同仁堂集團公關部部長

❶ 貴陽有北京同仁堂嗎誰知道嗎

為更准確回答你的提問，以下為原文引用：

「金黔在線訊近日,同仁堂健康葯業宣布進軍西部,要在西南地區開1000多家連鎖葯房,8月初,西南市場的第一家分店已在鄰省的成都開張,同仁堂何時進入貴州市場?記者昨日從同仁堂北京總部得悉,同仁堂已與貴陽王府井簽了合約。貴陽王府井營銷部賀部長向記者證實了這個消息,同仁堂將與貴陽王府井同步,最遲到年底開業。目標瞄準高端市場。」

❷ 為什麼研究公關歷史

在對公共關系進行深人研究時，必須確立一系列重要的范時，以概括公共關系的重要特徵和實質，完善公共關系理論體系，並為實踐提供理論上的指導。

公共關系活動有鮮明的目的性，以公共關系主題傳播為主要目的；有清楚的訴求對象，總是針對特定的目標受眾；是有計劃、有步驟的現場活動，需要處理方方面面的關系，落實許多非常具體的事項。

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一個事件是否能夠成為公共關系事件，需要公關顧問們科學診斷和精心策劃，公共關系活動是否組織井然有序、是否吸引公眾的關注、能否成為媒體樂意報道的公眾事件需要專業化的管理。

事件管理（Event Management）為公關顧問服務中的一項非常重要的專業工作，接受委託的公關顧問公司要在事件策劃、活動管理、事件傳播三個方面反映自己的專業化水平。

公共關系活動事無巨細，需要非常細膩准備和組織，須按嚴格的流程進行管理和監控；同樣，為達到有效的現場效果和傳播效果，也必須有針對性地進行活動的創意策劃、現場設計和傳播規劃。

❸ 同仁堂直銷是不是非法傳銷

我人為是非法的傳銷模式。

先說模式，辦會員加入他們所謂的直銷vip。銀卡2500，金卡8000，鑽石16000。重點是你加入了會員以後要發展下線，他們的講座是要求你給最親近的人洗腦，比如母親和妻子，一人辦一張鑽石卡，她們再各自發展下線。你加上母親和老婆號稱黃金三角。等你們的下線都發展成熟了，就是收獲的季節了。每個月家裡多幾萬收益不成問題。
普通家庭會一年花48000買保健品么？但是為了拿到會員資格（提成資格）可能就會中這個圈套，為了自己盈利，你還要發展更多並不需要這么多保健品的人加入下線為你盈利。他們有非常復雜的演算法來算提成。聽上去你好像能賺大錢，發大財。實際上你既是客戶又是銷售。他們省了工資錢，給你拿點提成一點不虧。保健品可是超級暴利。同仁堂打著中國老字型大小和國家一帶一路的旗號賣的比權健貴很多。權健倒下了，同仁堂保健品也好不了多久。
同仁堂保健品是同仁堂的分公司，網上爆出保健品的包裝做工粗糙，葯效也不好。前段時間爆出的同仁堂保健使用過期蜂蜜可能只是同仁堂保健葯萬千黑暗面的其中一個小角落。

