回扣傭金租船

『壹』 海運術語英文簡寫

常用的海運術語及英文簡寫有：

1、FCA (Free Carrier) 貨交承運人

2、FAS (Free Alongside Ship) 裝運港船邊交貨

3、FOB (Free on Board) 裝運港船上交貨

4、CFR (Cost and Freight) 成本加運費

5、CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保險費加運費

6、CPT (Carriage Paid To) 運費付至目的地

7、CIP (Carriage and Insurance Paid To) 運費、保險費付至目的地

8、DAF (Delivered At Frontier) 邊境交貨

9、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交貨

10、DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港碼頭交貨

11、DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完稅交貨

12、DDP (Delivered Duty Paid) 完稅後交貨

13、THC (Terminal Handling Charges) 碼頭操作費（香港收取）

14、BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加費

15、CAF (Currency Adjustment Factor) 貨幣貶值附加費

16、YAS (Yard Surcharges)碼頭附加費

17、B/L (Bill of Lading) 海運提單

18、S/O (Shipping Order)裝貨指示書

19、W/T (Weight Ton)重量噸（即貨物收費以重量計費）

20、M/T (Measurement Ton)尺碼噸（即貨物收費以尺碼計費）

21、W/M(Weight or Measurement ton)即以重量噸或者尺碼噸中從高收費

22、CY (Container Yard) 集裝箱（貨櫃）堆場

23、FCL (Full Container Load) 整箱貨

24、LCL (Less than Container Load) 拼箱貨（散貨）

25、CFS (Container Freight Station) 集裝箱貨運站

26、TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺換算單位（用來計算貨櫃量的多少）

27、A/W (All Water)全水路（主要指由美國西岸中轉至東岸或內陸點的貨物的運輸方式）

28、MLB(Mini Land Bridge)小陸橋（主要指由美國西岸中轉至東岸或內陸點的貨物的運輸方式）

29、NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 無船承運人

(1)回扣傭金租船擴展閱讀

海運的優點：

海洋運輸是國際貿易中最主要的運輸方式，國際貿易總運量中的三分之二以上，我國絕大部分進出口貨物，都是通過海洋運輸方式運輸的。海洋運輸的運量大，海運費用低，航道四通八達，是其優勢所在。但速度慢，航行風險大，航行日期不易准確，是其不足之處。

基本術語：

1、轉租合同 租船人和下家之間訂立的合同。

其合同的條款條件與租船人和船東訂立的合同（常稱為Head contract）相同。訂立相同條款的目的是保證租船人將可能要付給下家的任何款項，比如速譴費，都可以從船東那裡收回。

2、空載行駛

在兩港間空載航行，船舶不得不空載的原因：（1）在卸貨港沒有可裝運的貨物；（2）有些情況下，船舶在兩港之間可能有一系列航次運輸，但只有一個方向的貨物適合運裝；（3）、另一些情況是。空載駛往某港口去裝運高運費的貨物，比裝著低運費的貨物駛往該港可能更合算。

3、費率等級

航運公司或班輪公會運價表上的一個種類，每個種類包括一個單費類和適用於該費率的一組商品。這些等級被變成號碼便於識別，前面可能加上W或M，表明運費是按重量還是按尺寸計算的。

4、附加滯期費

由於未在約定的滯期內完成裝卸，根據情況而由航次租船人、托運人或收貨人付給船東的金額。附加滯期費的日費率在租船合同中約定。

5、回扣傭金

船東付給租船人的傭金，以運費或租金的百分比表示，通常為2. 5%。雖然此傭金被租船人作為減少運費或租金的手段，但有可能被船東調整。

6、班輪運輸

航運公司提供的一種服務，貨船定期在預定的公告的裝卸港之營運。運費按照該公司運價表的費率計算。

『貳』 租船業務中傭金問題

傭金只有兩種，一種是給broker的傭金/commission，一種是租船方自己留下的「回扣傭金」/address commission。
其實說白了就是船東的經紀人的傭金是commission，租家的經紀人的傭金是address commission.
傭金的比例沒有固定的要求，所以也就出現了不同航線上傭金的高低都有不同。

另外，ADDRESS COMMISSION也可能是租家為了降低運費的一種方式，實際上並沒有支付給任何貨方broker。

COMM: ADD 2.5PCT PUS，報盤的這一方有2.5%的傭金
1.25PCT ADD PUS，報盤的這一方有1.25%的傭金
3.75% ADCOM，此次報價有3.75%的回扣傭金（貨方/租船方來分配傭金）。意思是，這個報貨盤的一方，可能會拿3.75，或者2.5，或者1.25，或者不拿傭金。
ADD 3.75 + 1.25 HANNAH，貨方/租家有3.75%的傭金要分配給某個或者某些貨方broker，另外1.25%的傭金給HANNAH這個公司。
3.75PCT ADCOM PAST US，報盤的這一方會從3.75%裡面獲得回扣傭金
1.25 ADDCOM + 1.25PCT SAAHAS，貨方/租家有1.25%的傭金要分配給某個或者某些貨方broker，另外1.25%的傭金要支付給SAAHAS這個公司。

