酒鬼酒名人財富價格

1. 急求！財經暢銷書作者鄭作時的詳細資料，兄弟姐妹們幫幫忙

鄭作時簡歷
鄭作時，男，浙江杭州人，1970年出生，1992年畢業於浙江大學，獲工學學士，現居杭州。
畢業後就職於浙江當時最大的金融經紀公司研究部門，從基層的英語翻譯開始，屢經升遷，三年內就任主管公司三個部門的總裁助理，其間對國際和國內的金融市場有深入研究，並以核心層成員的身份參與與見證了中國第一代現代企業的形成、發展和衰落過程。
1997年，所任職的公司因東南亞金融危機的影響和自身的不當擴張而倒閉。而在公司任職期間對經濟現象深感興趣的鄭作時走上了以自己的特長——寫作與經濟研究結合的一條道路，任職於杭州的一家雜志社。三年內由普通記者升遷至編輯部主任，並很快被南方崛起的新銳媒體南風窗看中，成為南風窗的核心記者，成為高級記者和上海站站長。2008年離職，開始自己的獨立財經作家道路。
在南風窗期間，在時任總編輯（現任第一財經日報總編輯）秦朔的鼓勵下，結合自身的特長，於2001年開始了對當時剛剛浮出水面的中國財富榜首富——劉永行及其領導下的東方希望公司的研究，出版了以《希望永行》為名的自述體書籍，並在過程中與劉永行結下了深厚的友誼。
從2005年開始，受國內著名的出版人吳曉波的委託，創作多部中國企業的研究著作，其中包括國內領先的互聯網服務公司阿里巴巴的正傳：《阿里巴巴，天下沒有難做的生意》；國內民營汽車製造的先行者——李書福的評傳：《汽車瘋子李書福》；國內白酒業三強企業之一的白酒製造業企業酒鬼酒公司的正傳：《酒鬼記》。
由於這些公司史的創作，鄭作時越來越意識到，當初簡單記錄下的劉永行的企業理念，其實是在華人環境和中國本土的創業公司中最優秀的理念。華人社會的獨特性和中國本土環境下競爭的殘酷性構成的外部環境，才產生了像劉永行這樣的創業理念。因此鄭作時認為，在2008年經濟環境不好，失業率較高而大批國人開始創業歷程的背景下，有必要在更深入研究並更為平實的語言基礎上，修訂並改版原名希望永行的劉永行自傳，以幫助更多的創業者在創業的道路上走得更穩。
未完待續… …
著作：
《希望永行》、《阿里巴巴，天下沒有難做的生意》、《汽車瘋子李書福》、《酒鬼記》

2. 求幫忙想幾條新年祝福，重點能體現警校特色，每條20.30個字左右 財富值可加 求幫忙 能想一

以警之名，無私奉獻，藏藍青春，警色年華。身著警服，無悔青春，仰望警徽，無上光榮。文武雙修，塑造警魂。只為人民需要時，守衛一方正義。
或者把青春寫入沉默的守望，把人民安康鐫入希望的眸光。
或者警服加身警徽亮，身兼責任與擔當。
再加上節日祝福語就行。
2. 悠悠的雲里有淡淡的詩，淡淡的詩里有綿綿的喜，綿綿的喜里有我輕輕的問候：春節快樂!

3. 歲月可以褪去記憶，卻褪不去我們一路留下的歡聲笑語。祝你新春快樂，歲歲安怡!

4. 您如一葉扁舟，載著我駛向知識的海洋。老師，謝謝您!祝福你新年快樂，桃李滿天下!

5. 讓我們把春節的鍾聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間liuxue86.com。朋友，我永遠祝福你!

6. 新春到，財神到，幸運之神伴隨我的短消息到!新的一年更加珍重，明年生活錦上添花。

7. 過去的一年我們合作的都很愉快，謝謝您的關照，豬年伊始，祝您全家歡樂，心想事成!

8. 老朋友，祝你佳節如意，一年到頭走好運，開心如意，財源滾滾!工作順利，事業有成!

9. 新年的第一天，我在默默地為你祝福，願你的生活中：夏宜人，冬溫暖，秋收獲，春滿園。

10. 向你拜大年!祝你身體健康，心情越來越好，人越來越漂亮!生活越來越浪漫!新春快樂!

11. 玫瑰是我的熱情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的靈魂，一並送給 你，我愛的人，春節開心就好!

12. 甭管大海再多水，大山再多偉，蜘蛛再多腿，辣椒再辣嘴，也甭管啦燈有多鬼，美國有多累，總之春節你最美!

13. 春節到了，事兒多了吧?招待客人別累著，狼吞虎咽別撐著，啤的白的別摻著，孩子別忘照顧著，最後我的惦念常帶著。

14. 先敬杯酒鬼酒，再斟五糧液，三送茅台酒，四獻瀏陽河，五呈金龜酒，六送吉祥如意騰飛酒，七送大富貴祥雲酒，讓你迷迷糊糊、快快樂樂過春節!

15. 我願化作春天的細雨，向你訴說我對你的情懷。我願化作夏天的驕陽，向你傾述我對你的愛慕。我願化作一隻幸福鳥兒，向你傳達我對你的祝福之聲。春節快樂!

16. 春節到，五路財神運財到，東南西北中，財運聚你家。祝你住在黃金屋，遍種搖錢樹，盛放幸福花，結滿富貴果，處處都是聚寶盤，條條大路通財路!

17. 一縷縷陽光、一絲絲暖意、一句句問候、一款款情意，簡訊來了，用我的熱情溫暖你，用我的簡訊祝福你，願幸福的朝陽在你我內心升起!春節快樂!

18. 又到春節，我已為你安排好如下行程：讓身體休息，讓煩惱出差，讓幸福上崗，讓快樂接近，讓開心拜訪，讓疲憊下崗，讓健康上任!讓新年快樂!

19. 為歡度新春，我為您整一對聯。上聯：上午聚，下午聚，喝高喝醉夢里聚;下聯：白天樂，晚上樂，玩瘋玩爽透心樂。橫批：祝您春節過得崗崗的!

20. 春節到來，請遵守四項基本原則：將財神看守到底，將幸福緊握到底，將好運懷抱到底、將愛情進行到底!請嚴格遵守，直至**勝利!

21. 玉馬唱情歌，溫馨伴著你;嫦娥獻熱舞，快樂圍繞你;吳剛捧出桂花酒，福壽送給你;天使發請帖，邀你參加馬年春節品蟠桃盛會。祝你開心!

22. 春節來臨，祝你一家和和睦睦，一年開開心心，一生快快樂樂，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜氣揚揚，年年財源廣進。新年快樂!

23. 春節到了，各路神仙齊祝賀。財神祝你財源滾滾擋不住，美神祝你春青靚麗勝嬌花，愛神祝你愛情美滿甜如蜜，幸運神祝你好運連連剪不斷。新年快樂!