如果你還沒加入，勸你不要加入。如果已經加入了，趁早退出。傳銷就是害人害己。
我怕被報復，匿名了。

❹ 研究古代類公共關系的意義是什麼

嚴格意義上的公共關系雖然是在20世紀初才出現的,但是像任何事物都有其胚胎、雛形一樣,具有公關意識的思想、活動在古代社會中便出現了.不過,那時的人們並未認識到公共關系的意義,也不會採用科學、系統的方法為自己開展塑造形象的活動,所以那些思想和活動都屬於公共關系的自發狀態.本文從公共關系學的源頭,古代類公關活動產生的原因,類公共活動的實例及對現代公共活動的借鑒和影響這三個方面闡述了本文的主要內容,從而得出雖然這些類公關和准公關活動沒有發展成熟,成為今天的公共關系學,但是它在歷史長河中依然扮演著重要的角色,對於今天的公關活動依然有著深刻的影響和借鑒.上述的商鞅變法,諸葛亮的《三十六計》在現代仍然是現代各企業組織進行公共活動的範本.所以研究古代的類公共關系活動對於現代的公共關系活動是永遠不會過時的結論.
關鍵詞：類公關活動 起源 產生原因 借鑒和影響
正文：任何事物都有其產生,發展的歷史過程,公共關系學也不例外,研究公共關系學的歷史發展,分析公共關系產生,發展的社會歷史原因,不僅有利於進一步把握公共關系的實質,而且也有利於我們客觀的分析和認識我國公共關系學的現狀.
嚴格意義上的公共關系雖然是在20世紀初才出現的,但是像任何事物都有其胚胎、雛形一樣,具有公關意識的思想、活動在古代社會中便出現了.不過,那時的人們並未認識到公共關系的意義,也不會採用科學、系統的方法為自己開展塑造形象的活動,所以那些思想和活動都屬於公共關系的自發狀態.
一．追溯公共關系學的源頭
（一）歷史上古代類公關活動的發現
1903年美國著名記者艾維·李在美國開辦了一家正式的公共關系事務所,使公共關系成為一門社會職業,標志著現代公共關系的問世.
在國外,考古學家在伊拉克發現了公元前1800該公告告訴農民如何播種,如何灌溉,如何對付病鼠害,如何收獲莊稼,很像現代農業組織發布的宣傳材料.這一發現被稱為人類歷史上最早的公關活動痕跡.歐洲的古希臘實行奴隸主民主制,城邦中的公民有很大的民主權利,每年在民眾大會中用「貝殼放逐法」決定執政官的去留.為了獲得民眾的支持,每個統治者都必須學會爭取公眾支持的技巧.古希臘偉大的哲學家亞里士多德在他的名著《修辭學》中闡述了如何運用語言的技巧來影響公眾思想和行為的藝術.現代西方公共關系學界認為,《修辭學》堪稱最早問世的公共關系學理論著作.古羅馬帝國曾經採用「十二銅表法」,把法律刻在十二塊銅牌上公布,從而爭取民眾的支持.凱撒大帝為了尋求大眾的支持,創辦了世界上第一張報紙《每日記聞》,用通俗的拉丁語向民眾宣傳.他還讓人為他寫了一本記載其征戰功績的著作《高盧戰記》,樹立自己的形象,從而登上了最高執政官的寶座.
（二）古代公共關系學形成的源頭的兩個流派
關於現代社會以前有沒有公共關系,理論界依然有很多爭議,基於上述的史實我們必須承認現代公共關系不是無源之水,應該承認其歷史淵源.古代的類公關活動雖然不能稱為明確意義上的公共關系,但是其某些特徵依然反映著公共關系的特性.
學術界對古代公共關系學形成的源頭持兩種觀點,一種認為源頭在古希臘和羅馬,另一種認為在美國.
認為源頭在古希臘和古羅馬的,以古希臘和羅馬王公貴族雇請詩人為自己的製造輿論為例,出現了專業的勸服者,來說明在當時早期類公關活動和思想的存在.
認為源頭在美國的,更強調的是宣傳和傳播的目的性和隱秘性,他們以美國獨立戰爭時期一些人有意製造事件,製造和影響輿論為例,以達到政治目的為例,來說明在當時早期類公關活動和思想的存在.
（三）我國古代的類公共關系活動
而在中國的古代,自發的公關活動也是廣泛存在的.傳說在堯舜時代,政府在宮廷外樹立「誹謗木」,鼓勵世人向政府進諫.後漢書·揚震傳載：臣聞堯舜之時,諫鼓謗木,立之於朝「,這可能是古代政府徵求民意的最早設施.由於誹謗木是在豎柱上釘一橫木,狀若花,故也稱為「華表木」.不過在封建社會里,華表逐漸演變成了表示帝王尊嚴的裝飾.在公元前1324年,商王盤庚計劃把國都從耿地（今山東曲阜）遷到殷地（今河南安陽）.許多臣民不願從命,於是盤庚發表了三次著名的演說.其演講詞極具說服力和感染力,終於獲得了民眾的支持.盤庚的三次演講詞收入我國最早的政治著作（尚書）,史稱「盤庚三遷」.春秋戰國時代,人際傳播、溝通的技巧就已經十分發達,形成了諸子百家之一的「縱橫家」.縱橫家的代表人物蘇秦、張儀,憑三寸不爛之舌,演說於列國之間,或「合縱」(形成北方諸國反楚統一戰線)他們在勸說過程中,將人的心理活動研究得非常透徹,這一點即使在今天也值得我們借鑒.