『叄』 海運的基本術語

轉租合同 租船人和下家之間訂立的合同。
其合同的條款條件與租船人和船東訂立的合同（常稱為Head contract）相同。訂立相同條款的目的是保證租船人將可能要付給下家的任何款項，比如速譴費，都可以從船東那裡收回。
空載行駛
在兩港間空載航行，船舶不得不空載的原因：（1）在卸貨港沒有可裝運的貨物；（2）有些情況下，船舶在兩港之間可能有一系列航次運輸，但只有一個方向的貨物適合運裝；（3）、另一些情況是。空載駛往某港口去裝運高運費的貨物，比裝著低運費的貨物駛往該港可能更合算。
費率等級
航運公司或班輪公會運價表上的一個種類，每個種類包括一個單費類和適用於該費率的一組商品。這些等級被變成號碼便於識別，前面可能加上W或M，表明運費是按重量還是按尺寸計算的。
附加滯期費
由於未在約定的滯期內完成裝卸，根據情況而由航次租船人、托運人或收貨人付給船東的金額。附加滯期費的日費率在租船合同中約定。
回扣傭金
船東付給租船人的傭金，以運費或租金的百分比表示，通常為2. 5%。雖然此傭金被租船人作為減少運費或租金的手段，但有可能被船東調整。
班輪運輸
航運公司提供的一種服務，貨船定期在預定的公告的裝卸港之營運。運費按照該公司運價表的費率計算。

『肆』 關於租船的一些縮寫

Please offer firm for;[U1]
請給如下的貨物報實盤船盤：

- 3/3300[U2] mts wheat in blk stw[U3] abt 46'
3000-3300mt的散裝小麥，積載因數46（STW，stowage）
- Constantza / Limassol orLarnaca
- Spot / prompt[U4]
（受載期）：已經備妥/隨時可以裝船
- 1500/1500
（裝卸率）：裝港每天1500mt/卸港每天1500mt
- 3,75 pct comm + Bertramar[U5]
3.75%的傭金，Bertramar不清楚什麼意思，有可能是一個公司或者租船方的名字，或者某種貨物的租船合約範本，例如金康。

fully firm
完全的實盤
ready to fix[U6]
准備簽訂合同

vizag/qing or rizhao or lianyungan in chopt
裝貨港VIZAG，卸貨港QINGDAO,RIZHAO,LIANYUNGANG，租船方選擇其中一個
14/18 dec (essential)[U7]
受載期：12月14號-18號（不可更改）

12.000x[U8] load/5.000c[U9] disch
裝卸率：U8不清楚X的意思，不清楚貨物是什麼,，有可能是量詞的縮寫，也有可能是乘號，意思是，根據工班/岸吊的數量，如果可以安排3個工班是12000MT X 3。卸率是每天5000cbm。

stemmor[U10] 1.25 pct pu[U11]
根據stemmor租約，1.25%的傭金支付給我們。PU=PUS，pass us.
max 25y - cannot consider older tonnage
最大船齡25年-不考慮老舊船。
grd/gless ok[U12]
GEARD/GEARLESS,有無船吊都可以。

attention !!
注意：
named tonnage only
只接受明確船名的船盤。

『伍』 如何成為一名租船經紀人

租船經紀人英文名稱為BROKER，按照公司的規模來分類的話分GLOBE和LOCAL,GLOBE一般都是國際性比較強的，在全球很多國家有辦事處，名聲顯赫，例如SSY,HOWE ROBINSON,CLARKSON等等，進入這些BROEKR的話門檻稍高，主要需要你有較高的語言天賦，英語必須過硬。LOCAL的基本上都在國內，但是面對的也是國際市場，也擁有雄厚的人脈關系，辦起事來更加FLEXIBLE。無論是LOCAL還是GLOBE，在中國BROEKR基本上都聚集在北京和上海，因為這兩個城市是船東和貿易商的聚集地，尤其是國企頭的貨主。所以想做租船經紀，首先要定位在這兩大城市。

關於公司，GLOBE和LOCAL的公司你都可以選擇，有很多很多，這里我不一一列舉。但是選擇BROEKR的時候要注意不要和OPERATOR混淆，兩者還是有很大差異的，甚至有些公司兩者都做。

