市場營銷保本價格計算

⑴ 在市場營銷里產品價格公式是什麼

159.產品總成本

產品總成本＝固定成本總額＋變動成本總額

＝固定成本總額＋單位產品變動成本×產品總量

或＝期初在製品和半成品成本＋本期支出的生產費用－期末在製品和半成品成本

160.產品單位成本

產品單位成本＝（固定成本總額／產品總量）＋單位產品變動成本

或＝產品總成本／產品產量

161.上年預計平均單位成本

上年預計平均單位成本＝（1～9月份累計實際總成本＋第四季度預計總成本）／（1～9月份累計實際產量＋第四季度預計產量）

＝（1～9月份實際產量×1～9月份實際平均單位成本＋第四季度預計產量×第四季度預計單位成本）／（1～9月份實際產量＋第四季度預計產量）

162.可比產品成本計劃降低額

可比產品成本計劃降低額＝（上年可比產品實際平均單位成本－計劃期可比產品單位計劃成本）×可比產品計劃產量

或＝可比產品計劃產量按上年實際單位成本計算的計劃總成本－可比產品計劃產量

163.可比產品成本計劃降低率

可比產品成本計劃降低率＝[可比產品成本計劃降低額/(上年可比產品實際單位成本×可比產品計劃產量)] ×100％

或＝100％－［∑（本年計劃產量×本年計劃單位成本）／∑（本年計劃產量×上年實際單位成本）］×100％

＝100％－（可比產品本年計劃總成本／可比產品按上年實際單位成本計算的計劃總成本）×100％

164.單位產品目標成本

單位產品目標成本＝預測的出廠價格×（1－稅率）－利潤目標／預測產量

165.成本降低目標率

成本降低目標率＝（單位成本降低目標額／上年預計平均單位成本）×100％

單位成本降低目標額＝上年預計平均單位成本－單位產品目標成本

166.單位產品變動成本

單位產品變動成本＝變動成本總額／（最高產量－最低產量）

變動成本總額＝最高產量的總成本－最低產量的總成本

167.可比產品按計劃單位成本計算的總成本

可比產品按計劃單位成本計算的總成本＝∑（各種可比產品本期計劃單位成本×各種可比產品本期實際產量）

168.可比產品按上年實際單位成本計算的總成本

可比產品按上年實際單位成本計算的總成本＝∑（各種可比產品上年實際平均單位成本×各種可比產品本期實際產量）

169.可比產品實際成本降低率

可比產品實際成本降低率＝100％－［本期可比產品總成本／（上年可比產品實際單位成本×本期實際產量）］

＊
＊
100％

＝［可比產品實際成本降低額／（上年可比產品實際單位成本×可比產品本期實際產量）］×100％

可比產品實際成本降低額＝可比產品按上年實際單位成本計算的總成本－可比產品本期實際總成本

可比產品上年實際／平均單位成本＝［∑（各企業該種產品上年實際平均單位成本×各企業該種產品本期實際產量）］／

170.全部商品產品按計劃單位成本計算的總成本

全部商品產品按計劃單位成本計算總成本＝∑（各種商品產品本期計劃單位成本×各種商品產品本期實際產量）

商品產品本期計劃單位成本＝［∑（各企業該種產品本期計劃單位成本×各企業該種產品本期實際產量）］／

∑各企業該種產品本期實際產量

171.單位產品實際成本降低率

單位產品實際成本降低率=(單位產品實際成本降低額/基期單位產品實際成本) ×100％

或=100%－（報告期單位產品實際成本／基期單位產品實際成本）×100％

單位產品實際成本降低額＝基期單位產品實際成本－報告期單位產品實際成本

172.單位產品成本計劃完成率

單位產品成本計劃完成率＝（單位產品實際成本／單位產品計劃成本）×100％

173.全部產品總成本計劃完成率

全部產品總成本計劃完成率＝∑（每種產品實際單位成本×實際產量）／∑（每種產品計劃單位成本×實際產量）×100％