而在中國歷史上,這些類公共關系的活動比比皆是.《史記·孟嘗君列傳》中記載的狡兔三窟的故事,是建立良好形象的成功事例.
漢高祖劉邦著名的約法三章：「殺人者死,傷人者及盜抵罪」一方面穩定了社會秩序,一方面贏得了民心,這無疑是成功的公共關系活動.
由此可見,雖然上述的公共關系活動主要是為了滿足當時的君主,國王以及軍事首領的需要,但是他們在不同程度和不同方面表現了現代公關的某些特徵.不可否認的是,古代的類公共關系學的源頭無論是古希臘和羅馬,或是美國,抑或是在中國,古代類公共關系都是現代公共關系不可捨去的一部分.
二．古代類公關活動產生的原因
古代的類公關活動的產生也並非無中生有,它的產生有其深刻的社會歷史根源,主要有以下三點：
（1）在人類的社會生活中存在著組織與公眾關系.社會群體,組織與人類同時產生.各人類都存在著外部公眾與內部公眾的關系.
（2）在人類的社會生活中存在者搞好組織與公眾關系的必要性,有了公共關系就有一個關系狀態問題.為了建立好的公共關系,就會有自發的開展一定的公關活動.
（3）公共關系的存在和公關活動的開展必然要反應在人的頭腦中,形成公共思想.
此外,每一個統治者為了維護其統治,都採取必要的公關活動,這無疑成為古代類公關活動的政治因素.
三．古代類公共活動的實例及對現代公共活動的借鑒和影響
雖然古代的類公共活動達不到今天公共意義上的影響和范圍,但是今天的公共活動可以在古代找到很好的原型,古代的這些類公共活動為現代的公共活動提供了不少借鑒,就以我國的類公共活動為例,在我國的春秋戰國,三國時期,就出現了這樣一些優秀的政治家主導的類公關活動.
春秋戰國時期,秦國宰相商鞅推行變法,為了取信於民,特地在城門口放了一根樹干,並貼出告示說：誰能將此樹干從這個城門口扛到另一個城門口,就可以得賞十金.開始人們都不相信,但有一個人完成了此事,真的得了賞金.第二天,許多希望這樣輕松得到賞金的人又聚集到城門口,但這時沒有了木頭,而貼出了政府變法的公告.變法因「言必信,行必果」,因此在民眾心目中樹立了威信,這可以看成是一次成功的公關策劃,在歷史上被稱為「徒木立信」.這有點和今天的「製造新聞」的做法類似.現代我們常常說一個詞「宣傳造勢」,特別在電影的首映禮上,電影院線都會自己去僱用一些人為影片做噱頭,各式各樣用來增強影片的公信力,這種類似於商鞅變法造勢方法,雖然應用的領域不同,但是其基本目的卻是一樣的,都是為了增強公信力.
再比如,三國的諸葛亮,他可以說是著名的准公共關系大家,他具有治國安邦的雄才大略.對內,他很善於識才用才,協調關系,穩定軍心.對外,他很善於爭取一切能爭取的積極因素.創作有利於蜀國發展的人事和周邊環境.像諸葛亮的「七擒七縱」孟獲,以攻心為上,終於感動了孟獲歸順漢室.鞏固了蜀國大後方,便是很傑出的「國際公關」一例.這點我們可以從一些日本的企業管理中找到縮影,在日本的企業管理界從《三國演義》中汲取了不少精華,被視為經營之神的松下幸之助曾經很感概的說：「松下成功,功在三國.」現在熱門常常利用三國的《三十六計》來經營商場,其中不乏借鑒了許多公關事例.
而中國古代一些企業,也很重視對外的形象宣傳,例如百年老店同仁堂,創辦於康熙八年,每逢京城會試期間,他們便向著急上火的舉子們贈送牛黃上清丸、羚翹敗毒散等葯物.每年二月京城開溝（修理排水溝）之時,他們便在開溝之處掛上寫有「同仁堂滋養」字樣的紅燈籠,防止夜間行人跌落溝中.此外,荒年舍粥、為貧困百姓舍棺材的義舉,也使同仁堂的美名廣為流傳.
但是我們也必須清楚的認識到古代的各種類公關活動雖然有些成功之處,但是畢竟條件不足在發展過程中存在著許多缺陷.既然古代類公關活動有這么深厚的社會根源,又有良好的政治附庸,為什麼就沒有發展成為真正意義上的公共關系學.通觀古代中外自發的公共關系,我們可以發現一些共同的特點：
首先是盲目性.施行者並沒有真正認識到公眾的意義,他們的活動也都是出於一時之需,並不是自覺的行為；
其次是經驗性.古代的公關活動缺乏系統理論的指導,人們只是根據常識或直覺去做,盡管其中有些漂亮的手法在今天也令我們贊嘆；
最後是低層性.由於缺乏先進的傳播手段,古代公關活動的主要形式是人際傳播,其層次、范圍都是很小的.從今天的眼光來審視,古代的關系」只能算是一種「准公關」、「類公關」.
雖然這些類公關和准公關活動沒有發展成熟,成為今天的公共關系學,但是它在歷史長河中依然扮演著重要的角色,對於今天的公關活動依然有著深刻的影響和借鑒.上述的商鞅變法,諸葛亮的《三十六計》在現代仍然是現代各企業組織進行公共活動的範本.所以研究古代的類公共關系活動對於現代的公共關系活動是永遠不會過時的.