職位的話，肯定要做租船經紀了，在BROEKR里租船經紀是核心職位，此外還有OP，是個輔助職能，OP工作穩定無壓力。BROKER的壓力還是非常大的。。

『陸』 初次和老外見面談生意，請問具體有哪些基本用語

A compte
分期付款，部分付款 a direct charter(ed) flight
包機直航 a financial meltdown
金融風暴
A grade
甲級（貨品） A&P advertising and promotion
廣告與宣傳 A.C.A
注冊會計師協會會員；特許會計師學會准會員
A.C.C.A
會計師及法人會計師協會聯系會員 A.D.F.
亞洲開發基金 A.G.W.I
大西洋，墨西哥灣，西印度群島
a.h.
艙口，後部，船艙後部 A.I.C.P.A.
美國會計師協會 A.L., Ala.
亞拉巴馬州
A.M.
保險分享方法 A.P.
應付海損 a/m
上述的
A/o, a/o
帳戶 a1
極佳的，優質的 Abacus
算盤
abandon
廢棄，委付，放棄 abandoned goods
無主貨物，被棄貨物 Abandonee
棄物受領人，受委付人
abandonment
放棄產品 abandonment charge
背棄 費用 abandonment clause
委付條款，棄船條款
abandonment of cation
放棄訴訟 Abate
降低，減少 Abatement
撤銷，廢除
Abattoir
屠場，屠房 abbreviated address
簡略地址，縮寫地址 Abbreviation
縮寫，縮寫式
Abeyance
中止，停止，失效 Abide
忠於，遵守，堅持 Ability
能力
abnormal return (excess return); abnormal rate of return
異常報酬(率) Aboard
上，登 Abode
住所
abolition
廢奴運動 Above
上述的，前述 Above par
超出票面價值，超過面值
Above the line
線上項目，經常預算 Above-mentioned
上述的 Above-named
以上提及過其名字的人
abrasion of coin
硬幣磨損 abridgment
節略，節本 abritrage rate
套匯 匯率
Abroad
到國外，在國外，國外 abs.
絕對的，完全的 abscond
逃跑，躲藏，潛逃
absence
缺席，未到 Absent
缺席的，未到的 absentee
缺度者，缺勤者
absentee landlord
不在地主，不在業主 absentee ownership
不在所有，不在所有權 absenteeism
曠工
absenteeism rate
缺席率，缺勤率 absolute advantage
絕對優勢，絕對利益 absolute interest
絕對權益
absolute liability
絕對責任，絕對賠償責任 absolute monopoly
絕對壟斷 absolute par of exchange
絕對 外匯 平價
absolute privilege
絕對特權 absolute title
絕對所有權 absolute value
絕對值，絕對價值
absolve
赦免，免除 absorption
合並 absorption costing
歸納成本法，吸收成本計算，駐部成本計算
abstain
棄權，不幹 abstinence theory
節欲論，即欲說 abstract
簡介，摘要
abt. about
大約，關於 abundance
豐富，充裕 Abuse of process
濫用程序
acatalectics
交易學；交易經濟學 accelerate
加速，加快 Accelerated Cost Recovery System
加速成本回收制度
accelerated depreciation
加速折舊 acceleration
提前，加速 acceleration clause
加速停款，提前償付條款
acceleration premium
增產獎金 acceleration Principle
加速原理 accelerator
加速因子
Accept
接受，同意接收 Accept a bill of exchange
承兌匯票 Accept a risk
接受保險，承擔風險
Accept on presentation
出非時承兌，經提示承兌 Accept service for a writ
接受傳票，接受令狀 acceptance
接受，接收
acceptance account
承兌帳戶，期票帳戶 acceptance against documents
承兌交單，承兌後交付單據 acceptance bank
承兌銀行，承兌商行
acceptance commission
承兌 手續費 acceptance credit
承兌信貸，承兌信用，承兌信用證 acceptance fee
認付費
acceptance for honor
參加 承兌 acceptance house
承兌商行，期票承兌行 acceptance market
票據承兌市場，承兌市場，已承兌匯票市場
acceptance of goods
接收貨物，接受貨物 acceptance of offer
接受發盤，接受發價 acceptance of proposal
接受保險申請
acceptance of service
接受送達傳票 acceptance sampling
驗收抽樣 acceptance supra protest
榮譽承兌，參與承兌拒付匯票
acceptance test
驗收試驗 acceptance trials
驗收試航 accepted bill
承兌匯票
acceptilation
減免，免除(某人)債務 accepting bank
承兌 銀行 accepting charge
承兌費
accepting house
承兌行，承兌公司 Accepting Houses Committee (A.H.C.)
承兌行委員會 acceptor
承兌人
acceptor for honor
參加 承兌人 Access
接近，進入 Access time
取數時間，存取時間
accession
增加，增加物 accessories
附件，附屬品，配件 accessory
同謀，幫凶
accident
(意外)事故 accident beyond control
非人為 事故 accident frequency rate
事故頻率，事故發生率
accident insurance
事故保險 accident prevention
事故預防 accidental
偶然的，非故意的，意外的
accidental insurance
傷害保險 acclamation
歡呼，喝采 accommodate
容納，接待，提供住宿
accommodation
房間，住所 accommodation acceptance
融通承兌，通融承兌 accommodation berth
專用泊位
accommodation bill
空頭票據，融通匯票，通融票據 accommodation endorsement
融通背書，通融背書 accommodation land
便利性土地
accommodation note
融通票據，空頭票據 accommodation paper
通融票據，空頭票據 accommodation party
融通票據關系人，匯票擔保人，票據擔保人
accommodation payment
擔保傭金，擔保酬金 accommodation rent
便利性地租 accommodation road
專用道路
accommodation train
慢車，普通旅客列車 accommodation unit
居住單元 accommodation way
專用道路
accompany
伴隨，陪伴 accomplice
陪同，伴隨 accord and satisfaction
債務清償協議，和解與清償，一致滿意協議
accordance
同謀，幫凶 account
帳，帳目 account agent
記帳代理人
account balance
帳戶結余，帳戶余額，結平帳戶 account books
帳簿，帳冊，會計帳簿 account current
往來帳戶，往來帳單，流動帳戶
account day
結算日，結帳日 account executive
帳戶管理員，業務員，營業經理，客戶經理 account of goods sold
銷貨 帳目
account payable
應付帳款，應付款，應付未付帳 account payee
帳戶受款人 account purchase
賒買
account receivable
應收帳款，應收款，應收未收帳 account rendered
報帳，借貸細帳，結欠清單 account sales
承銷帳，承銷清單，銷貨帳，售貨報告
account stated
