割喉式價格戰

『壹』 超市如何面對競爭對手的價格戰

超市面對競爭對手的價格戰有以下幾個策略：

一、對產品採取差異化策略。不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。採取差異化策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。

二、採取靈活方式應對價格戰。要沉著冷靜，採取靈活方式來應對。比如降低部分商品或者服務的價格，採取分級定價策略，增加售後服務內容，提供超值贈品，提供折扣等等。

三、固守定位，緊抓利潤重心。當價格戰的成本太高，超市實力和各方面條件不具備時，可以考慮以退為進的方法，固守定位，緊抓利潤這一根本。

『貳』 如何應對競爭者之間的價格戰

生意是很重要，但經營虧本的生意就很沒有必要。想想其它的辦法，既可以保留客戶，又不讓自己虧本的辦法。比如訂單量達到多少會有什麼優惠，從訂單量來給予不同的優惠，可能也會有吸引客戶的，就是一個薄利多銷的方式。

『叄』 怎麼應對惡性競爭中的價格戰

競爭對手不計成本最多是一時的營銷策略，不可能持久的。
你要相信商家做生意都是為了贏利，怎麼會不計成本呢？賠本賺吆喝的買賣沒有人能一直做下去。
這只是他們攻城掠地的一時之做
所以你現在做的只有鞏固和你客戶的客情關系
以待今後競爭對手做價格調整的時候的工作好開展
如果市場行情處於價格下滑的態勢
要建議公司老總重新定位自己的價格體系了
還有，決定交易的不僅僅是價格
還有品牌效應、服務、質量、結款方式、促銷及變相促銷、銷售人員的素質、產品定位、廣告支持等等
面對競爭對手的價格攻勢
我們不妨從其他地方下手
切記，想要成功，絕不能在對手的游戲規則下和對手競爭，要掌握競爭的主動權才能克敵制勝。

『肆』 什麼是割喉式競爭

割喉式競爭:當某產品需求高時，價錢就好，於是大家一窩蜂跟進生產，導致供過於求。為了求售，只好削價到甚至低於成本的價位來銷售。這種價格戰 (price war) 就造成「割喉式競爭」，取其「嚴重到拼了命也得賣」的心態。

『伍』 營銷策略之如何應對價格戰

1． 如果價格戰是由於一些小企業發起而不足對行業產生大的影響時，企業可以不予理會，避免企業盲目捲入對企業造成危害，但要保持警惕，看其它企業是否會跟進。一般情況下，大企業是不會上當跟進的。但是如果大企業跟進，那就要另當別論。
2． 如果價格戰是行業領導者或是規模較大足以對行業產生大的影響的行業挑戰者全面發起的，那麼企業就要根據情況選擇跟進時間。若企業實力不足以抗衡或全面跟進代價太大的話，就要採取戰略收縮，不要刻意於一城一池的得失，在跟進的同時重點集中資源於自己的根據地和重要市場，消耗發動者資源，而且對發動者的根據地市場進行進攻，迫使發動者盡快結束價格戰。就像河北華龍方便麵集團利用六丁目產品發動價格戰時，河南的白象方便麵集團採取戰略收縮，自動放棄部分市場，把資源集中在自己的河南等根據地和重要市場，同時開始進攻華龍的根據地河北市場，迫使華龍不得不早日結束價格戰，白象在市場穩定後，又逐步收回自己失去的市場。
3． 如果價格戰只是發生在部分區域，那麼企業就要冷靜分析，不要盲目捲入。若價格戰發生的區域不是自己的根據地和重要市場，那就坐山觀虎鬥，養精蓄銳，不要急於跟進，待價格戰過去後，再去收拾殘局，力爭分一杯羹。若價格戰發生的區域在自己的根據地和重要市場，那麼企業就要重視，在跟進的同時開發其他市場，避免市場一旦失守，全面崩潰。
4． 企業在參與價格戰時，盡量不要採取直接降價的方式，最好採取加大返利和促銷的方式，這樣可以在價格戰結束時，企業具有更多的機動性。
5． 如果價格戰只是發生在部分產品，那麼企業就只能跟進部分產品，而不要全面跟進，避免造成更大的損失，同時對發生價格戰的產品進行淘汰（占企業整體銷量小不重要）和改良（占企業整體銷量大且比較重要）。若價格戰是所有產品，那麼企業在跟進的同時，要集中力量進行新產品的開發，以規避企業風險。
6． 企業平常要注重差異化產品的開發和推廣平且發生價格戰時，不要盲目跟進。我們發現許多企業開發的差異化產品往往在爆發價格戰時，不會受到太大影響。這些產品往往給發生價格戰後大傷元氣的企業帶來新的希望。
7． 當某一企業發動價格戰後，企業可以聯合其他企業組成不參與價格戰聯盟來抵制。當然這種聯盟往往會很快因為聯盟各方各打小算盤而流於破產，但是企業不應該放棄這一有效策略的嘗試和使用。

『陸』 黃光裕發起「價格戰」，你認為他可以挽救國美嗎

我認為黃光裕並不能夠挽救國美電器的發展。

不可否認，國美電器曾經在黃光裕手裡迎來了屬於自己的巔峰時機，不過如今的國美電器已經遠不能和當初的水平進行相比，雖然在這個五一假期，黃光裕通過打折促銷的方式來吸引流量和顧客，但是打價格戰的經營方式只能夠讓國美電器維持一小段時間的熱度。如果想要真正讓國美電器的發展產生質變，黃光裕必須要做好國美電器的產品質量標准，因為如今這個時代，產品價格已經不再是唯一能夠吸引消費者青睞的方式，質美價廉才能夠始終得到顧客的喜愛以及信任。

如果不是因為坐牢多年的原因，黃光裕依然有機會領先時代腳步，因為黃光裕在十幾年前之所以能夠讓國美電器領先整個行業，就是由於黃光裕的經營思維過於超前。不過人的經營思維理念並不能夠一直維持在領先的水平，因為經營思維有的時候由於時代的發展可能會出現落後的問題，然而目前黃光裕的問題就是由於時代發展導致的經營思維落後，所以我並不看好黃光裕能夠讓國美電器起死回生。

國美電器的價格戰策略並不一定能夠給消費者帶來實質性的實惠。因為產品的價格越低就有可能會導致產品的售後服務得不到有效保障，如果黃光裕因為價格戰的原因導致售後服務質量下滑，那麼對於國美電器的困境無疑會帶來雪上加霜的影響。

『柒』 割喉戰的出處

割喉戰是什麼意思？

割喉戰一詞應源於cut-throat competition割喉式競爭。當某產品需求高時，價錢就好，於是大家一窩蜂跟進生產，導致供過於求。為了求售，只好削價到甚至低於成本的價位來銷售。這種價格戰 (price war) 就造成「割喉式競爭」，取其「嚴重到拼了命也得賣」的心態。