❺ 中國古代公共關系思想對現代公共關系的影響

摘要：嚴格意義上的公共關系雖然是在20世紀初才出現的，但是像任何事物都有其胚胎、雛形一樣，具有公關意識的思想、活動在古代社會中便出現了。不過，那時的人們並未認識到公共關系的意義，也不會採用科學、系統的方法為自己開展塑造形象的活動，所以那些思想和活動都屬於公共關系的自發狀態。本文從公共關系學的源頭，古代類公關活動產生的原因，類公共活動的實例及對現代公共活動的借鑒和影響這三個方面闡述了本文的主要內容，從而得出雖然這些類公關和准公關活動沒有發展成熟，成為今天的公共關系學，但是它在歷史長河中依然扮演著重要的角色，對於今天的公關活動依然有著深刻的影響和借鑒。上述的商鞅變法，諸葛亮的《三十六計》在現代仍然是現代各企業組織進行公共活動的範本。所以研究古代的類公共關系活動對於現代的公共關系活動是永遠不會過時的結論。

關鍵詞：類公關活動 起源 產生原因 借鑒和影響

正文：任何事物都有其產生，發展的歷史過程，公共關系學也不例外，研究公共關系學的歷史發展，分析公共關系產生，發展的社會歷史原因，不僅有利於進一步把握公共關系的實質，而且也有利於我們客觀的分析和認識我國公共關系學的現狀。
嚴格意義上的公共關系雖然是在20世紀初才出現的，但是像任何事物都有其胚胎、雛形一樣，具有公關意識的思想、活動在古代社會中便出現了。不過，那時的人們並未認識到公共關系的意義，也不會採用科學、系統的方法為自己開展塑造形象的活動，所以那些思想和活動都屬於公共關系的自發狀態。
一．追溯公共關系學的源頭
（一）歷史上古代類公關活動的發現
1903年美國著名記者艾維·李在美國開辦了一家正式的公共關系事務所，使公共關系成為一門社會職業，標志著現代公共關系的問世。
在國外，考古學家在伊拉克發現了公元前1800該公告告訴農民如何播種，如何灌溉，如何對付病鼠害，如何收獲莊稼，很像現代農業組織發布的宣傳材料。這一發現被稱為人類歷史上最早的公關活動痕跡。歐洲的古希臘實行奴隸主民主制，城邦中的公民有很大的民主權利，每年在民眾大會中用「貝殼放逐法」決定執政官的去留。為了獲得民眾的支持，每個統治者都必須學會爭取公眾支持的技巧。古希臘偉大的哲學家亞里士多德在他的名著《修辭學》中闡述了如何運用語言的技巧來影響公眾思想和行為的藝術。現代西方公共關系學界認為，《修辭學》堪稱最早問世的公共關系學理論著作。古羅馬帝國曾經採用「十二銅表法」，把法律刻在十二塊銅牌上公布，從而爭取民眾的支持。凱撒大帝為了尋求大眾的支持，創辦了世界上第一張報紙《每日記聞》，用通俗的拉丁語向民眾宣傳。他還讓人為他寫了一本記載其征戰功績的著作《高盧戰記》，樹立自己的形象，從而登上了最高執政官的寶座。
（二）古代公共關系學形成的源頭的兩個流派
關於現代社會以前有沒有公共關系，理論界依然有很多爭議，基於上述的史實我們必須承認現代公共關系不是無源之水，應該承認其歷史淵源。古代的類公關活動雖然不能稱為明確意義上的公共關系，但是其某些特徵依然反映著公共關系的特性。
學術界對古代公共關系學形成的源頭持兩種觀點，一種認為源頭在古希臘和羅馬，另一種認為在美國。
認為源頭在古希臘和古羅馬的，以古希臘和羅馬王公貴族雇請詩人為自己的製造輿論為例，出現了專業的勸服者，來說明在當時早期類公關活動和思想的存在。
認為源頭在美國的，更強調的是宣傳和傳播的目的性和隱秘性，他們以美國獨立戰爭時期一些人有意製造事件，製造和影響輿論為例，以達到政治目的為例，來說明在當時早期類公關活動和思想的存在。
（三）我國古代的類公共關系活動
而在中國的古代，自發的公關活動也是廣泛存在的。傳說在堯舜時代，政府在宮廷外樹立「誹謗木」，鼓勵世人向政府進諫。後漢書·揚震傳載：臣聞堯舜之時，諫鼓謗木，立之於朝「，這可能是古代政府徵求民意的最早設施。由於誹謗木是在豎柱上釘一橫木，狀若花，故也稱為「華表木」。不過在封建社會里，華表逐漸演變成了表示帝王尊嚴的裝飾。在公元前1324年，商王盤庚計劃把國都從耿地（今山東曲阜）遷到殷地（今河南安陽）。許多臣民不願從命，於是盤庚發表了三次著名的演說。其演講詞極具說服力和感染力，終於獲得了民眾的支持。盤庚的三次演講詞收入我國最早的政治著作（尚書），史稱「盤庚三遷」。春秋戰國時代，人際傳播、溝通的技巧就已經十分發達，形成了諸子百家之一的「縱橫家」。縱橫家的代表人物蘇秦、張儀，憑三寸不爛之舌，演說於列國之間，或「合縱」(形成北方諸國反楚統一戰線)他們在勸說過程中，將人的心理活動研究得非常透徹，這一點即使在今天也值得我們借鑒。
而在中國歷史上，這些類公共關系的活動比比皆是。《史記·孟嘗君列傳》中記載的狡兔三窟的故事，是建立良好形象的成功事例。
漢高祖劉邦著名的約法三章：「殺人者死，傷人者及盜抵罪」一方面穩定了社會秩序，一方面贏得了民心，這無疑是成功的公共關系活動。
由此可見，雖然上述的公共關系活動主要是為了滿足當時的君主，國王以及軍事首領的需要，但是他們在不同程度和不同方面表現了現代公關的某些特徵。不可否認的是，古代的類公共關系學的源頭無論是古希臘和羅馬，或是美國，抑或是在中國，古代類公共關系都是現代公共關系不可捨去的一部分。