確認帳額，帳額認可 account terms
帳戶條件，賒購條件 account trading
帳面交易，帳戶交易
account year
會計 年度 account, money of
計帳貨幣 accountable
有說明義務的，負有責任的
accountancy
會計 accountant
會計師，會計 accounting
會計
accounting equation
會計等式 accounting machine
計帳機，會計機器 accounting period
會計結算期，會計期間，會計期
accounting procere
會計程序，會計手續 accounting rate of return
會計收益率 accounting statement
會計 報表
accounting summary
會計摘要 accounting unit
會計 單位 accounts
帳目，帳，帳戶
accounts payable
應付帳款，應付帳 accounts receivable
應收帳款，應收帳 accredited
相信的的，認可的，任命的，合格的
accretion
增加，自然增值，增殖 accrual
增加，增長，積累 accrual concept
應付應收概念，應計概念
accruals
增加額，應計額 accrue
逐漸增加，自然增長 accrued costs
應計成本
accrued expenses
應計費用 accrued income
應計收益，應計收入 accrued interest
應計利息
accrued item
應計 項目 accumulate
積累，積聚，蓄幾 accumulated depreciation
累積折舊
accumulated dividends
累積股息，累積紅利 accumulated fund
累續基金 accumulated profit
累積盈利，累積利潤，滾存利潤
accumulation
滾存，累積 accumulation of capital
資本 積累 accumulation unit
累積單位
accumulative dividends
累積股利，累積股息，累積紅利 accumulator
累加器，存儲器 accumulator bet
累積賭博，累積賭注
accurate description
准確描述 acid test ratio
酸性測驗比率，流動資產與流動負債比率 acknowledge
告知收到
acknowledgement
回單 acknowledgement of orders
訂單 確認 acknowledgment
收到通知，回執
acknowledgment of right
承認版權，鳴謝 acknowledgment of debt
債務承認書 ACORN
居住區分類法
acquiescence
默認，默許，相識，了解 acquire
獲取，購買，取得所有權 acquired surplus
獲得公積，獲得性盈餘
acquisition
獲得 Acquisitions and Mergers
收購與合並 acquisitive
渴望獲得的，貪得無厭的
acquit
償付 acquittance
債務清償，清償，完全償付 acreage
耕地面積，土地面積，英畝數
across the board
全面的，包括一切的 across the counter
櫃台交易，按正規進行交易 act
行動，舉動
act in law
依法行為，法律上的行為 act insurance
政策性保險 act liability insurance
行為責任保險
act of bankruptcy
破產行為，破產法 act of Congress
國會法案 act of courtesy
禮貌舉動，善舉
act of God
不可抗力，天災，自然災害 act of grace
大赦令，特赦 act of Parliament
議會
act of war
戰爭舉動 acting
代理的 acting manager
代理 經理
action
訴訟 action in rem
物權訴訟，對物訴訟 actionable
可訴訟的，可起訴的
active
活躍的，繁忙的，多活力的 active assets
活動資產，流動資產 active balance
順差
active circulation
流通額，流通貨幣 active demand
暢銷 active trust
積極信託，主動信託，有經營權的信託
Activity Driver
作業成本動因 activity ration
作業期間 Activity Inventory
活動盤點
actual
實價 actual cost
實際 成本 actual investment
實際投資
actual liabilities
實際 負債 actual loss
實際損失 actual price
實際價格
Actual Time of Arrival(ATA)
實際到達時間 actual total loss
實際全損，絕對全損 actuarial calculation
保險統計計算
actuarial mathematics
精算數學 actuary
保險統計員，保險計算員，精算師 ad
廣告
Ad Impression
廣告曝光／曝光 ad referenm
尚待核准，留待審查，待進一步審議 Ad Request
廣告索閱
ad valorem
從價，按價 ad valorem tax
從價稅 add-in
附加線路板，附加鍵盤
add-lister
加法製表器 add.
補遺，附錄 added value
附加價值
added value tax
增值稅 adder
法器 adding machine
加法器，加算機
additional expense
追加 費用 additional order
追加 訂貨 additional premium
追加 保費
addl.
附加的，追加的，額外的 Address
寄給… address book
通訊錄
address card
通訊卡 address commission
租船代理傭金，租船回扣 Addressee
收信人，收件人，抬頭人
addressing machine
姓名地址印刷機 addressograph
地址印刷機 addsd.
寄給，致
adj.
形容詞 adjective law
程序法 adjourn
休會，閉(會)，改期
adjournment sine die
無限期休會 adjudicate
判決，宣判，裁定，對…作出判決 adjudication order
宣布破產令，判決令
adjust
校正 Adjusted bond
調整債券 adjusted selling price
調整後銷售價格
adjusted share price
調整後股票價格 adjuster
理算人，海損理算師 adjustment
理算
adjustment account
校正帳戶，調整帳戶 adjustment mechanism
調整機制 adjustment of claims
索賠理算
adjustment of exchange rate
調整匯價 ADL Advance-Decline Line
騰落指標 adm.
被容許入的，已接納的，已承認的
admass
廣告泛濫，廣告充斥 admin.
實施細節 administration
管理，經營
administration action
管理則產訴訟，產業訴訟 administration costs
管理成本，管理費用 administration expenses
管理費用
administration of estates
遺產管理 administrative control
管理控制，經營控制 administrative expenses
管理費用
administrative lag
決策落差 administrative overheads
管理費，辦公費 administrative tribunal
行政法庭
administrator
遺產管理人，管理人 administratrix
女管理員，女遺產管理人 Admiralty Court
海事法庭
admission
允許進入 admission temporaire
暫時輸入許可，免稅進口，臨時允許進口 admit
允許進入，允許加入
admitted assets
認許資產 adopt
批准，接受，採納 adoption curve
採用創新曲線
adoption of contract
接受合同，承認契約 adoptive Act
採納性法 alteration
摻雜，摻假
alteration of coinage
鑄幣摻假 adv.
副詞 advalorem ty
從價稅
advance
提前，提高 advance bill
預付票據，預開匯票 advance corporation tax
預付公司稅
advance freight