24. 如約而至的不僅是春節，還有情人節。簡訊里發出的不僅是祝福，還有我的默默柔情。

3. 酒鬼酒如何

酒鬼出世

1985年，著名畫家黃永玉為湖南湘泉酒業設計了酒鬼酒的包裝：瓶體採用土陶工藝製成，質朴、典雅、瓶形是扎口的麻袋造型。一側有看上去充滿東方式幽默的酒鬼背酒鬼的寫意畫，另一側有似收藏印章一樣打著「無上妙品」四個大字。這與瓶標上紅底黑字狂草體的「酒鬼」二字里外呼應，動靜結合。是典型的異類包裝。

酒鬼酒幽默的名字，孤絕奇異的瓶子和瓶子上由黃永玉親自撰寫的酒鬼寫照再配上一副情趣十足的《酒鬼圖》，黃永玉成全了文化酒的一個絕妙品牌。使得「酒鬼」聲名遠揚。一炮打響，成為八十年代少年英雄。

自此，酒鬼酒開始了它20多年來在中國的市場風雲，成功與失敗。

一、王錫炳：酒鬼酒精神領袖，英雄時代的結束

王錫炳1985年創立酒鬼品牌，當年生產量為500噸；隨後，運用名酒、文化與名人三位一體的辦法，走文化路線，借名人揚名，使酒鬼酒成功地切入了市場。1993年酒鬼酒就大膽將零售價調控到300人民幣以上，高於茅台、五糧液、劍南春大家公認的三大高檔酒品牌。1995年，生產量為8000噸，總資產35億元，銷售收入30.96億元。1998年公司變革渠道，實行的新銷售體系，從此，湘酒鬼一改過去由各省代理商經營的做法，在北京、上海等地設立了一些辦事處，自己分銷。結果一邊是經銷商不滿，一邊是內部混亂，搶地盤、拼價格甚至不惜賒帳。湘泉集團1999年利稅總額約4億元，比往年已有所下降，到2000年，造成應收帳款7億元，存貨達3億元，公司面臨經營困境，年末，隨著王錫炳的離去，酒鬼酒的英雄時代結束。

酒鬼酒的失敗是自己沒有健全的銷售渠道，就想自己分銷，吃獨食，其次由於王的離去，公司管理混亂，開始走入衰退。

評析：

綜觀酒鬼酒的發展，從弱小到強大，又從強大到弱小，就象王錫炳一樣，從主湘泉，把湘泉從小帶大，成為精神領袖，成為企業的英雄，又由於市場環境的變化以及其它方面的原因，到英雄時代的結束，王錫炳所經歷的正是20世紀中國酒類營銷本身發展的特徵。

中國的白酒營銷是從上世紀90年代初開始的，在90年代以前，還是一種需求大於生產，所以，在營銷上，只要能夠走出去，在創新的方式上是稍稍有所創新，銷售就會迅速提高。90年代以後國家策發生了變化，1993年12月府發布的限制性稅收策《中華人民共和國消費稅暫行條例實施細則》，其對酒類產品徵收消費稅的規定為白酒稅率達25％；1998至1999年間，《中華人民共和國企業所得稅暫行條例》補充規定糧食類白酒（含薯類白酒）的廣告宣傳費一律不得在稅前扣除，這些都大大增加了白酒業的稅率，增加了白酒企業的經營成本。

但酒鬼酒卻在1993年大膽將零售價提到300元以上，這種高價策略成為當時獨樹一幟的高端品牌，銷售取得了迅速的增長，成為當時白酒界的黑馬。1995年，銷售收入高達30.96億元。1998年，企業為適應市場環境和國家策，進行渠道改革。這種策略本身沒有錯誤，也是中國市場營銷環境下的產物，但酒鬼酒渠道改革沒有成功，其根本原因有以下幾點：

（一）銷售體系不健全，急於求成，為了擴大市場佔有率，搞起了賒銷。而酒鬼酒銷售公司與湘泉經貿公司兩家「自己人」在銷售環節上扯不清、道不明，使得銷售收入大幅縮水。應收帳款高達7億元，存貨高達3億元。

（二）品牌透支。集團高、中、低檔產品全面開花。集團公司品牌高峰時達到100餘個。造成資源浪費，建設重復，重心不一。這使得企業可持續性發展動力不足。對主流品牌--酒鬼酒的銷售與市場開發造成了很大沖擊。

（三）「文化營銷」力度不夠。酒鬼酒的形象沒有進一步挖掘、宣傳。使得在國酒茅台、酒業大王五糧液等大腕品牌的沖擊下動搖了信心，亂了陣腳。

總之，在整個90年代，國家出台的策，也是針對當時的市場環境的，所有的白酒企業都要面對，在王錫炳最後主的十年，經歷了行業內假酒泛濫，標王事件，買斷風潮，文化營銷等等，這些事件在影響著所有業內企業，雖然如此，五糧液、茅台等名酒還是在不斷的增長，在1998年起步的金六福酒，不是也乘勢而上嗎？目前不是也發展的很好，而酒鬼酒開始從高峰下滑，從而使公司面臨困境。為什麼酒鬼開始沒落，渠道改革沒有錯，歸根結底，是因為沒有系統的營銷管理和市場規劃造成的。

二、田家貴：向現代營銷過渡，走出英雄時代

2000年底，有著府背景的田家貴出任酒鬼董事長（湘西自治州原常務副州長，兼任州委常委），此時市場已從賣方市場轉為買方市場。田家貴上任後，曾大刀闊斧地進行改革：將原有的115個品種停產淘汰2／3,走「高品位、高附加值、高檔次」之路；將全國21個辦事處削為12個，銷售隊伍由原來的300多人減至90人；將直銷制轉為總經銷代理制，全國統一價格、統一策；公司高管全部到市場一線抓終端銷售；設立專門的機構清欠帳款。

就2001年年度報告來看，田家貴交出了一份還算不錯的成績單：全年銷售額4個億，雖然財務費用就用去1.9億，為歷年之最，但在當年白酒行業虧損面超過一半的背景下，湘酒鬼2001年實現凈利潤1億，較上年提高15．4％，每10股派發現金3元（含稅）的分紅著實讓股東高興了一把。

評析：

田家貴雖然已經止住了酒鬼酒下滑的趨勢，但沒有改變他下課的結局。作為湘西州唯一的上市公司，酒鬼擔負著當地85％的財收入，府希望企業能夠交更多的稅，但企業只有發展了，甚至只良性發展了，才能夠為府分擔更多的負擔，但當時的酒鬼顯然不能達到府的要求。在這里不說府的干預，只從營銷的角度來分析酒鬼2001年的得失。

據中國釀酒工業協會提供的數據，2001年全國酒產量約為420萬噸，50％的白酒產品過剩，只能擱置倉庫，產量大於需求量。白酒的銷售模式已發生了重大轉變——從「做終端銷售」向「文化營銷」過渡。而白酒從傳統的作坊酒、工業酒、廣告酒、品牌酒逐步過渡到以文化為宣傳手段的文化酒，這時白酒諸侯紛紛意識到文化酒所蘊含的巨大商機。

田家貴接手酒鬼，順應了當時的市場風向，以文化營銷為根本，以內部管理和開拓市場的方式，通過五招止住了酒鬼的市場下滑：

（一）淘汰低檔產品，走「高品位、高附加值、高檔次」之路。這種產品聚焦策略，是適合當時酒鬼酒的，產品線的縮短，有利於打造酒鬼酒高品位、高檔次之路，集中精力，全力塑造酒鬼的品牌，重樹酒鬼形象。田家貴抓住了這個有利時機，以酒鬼酒在十餘年「文化營銷」的深厚功底迅速打出了「做中華文化酒引領者」的旗幟。先後開發出具有深厚民族文化底蘊的「新世紀酒鬼酒」「珍品酒鬼酒」「酒鬼牌三千年」等，在國內外撳起了一股「湘酒風」。