（全部產品實際總成本／全部產品按計劃單位成本實際產量計算的總成本）×100％

174.材料費用的分配

1、1、產品重量分配法，其計算公式為：

分配率＝該種材料費用／各種產品重量之和

某種產品應分配的材料費用＝該種產品重量×分配率

2、2、系數分配法，其計算公式為：

分配率＝材料費用總額／∑（各種產品產量×系數）

某種產品應分配的材料費用＝該種產品產量×系數×分配率

3、3、產量分配法，其計算公式為：

分配率＝材料費用總額／各種產品的產量之和

某種產品應分配的材料費用＝該種產品的產量×分配率

4、4、定額成本分配法，其分配公式為：

分配率＝材料費用總額／∑（各種產品產量×單位產品定額材料成本）

某種產品應分配的材料費用＝（該種產品的費用總額／材料定額成本）×分配率

5、5、定額耗用量分配法，其計算公式為：

分配率＝該種材料費用／∑（某產品產量×某產品的該種材料消耗定額）

某種產品應分配的材料費用＝某產品該種材料定額耗用量×分配率

175.工資費用的分配

1、1、原材料成本分配法，其計算公式為：

分配率＝各種產品應分配的工資費用總額／各種產品原材料成本總額

某種產品應分配的工資費用＝該種產品原材料成本×分配率

2、2、產品實際工時分配法，其計算公式為：

分配率＝生產工人工資總額／各種產品的實用工時總額

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某種產品應分配的工資費用＝該種產品的實用工時×分配率

176.外購動力費用的分配

1、
1、生產工時分配法，其計算公式為：

分配率＝各種產品耗用外購動力費用總額／各種產品的生產工時之和

某種產品應分配的外購動力費用總額＝該種產品的生產工時×分配率

2、
2、機器工時分配法，其計算公式為：

分配率＝各種產品耗用外購動力費用總額／各種產品耗用機器工時之和

某種產品應分配的外購動力費用＝該種產品耗用機器工時×分配率

3、
3、機器功率時數分配法，其計算公式為：

分配率＝各種產品耗用外購動力費用總額／各種產品的機器功率時數之和

某種產品應分配的外購動力費用＝該種產品的機器功率時數×分配率

177.在產品成本

在產品完工率＝（單位在產品累計平均工時定額／單位產品工時定額）×100％

在產品約當產量＝在產品數量×在產品完工率

分配率＝費用總額／（完工產品產量＋在產品約當產量）

完工產品成本＝完工產品產量×分配率

在產品成本＝在產品約當產量×分配率

178.計劃產品銷售量

計劃產品銷售量＝計劃期初產品庫存量＋本期產品生產量－計劃期末庫存量

179.計劃期末發出商品量

計劃期末發出商品量＝（計劃期第四季度產量／90）×發出商品定額日數

發出商品定額日數＝基年第三季度發出商品的平均結余額／（基年第三季度商品產品實際工廠成本／90）

180.產品銷售成本

產品銷售成本＝產品銷售量×單位銷售成本

1、
1、先進先出法，其計算公式為：

單位產品銷售成本＝［期初結存產品總成本＋（本期計劃產量－期末計劃結存數量）×本期生產產品計劃單位成本］／本期計劃銷售數量

2、
2、加權平均法，其計算公式為：

單位產品銷售成本＝（期初結存量×期初結存產品單位成本＋本期計劃生產數量×本期計劃生產單位成本）／（期初結存數量＋本期計劃生產數量）

181.銷貨合同完成率

銷貨合同完成率＝（本期實際交貨額／本期合同訂貨額）×100％

或＝商品產值完成率×銷售系數×合同內銷售占銷售產值的比重

商品產值完成率＝（實際商品產值／計劃商品產值）×100％

銷售系數＝實際銷售產值／實際商品產值

合同內銷售占銷售產值的比重＝本期實際交貨值／實際銷售產值