預付運費 advance in price
漲價 advance man
先遣人員，打前站者
advance payment
預付款 advance price
增價 advance sample
預樣
advance settlement of exchange
預交 外匯 Advance-Purchase Excursion
預購的游覽機票 advanced passenger train
高速客運列車
advancement
預付，貸款，墊款 advances
墊款，貸款 advances ratio
貸款比率
advantage
優勢，利益 adventure
冒險，投機性商業活動，投機事業 adverse possession
違法佔有，無合法所有權之佔有
adverse selection
反向選擇 adverse trade balance
貿易逆差，入超 advertisement
廣告
advertisement hoarding
廣告招貼 advertisement matter
廣告 郵件 advertisement rates
廣告費率
advertiser
登廣告者，廣告主，廣告客戶，廣告商，廣告欄 advertising
廣告，廣告業，廣告學，廣告經理 advertising agency
廣告公司，廣告社，廣告代理行
advertising agent
廣告代理商，廣告代理人，廣告公司 advertising appropriation
廣告預算 advertising campaign
廣告運動，廣告戰
advertising drive
廣告運動 advertising expense
廣告費 advertising media
廣告宣傳工具，廣告媒介
advertising Standards Authority
廣告標准管理局 advice
意見，忠告 advice note
通知單
advice of arrival
到貨 通知 advice of charge
付款 通知書 advice of delivery
交貨通知，交付通知書
advice of dispatch
發運通知，發運通知書 advice of drawing
支票 通知書 advice of shipment
貨運 通知
advices
消息，行情 advising bank (notifying bank)
通知 銀行 advisory service
諮詢服務
Advisory, Conciliation and Arbitration Service (ACAS)
諮詢、調解與仲裁署 advocate
律師，辯護者 AE
AE級船舶，欠佳的船舶
Aerogram
無線電報 aerogramme
航空郵簡 afairs
事務，事情，事態
aff.
附屬的 affidavit of export
出口 宣誓書 affiliated company
附屬 公司，聯盟 公司
affiliated societies
分會，附屬團體，友誼互助會著合會 affiliated trade unions
分支工會，聯合工會，附屬工會 affiliation
加盟，入會，聯營，隸屬附屬
Affinity Card
認同卡 affirmation
證詞，誓言 affirmative action
肯定法案 (指公司僱用人員時不可因種族或性別而有所歧視，必須僱用一定人數的弱勢團體)
affluence
豐富，富裕，豐裕 affreightment
租佣貨船，租借貨船 afidavit
宣誓書
afiliate
建立密切關系，加入…成為成員 afloat
應付自如的 aforesaid
上述的，前述的，已提及的
AFRASEC
亞非函濟合作組織 African, Caribbean and Pacific
非洲、加勒比與太平洋 aft.
在…以後，在…後面
after charge
附加 費率 after date
出票後，…日後付款,日後，發票後 after sight
見票後，見票後照付
after-hours dealings
收市後交易 after-market
後繼市場，繼起市場 after-sales service
售後服務
against
反對，對…不利 against all risks
全險，保一切險，保全險 age admitted
年齡已承認
age allowance
年齡折讓，年齡稅收減讓，年齡免稅額 age discrimination
年齡歧視 age limit
工作年限，退休年齡，年齡限制
age profile
年齡分布曲線，年齡剖面圖 agency
代理，代理行 agency agreement
代理 協定
agency bill
代理匯票，代理期票 agency contract
代理 契約 agenda
議事日程，會議議程
agent
代理人，代理商 agent bank
代理銀行 agent de change
股票經紀人，證卷經理人
Agent Facilitation Services(AFS)
代理商便利服務措施 agent of necessity
需要時的代理人，危急代理人 agent registration certificate
業務員登錄證
agent service
代理 服務 agents of proction
生產要素 aggregate analysis
總量分析
aggregate demand
總需求 aggregate demand & supply curves
總供求曲線 aggregate demand curve
總合需求線
aggregate planning
總計劃 aggregate supply
總合供給 aggregate supply price
總供給價格
aggregated rebates
累計回扣，累計折扣 aggregates, monetary
貨幣總量 aggregation
聚集，集中
aggressive
大膽的，進攻性的 Aggressive Growth Fund
積極成長型基金 agio
貼水，匯水
Agio Theory of Interest
利息差價論 agiotage
匯兌爍務，炒匯投機，股票投機 agree
使相符，使一致
agreed
商定的，約定的，已同意的 agreed upon
同意，商定 agreement
同意，一致
agreement to sell
銷售協議 agricultural area
農業面積 agricultural bank
資產證券化
asset share
資產額份 asset turnover
資產周轉率 asset valuation reserve (AVR)
資產評價准備金
asset value per share
每股資產(價)值 Asset-class risk
資產類別的風險 asset-stripping
資產剝奪
Assets
資產，財產 assets disposal account
資產處置帳戶 assets side
資產方
assets value
資產價值 assign
分配 assignable cause
可指的原因
assignat
轉讓債卷 assignee
受讓人，代理人，受託者 assignee in bankruptcy
破產財產受讓人
assignment
分配，分派 assignment clause
轉讓 條款 assignment of policy
保險單 轉讓
assignor
轉讓人，轉讓者 assistant
助手，低級雇員 assistant accountant
助理會計師
assistant manager
協理，副經理 assisted areas
受援地區 associate
加入，與…有聯系
associated company
聯營公司，聯號 association
聯盟，協會社團 Association Cambiste Internationale(ACI)
財資市場公會
Association for Payments Clearing Services (A.P.A.C.S.)
支付清算服務協會 Association of Asian Pacifie Airlines(AAPA)
亞太航協 Association of British Chambers of Commerce
英國商會協會
Association of Chartered Certified Accountants (ACCA)
特許公認會計師公會 Association of South-East Asian Nations (ASEAN)
東南亞國家聯盟(東盟) Assumed bond
承擔債券
assurance
保險 assured, the
被保險人 assurer
保險商，保險人
astern
在後，向後 at (a price)
按(價格)，(價格)為… at a discount
折扣
at a premium
超過 票面 之 價值 at a profit
獲利，賺錢 at best