二．古代類公關活動產生的原因
古代的類公關活動的產生也並非無中生有，它的產生有其深刻的社會歷史根源，主要有以下三點：
（1）在人類的社會生活中存在著組織與公眾關系。社會群體，組織與人類同時產生。各人類都存在著外部公眾與內部公眾的關系。
（2）在人類的社會生活中存在者搞好組織與公眾關系的必要性，有了公共關系就有一個關系狀態問題。為了建立好的公共關系，就會有自發的開展一定的公關活動。
（3）公共關系的存在和公關活動的開展必然要反應在人的頭腦中，形成公共思想。
此外，每一個統治者為了維護其統治，都採取必要的公關活動，這無疑成為古代類公關活動的政治因素。

三．古代類公共活動的實例及對現代公共活動的借鑒和影響
雖然古代的類公共活動達不到今天公共意義上的影響和范圍，但是今天的公共活動可以在古代找到很好的原型，古代的這些類公共活動為現代的公共活動提供了不少借鑒，就以我國的類公共活動為例，在我國的春秋戰國，三國時期，就出現了這樣一些優秀的政治家主導的類公關活動。
春秋戰國時期，秦國宰相商鞅推行變法，為了取信於民，特地在城門口放了一根樹干，並貼出告示說：誰能將此樹干從這個城門口扛到另一個城門口，就可以得賞十金。開始人們都不相信，但有一個人完成了此事，真的得了賞金。第二天，許多希望這樣輕松得到賞金的人又聚集到城門口，但這時沒有了木頭，而貼出了政府變法的公告。變法因「言必信，行必果」，因此在民眾心目中樹立了威信，這可以看成是一次成功的公關策劃，在歷史上被稱為「徒木立信」。這有點和今天的「製造新聞」的做法類似。現代我們常常說一個詞「宣傳造勢」，特別在電影的首映禮上，電影院線都會自己去僱用一些人為影片做噱頭，各式各樣用來增強影片的公信力，這種類似於商鞅變法造勢方法，雖然應用的領域不同，但是其基本目的卻是一樣的，都是為了增強公信力。
再比如，三國的諸葛亮，他可以說是著名的准公共關系大家，他具有治國安邦的雄才大略。對內，他很善於識才用才，協調關系，穩定軍心。對外，他很善於爭取一切能爭取的積極因素。創作有利於蜀國發展的人事和周邊環境。像諸葛亮的「七擒七縱」孟獲，以攻心為上，終於感動了孟獲歸順漢室。鞏固了蜀國大後方，便是很傑出的「國際公關」一例。這點我們可以從一些日本的企業管理中找到縮影，在日本的企業管理界從《三國演義》中汲取了不少精華，被視為經營之神的松下幸之助曾經很感概的說：「松下成功，功在三國。」現在熱門常常利用三國的《三十六計》來經營商場，其中不乏借鑒了許多公關事例。
而中國古代一些企業，也很重視對外的形象宣傳，例如百年老店同仁堂，創辦於康熙八年，每逢京城會試期間，他們便向著急上火的舉子們贈送牛黃上清丸、羚翹敗毒散等葯物。每年二月京城開溝（修理排水溝）之時，他們便在開溝之處掛上寫有「同仁堂滋養」字樣的紅燈籠，防止夜間行人跌落溝中。此外，荒年舍粥、為貧困百姓舍棺材的義舉，也使同仁堂的美名廣為流傳。
但是我們也必須清楚的認識到古代的各種類公關活動雖然有些成功之處，但是畢竟條件不足在發展過程中存在著許多缺陷。既然古代類公關活動有這么深厚的社會根源，又有良好的政治附庸，為什麼就沒有發展成為真正意義上的公共關系學。通觀古代中外自發的公共關系，我們可以發現一些共同的特點：
首先是盲目性。施行者並沒有真正認識到公眾的意義，他們的活動也都是出於一時之需，並不是自覺的行為；
其次是經驗性。古代的公關活動缺乏系統理論的指導，人們只是根據常識或直覺去做，盡管其中有些漂亮的手法在今天也令我們贊嘆；
最後是低層性。由於缺乏先進的傳播手段，古代公關活動的主要形式是人際傳播，其層次、范圍都是很小的。從今天的眼光來審視，古代的關系」只能算是一種「准公關」、「類公關」。
雖然這些類公關和准公關活動沒有發展成熟，成為今天的公共關系學，但是它在歷史長河中依然扮演著重要的角色，對於今天的公關活動依然有著深刻的影響和借鑒。上述的商鞅變法，諸葛亮的《三十六計》在現代仍然是現代各企業組織進行公共活動的範本。所以研究古代的類公共關系活動對於現代的公共關系活動是永遠不會過時的。

❻ 中國北京同仁堂(集團)有限責任公司的企業性質是什麼

同仁堂的歷史

過去的年代人們有了病都看中醫，吃中葯，北京城裡的中葯店有很多，最有名的是位於大柵欄的同仁堂，位於菜市口的鶴年堂，崇文門外大街的千芝堂也比較知名。同仁堂創辦於清康熙年間，確切年代已無法考證，但不晚於1669年。同仁堂的創辦人姓樂，是浙江寧波人，祖上早在明永樂年間就來到北京，幾代人都是以行醫賣葯為業。到了清初，樂家的後代樂尊育進人太醫院，當過吏目。他立志提高中葯的質量，於是就在前門外打磨廠開辦了一家制葯作坊，後來又將「樂家老鋪」改名「同仁堂」。

