傭金折扣

① 傭金與折扣的計算

只要說到貿易中的傭金(COMMISSION)與折扣(DISCOUNT)，許多初涉外貿的企業經理都會倒抽一口冷氣，因為對於那些做慣內貿的業務人員來說，往往會把它與「回扣」或者「賄賂」之類見不得光的事聯系起來。彷彿只能「關起門來談」，或者說根本是「拿不上檯面」的事，非要偷偷摸摸不可。因而，只要一說到傭金，有人就會橫眉冷對，似乎有損人格。

其實在國際貿易中，傭金與折扣的構成是價格談判的基本內容之一，也是商洽中經常涉及的最普通不過的事。價格中包含了傭金或折扣，直接影響到買賣的最終完成，也影響到實際價格的高低，關繫到進、出口雙方以及相關第三者的經濟收益。要達到貿易的最終完成，傭金和折扣經常成為不或缺的因素之一。

但是，傭金與折扣也有著明顯的差別。傭金一般是指代理人或經紀人、中間商等，因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬;而折扣則是指在商品交易中給予對方的價格優惠。

傭金又有明佣和暗佣之分：

所謂明佣，是指在買賣合同、 信用證 或發票等相關 單證 上公開表明的金額。在 單證 中，通常表示在貿易 術語 後面，如 「 CIF C5% HONGKONG」。這個「C」就是COMMISSION，即傭金。

而暗佣的金額則是對真正買主保密，由賣方(出口商)暗中支付給中間商的費用，它的數額一般不在發票等相關單據上顯示。等到賣方貨款收妥之後，另行支付給中間商。

而折扣則是指賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。因而，對於「C5%」或「D5%」，雖然金額相同，但是在內容上卻有著本質的區別。

傭金或折扣是在原價的基礎上，扣除一定百分比的數額，來算出實際應付的商品價款。其中要注意的細節是，我們在談判過程中，如商品要辦理保險，也就是以「 CIF 價格條件」成交的貨物，理應按減除折扣後的凈價作為投保基數。一般來說，以 信用證 或合同條款為准。傭金，不管是明佣或暗佣，多數都以所謂「含佣價」為投保基數。實務中，不少出口方要求傭金的計算，是在扣除運、保費之後，以商品的凈值作為計算傭金的基數。

通常傭金的計算方法有以下幾種：

其一，傭金按成交金額的百分率計算：含佣價 × 傭金率 = 傭金。

如： 每噸1000港幣，傭金為5%，其計算方法就是：1000 × 5% = 50(港元)，那麼付給的傭金就是50港元。

其二，，按成交數量支付傭金，即： 交貨數量×單位數量付佣額 = 傭金。

如： 某商品共5000件， 每件付給傭金10美分，5000 × 0.10 = 500 (美元)，那麼付給的金數額就是500美元。

其三，按 FOB 凈價為基數計算，即，運費(F)和保費(I)不付佣。如果該商品是以 CIF 成交的話，付佣時把保費(I)和運費(F)減除，公式為：

CIF ×(1 - 運、保費率)× 傭金率 = 傭金，

如：某商品以CIF價格條件成交，出口金額為70萬元美元，運費占發票金額的20%， 保險費占發票金額的3%，傭金率為4%，求得 FOB 凈價為基數的傭金。

其計算方法是： { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4%

= (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(萬美元)，那麼應付的傭金是2.156(萬美元)。

其四，按累計傭金辦法計算，累計傭金對銷售商具有一定的刺激作用，因累計銷售額越大，傭金額也就越高。

答案補充 累計傭金又可分為金額累進傭金和超額累進傭金兩種：

全額累進傭金： 按一定時期內推銷金額所達到的傭金等級計算傭金。

例如，某代理協議，傭金一年累計結付，按全額累進方法結算，推銷額和傭金率如下：

等級 推銷額 傭金率

A級 100萬以下 1%

B級 100—200萬元以下 1.5%

C級 200—300萬元以下 2%

D級 300及300萬元以上 2.5%

假如，年末結算，某銷售商實際推銷額為240萬元，按C級「2%」計算傭金，即：

240萬元× 2% = 4.8萬元， 那麼該銷售商應得傭金4.8萬元。

超額累進傭金： 各等級的超額部分，各按適用等級的傭金來計算，然後，再將各級傭金額累加起來，求得累進傭金的總額。

答案補充 例如：等級 推銷額(萬港元) 傭金

A 未超過100萬港元 1%

B 100—200萬港元 2%

C 200—300萬港元 3%

D 300萬港元以上 4%

年末結算，實際推銷額為250萬港元，累進傭金應按下式計算：

A級傭金： 100 ×1% = 1萬港元;

B級傭金： (200 – 100)× 2% = 2萬港元;

C級傭金： (250 – 200)×3% = 1.50萬港元;