『柒』 關於租船的問題，謝謝！

貨盤船盤都有傭金。
租船的話，給BROKER一般是1.25%。ADD給租家的退佣一般是2.5%。所以3.75%是標準的給租家+給BRK的TTL 傭金。如果是和BRK聯系拿的2.5，那就有可能是2手BRK的傭金，而沒有ADD，這也是有可能的。
一般來說很難僅僅從一個合同的總傭金來推測這個合同的經手情況，更靠譜的方法是對市場情況的把握，比如說主要的貨主船東資源有哪些，和這幾個資源緊密聯系的BRK或者OP公司有哪些，大體可以推測出貨盤船盤的來源。

『捌』 航運縮寫ATSDO，AWTSBE，BBB,DLOSP這些什麼意思

AA always afloat 永遠漂浮
AAR against all risks 針對所有風險
ABT about 大約
ACC acceptance/accepted 接受
ACCDG according to 根據
ACCT account 帳，因為
ACOL after completion of loading 裝貨結束後
ADDCOM address commission 回扣傭金
ADV advise 告知
AFLWS as follows 如下
AGT agent 代理人
AGW all goes well 一切順利
AHPS arrival harbor pilot station 到達港口引航站
ANCH anchorage 錨地
ANS answer 回答
A/O and / or 和/或
AOH after office hours 工作時間外
AP additional premium 附加保險費
APS arrival pilot station 到達引航站
ARR arrive 到達
ASAP as soon as possible 盡可能快的
ASPS arrival sea pilot station 到達海區引航站
ATA actual time of arrival 實際到達時間
ATD actual time of departure 實際開航時間
ATDNSHINC any time,day,night,Sunday and holodays included 包括任何時間，白天 黑夜星期六和節假日
ATDNSHEX any time,day,night,Sunday and holodays excepted 任何時間，白天，夜間星期六和節假日除外
ATS all time saved 所有節省時間
ATSBE all time saved both ends 所有兩港節省時間
ATSDO all time saved discharging only 所有卸貨港節省時間
ATSLO all time saved loading only 所有裝貨港節省時間
AWTS all working time saved 所有節省的工作時間
AWTSBE all working time saved both ends 所有兩港節省的時間
AWTSDO all working time saved discharging only 所有卸貨港節省的時間
AWTSLO all working time saved loading only 所有裝貨港節省的時間
BB ballast bonus 空航獎金（空放補貼）
BBB before breaking bulk 卸貨前
B/D breakdown 故障
BENDS both ends 兩端（裝港和卸港）
BIMCO baltic international maritime conference 波羅的海國際航運公會
BIZ business 業務
B/L bill of lading 提單
BLR boiler 鍋爐
BLT built 建造
BOD bunker of delivery 交燃油
BOR burker of redelivery 接燃油
B/S bill of sale 買契
BSS basis 基礎
BT berth terms 泊位條款
CAP capacity 容量，能力
CAPT captain 船長
CBF cubic feet 立方英尺
CBM cubic meters 立方米
CFM confirm 確認
CGO cargo 貨物
CHOPT charterer's option 租方選擇
CHTRS charterers 租船人
COA contract of affreightment 包運合同
COMM commission 傭金
CONS consumption 消耗
COT cargo oil tanks 貨油艙
COW crude oil washing 原油洗艙
C/P charter party 租船合同/租約
CPD charerter pays es 租船人付稅
CPP clean petroleum procts 清潔石油產品
CQD customary quick despatch 按港口習慣速度
CTL constructive total loss 推定全損
CU.GR crain capacity in cubic feet 立方英尺散裝容積
CUM.GR-BL grain/bale capacity in cubic meters 立方米散裝/包裝容積
DBE(W)ATS despatch payable both ends on(working) all time saved 支付兩港所有節省（工作）時間的速遣費
D.CL detention clause 滯留條款
D/CL. deviation clause 繞航條款
D/D dry docking 進干船塢
DDO Despatch discharging only 卸貨港速遣
DELY delivery 交付
DEM demurrage 滯期廢
DEP departure 離開，開航
DES despatch 速遣費
DEV deviation 繞航
DF Dead freight 空艙費
DHD Desptch half demurrage 速遣費是滯期費的一半
DISCH Discharge 卸貨
DISPORT Discharge port 卸貨港
DLOSP Dropping last outward sea pilot 最後出港海區引航員下船
DO Diesel oil 柴油
D/O Dilivery order 提貨單
DOP Dropping outward pilot 出港引航員下船