（二）精兵簡，提高效率。將全國21個辦事處削為12個，銷售隊伍由原來的300多人減至90人。市場上最貴的是人才，打造一支能征善戰的營銷隊伍，通過提高辦事效率，是企業發展的根本。

（三）轉變銷售模式。由於前期公司直銷和經銷並存，業務和經銷商搶市場，造成了市場混亂，處於風口浪尖上的酒鬼，急需要的是穩定市場，因而轉變為總經銷代理制模式後，降低了企業的經營風險，穩定了市場。

（四）抓終端，促銷售。要求公司高管轉變觀念，到終端抓銷售，為生存而戰。這一招使公司貼近了市場，同時也提高了經銷商的積極性。

（五）清欠應收帳款。由於在1998年的渠道變革中造成了多達7億元的應收帳款，這些款如果不清欠，公司將會進一步的造成經營困難。

在一系列措施的實施中，酒鬼酒業績止住下滑，開始增長，並成為當年上市公司中兩個贏利企業之一（另一個是五糧液）。由於府的影響，2002年，田家貴離任。

三、劉虹：資本下的蛋 （掏空酒鬼酒的罪魁禍首）

2002年，州府換屆選舉後，彭善文接替田家貴擔任董事長，但4個月後即將股權轉讓給以劉虹為代表的成功系。轉讓的原因是，湘酒鬼原控股公司湘泉集團連年虧損，長期佔用上市公司大量資金導致湘酒鬼也虧損，湘泉不得不賣股還錢。2002年劉虹一路順暢進入湘酒鬼，當年湘酒鬼首次報虧。2003年7月，股權轉讓正式獲得國資委批准。此後，每股收益由1997年的0.86元一路跌為負值，被帶上ST帽子。

2005年9月14日，湘酒鬼公告宣布董事會同意劉虹辭去酒鬼酒董事長和總經理職務。9月15日，酒鬼酒宣布公司資金賬戶上4.2億元資金被大股東成功集團悉數轉移，酒鬼酒9月事件發生，酒鬼酒又一次到了風口浪尖。

評析：

從營銷的角度來看，劉虹出任董事長以後，把酒鬼酒的銷售總部搬到了長沙，其實也是合理的，吉首太偏僻，物流不發達，同時也沒有對酒鬼酒的人事進行大的變動，這些做法對於發展和穩定酒鬼當時的市場，也能夠起到很好的作用。但劉虹作為資本市場玩家，其本性也決定了他不能夠持續經營。主要有以下幾個原因：一、民營企業體制、在決策和市場敏感度上有優勢，但靈活度太大，最終風險無法控制；二、實行的是家族式管理模式，簡單粗放；三、劉虹的基礎管理有嚴重缺陷，對實業經營經驗不足，沒有體現集體智慧和科學決策機制；四、蛇吞大象心態明顯，劉虹有一些資金，但沒有更多的實力。

在經營酒鬼期間，劉虹沒有截流銷售貨款，也採取了很多經營措施，但玩資本經營的怎能把實業經營搞好，隨著經營出現困境，資本的本性出現，2005年9月，最終暴露了劉虹的本質。酒鬼在注入成功系資本，股權轉讓之後，就已註定了現在的結局。

在劉虹主的3年間，也做了一些市場工作，作為中國最早的高端酒，能否延續這種精品意識，市場工作能否適應市場環境，從以下幾個方面來說，酒鬼並沒有做到位：

一、建設多元化營銷網路：經過對營銷網路的優化整合，湘酒鬼公司在全國已設立15個地區辦事處，同時建立了北京、湖南、廣東、山東和華東5個年銷售回款在5000萬元以上的重點市場；在全國培養年銷售3000萬元以上的客戶5家，1000～2000萬元的客戶10家，500～1000萬元的客戶20家，100～300萬元的客戶60家；重點市場的地市覆蓋率達100％，並且把分銷網路延伸到發達的鄉鎮；其他市場地市覆蓋率達80％；在全國中心城市和發達地區建立起商超終端5000家以上。

這種全面開花的做法，顯然是酒鬼酒當時的營銷能力所不具備的，雖然傾全力聚賢納士、整合隊伍，有高級智囊團、專業策劃人員、新招聘大學生，但要達到目標，並不是一件容易的事。這種多元化網路的建立，事實證明，不僅是竹籃打水，情況反而更加惡化。2003年主營業務收入僅完成了3.5億元，比2002年反而下降了8.68％，虧損9443萬元。

二、改變銷售模式：由酒鬼酒原來靠自己的銷售公司銷售，引進了商家買斷式經營，形成德記旗下的泰滕、天津裕隆達、酒鬼酒銷售公司的三駕馬車格局。2003年9月，湘酒鬼公司控股的第一家股份制終端公司湖南新湘泉商務拓展有限公司成立。時機成熟，湘酒鬼還將以控股或參股的形式在條件成熟地區實施相同的模式運作。這種創新體制運營模式，極大激發了營銷人員和合作經銷商的積極性，使市場局面迅速改觀。

這種新的模式，的確為酒鬼酒的營銷注入了新的活力，但當時開發的一些產品，如「小酒鬼」沒有形成規模，只是雷聲大，雨點小。如果酒鬼酒繼續開發出高端產品，以酒鬼的知名度，在營銷上能夠穩扎穩打，還是有希望出現轉機。

三、開展形象塑造工程：圍繞「以品牌拓展市場」的營銷理念，湘酒鬼開展了一系列品牌形象塑造工程。

（一）是深度挖掘「酒鬼」品牌文化底蘊，請藝術大師黃永玉為酒鬼酒撰寫《酒經》，對「酒鬼」文化進行了深度開掘和權威定位；

（二）是塑造無上妙品核心價值理念。聘請頂尖策劃團隊為公司打造形象廣告，使「酒鬼」酒的品牌形象、核心價值進一步提升，品牌定位進一步明晰；

（三）是打造具會責任感的企業形象。設立湘西教育基金，捐款百萬元資助貧困大學生，為黃永玉大師舉辦80誕辰慶典，修建黃永玉博物館等，湘酒鬼以極大熱情投入到會公益活動之中；

（四）是藉助各類經銷活動展示企業形象。在全國糖酒會、經銷商訂貨會、「酒鬼」酒瓶拍賣會、全國五城會、亞洲博鰲論壇上激情造勢，充分展示品牌形象。

酒鬼酒所開展的品牌形象塑造工程，極大的提高了酒鬼的品牌知名度和形象力，但品牌形象的提升並不能直接為企業帶來銷售，它要通過系統的營銷來做到。

四、品牌管理：成立品牌管理專門機構，加大對品牌無形資產的整合力度，使品牌的開發設計、市場推介、商標及專利管理走向系統化、規范化；同時對核心品牌實行文化提升戰略，走精品之路。