A + B + C = 4.5萬港元，那麼該銷售商實際所得為4.5萬港元。

以上所談的是傭金和折扣在實務中的一般做法。現在，各地在處理「傭金與折扣」上仍有差別，只要不違犯法律和相關的行規及道德標准，都被認為是允許的。

② 回扣與傭金的區別。

回扣、折扣、傭金有3點不同：

一、三者的種類不同：

1、回扣的種類：

按照是否採取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即「賬內明示」的回扣、賬外暗中的回扣。

2、折扣的種類：

（1）數量折扣：製造商給經銷商、零售商或大客戶因購買數量大而給予的一種折扣。

（2）現金折扣：對於及時付清貨款的購買者的一種價格折扣。

（3）功能折扣：是由製造商向購買者履行了某種功能，如推銷、儲存和帳務記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣。

（4）季節折扣：賣主向那些非當令商品或服務的買者的提供的一種折扣。

（5）網上訂購折扣：給予在網上下單客戶的折扣。

3、傭金的種類：

根據傭金是否在價格條款中表明，可分為「明佣」或「暗佣」。「明佣」是指在合同價格條款中明確規定傭金率。「暗佣」是指暗中約定傭金率。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為雙頭佣。

二、三者的法律特徵不同：

1、回扣的法律特徵：

（1）賬外暗中：按照《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》第5條第3款對賬外暗中的規定，「賬外暗中是指未在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業經費收支的財務賬上按照財務會計制度規定明確如實記載，包括不記入財務賬、轉入其他財務賬或者作假賬等。」

（2）返還一定比例的價款：回扣是賣方返還買方的一定比例的商品價款。這一屬性可以界定回扣款項的來源性質，即回扣不是賣方額外從別處拿出物品或金錢給予買方，回扣款是商品價款的一部分。

另外，需要注意的是如果賣方是從別處拿出物品以給予買方，雖然不構成回扣，但它同樣構成商業賄賂，這也是回扣與商業賄賂的一點區別。

（3）收受人為對方單位或個人：回扣是賣方退給買方單位或者個人的，它決定了回扣的方向，是賣方退給買方，方向固定，不包括買方給賣方。

同樣，需要注意的是如果買方為購得某種緊俏商品，以給付實物、金錢為誘餌，在賬外暗中給予賣方一部分款項，這也是種商業賄賂行為，但仍不是回扣，只是商業賄賂的典型形式。所以其方向性對於判斷是否為回扣也非常重要。

2、折扣的法律特徵：

（1）折扣是商品購銷中的讓利，發生在購銷雙方當事人之間，是賣方給買方的價格優惠。

（2）給予或者接受折扣都必須明示並如實入帳，在入帳方式上，要求給予折扣的應沖減營業收入，收受折扣的應沖減成本。

（3）折扣的形式，支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除；在買方已支付價款總額後賣方再按一定比例予以退還部分價款。這兩種形式實質都是價格優惠，並無本質區別。

3、傭金的法律特徵：

（1）有合法真實憑證。

（2）支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人。

（3）支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%，可以計入銷售費用。

三、三者的性質不同：

1、回扣的性質：回扣一般為貶義。表現於某獲利人在獲利利潤中送給使其獲利的人。如甲方因乙方為甲方帶來好處，甲方將得好處部分送給乙方；某導游介紹客人到某店購買紀念品，而店方將給導游部分利潤；某房屋開發公司為得到某工程，暗中將部分回扣送給某主管該工程的官員，從而達到其目的。

2、折扣的性質：折扣是市場經濟的必然產物，正確運用折扣，有利於調動采購商的積極性和擴大銷路，在國際貿易中，它是加強對外競銷的一種手段。民間稱打折。

3、傭金的性質：一種報酬，代理人或經紀人為委託人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。

③ 傭金和折扣有什麼區別

傭金就是賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。
折扣是指賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。

④ 回扣，折扣和傭金的區別

回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款。按照是否採取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即「賬內明示」的回扣、賬外暗中的回扣。
回扣行為只是商業賄賂行為的一種表現形式，但不能將商業賄賂行為和回扣行為混為一談，商業賄賂行為還有其他的表現形式。
折扣，指買賣貨物時按原價的若干成計價，如按九成，叫九折或九扣。
傭金亦稱「牙佣」、「中佣」、「行棧」，簡稱「佣」。牙商、經紀人等中間人說合介紹生意所取得的酬金。起源很早。在交易必須通過牙商的情況下，傭金是一種帶有強制性的中間剝削。傭金多由賣方付給，也有由買賣雙方付給的。傭金的數量依商品性質、貨值多少而定。在一些地方則已約定俗成，形成一些慣例。買辦代外商經營生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的傭金、保證華商信用傭金、銷價差額傭金等，比額參差互異。
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⑤ 折扣和傭金有什麼區別

什麼是傭金 、折扣 ？

在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。

A.傭金

傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。

我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為'暗佣"。

如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明佣"。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。

包含傭金的合同價格，稱為含佣價，通常以含佣價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：
傭金＝含佣價X傭金率
而 傭金＝含佣價－凈價
整理後得含佣價和凈價的關系：
含擁價＝凈價／1-擁金率

傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2％，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的'C2"即表示傭金率為2％ 。賣方應在收妥貨款後，再向中間商支付傭金。

B.折扣

折扣（Discount）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5％折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，並在總價中將折扣減去。

