孕育這華夏艷麗的火紅？下面請欣賞21號歌手***為我帶來的《高原紅》。
男：現在公布20號歌手***的最後得分： 一個人的力量是有限的，而許多個人的力量結合起來卻能創造奇跡，我們紅城水泥公司這條大船正是在我們每一位員工的共同努力下才破風斬浪，昂首挺進市場浪潮中， 請欣賞由***帶來的大合唱：《歌唱祖國》、《眾人劃漿開大船》。
女：現在公布21號歌手***的最後得分：飛躍八千里路雲和月乘風而來，近看草原大地青春煥發的光彩，神奇古老的內蒙古，中華民族為你齊聲喝彩。我驕傲，我是內蒙人；我自豪，我是內蒙人，我要為你高聲喝彩。請欣賞***小合唱《為內蒙古喝彩》，演唱者：***********。
女：現在公布***大合唱的最後得分：下面進行最後一輪謎語競猜活動，請大家把握住機會，注意聽好謎面（5-8條）
女：現在進行最後一輪的幸運抽獎，有請2009年度先進工作者***為我們抽取最後的10名幸運觀眾。
男：現在公布***男女聲小合唱《為內蒙古喝彩》的最後得分： 到此為止，我們所有節目的成績就全部出爐了。
女：現在公布各個獎項得主
獲得本次聯歡會合唱三等獎的是
獲得本次聯歡會合唱二等獎的是
獲得本次聯歡會合唱一等獎的是
男：獲得本次聯歡會獨唱和其它節目優秀獎的是
獲得本次聯歡會獨唱三等獎的是
獲得本次聯歡會獨唱二等獎的是
獲得本次聯歡會獨唱一等獎的是
女：有請公司領導為獲獎的單位頒獎。
男：按順序公布獲獎單位名單（合唱）
女：按順序公布獲獎人員名單（獨唱和其它節目獎）；讓我們用熱烈的掌聲對各位獲獎單位表示衷心的祝賀。
男：當我們滿懷喜悅的告別2009年，收獲最多的是「增長」和「成功」。
女：當我們跨過時間的門檻，迎著嶄新的2010年，我們將走向新的成就和輝煌！
男：我們以自己不盡的智慧和堅實的步伐，完成了***歷史性的跨越。
女：我們用忠誠的誓言和不變的承諾，創造了***繁華似錦的光明大道。
男：我們把青春融入**大地，灑下一片真情。
女：我們把信念刻在窯體、磨機上，用汗水澆鑄企業永恆。
男：讓我們的情感在這里抒發。
女：讓我們的理想在這里放飛。
男：祝願我們的祖國明天更美好，祝願我們的企業明天比蜜甜。
女：在這萬家團圓的春節即將到來之際，衷心地祝願大家新春快樂、心情愉快、身體健康、家庭幸福、工作順利、萬事如意！
男：尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的職工朋友們，再見。
② 公司年會串詞
新年新氣象，但願我們的工作在新的一年裡更上一層樓，xxx的《步步高》正是寄託了這種美好的祝福，讓們欣賞一下
xxx唱的多麼好聽呀，有沒有人想與他PK一下呢？yyy要發起挑戰了，為大家獻上一首《愛如潮水》大家歡迎！
過去的一年中，你一定有難過的事吧，讓我們欣賞zzz的《淚海》，忘掉難過。
zzz的歌聲多麼優美呀，不過觀眾們一定《甘心情願》的聽ttt的《甘心情願》吧
接下來，讓我們仔細聽一聽sss的《浪子心聲》
有人想離開嗎？如果想的話，會有人呼喚你的，那就是aaa—《愛我別走》
在新的一年裡，bbb要祝賀大家——《恭喜發財》，大家歡迎
過去幾年，咱們國家發展得多快呀，大家一定很自豪吧，下面讓我們欣賞ddd的《紅旗飄飄》
祖國偉大，朋友也很偉大，接下來讓我們欣賞fff的《朋友》
過年了，許多外出打工的人們也紛紛買了車票要回家，讓我們傾聽ccc的心聲《在路上》
過年了，大家一定很高興吧，讓我們隨著hhh的《嘻唰唰》一起歡樂吧
我們快樂了一把，而等待遊子歸來的人們又是怎樣的心情呢？請欣賞mmm的《你知道我在等你嗎》
過去一年的苦悶、傷心在新的一年裡一定要忘掉，讓新的一年快快樂樂的到來，請欣賞uuu的《從頭再來》
聽了立志的歌曲，再讓我們欣賞eee的《你是我的唯一》，大家鼓掌歡迎！
接下來讓我們欣賞jjj的《水手》
今天的xx聯歡會就要結束了，最後，有請kkk演唱《一剪梅》
③ 公司年會主持 求節目串詞
在這燈花與微笑構成的舞台，在這溫馨與永恆鑄成的聖地。
流金歲月，奮斗的一年又匆匆而逝，我們在這里工作，在這里成長。我們歡聚在一堂，共同度過這個美好而難忘的夜晚。
尊敬的各位領導、各位來賓
大家晚上好!