走精品之路，應該是酒鬼酒的發展之路，同時，在行業內，走精品之路已經成為共識。但酒鬼酒在走精品路線的同時，對中低檔靈活經營，採取「區域買斷經營」、「貼牌經營」、「一區一品、一品一策」等多種方式，將公司中低檔產品的銷售規模做大，這種做法，沒有形成核心競爭力，同時，也把酒鬼酒進行的品牌塑造工程的效果打了折扣，造成品牌管理混亂，酒鬼是高檔酒還是低檔酒？

四、後酒鬼時代：期待2006年，奪回高端市場

2005年9月，酒鬼大股東發生抽逃事件後，曾擔任吉首市副市長的楊波於臨危受命，出任了酒鬼酒股份有限公司董事長，以他為首的新領導層採取了一系列扎實的措施，使企業全面恢復了穩定。在企業內部酒鬼酒開始進行大刀闊斧的改革。四川蒙頂山酒業有限公司投巨資與酒鬼達成了戰略同盟，合作開發推出戰略產品——「酒鬼年份酒」，直指以茅台、五糧液為代表的高端白酒市場。此次與四川蒙頂山酒業有限公司的合作，酒業傳奇人物韓經緯的戰略加盟，其實質意義是資本和人才的雙引進。酒鬼年份酒的開發，標志著後酒鬼時代的到來，2006年，酒鬼年份酒能否奪回高端市場的份額，在未來五年內能否創造奇跡，年份酒韓經緯總經理所說，未來五年「酒鬼年份酒」要拿下中國高端白酒20％的市場份額，我們拭目以待！

評析：

2006年，酒鬼能否在酒的「江湖」上重樹招牌，成為「黑馬」。無論是價格、文化、概念還是營銷，都不過是它的外衣而己，相反，酒鬼本身的歷史厚重感與品質的獨特個性成為它自己不變基因——獨特的口感風味，讓消費者易於識別並形成強烈印象，這就是高端白酒區別於一般白酒以及高端白酒之間的根本差異。從這一點上來說，酒鬼獨創的馥郁香型，自成一派。

（一）獨特香型，確立地位

2005年8月12日，湖南省科學技術廳在吉首主持召開了「酒鬼酒馥郁香型研究」成果鑒定會，經沈怡方、高月明等國內著名白酒專家組成的鑒定委員會鑒定、湖南省科技信息研究所審定，認為酒鬼酒生產規模成型、消費群體面廣、經濟效益突出、生產工藝獨特和產品風格獨具，一致形成了鑒定意見：酒鬼酒系列將我國白酒傳統的小曲和大麴兩種糖化發酵劑有機結合，其生產工藝獨特，屬國內首創，為我國白酒的一種創新香型，一致聯名確定為—馥郁香型。

現有中國白酒香型發展至今，馥郁香型是繼醬香型、濃香型、米香型、清香型、兼香型之後的第六大香型。酒鬼酒第六香型的確定，為其2006年，甚至以後若干年都開創了一個新局面，酒鬼酒是馥郁香型的開篇之作，在市場上獨樹一幟，與其它產品相比更具有競爭力。從白酒的特性上來說，馥郁香型奠定了酒鬼在行業內的新地位。

（二）主打產品，真正年份酒

如果僅僅是口感獨特，並不足以成就市場，因為中國酒有3萬多家，很多產品的口感也很獨特，因此，還要能夠抓住目前的消費熱點。

2005年12月15日，在北京央視梅地亞中心，酒鬼年份酒上市新聞發布會召開。在酒行業都在說自己五年陳釀，十年窖藏的時候，有幾家是真正的年份酒？

1997年是酒鬼產能和銷售都達到了歷史的最高峰，酒鬼憑借其規模優勢在滿足當年銷售的同時，還將相當數量的極品優質酒儲存下來，其中一部分作為至尊酒鬼酒在2001年底封存於奇梁洞內，於2008年啟窖交割為北京奧運開幕慶功酒、紀念酒，而剩餘庫存的極品優質酒則為目前年份酒的推出打下了堅實的物質基礎。所以，酒鬼酒具有這種優勢，真藏實窖，在產品的基礎上贏得了優勢。

（三）營銷策略，田忌賽馬

田忌賽馬就是用自己的好馬去打對手的二等馬，用自己的二等馬去打對手的末等馬，最終贏得勝利。酒鬼年份酒的市場策略就是採取第一陣營與對手的第二陣營進行競爭，從這一點上看，五糧液和茅台將受到酒鬼年份酒的沖擊，水井坊和國窖1573短期內將不是酒鬼年份酒的主要關注對象。

要想贏得市場，必須在營銷的市場策略上具有可執行性。酒鬼年份酒將根據名酒現存的市場問題入手，給予大空間、大利潤，前所未有的高回報和高運做，經銷商將享受更大利潤空間和更多支持，除了加強對經銷商的策和市場支持外，也將加強對渠道經銷商和消費者的服務；在市場運做上，酒鬼年份酒將遵循「快魚吃慢魚，慢魚吃魚」的市場法則，將採用「空間換時間」的市場戰略來「學會快和學會吃」，其核心內容就是用高額差價來刺激經銷商加速市場運做。

（四）酒鬼品牌的力量

品牌是企業商業價值最重要的體現，它是無形的，是建立在消費者心裡的。酒鬼酒曾經是中國最貴最好的高檔文化名酒，充當著中國白酒業文化酒的里程碑角色，喝酒鬼就是身份、地位和財富象徵，代表尊貴和成功，也代表品味和時尚。對於酒鬼來說，全面振興市場，品牌就是力量。相信品牌的力量，酒鬼也勢必成為2006中國酒業的最大增長點，因為酒鬼的品牌精髓依然是最大的商業價值。

五，復興湘酒鬼時代，徐克強掌舵，

大股東央企背景，酒鬼酒最好時期，隨著市場公認的能人徐克強掌舵，人們開始對湘酒鬼寄予厚望，期待湘酒鬼能重新和茅台，五糧液平起平坐，進入中國最高端白酒陣營，然而，掌管一年，就鬧出辭職風暴，不過辭職風暴看是壞事，其實也是好事，沒有碰撞，那會有理念的統一？期待徐克強能夠帶領湘酒鬼打出一片天地，成為湘酒鬼的英雄人物，為自己的職業生涯畫出完美的句號。