DOSP Dropping outward sea pilot 出港海區引航員下船
DPP Dirty petoleum procts 不潔石油產品
DT Deep tank 深艙
DTG Distance to go 還要行駛的距離
DTLS Details 細節
DWCC Deadweight cargo capacity 貨物載重噸容量
DWT Deatweight tons 載重噸
ERLOAD Expected ready to load 預計准備裝貨
ETA Expected time of arrival 預計到達時間
ETB Expected time of berth 預計靠泊時間
ETCD Expected time of completion discharge 預計卸貨完成時間
ETR Espected time of readlivery 預計還船時間
FAC As fast as the vessel can receive or deliver 以船舶能接受或交付的盡快的速度
FACCOP As fast as the ship can load/discharge accord-ing to custom of port 根據港口習慣以船舶盡快的裝/卸貨
FCC First class charterers 一流的租船人
FD Freight,dispatch and demurrage 運費和滯期費
FDND Freight,dispatch and demurrage defence 運費，速遣費和滯期保護
FHEX Friday and holidays excluded 星期五和節假日除外
FHINC Friday and holiday included 包括星期五和節假日副
FI Free in 租船人承擔裝貨費，船東承擔卸貨費
FILO Free in liner out 租船人承擔裝貨費，船東承擔卸貨費
FILTD Free in liner terms discharge 租船人承擔裝貨費，船東承擔卸貨費
FIO Free in and out 租船人承擔裝/卸貨費
FIOS Free in and out and stowed 租船人承擔裝貨、卸貨和堆裝費
FIOST Free in and out and stowed and trimmed租船人承擔裝貨、卸貨和堆裝和平艙
FIOT Free in and out and trimmed 租船人承擔裝貨、卸貨和平艙
FLWG Following 下達 下列
FM From 從，自
FO Fuel oil /free out 燃料油/租船人承擔卸貨費船東承擔裝貨
FOC Flag of convenience 方便旗
FONASBA The federation of national associations of shipbrokers and agents 全國船舶經紀人和代理人協會聯盟
FRT Freight 運費
FW Fresh water 淡水
FWD Forward 向前
FYG For your guidance 供你指導
FYI For your information 給你提供信息
FYR For your reference 供你參考
G/A General average 共同海損
GLESS Gearless 無裝卸設備
GMT Greenwich mean time 格林威治時間
GRD Geard 有裝卸設備
GRT Gross registered tonnage 毛登記噸
HA/HO Hatches/Holds 艙口/艙
HC Hatch Coaming 艙口圍
HFO Heavy fuel oil 重燃油
HRS Hours 小時
HSD High speed diesel 高速柴油
HSS Heavy grain ,soyas ,sorghum 重糧，黃豆，高粱
H/STMG Harbor steaming 港內航行
IAC Including address commission 包括回扣傭金
IFO Intermediate fuel oil 1000秒燃油
IGS Inert gas system 惰性氣體系統
IMM Immediately 立即
IMO International Maritime Organization 國際海事組織
KTS Konts 節/海里
LASH Lighter Aboard Ship 子母船
LAT Latitude 緯度
LAYCAN Laydays and Cancellong date 船舶受載期和解約期
L/D Loading and Discharging 裝/卸貨
LDG Loading 裝貨
LIFO Liner In Free Out 船東承擔裝貨費，租家承擔卸貨費
LNG Liquified Natural Gas 液化天然氣
LOA Length overall 全長
LOI Letter of Indemnity 保函
LONG Longitude 經度
LTBENDS Liner Terms Both Ends 船東承擔裝貨和卸貨費
LUBOIL Lubrication oil 潤滑油
MDO Medium Diesel oil 混合柴油
MED Meditterranean 地中海
MIA Marine Insurance Act 海上保險法
MOLCO More or less charterer's option 租家選擇或多或少
MOLOO More or less owner's option 船東選擇或多或少
MOS Months 月
MT Metric ton 公噸
MV Motor vessel 柴油機船
NA Not applicable 不適用
NK Nippon Kaiji Kyokai(Japanese Ship Class-ification Society) 日本船籍社
NOR Notice of Readiness 准備就緒通知書
NORA Notice of Readiness accepted 接受裝卸准備就緒通知書
NORT Notice of Readiness tendered 遞交裝卸准備就緒通知書
NORT & A Notice of Readiness tendered and accepted 遞交和接受裝卸准備就緒通知書
NRT Net registered tonnage 凈登記噸