歡迎來到xxx
我是今晚的主持人xxx，我是今晚的主持人xxx.
下面請允許我為大家，介紹今天到場的各位來賓，他們是...
讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎他們的到來!
今晚讓我們在今晚美好的時光里，共同譜寫最動聽的樂章!
唯美青花瓷，古今穿越的優美姿態，是否讓你們的腦海里出現江南小雨，小橋流水，還有那身著旗袍的伊人分花拂柳在前方的回眸嬌羞的畫面，是否勾起了你們的絲絲對美好初戀的回憶呢。下面請欣賞，舞蹈 青花瓷。
感受的悠久歷史的中華之美，看過了旗袍美女的婀娜舞姿。我們不會忘記
男：當中國共產黨成立90周年的第一縷陽光穿過歷史的層層迷霧， 女：讓我們回眸、凝望先行者的征途 男：是您，播灑星星之火 女：是您，披荊斬棘，用鮮血染紅了國旗 男：南湖紅船，你們開始漫漫征途 （征途 詩歌）
曾經，三個蘋果改變了這個世界，第一個夏娃的蘋果，它賦予了人類靈魂；第二個扭動的蘋果，它把人類的科技文明提升到了一個新的高度；第三個是喬布斯的蘋果，它顛覆了現代人的生活方式。如今，一個來自東方的「蘋果」也在改變著世界，它唱響樂壇，它讓無數人爭相模仿，下面就一起讓我們來欣賞由***帶來的流行歌舞《小蘋果》
相信大家一定都看過《唐伯虎點秋香》這部電影吧？還記得在看這部電影時的感受么？接下來請大家一起欣賞小品版的《唐伯虎點秋香》，看看是不是有不一樣的感受呢？請欣賞小品 唐伯虎點秋香。
小品版的《唐伯虎點秋香》是不是帶給我們不一樣的感受呢？今晚杯觥交錯，月光皎潔，在如此良辰美景之下，請欣賞，月光小夜曲 男女對唱。
月光下的小夜曲溫暖迷人，平凡的生活里總流露出一點一滴的小幸福，然而大家是怎樣表達自己身處在幸福中的感受的呢？有的人歡樂大叫，有的人與他人分享，但最簡單的拍手才是最能表達自己的幸福。下面請欣賞感到幸福你就拍拍手 歌舞
今天比昨天好,一天比一天高，平凡的生活中我們正是每天不斷奮斗，帶著公司的期望、同事的幫助，因此能夠步步高升，實現理想。下面請欣賞，詩歌朗誦 向遠處飛
四季更迭，任萬物瞬息萬變，我們未曾改變，一段深深的情，一顆感恩的心。下面請欣賞 歌伴舞感恩的心。
④ 公司年會的主持人串詞
下面節目是：
《勇士》
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
《新貴妃醉酒》
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
雙簧《金盆洗腳城》
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
《健美操》
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
《模特走秀》
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
舞蹈《好運來》最佳櫃長獎 最佳店長獎 、
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
最佳中層獎步步高 最佳部長獎
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
合唱《真心英雄》開拓創新獎
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
小品《新白蛇傳》成就人獎
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
舞蹈《異域風情》
上面節目不好看，還是下面這個節目好看，請看：
大合唱《明天會更好》。
⑤ 求金融公司老總年會發言稿 內容要活潑一點
本年度工作總結
南京辦事處在全體人員的努力下,區域業務開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額14.5萬元,佔全年的56.4%,成功開發了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合,依託自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路.從4個品牌,8類產品,由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至後期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可.產品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優質產品,至上的服務,直接有效的供求資源和網路信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合.
經營分析：
1、經銷商的定位,南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春）,A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業務.B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業務,A和B的銷售網路存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業務拓展能力不強,短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸.
2、產品消化周期差異化,產品消化周期完全取決於消費者的使用量,這與各地區的飲食文化密切相關.公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要准確定位.
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品,雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售.此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業粵菜館,咖啡館等,產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐,公司因故終止該經銷商的產品經銷權.然而該經銷商竟以此為恥,並拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火葯味將雞汁、芥辣產品價格一降再降.甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響.
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區域市場的工業產業密集度低,在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰略的角度上,這些區域宜早開發,作為待機市場, 先入為主. 經驗總結,於2005年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產品「廚藝大觀」活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業內人士資料和動態信息,以便後期的溝通與合作.
餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素.
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據消費者的偏好.而生產者在技術約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限於流通領域.
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家.
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網路重疊現象的,避免引起產品價格戰.
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年.相反,提供有效信息並持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策.
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群.目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點.
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員.
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,准備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果.
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,准備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場.
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作.
3．關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷.
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習