樂尊育的兒子樂梧崗在康熙十四年鄉試落第，於是繼承父業在大柵欄開辦同仁堂葯店。同仁堂前邊是店，後邊是作坊，自製自賣。由於同仁堂一向注重葯材的質量，信守「炮製雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力」的承諾，同仁堂的中成葯在市面上一向聲譽很高，像治療乙型腦炎的安宮牛黃丸，治療半身不遂的再造丸，治療筋骨麻木的大活絡丹，治療關節炎的虎骨酒，治療中風不語、口眼歪斜的蘇合香丸，治療高燒不退的紫雪散，治療痰火內發的牛黃清心丸，治療婦女不孕症的女金丹，治療神志昏迷的局方至寶丹，治療神經衰弱的參茸衛生丸，被稱為同仁堂的十大王牌。同仁堂生產的中成葯有4O0多種，大部分都經過反復實驗，配方合理，劑量合適，有明顯的療效。同仁堂對葯材的質量要求很嚴，早年間所有的葯材都從河北安國縣的葯材市場上購買，後來也由北京的四大葯行供貨。葯材商們總是把最好的葯材賣給同仁堂。在安國的全國最大的葯材市場上，葯材商們都要等同仁堂來人後才開市，因為同仁堂的收購量大，出價高。對一些珍貴葯材例如人參、麝香，同仁堂還派出專人去產地采購。

中葯的製作是很麻煩的，像蜜丸的製作需要經過蒸、炒、煅、燙、制、浸、霜凍等四十多道工序。有些成葯製成後還要放上幾年，使燥氣減少後才能出售，這樣一來必然占壓了資金，但卻提高了葯物的療效。

從清雍正元年開始，同仁堂就開始專門為清宮御葯房提供中葯了，連皇帝、後妃吃的葯也是同仁堂製作的，這樣同仁堂就從經費上獲得了朝廷的大力支持，有時清宮一次撥給同仁堂的經費就夠用上幾年的。同仁堂多次為宮內辦葯，都要先由太醫院奏明皇帝，再下聖旨到全國各地，命令各地將上好的葯材上貢送到北京。同仁堂還常常打著朝廷的旗號到處收購上等葯材，使其他葯店在競爭中處於劣勢。

由於同仁堂的名氣大，外地的一些商人也將自家葯店改名「同仁堂」，為此在咸豐、同治年間，官府特地下告示，聲稱對冒同仁堂之名開辦葯店者一律治罪。也確實有葯店因此事被查封，店主被遊街示眾三天。在沒有經濟法的舊時代，官府為一家商店如此興師動眾，可以說是十分少見的。

同仁堂的第十代傳人樂印川在咸豐年間還捐了四品銜的候補道，後來又捐得從二品典封，任軍機引見，受賞頂戴花翎，使同仁堂官商的地位更加牢固。為了獲得社會輿論的贊譽，同仁堂十分注重開展各種公關活動，樹立樂善好施的企業文化形象。例如每當京城會試期間，同仁堂總要向應考舉子贈送四季應時葯品，這些舉子考中後做了大官，自然少不了照顧同仁堂的買賣，或為同仁堂提供特權，或為同仁堂介紹主顧。北京城裡許多王府把記帳本留在同仁堂，由同仁堂負責向府內供應中葯，到年底結帳。每年冬天，同仁堂都要開辦粥廠，使那些飢寒交迫的貧民勉強能夠糊口。此外同仁堂還要施捨棉衣給那些衣不蔽體的窮人。每年夏天同仁堂則向窮人發放一些治療預防中暑的葯。同仁堂舉辦的這些慈善事業，是從葯店經營的利潤中提取的，據說能佔到利潤的三分之一。盡管這些舉措並不能從根本上改變窮人的生活狀況，但是這種疏財濟貧的義舉畢竟是值得稱道的。

1900年八國聯軍人侵北京期間，大柵欄地區的一場大火將同仁堂鋪面的前庭燒毀，傢具和珍貴的醫書也被燒毀，一些侵略軍官兵常到店中騷擾勒索，使同仁堂的損失很大，後來經樂印川妻子許氏的努力，使同仁堂逐漸得到恢復。

1907年許氏病逝後，同仁堂由樂印川的四個兒子共管，同仁堂的職工也分為四派，實行寄賣制與四派之間的矛盾使同仁堂的經營管理逐步陷於混亂。後來經四人商量，決定各人在外邊自立門戶，可以用「樂家老鋪」的招牌，但不能用「同仁堂」的字型大小。於是，樂家人開設的分號遍布全國，像樂仁堂、沛仁堂、濟仁堂、達仁堂、宏濟堂、頤齡堂，最後竟達3O多家，自相競爭的結果，使同仁堂老店的經營狀況越發艱難。