182.合同數量執行率

合同數量執行率＝（本期已執行銷售合同張數／本期已簽訂應執行銷售合同張數）×100％

183.利潤總額

利潤總額＝產品銷售利潤＋其他銷售利潤＋（或－）營業外收支凈額

184.保本點銷售量

保本點銷售量＝產品固定成本總額／（單位售價－單位產品變動成本）

＝產品固定成本總額／單位創利額

保本點銷售＝產品固定成本總額／（單位售價－單位產品變動成本－單位稅金）

185.目標利潤銷售量

目標利潤銷售量＝（固定成本總額＋目標利潤）／單位創利潤

單位創利額＝單位售價－單位變動成本額

186.保本點銷售收入

保本點銷售收入＝固定成本總額／創利率

＝固定成本總額／（1－變動成本率）

創利額＝單位售價－單位變動成本－單位稅金

創利率＝（創利額／單位售價）×100％

變動成本率＝［（單位變動成本－單位稅金）／單位售價］×100％

187.目標利潤銷售收入

目標利潤銷售收入＝（固定成本總額＋目標利潤）／創利率

＝（固定成本總額＋目標利潤）／（1－變動成本率）

多種產品目標利潤銷售收入＝（固定成本總額＋目標利潤總額）／加權平均創利率

加權平均創利率＝（全部產品創利率／全部產品計劃銷售收入）×100％

或＝∑（單位產品創利率×該產品占總銷售收入百分比）

188.成本利潤率

成本利潤率＝（產品銷售利潤／產品銷售成本）×100％

189.銷售利潤率

銷售利潤率＝（產品銷售利潤／產品銷售成本）×100％

190.產值利潤率

產值利潤率＝利潤總額／工業總產值

∑各企業該種產品本期實際產量

a

27. 材料成本差異率：

本月材料成本差異率＝（月初結存材料的成本差異額＋本月收入材料的成本差異額）／（月初結存材料的計劃成本＋本月收入材料的計劃成本）×100％

上月材料成本差異率＝月初結存材料的成本差異額／月初結存材料的計劃成本×100％

28. 施工管理費的分配：

某類工程（或產品，勞務）應分配的管理費＝實際發生的施工管理費總額×某類工程（產品、勞務）成本中人工費／各類工程（產品，勞務）成本中人工費總額

某建築工程成本核算對象應分配的管理費＝建築工程成本應分配的管理費總額×某建築工程成本核算對象的直接費成本／各建築工程的直接費成本總額

某安裝工程成本核算對象應分配的管理費＝安裝工程成本應分配的管理費總額×某安裝工程成本核算對象的人工費／安裝工程的人工費總額

29. 附屬企業成本計算的程序：

完工產品總成本＝期初在產品成本＋本期發生的生產費用－期末在產品成本

完工產品單位成本＝完工產品總成本／完工產品數量

⑵ 保本銷售單價的計算公式是什麼謝謝！

當月的(市場價)原料成本+生產成本（機械設備損耗、水電、人工）+管理成本（工資、折舊）+銷售費用（工資、廣告費）+財務費用*利潤率=銷售價

保本銷售額是指商業企業在一定時期的經營活動中不賺不賠的銷售額。亦即用銷售額表示的盈虧臨界點。高於這個臨界點，企業即可盈利，低於這個臨界點企業就要虧損。

保本銷售額的計算公式是：

保本銷售額＝ 間接費+營業外損失-營業外收益 /毛利率-直接費率-銷售稅金率

保本銷售額是用於企業利潤和成本預測方面或企業投資和設備更新決策方面的一個重要的基本數據。對於建築企業來說，保本銷售(金)額和保本銷售量一樣，都是用工作量表現的。

(2)市場營銷保本價格計算擴展閱讀：

影響因素：

（一）價格變動對保本點的影響

單位產品銷售價格的變動是影響保本點的一個重要因素。在本利量圖（又稱為盈虧臨界圖或損益平衡圖）上，基於一定的成本水平，單位產品的售價就越高，表現為「銷售總收入線」的斜率越大，保本點就越低，這樣，同樣的銷售量實現的利潤就越多，或虧損越少。