⑥ 請問傭金折扣返還什麼意思

傭金折扣返還的意思是收盤後結算，將多收取的傭金返還到帳戶。

傭金(Commission)是指代理人或經紀人為委託人介傭金紹生意或代買代賣而收取的報酬。根據傭金是否在價格條款中表明，可分為"明佣"或"暗佣"。

" 明佣 " 是指在合同價格條款中明確規定傭金率。"暗佣"是指暗中約定傭金率。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為"雙頭佣" 。

說合買賣的中間人，在中國史籍上早有記載，《史記·貨殖列傳》稱之為駔儈。宋以後稱為牙行。到了近代，牙行又稱牙紀、行紀，牙商又稱經紀人。

牙行在交易中起著評物價、通商賈、代政府統制市場、管理商業的作用。牙行憑借其特權將經營范圍從為買賣雙方作介紹，擴大到代商人買賣貨物，代商人支付和存儲款項，運送貨物，設倉庫保管貨物，代政府徵收商稅等。

(6)傭金折扣擴展閱讀：

一、現代傭金

指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。例如：某房屋中介機構為某房產開發公司介紹房屋銷售業務，共銷售房屋16套計860萬元，根據雙方約定，房產開發公司需支付房屋中介機構3%的傭金計25.8萬元。

這里，房屋中介機構需按照規定開具中介服務業務發票向房產開發公司收取傭金，房屋中介機構的此項收入應全額入賬並按章納稅，房產開發公司則應將傭金作為營業費用處理。

隨著社會經濟的不斷發展，各行業分工也越來越細密，傭金這種支付務報酬的方式也被用到了很多領域中。

比如說保險傭金，就是保險公司按事前約定的條約給保險業務代理人支付的勞務報酬。再如證券傭金，就是證券委託人在證券代理委託買賣成交後向證券代理人支付的手續費用。

二、營業費用科目核算

1、本科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售後服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

2、本科目應當按照費用項目進行明細核算。

3、銷售費用的主要賬務處理

（1）企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記「現金」、「銀行存款」科目。

（2）企業發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用，借記本科目，貸記「應付職工薪酬」、「銀行存款」、「累計折舊」等科目。

4、期末，應將本科目余額轉入「本年利潤」科目，結轉後本科目應無余額。

⑦ 回扣、折扣、傭金的區別

折扣是打折的意思 回扣是給購買人好處的意思 是違法的 傭金是二級市場購買證券時支付的費用

⑧ 解析什麼是傭金、折扣的含義和作用

【商務師考訊】傭金和折扣 一、傭金、折扣的含義和作用 傭金(Commission)是賣方或買方付給中間商為介紹成交而提供服務的酬金。折扣(Discount)是賣方給買方的價格減讓。 二、傭金、折扣的表示方法 (一)傭金的表示方法 凡價格中包含傭金的，稱為含佣價。 含佣可用文字表示，也可以在貿易條件後面加註傭金的英文縮寫字母C並註明傭金的百分比來表示， (二)折扣的表示方法 如價格中允許給予折扣，一般應用文字作具體表示 如果有關價格未對含佣或有折扣作出表示，而且雙方事先又無任何約定，則應理解為不含佣價或不給折扣。這種不包含傭金或不給折扣的價格，稱為凈價(NetPrice)，即賣方可照價全數收款，不另支付傭金或扣除折扣。 三、傭金、折扣的計算方法 (一)傭金的計算 按照國際貿易習慣，傭金一般是按交易額(即發票金額)為基礎計算的。 從含佣價計算凈價，比較簡單，只需扣除傭金額即可。如果已知凈價，要在不降低凈收入的基礎上給予一定百分率的傭金，則應根據下列公式計算含佣價： 凈價 含佣價=------------------- 1-傭金率 (二)折扣的計算 折扣的計算很簡單，按照一般習慣做法，不論使用何種貿易術語，都是以合同金額(即發票金額)為基礎直接計算。 四、傭金、折扣的支付方法 傭金，習慣上應先由賣方收到全部貨款後，再支付給中間商。 折扣一般可由買方在支付貨款時預先扣除。

⑨ 折扣、折讓、回扣、傭金、返利的區別

折扣分現金折扣和銷來售折扣，現金自折扣是指的根據付款期限給予的折扣，比如本來100元的東西，回現款現貨只需要90，10天內付90，10天以後就要全額付100，這是為了鼓勵對方早付款
銷售折扣答，指的是根據買貨的數量或金額給予的折扣，比如買10件沒折扣，買20件打九折等等，這是鼓勵多買
折讓指的是現金折讓，一般是指已經正常賣出去的貨，存在質量問題，但是又不想退貨，所以協議折讓
傭金，指的是支付給不屬買賣雙方員工的中間人的錢
返利分上游返利和下游返利，上游返利就是買方給賣方的返還金額，下游返利就是賣方給買方的返還金額，收取的對方可以是公司也可能事個人
回扣其實跟返利差不多，不過一般來說回扣都指的給個人的返利，並且更多的說的是買方給賣方的返利