4. 52度酒鬼酒怎麼開

酒鬼酒原來用的木塞已換為食品級膠塞，直接拔出即可。其他款式酒品，貼個圖看看。

5. 酒鬼酒創始人是誰

酒鬼酒瓶和湘泉酒瓶均為黃永玉先生精心設計而成。
湘泉酒瓶口平頸細，赭色柱體陶瓶古色生香，曲盡其妙。黃永玉親為之題文：「湘西之水甲天下，楚三閭大夫屈原曾浪遊沅澧，歌騷風物，邊鄙之地遂得以名傳焉。湘泉酒即以蘭芷之流泉並採用古方釀制而成。此酒始於何時雖不可考，然其芳馥醇厚之品味，數百年來仍不減其於萬一也。惜因其地處山鄉，鮮為外人知悉耳，余為鄉里故樂而紹介如上」。
酒鬼酒陶瓶的設計更是立意孤絕，妙手天成，平朴里顯功力，隨意中見灑脫，古拙別致，大朴大雅。酒鬼酒瓶一舉創下國內包裝設計費之最。黃永玉先生回憶設計酒鬼酒瓶時說：一九八七年二月，我在家鄉鳳凰白楊嶺古椿書屋小住。二月七日那天上午，湘西州輕工局長、酒廠的負責人和一些同志從吉首趕來看我。閑談中，我說湘泉酒既然已經打開了場面，可以考慮搞一個更高檔的酒品……我叫五弟媳婦弄來一塊粗麻布袋來，縫成一個口袋，又讓家鄉隨我多年的年青美術家毛光輝弄來一段一公分多口徑的短鋼管，將沙粒塞滿小麻袋之後，中間插上鋼管，再用麻繩扎在口袋頸脖子上。實際上這是一個厚實墩墩的小麻布口袋。隨後，我為之取了個「酒鬼」的名字，並題了「酒鬼」二字和酒瓶背後的「無上妙品」四個字。
酒鬼酒的設計是中國傳統設計方式的延續，是在民族文化積淀基礎之上的厚積薄發，是文人寫意式的一揮而就。湘西的神奇山水賦予酒鬼酒以靈性，而湘西的民族文化則賦予酒鬼酒高貴的品牌氣質與精神品位。與其說酒鬼酒是一種令人艷羨的上佳飲品，倒不如說酒鬼酒是一件妙手天成的藝術精品。
「美酒傳文化，文化助酒興」。自酒鬼酒成功研製以來，酒鬼人用自己的熱忱和美酒引來了無數文化名人和社會名流前來瞻慕酒鬼酒，留下了許多美文佳話。作家蔣子龍寫出《酒鬼歌》贊美不已：「今世出酒鬼，翩然成大器。人皆贊其美，品清香自溢。此鬼最風流，多情亦多趣。稱鬼不稱神，識高藏玄機。鬼名天下揚，反惹神仙嫉。有此鬼作伴，醉意勝醒意。」詩人胡秉言有詩雲：七絕·《酒鬼》」酒神秘釀隱湘泉，馥郁甘醇入口綿，仙韻鍾靈融酒鬼，風騷妙品養天年。「

6. 虎年賀年簡訊

我覺得還是自己寫比較有誠意。你說呢？

1、親情餃子團圓面，喜迎金虎話虎年燈籠春聯紅窗花，福虎鴻運紅庭院串親恭喜拜大年，虎財虎氣賺虎錢煙花爆竹鼓震天，虎人處處笑開顏
2、三蘇墳的神靈保你身體健康；大香山的看音佑你心想事成；風穴寺的聖水伴你萬事如意；龍泉湖的美麗照你前程輝煌祝新年快樂！永遠幸福！
3、聽說您將走虎運，發簡訊來慰問祝您身體健如虎，錢多如虎毛支出九虎一毛愛情事業雙豐收，從此虎運不往返頭!
4、虎年來、新春到、每天笑、有成績、別驕傲、齊努力、開大炮、好運氣、天上掉、同分享、大家樂天天好運道，日日福星照
5、金虎昂首一聲鳴，吉祥如意幸福到！願你在2010年裡順分順水，好人好運
6、陽光普照大地，雨露澤潤春泥；歲月留下足跡，心靈銘記友誼；簡訊捎去驚喜，虎年帶來虎氣！
7、點擊整個冬天觀到什麼減肥葯效果好的都是你的容顏；復制你的暖情粘貼在偶的心間；下載你的氣息把它存為永遠；刪除所有灰色的病毒，迎接燦爛的新年！
8、除夕之夜，送去四菜一湯：紅燒開心，清蒸友情，爆炒財富，水煮健康，每天快樂湯，還有一瓶蘭陵陳年好運酒，再送一碗永遙無憂飯，新年快樂！
9、在2010年即將到來之際，我要再次強調：我們要緊密團結在手機周圍，以簡訊為中心，高舉「有空即編，有編即發，有信必往返」理論的偉大旗幟，認真貫徹落實「代表友人、代表親人、代表愛人」的重要思想，堅持「務必不怕手酸，務必不怕麻煩的精神」作為第一要務，從根本上改變「平時不搭理，有事才說話」的局面簡訊要有新思想，語言要有新思路，忽悠要有新突破，煽情要有新水平，讓我們的友誼走上可持續和諧發展的新道路！
10、傳一條信息，讓人安然好久；接一個電話，讓人熱和好久；品一壺好茶，讓人回味好2144摩爾庄園久；憶一段往事，讓人牽掛好久而我，只想讓你幸福永久、永久！
11、健康是最佳的禮物，知足是最大的財富，信心是最好的品德，關心是最真摯的問候，牽掛是最無私的思念，祝福是最美好的話語祝你新年快樂！平安幸福！
虎年祝你事業如日中天，愛人親密無間，薪水上萬成千，快樂無際無邊，煩惱渺如雲煙，逍遠勝似神仙！
12、願你的一切煩惱被二極體截止，快樂被三極體放大，生活里的磕磕絆絆被穩壓管整流，一切幸福被愛的晶元集成，被生活的電容存儲，無阻尼振盪伴你一生！祝新年快樂！
13、用1縷春風，2滴夏雨，3片秋葉，4朵冬雪，做成5顏6色的禮盒，打著7彩8飄的絲帶，用9分真誠，10分暖情裝入365個祝福，祝你新年快樂！
14、新春到，剪一束春光相贈送，祝你：春風自得，心情好；春安夏泰，身體好；春華秋實，工作好；春色滿園，運氣好願你：心想事成，萬事順意！
15、新年送你三塊巧克力:第一沈陽市財政局塊德芙-望你得到天下所有的幸福;第二塊金帝-祝你在金色年華過著帝王的生活;第三塊吉百利-祝你吉年百事順利！
16、無論世事如何變遷，讓真情常在；無論工作如何繁忙，讓聯絡常在；無論電話還是簡訊，讓問候常在；無論天涯海角還是咫尺，讓祝福常在!新春快樂！
17、生命中有你，感覺精彩；往返憶中有你，感覺溫馨；旅途中有你，感覺爛漫；失落中有你，感覺溫熱；緘默沉靜中有你，感覺親切；朋友中有你，我不再孤單!祝新年快樂!
18、天地間有一種東西鳴雪，從天而降，落地而化；人世間有一種東西鳴愛，自吸引中誕生，在升華中融洽；朋友中有一個人是你，識於偶然，止於永久！祝春節快樂！
19、風是春的歌，雨是夏的多情月是秋的真誠，雪是冬的結晶而對你的祝福是我最真誠的心聲
21、一年的辛勞今天結束，一年的忙碌變成幸福，一年的奔波今天止步，一年的期盼化作滿意願你明年更勝今年，快樂幸福永相伴
22、常有壓力表示工作不差!常洗洗涮涮表示有個好家!常去購物表示有錢可花！常被宴請表示還有身價!常有人約會表示年齡不大!常收到信息表示有人牽掛!誠祝新春快樂,萬事如意!
23、寂寞走了，是開心到了；煩惱沒了，是快樂來了；喜鵲叫了，是好事到了；手機響了，是信息來了：新年快樂！
24、「脖子扭扭，屁股扭扭……」歌聲不離口；胳膊「虎虎」，大腿「虎虎」，健康不放手；腦子「虎虎」，好運「虎虎」，虎年鈔票每天有！虎年來到，虎首摸到，虎人報到，虎氣沖到，虎運遇到，虎財撞到，虎市看到，福虎盼到，金虎牽到，開心笑笑
25、虎年歌聲送祝福：虎仔很忙想念你，濤聲依舊我和你，月亮之上祝福你，吉祥如意送給你，幸福的風遇見你，愛如潮水奔向你，新年快樂2010春節簡短祝福語恭喜你
26、賀新年點個冒號敬告你，虎年大吉利；寫個逗號恭賀你，新年慶有餘；畫個句號祝福你，新年家團聚；頓個嘆號感動你，新年聚愛氣；描個引號包含你，新年有福氣；圈個括弧鎖定你，新年聚財氣；一行省略號濃縮千言萬語，祝你新年萬安，闔家歡喜
27、俺滴祝福，不一定最早，不一定最好，但一定最誠；偶的祝福，不求最美，不求最全，但求最靈無論你收到多少祝福，我依然要祝你幸福！不只今天，還有明天、後天，直至永遙！
28、牛尾系著金攏財氣，虎首搖著鈴盪福音風追逐著春天的行蹤，雪漫步著溫馨的海洋，燈點亮了往返家的路程，無論你在遙在近，我滴祝福已經起航；祝你虎年快樂！
29、虎年到來，祝您：逢虎年，辦虎事，做虎人，走虎運，發虎財，虎氣沖天嗷嗷鳴，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！
30、給你虎虎的祝福，虎虎的甜蜜，虎虎的運氣，虎虎的2010年新年祝福簡訊健康，虎虎的快樂，虎虎的心情，虎虎的欣慰，虎虎的順利，虎虎的幸福，虎虎的人生！
31、虎年送頭虎，全家樂悠悠虎蹄為你開財路，虎尾為你拂憂愁，虎耳為你撞鴻運，虎背為你馱康壽，讓這頭虎伴你左右，你不虎也虎！7、虎年祝你財源滾滾，發得象肥虎，身體壯的象頭虎，愛情甜的象奶虎，好運多的象虎毛，事業蒸蒸象大虎！
32、新春福虎送吉祥，金虎進家富滿堂，肥虎祝你壽延長，奶虎為你送健康，耕虎願你糧滿倉，紅虎祝你事業旺，虎郎望你愛情長！
33、喜迎虎歲，吹響虎笛，鼓足虎勁，效仿虎力，撞上虎運，沖天虎氣，執個虎耳，虎年更虎！
34、人人養虎專業戶，黃虎水虎搖錢樹太平盛世養福虎，百姓踏上幸福路改革依靠拓荒虎，社會和諧家和睦，恭喜精通養虎術
35虎氣帶來好運長，年送歡樂家瑞祥。大地風和艷陽笑，吉星高照福滿堂。萬紫千紅春意鬧,事事順心身安康。如今簡訊傳祝語，意濃情暖心飛揚！