（二）單位變動成本變動對保本點的影響

新的變動成本線的斜率大於原來變動成本線的斜率，使保本點有所提高，生產經營的盈利性相應的降低；反之，則是保本點水平相應降低。

（三）固定成本變動的影響

由於固定成本增加，銷售總成本線上移，使保本點有所提高，生產營利性相應降低；固定成本減少，銷售總成本線下移，保本點相應降低，盈利性提高。

（四）產品品種構成變動對保本點的影響

當企業同時生產多種產品時，由於不同產品盈利性通常不同，因此，產品品種構成的改變，將改變企業加權平均貢獻毛益率，從而使企業的保本點發生相應變動。

⑶ 怎麼算保本點的銷售量和銷售額

計算毛利達到每月固定成本，加上運作成本，預估風險成本之和，等於毛利就是保本點，至於兩種產品就看市場了後者明顯是利潤增長點產品前者是銷量的產品怎麼分配生產任務就企業根據市場營銷的走向來定了

⑷ 在市場營銷定價中目標利潤法在有什麼優勢

單價=（總成本+目標利潤）/預計銷量
保本點價格=總成本/預計銷量

⑸ 市場營銷成本定價問題

保本定價=5\10+0.9=1.4元\件保利定價=1.4+0.3=1.7元\件

保本定價法又叫收支平衡定價法，是指在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地猜測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
保本定價法就是運用盈虧平衡分析原理來確定產品價格的方法。保本定價法分析的要害是確定盈虧平衡點，即企業收支相抵，利潤為零時的狀態。

⑹ 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析

撇脂策略即高價策略 例如黃金酒、腦白金等 通過高價格高促銷的手段來快速被消費者接受 低價滲透策略 例如格蘭仕的微波爐 顧客差別策略 例如會員制

⑺ 市場營銷定價計算題答案

1、每件保本價＝（65+78）/22
實現預訂利潤每件售價＝（65+78+16）/22
2、需假定生產周期、訂單執行期及有無其它生意,題目才能成立
3、如降到零,理論上銷售量無窮……

⑻ 知道每月固定費用，如何算出每月保本的銷售

一、費用總額/毛利率=保本銷售額。

二、計算：

1、毛利率=(售價-進價）/售價=（200-150）/200=25%

2、保本銷售額=費用總額/毛利率=14000/25%=56000元。

三、假如固定費用包括了每月變動費用，是全部費用和成本的話，那麼要實現10%的凈利潤率，假設銷售收入=x，那麼(x-50)/x*100%=10%,解得x=50/(1-10%)=55.55萬元。

1、保本銷售額額=固定成本a/25%；

2、固定成本是指房租、折舊 、水電、員工工資等固定開銷；

(8)市場營銷保本價格計算擴展閱讀：

在固定資產投資上不盲目求大求先進，在保證科學、合理的前提下，把固定資產投資成本控制在最少的范圍內，降低固定成本占總成本的份額，增加對利潤的貢獻比例。實現投資規模的成本驅動，獲取成本優勢。例如：

對新投資要考慮到每一個細小的環節。豐田汽車公司在全球每投資一個同等規模的新的汽車生產廠，至少要比上一個汽車廠的投資額少 10%，所以2002年豐田汽車公司的毛利率是全球汽車行業最高的，達到了8.5%；而通用只有1.5%。

在設計新工廠時，豐田公司全面考慮了需要'花錢 '的每個環節，包括廠房、設備、生產工藝、布置等。尤其是物流，從原材料到成品，每一個環節都採用科學設計，做到省時節效。據統計，豐田某一汽車廠的一個螺絲釘從采購進廠到裝配後產品出廠，在廠區里被搬運了25公里。

⑼ 某產品市場銷售價格為250元/件,固定成本20萬元,變動成本50元/件,求盈虧平衡產

【公式】(銷售單價-單位變動成本)*盈虧平衡產量=固定成本

所以，盈虧平衡產量=固定成本/(銷售單價-單位變動成本)

盈虧平衡產量=200000/(250-50)

盈虧平衡產量=1000件

【結果】

該產品的盈虧平衡產量應當是 1000件。

⑽ 市場營銷中市場價格是如何定的呢求大神幫助

成本導向定價法 以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。 1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。 其計算公式為：P=c×(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。 (二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。 競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法 這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。 競爭導向定價法的幾種方式 在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括： 1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。 2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。 3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。