北京淪陷期間，日本商人也想染指同仁堂。他們派人向樂家提出人股的要求，樂家人花了很多錢找權貴疏通，總算躲過了一場災禍。抗戰勝利後，元氣尚未恢復，同仁堂又在金圓券急劇貶值的風波中損失慘重。庫存的珍貴葯材虧損殆盡，無力支付職工工資。直到新中國成立後，同仁堂才獲得新生，葯店翻修一新，擁有三家葯廠，成為北京最大的中葯店，全國四大葯店之一。同仁堂的中成葯遠銷到東南亞等十幾個國家，享有很高的聲譽

❼ 同仁堂是如何營銷的

百年老字型大小企業同仁堂也要做直銷？近來有消息透露，為提升集團的整體業績，尋找新的盈利和營銷模式，同仁堂集團正准備涉足直銷行業。其內部已成立相關部門，具體方案正在進一步醞釀中。據悉，同仁堂集團計劃涉足直銷行業的主要是其中的葯保健品。

以同仁堂為代表的優秀中華老字型大小企業，代表的是中國商業的精髓與靈魂，這樣的品牌已經珍貴到其在消費者心目中的形象已經不宜再改變的程度，但現在進入敏感的直銷行業，其原因是業績出現大幅度下滑而欲重新找回市場份額。然而有行業人士認為，「同仁堂在這方面是沒有經驗的」，這註定著同仁堂的直銷只是一場試驗。

涉足直銷的老字型大小

北京同仁堂（集團）有限責任公司，是全國中葯行業著名的老字型大小，創建於1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御葯，歷經八代皇帝188年。在300多年的風雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守「炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力」的古訓，樹立「修合無人見，存心有天知」的自律意識，造就了制葯過程中兢兢小心、精益求精的嚴細精神，其產品以「配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著」而享譽海內外。

如今，同仁堂確定了進軍直銷的計劃。據一位接近同仁堂的消息人士透露，為做好進入直銷業的准備，同仁堂集團內部在年前已經專門成立了一個健康事業部，並分派了專門的負責人，「最終方案還未制定出來，高層還在進一步考慮。」

「同仁堂也要做直銷」，這的確讓人感到驚奇。對此，同仁堂集團宣傳部部長金永年向媒體表示，目前他沒有得到領導授權，透露不出該報道之外的信息，而且說是下屬子公司上市公司那邊在操作，具體情況不清楚。同仁堂集團其他領導人士也都向外界保持了低調，並未透露更多消息。

記者了解到，同仁堂集團計劃涉足直銷行業的主要是其中的葯保健品。早在2004年，北京同仁堂集團與香港偉確生物結成戰略合作夥伴關系，由偉確生物研發系列保健新葯均使用同仁堂品牌並在全國同仁堂專賣店銷售。

有關人士表示，同仁堂也和商務部有關官員進行了接觸，商務部對同仁堂比較歡迎。「國內直銷行業目前缺少標桿企業。」商務部研究院梅新育說，如果同仁堂進入直銷，不僅可以豐富直銷品種，而且能起到標桿作用，「政府會歡迎」。

據國都證券研究所的一篇文章顯示，同仁堂集團涉足直銷行業不僅有利於集團提升自身業績、尋找新的盈利模式和營銷模式，也將為公司的營銷改革提供相關的經驗，並為進一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。

但是也有相關人士為之擔憂說，近兩年，國家為了規范整頓這一行業，相繼出台了《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關法規，直銷牌照的發放也是慎之又慎。至今，仍有一些企業未能拿到直銷牌照，而一些企業拿到了牌照因為違規行為被吊銷執照。即便拿到牌照的企業也並不一定完全在按照法律來經營，沒有拿到牌照的企業就更不必說。珍奧核酸虛假宣傳、億霖傳銷被查處、「完美死人事件」等等，不管是真是假，是事實還是人為操縱，直銷行業仍舊問題連連，走不出誠信的陰影。

有不具名的專家表示，直銷行業背負著太多的問題，承受著社會異樣的眼光，至少，它和誠信經營的百年老字型大小是不搭界的。同仁堂集團涉足直銷行業，「有可能也會導致原有品牌的弱化甚至喪失，只能說它先試。」

尋找新的盈利模式

同仁堂涉足直銷，果真會對自身的品牌產生影響嗎？現在回答還為時過早。但是「商品經濟離不開市場營銷，企業適合哪種模式需要結合自身狀況來確定。」一位業內人士判斷說。

近兩年來，同仁堂在營銷模式上下足了功夫。從2005年末就開始實施的第一輪營銷改革措施：核心思路為清理10%非核心經銷商，並將5個區域分公司調整為4個產品分公司。並且突出了品種責任，量身定製每個產品的推廣方案。但由於模式的轉換缺乏好的銜接，這一改革對同仁堂的產品銷售反而造成負面影響，導致同仁堂產品銷售下滑。在這樣一種銷售額頻頻下降的情況下，同仁堂涉足被大眾所看好且能節省成本的直銷就不足為奇。

來自公開方面的資料顯示，同仁堂2006年全年實現主營業務收入為23.97億元，同比下降了8.03%；實現利潤總額2.90億元，同比下降37.20%；實現凈利潤1.56億元，同比下降48.21%；凈資產收益率為6.51%，比2005年減少了6.31個百分點。