給你虎虎的祝福，虎虎的甜蜜，虎虎的運氣，虎虎的健康，虎虎的快樂，虎虎的心情，虎虎的欣慰，虎虎的順利，虎虎的幸福，虎虎的人生！

虎年送頭虎，全家樂悠悠。虎蹄為你開財路，虎尾為你拂憂愁，虎耳為你撞鴻運，虎背為你馱康壽，讓這頭虎伴你左右，你不虎也虎！

虎年祝你財源滾滾，發得象肥虎，身體壯的象頭虎，愛情甜的象奶虎，好運多的象虎毛，事業蒸蒸象大虎！

新春佳節，祝你虎年大吉大利，大顯身手，虎氣沖天！

在新的一年祝大家虎年大吉，虎氣沖天！身體健康如虎！總之一切虎！虎！虎！

虎年到來，祝您：逢虎年，辦虎事，做虎人，走虎運，發虎財，虎氣沖天嗷嗷叫，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！ 虎氣帶來好運長，年送歡樂家瑞祥。大地風和艷陽笑，吉星高照福滿堂。萬紫千紅春意鬧,事事順心身安康。如今簡訊傳祝語，意濃情暖心飛揚！

給你虎虎的祝福，虎虎的甜蜜，虎虎的運氣，虎虎的健康，虎虎的快樂，虎虎的心情，虎虎的欣慰，虎虎的順利，虎虎的幸福，虎虎的人生！

虎年送頭虎，全家樂悠悠。虎蹄為你開財路，虎尾為你拂憂愁，虎耳為你撞鴻運，虎背為你馱康壽，讓這頭虎伴你左右，你不虎也虎！

虎年祝你財源滾滾，發得象肥虎，身體壯的象頭虎，愛情甜的象奶虎，好運多的象虎毛，事業蒸蒸象大虎！

新春佳節，祝你虎年大吉大利，大顯身手，虎氣沖天！

在新的一年祝大家虎年大吉，虎氣沖天！身體健康如虎！總之一切虎！虎！虎！

虎年到來，祝您：逢虎年，辦虎事，做虎人，走虎運，發虎財，虎氣沖天嗷嗷叫，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩

7. 我想找鳳凰古城當地的導游，請問有嘛

鳳凰古城名氣確實非常大，所以有蠻多慕名前去鳳凰古城旅遊的遊客，但是去過之後，多少還是有些後悔和遺憾，因為鳳凰古城確實太小了，古城裡面2個小時就可以差不多的逛完，鳳凰古城的景點都是古建築，故居等等，景點確實蠻一般的，只是夜景還不錯，其實說白了，這都是沒有請當地導游的緣故。

問10個人至少9個人，會說 鳳凰古城不需要導游，很小，很簡單，主要是人文景觀，主要是看夜景之內的，其實這些都是不成立的。您想向「一座古城等了你1000年」她只有這些膚淺的景色嗎？答案肯定是錯的，她是有內涵的，有意境的，有故事的。。。。

下面我們就來八一八，中國第一文化古城——鳳凰

從秦朝的建立直至現在，鳳凰已有2200多年的歷史。鳳凰縣自古以來一直是苗族和土家族的聚居地區。明始設五寨長官司，清置鳳凰廳，以境內的鳳凰山而得名。1913年改為鳳凰縣。春秋戰國 時期,鳳凰為「五溪苗蠻之地」,鳳凰屬楚國疆域。據本縣出土的文物考證,當時漢文化已影響到這里。。

沱江鎮的飛風山有隋唐宋元的墓葬群，木江坪鎮、溪口鄉等地有宋代的墓葬群。可以說明在兩千多年前，鳳凰此地就有了人群的居住。歲月．流逝，時代的更替，這塊神奇的土地，淘汰了多少英雄人物，留下了多少傳奇故事。

鳳凰的風景是文化的。但這文化是沉重的。奇梁洞古戰場、落馬河等眾多血腥濃郁的名稱正像這美麗風景的陰暗胎記時時提醒你。這文化是朴實的。走進沈從文故居、熊希齡故居、黃永玉畫屋，簡陋的陳設，撼人的成就，強烈的人格力量，一種敬仰心態完成一次神聖的人生文化洗禮。這文化還是鮮活的。尋常人家那些製作工藝獨特，藝術風格樸拙的蠟染、扎染作品和薑糖作坊系列，使人產生一種全方位文化交融的聯想。這文化當然更是肅穆的。當年的鳳凰縣境，人口不足十萬，卻建有規模都很大的敬修、三潭兩大書院。這是怎樣強烈的一種文化吶喊！敬修書院是官辦，如今文廟仍在。三潭書院是清同治十三年時任貴州黔東兵備道道員及黔東總兵的苗族人吳自發建的。中國科學院院士、中國博士後基金會副理事長肖繼美教授就是在這里啟蒙。世間多數人有錢只用於建私宅、建私家園林、購置私家田地，吳自發對文化的這種崇敬，正透露出苗族人對外部的探索、對內部的整理、對價值的評判、對發展的希冀。走在保存完好的三潭書院內，放眼四野秀麗的風光，我們怎能不肅然起敬?

鳳凰的風景是民族的。一個小縣聚居了18個民族，可能全國少有了吧。那座全國保存最完好的黃絲橋古石城，二萬多平方米的小圈子裡，住了一百十來戶人家，卻有八十多個姓氏，分屬多個民族。而眾多少數民族獨有的節慶活動，真使人心馳神往：苗族的還儺願、趕秋、四月八，土家的文武茶燈、陽戲等，經幾百上千年的交匯融合，都既保留了民族的質地，又與異地同族習俗明顯不同，引人入勝。

鳳凰的風景自然還是世界的。因為沈從文，許多人不顧長途跋涉的勞累，把鳳凰作為他們的終極目標，就是一種對美學的真諦、對文學的歸依、對藝術的認同、對歷史的評判問題的直接應答。或者到准提庵看看黃永玉精心創作、才情洋溢的二十幅巨型壁畫，面對四壁的曠世佳作，細嚼那些智慧與幽默共生的題跋，道德感染撲面而來。這里展露了鳳凰人對傳統的繼承、對文化的吞吐、對世界的思考、對未來的憧憬。這是民族的風景，更是世界的風景。

或者，歷史、文化、民族、世界的話題太過沉重，許多的行旅只為鳳凰那份奇異秀麗的自然景緻。「智者樂山，仁者樂水。」這同樣是一種可貴的認同。

一洞一橋一沱江

一宅一家一祠堂

一宮一樓一邊牆

還有沈老熊鳳凰

這就是傳說中的鳳凰古城，鳳凰名人、風土人情

鳳凰名人

1 、文學巨匠――沈從文

一代宗師、世界鄉土文學之父沈從文故居座落在鳳凰古城內，進入故居參觀游覽後，您便能探求沈從文曲折浪漫的愛情傳奇和他錯失諾貝爾文學獎的痛苦經歷。。。。。。

2 、 民國總理—— 熊希齡

袁世凱內閣總理熊希齡故居也在鳳凰古城內，進入總理之家，既能感受熊希齡在鳳凰的成長之路，又能體驗官家的玄妙風水，也能感嘆總理為了毛彥文教授的完美愛情而丟拐杖、剃鬍須的堅強毅力。。。。。。

3、 著名書畫家—— 黃永玉

一代宗師、鬼才，奧林匹克藝術獎獲得者黃永玉在萬壽宮布有畫展。中國湖南藝術界兩大宗師：一個是擅長繪畫的齊白石；另一個則是全才黃永玉 （散文、繪畫、木刻、雕塑均有建樹）。喝酒的人都知道，他設計了酒鬼酒麻袋瓶；集郵愛好者都知道，全國增長倍數最高的猴票出自其設計之手（由 83 年的 8 分錢 / 枚增長到現在的 8500 元 / 枚）；抽煙的人都知道，雲煙木刻水印「阿詩瑪」出自其設計之手，在萬壽宮二樓有黃老的四幅真跡：出水芙蓉、故鄉荷塘和沱江兩岸供人鑒賞；在萬壽宮二樓參觀後，您便可以感受全才鬼才、博學而不群、耿直倔強、睿智風趣、筆耕不輟、重情重義、「講原則，惹不起」的黃永玉。

鳳凰特色：

苗族是一個十分好客的民族，進入苗人穀苗寨，您便可以感受到苗家人的熱情，苗家人請客大都有雞、鴨、魚、肉和木耳、香菇、豆腐，以及富有民族特色的腌魚、鹽酸菜、香腸、血豆腐等菜餚。不僅要敬酒勸酒，還要唱古歌、飛歌助興；

鳳凰苗家最具民族特色的是百年吊腳樓。您在北門碼頭登上烏篷船後，船上的艄公會用動人的山歌為您助興，一路劃船便可穿越百年吊腳樓，知道艄公為什麼要唱山歌嗎？沈從文先生告訴了我們：如果沒有艄公的歌聲，怎能引來白臉長身善作媚笑的苗家女子？。。。。。。

趕集，鳳凰人稱之為 「 趕邊邊場 」 。集市裡各種農貿產品豐富，價格便宜，而且還有各種難得一見的具有民族特色的產品。苗鎮趕集還是苗族少女爭奇斗艷的場所，一眼望去各種民族盛裝，五顏六色，絢麗多彩。鳳凰鄉鎮趕集，五天一集，幾乎每天都有，一般在 10 點鍾左右趕集的人就會多起來了，到下午 4 點左右散去。建議可以去山江趕集，那兒以苗族人居多，民族風味濃些，順便可以去集市旁邊的苗人穀苗寨看看。

鳳凰景區景點：

鳳凰古城景區景點包含（包含沈從文故居、熊希齡故居、楊家祠堂、東門城樓、古城博物館、萬壽宮、虹橋藝術樓、崇德堂、沱江泛舟、南方長城、苗人穀苗寨）；

鳳凰陳斗南宅院、苗人古寨、奇梁洞、南長城、山江苗寨。

交通信息

1. 距離鳳凰縣最近的機場：銅仁鳳凰機場、張家界荷花機場及懷化的芷江機場，抵達後需再換乘汽車。鳳凰縣也沒有火車站，相近的有吉首火車站可以中轉。

2. 鳳凰縣內共三個汽車站，其中遊客涉及較多的是城北汽車站和沱田汽車站。前者又稱鳳凰汽車北站或鳳凰汽車客運總站，遊客乘車到鳳凰，基本都是在此站下車。而前往洪江古商城、黔陽古城、雪峰山漂流等地的遊客，可以在沱田汽車站乘車或中轉。

3. 到達鳳凰縣城後（到達鳳凰縣的詳細交通），在車站外乘坐公交車1路、3路至華南門站下車，即可到達古城區。如從北站打車到虹橋，費用約10-15元（計程車基本都是談價，不打表）。

4. 古城內禁止汽車出入。

5. 鳳凰古城可以坐車大巴40分鍾到懷化高鐵站，各位朋友可以直接在懷化坐高鐵前往長沙，或者返程！也可以包車前往懷化高鐵站

【鳳凰古城住宿】選擇一：酒店賓館類

優點：比較適合中年人或者自駕車一類方便停車的遊客，這種很多都是後來新修的仿古吊腳樓。

缺點：離古城有點距離，不能很好地感受當地的氛圍，而且大部分酒店會被旅行團包下來，比較嘈雜。

選擇二：臨江吊腳樓特色客棧

優點：這些客棧緊挨著沱江，風景如畫、舒適愜意。鳳凰古城的吊腳樓都在沱江的二岸，但分為上游、中游、下游，建議選擇中游的位置最好。

缺點：因為旅遊的發展，酒吧的日益增多，你晚上可能只好在嘈雜中度過。

推薦：中下游虹橋到霧橋這一段，虹橋下的回龍閣古街就是最佳的住宿地段，離吃的玩的地方都很近，而且相對中游的吊腳樓要安靜很多。回龍閣古街住宿又在古城的江邊，風景美而且幾分鍾就走到古城核心區了，又不是很費力。中下游的吊腳樓規模通常比較大，而且選擇性相對很大，虹橋兩邊的臨江房平時可以到了那裡慢慢找，有看的舒服的就盡管住吧。旺季、周末臨江房最好預定。價格在150到500之間，淡季一般在80到200之間。