興業證券醫葯版分析師王斌向記者分析同仁堂進軍直銷業務的背景時說，同仁堂業績出現大幅度下滑，去年該公司凈利潤同比下降48.21%，其主要原因在於股權激勵機制沒有建立起來。王斌表示，如果進軍直銷業務，「同仁堂在這方面是沒有經驗的」。但「如果能將直銷納入新的營銷改革，那對整個集團都是利好。」華泰證券一位分析師說。

同仁堂集團總經理梅群在近日的一篇醫葯文章中表示，近年來，同仁堂不斷加強海內外市場的開發與管理，產品行銷全球40多個國家和地區。在2005年，同仁堂銷售收入就達到54億元，實現出口創匯2048.24萬美元，在全國中葯行業蟬聯第一。

記者了解到，同仁堂努力抓住突出主營業務、堅持質量第一、創新企業文化、規范品牌管理四個環節，不斷加強民族品牌建設，目前已形成了制葯工業、零售商業、醫療服務三大版塊相互依託、相輔相成的主營業務，生產線已擁有41條，能夠生產26個劑型，1000餘種產品。

同時，同仁堂還不斷加快布局國際市場。記者從北京同仁堂集團公司外經辦了解到，北京同仁堂在境外開設的分公司和葯店至今已達20餘家。北京同仁堂國際有限公司總經理丁永玲介紹說，同仁堂接下來還要投入更多的精力開發歐盟市場、北美市場和澳洲市場。

「應該說，像同仁堂這樣的企業，進入直銷的條件已經完全具備，它有產品，有自己眾多的店鋪，而且做得很好，也有特許經營這塊業務。」直銷專家劉忠說，而像同仁堂這樣的集團企業，如果涉足直銷業務，其在銷售上將更加成熟。「進入直銷，對同仁堂而言是一種全新的營銷模式，將會給其帶來新的贏利點。」

同仁堂的健康事業

走進任何一家同仁堂葯店，我們可以從很多細微處感覺到它對歷史傳承的重視。稍加註意你便能看到，同仁堂抓方的櫃台有內外兩層：調劑員在內層櫃台里邊抓葯，拿葯的顧客在外層櫃台等候，兩層櫃台中間，是富有經驗的老葯師進行復核，這些老葯師從內層櫃台上拿過已抓好的葯，與葯方逐一核對，確認無誤後才將葯包好，放到外層櫃台上交給顧客——這種一張方倒兩遍手的做法，很好地避免了因抓錯葯而產生的事故。

穩定的質量理念和良好的行業口碑，這一切都是北京同仁堂成功的關鍵驅動。3月7日，《北京科技報》和《北京青年報》聯合舉辦品牌影響生活大型調查頒獎儀式。經過上萬人次的投票評選，同仁堂同時和諾基亞、麥當勞、海爾、一汽大眾、索尼、微軟等國內外知名品牌一起被評為「影響生活的十大品牌」。

而對於企業，直銷作為一種全新的營銷模式，拓展了企業產品的銷售思路，而且也大大節約了成本。具有338年歷史積淀、准備進入直銷行業的國內中葯第一品牌同仁堂，有許多地方開始了向國內直銷行業老大天獅集團學習的進程。

作為國內民族直銷企業的天津天獅集團，通過十幾年的艱苦發展，目前已經成為以高科技生物產業為龍頭的多元化大型跨國企業，相繼進入美國納斯達克(NASDAQ)資本市場和美國主板證券市場(AMEX)。如今，天獅集團的業務輻射190多個國家，在105個國家和地區建立了分支機構，並與全球二十多個國家的一流企業結成了戰略聯盟。

天獅集團以科技創新為先導，建立了技術創新機制，主要從網路精品超市、多元化品牌經營、六網互動以實現跨越發展三個方面入手，全力打造了創新型經營手段，現在又做起了直銷超市。

同仁堂的優勢是其品牌價值，現在同仁堂的無形資產，早已超過其有形資產。記者從中國品牌研究院獲悉，在《首屆中華老字型大小品牌價值百強榜》中，北京同仁堂的品牌價值以29.55億元高居榜首。金永年告訴《成功營銷》記者，盡管以29.55億元的身價名列第一，但這個價值評估得有點低，「同仁堂的有形資產已經達到了74億元」。

2002年時，同仁堂就制定了中長期發展規劃。戰略定位是：「以現代中葯為核心，發展生命健康產業，成為國際馳名的現代中醫葯集團」。戰略目標是：「奮斗十年雙加零」，即到2011年總銷售和利潤比2001年分別增長10倍，銷售額達到300億元，利潤達到13億元。

圍繞這個目標，同仁堂要做的事情還很多。因為下滑的銷售額、敏感的直銷業、誠信的老字型大小，這三者的組合就非常耐人尋味。有直銷專家表示，天獅已經有了十幾年的發展歷程了，而同仁堂的直銷之路正在醞釀，還尚未起步，如何從已有的榜樣中吸取經驗，將是同仁堂直銷過程中的重大課題。