選擇三：就是鳳凰古城內不靠江的民宿

優點：這類民宿一般就在江邊客棧的後面一棟，價格減半，淡季一般在50元左右，旺季一般在80左右。

缺點：條件稍差，這類名宿基本在房內是看不見沱江的。

小貼士：特別要說明的是鳳凰的客棧房費是不含空調以及發票的。一般加空調要20到30塊。還有古城的一些客棧基本都是不提供一次性洗漱用品，毛巾浴巾需要自備。

【鳳凰美食】

1.三下鍋

三下鍋，是張家界，鳳凰的招牌菜。大街小巷隨處可見，這道菜的主料肥腸、豬肚、牛肚、羊肚、豬蹄或核桃肉等選其中二、三樣或多樣經本地土廚師特殊加工成一鍋煮。三下鍋的吃法也分干鍋與湯鍋之分，干鍋無湯，麻辣味重，不能吃辣的人最好別點。此菜雖好吃，但在張家界的酒店裡面一般是見不到這道菜，只有在當地人出入的一些小餐館里才有得吃。

2.岩耳燉土雞

岩耳長在陡峭的懸崖峭壁上形似木耳的一種植物，因採摘困難所以比較珍貴，味道鮮美，極富營養，和雞鴨文火慢燉，燉好比人參燕窩。有補身健體，美容養顏的功效。這道菜自明清開始就是土司每年必獻給皇上的供品。

3.農家小炒肉

一盤農家小炒肉足見當地的土家風情。與一般的炒肉有所不同，柴火的香氣加上湖南獨有的辣椒讓這道菜味道別具風格。

4.打鼓皮

當地也俗稱打骨皮，是附在牛肋骨上的那些肉，吃起來軟而脆，不過一頭成年牛也只能剔到幾十斤。牛骨頭縫里的肉吃起來有點綿扯扯的，但是會越燉越脆，加之取材相對簡單，於是便成了火鍋的主要食材。小紅椒、小青椒、大蒜籽、花椒和花椒葉是火鍋的配料。

小吃類

1.甜酒湯圓

農家自製甜米酒燒熱，加入熱乎熟透的糯米湯圓，幾分鍾後一碗甜酒湯圓做好，糯米的鮮甜軟糯加上甜酒的甘甜，熱乎乎的一口咽下肚，溫暖全身，甜到心窩！

2.苞谷粑粑

苞谷粑粑，其實就是玉米粑粑，玉米粉和糯米為原材料用粽子葉包好蒸煮的一道點心，玉米粉與糥米摻雜又失其粘性和糥性，老少皆宜。

【吃遍鳳凰古城】

清晨在披滿薄霧的古城醒來，可以來一碗米粉，目前鳳凰本地人去的比較多的3個粉館分別在西門城樓附近，具體可以問下客棧老闆或者開一下手機導航，都不遠的，一個是小李粉店，一個是鵝粉，一個是方圓粉管。

正餐可以選擇明碼標價的餐館就餐。古城中心虹橋附近就最好不要考慮了，房租貴，菜量少。

鳳凰的特色菜有血鴨、蕨菜、回鍋肉、罐罐菌、豆腐渣、酸菜湯，味美價廉。

宵夜是在鳳凰不容錯過的，晚上很多遊客朋友選擇吃夜宵，鳳凰吃夜宵有2個地方，一個就是虹橋頭的夜市一條街，那是人聲鼎沸，幾乎每家都是滿客。還有一個夜市就在土橋壠，晚上幾百米都是擺的燒烤攤，人氣很旺，鳳凰本地人很多過去吃夜宵的。

鳳凰酒吧是一大特色，基本上分為2類：1.清吧，基本分布在回龍閣古街沿江的街面上。有西風瘦馬、多諾、光陰的故事等，還有一部分分布在南邊街，遠方的遠、印宅，以及回龍閣吊腳樓群對面的逃亡烏托邦花事等。消費一般人均30到50元一杯咖啡，茶水基本上在30左右了。。

2.鬧吧，基本在回龍閣古街上半段止步奪翠樓有幾家，根據地酒吧、一路上酒吧、守望者酒吧、回龍酒吧、漢唐酒吧，一瓶啤酒在25到40之間。

至於休閑咖啡廳那真的是太多了，人均消費基本上30塊錢是少不了的。

服務優勢：旅遊自助，導游協助，悠閑自在，親近自然，路邊有景，想停就停，從不購物，全程透明，一對一服務。

1、完全自助游,陪同旅遊、旅行者走自己想走的路、完全走自選的線路,節省費用和時間;

2、景點門票、入住的酒店、游覽用車、用餐等客人可以委託我按您的要求辦理,也可以由客人自己網訂或直接到窗口自己親自辦理,完全省掉跟旅遊團隊多花的傭金;

3、可為有需要的旅遊者提供免費攝影;

4、為客人提供其它專項考察全程陪同;

5、為攝影愛好者創作、拍片提供必要的服務,如晨出暮歸、點位引導等;

6、可為行動不便或病、老旅遊者提供必要照護等。

無論是晴天還是雨天,鳳凰的風景都是那麼美,不論白天還是晚上,鳳凰人都是那麼熱情!熱忱的歡迎您,朋友!

我們還可以提供長沙接送，張家界自助游推薦，玻璃橋-天門山玻璃棧道

找本地人作您的旅遊向導,一定可以省下一些不該花的費用,還有寶貴的時間…。

8. 酒類營銷方案

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

9. 水井坊、捨得酒業、酒鬼酒、老白乾酒等十餘股跌停，股價為什麼會大跌

主要還是這些二三線的白酒品牌本身沒有什麼競爭力，前期估值又太高了，所以一次性就跌了下來。近日A股白酒板塊迎來的回調，其中以水井坊，酒鬼酒為主的二線白酒品牌出現了較大的跌幅。

而且此時正值各大酒氣開財報會議的時候，股價大跌也引發了媒體大量的猜測。有人指出，部分二線白酒企業業績並不出色，前期享受了太多白酒板塊的上升，所以近日才有這么大的回調的。

但也有人指出，從國內高端白酒的商業模式來看，基本可以對比海外的奢侈品牌，因為他們都具備單價高，數量稀缺等特點，而且酒精還有成癮性，屬於快消品，市場能夠給予白酒板塊這么高的估值，也是因為它的商業模式足夠穩定，盈利預期也很穩固。

6月9日白酒行業的另一個焦點新聞在於龍頭貴州茅台召開股東大會。會上，林園投資董事長林園表示：「我持有茅台2%的股票，現在占我總資產的40%，我一年分紅幾個億，拿了這么多股票，卻要像乞丐一樣去求著茅台經銷商買酒，希望公司能夠考慮股東的買酒需求，給予政策傾斜。」