樓主自己查查吧

『玖』 回扣和傭金怎麼回事，單證也拿

單證也有回扣嗎?
你們的單證是跟單,租船訂艙和發貨一起嗎?
那樣的確有回扣可賺,
要是只做單證想不到怎麼能拿

『拾』 開發國外客戶，如何利用好傭金

外貿下單後走的流程是很復雜的。
一、業務審批：
業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按「出口合同審核表」的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。
審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批。合同審批之後，將PO製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
二、落實付款方式（信用證）
比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。
1.如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。TT付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到後一定期限內匯款。
2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經理確認。
3.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C後業務員和單證員應分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客戶改證。
這里著重介紹信用證付款方式,落實信用證通常包括催證、審證、改證三項內容：
1、催開信用證，如果在出口合同中買賣雙方約定採用信用證方式，買方應嚴格按照合同的規定按時開立信用證，這是賣方履約的前提。但在實際業務中，有時國外進口商在市場發生變化或資金發生短缺的情況時，往往會拖延開證。對此為保證按時履行合同，我方有必要在適當的時候，提醒對方按合同規定開立信用證，催促對方迅速辦理開證手續。特別是大宗商品交易或買方要求而特製的商品交易，更應結合備貨情況及時進行催證。必要時，也可請我駐外機構或中國銀行協助代為催證。
2、審核信用證，要著重審核信用證中的裝運條款.
信用證是一種銀行信用的保證文件，但銀行的信用保證是以受益人提交的單據符合信用證條款為條件的，所以，開證銀行的資信、信用證的各項內容，都關系著收匯的安全。為了確保收匯安全，收到國外客戶通過銀行開立的信用證後，應立即對其進行認真的核對和審查。信用證是依據合同開立的，信用證的內容與合同條款應該一致。但是在實際操作中，往往會出現開立的信用證條款與合同規定不符，為確保收匯和合同的順利執行，銀行及出口企業收到國外客戶通過銀行開立的信用證後，應立即對其進行認真的核對和審查。銀行著重審核開證行的資信能力、付款責任、索匯路線等方面的內容。出口商則著重審核信用證內容與買賣合同是否一致。出口方在收到信用證後，應認真審核信用證的中的有關條款，如裝運期、裝運港、目的港、結匯日期等等，尤其應注意某些特殊條款，如是否可分批裝運，是否可以轉船等等，要根據貨物出運前的實際情況決定對信用證中的有關運輸條款是否接受、修改或拒絕。
3、修改信用證，是對已經開立的信用證中的某些條款進行修改的行為。信用證的修改可以是開證申請人提出，也可以由受益人提出。
在實際業務中，出口企業在對信用證進行了全面細致的審核以後，當發現問題時，通常還應區別問題的性質進行處理，有的還須同銀行、運輸、保險、檢驗等有關部門取得聯系共同研究後，方能作出適當妥善的決策。一般說來，凡是屬於不符合我國對外貿易方針政策，影響合同履行和收匯安全的問題，必須要求國外客戶通過開證行修改，並堅持在收到銀行修改信用證通知書認可後才可裝運貨物；對於可改可不改的，或經過適當努力可以做到的，則可酌情處理，或不作修改，按信用證規定辦理。
在一份信用證中有多處條款需要修改的情形是常見的。對此，應做到一次向開證人提出，否則，不僅增加雙方的手續和費用，而且對外影響也不好。其次，對於收到的任何信用證修改通知書，都要認真進行審核，如發現修改內容有誤或我方不能同意的，我方有權拒絕接受，但應及時作出拒絕修改的通知送交通知行，以免影響合同的順利履行。
為防止作偽，便於受益人全面履行信用證條款所規定的義務，信用證的修改通知書應通過原證的通知行轉遞或通知。如由開證人或開證行徑自寄來的，應提請原證通知行證實。
對於可接受或已表示接受的信用證修改書，應立即將其與原
證附在一起，並註明修改次數，這樣可防止使用時與原證脫節，造成信用證條款不全，影響及時和安全收匯。
三、下達生產通知/備貨：
備貨，是出口公司根據合同或信用證規定，向廠家或倉儲部門下達訂單，要求其按訂單對貨物進行清點、核對、加工整理等。業務部在確定交貨期後，滿足上述情況可下達生產通知,通知工廠按時生產：
備貨的主要核對內容如下：
1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。
2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。
3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利於船貨銜。
四、包裝/刷口麥
根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標准：根據貿易出口通用的標准進行包裝。
2、特殊出口包裝標准：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和口麥頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。五、驗貨
1、在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。
2、如果客戶要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨並將查貨日期告知計劃部。
3、如果客戶指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定後將驗貨時間通知工廠。
六、制備基本文件：
按照PO以及工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員製作，交給單證員）。
七、商檢/報驗：
辦好申請報驗和領證工作.凡列入商檢機構規定的「種類表」中的商品以及根據信用證貿易合同規定由中國進出口商品檢驗局檢驗出證的商品，均需在出口報關前填寫「出口檢驗申請書」申請商檢.在貨物備齊以後，就應向商檢局申請檢驗，只有取得商檢局發給的合格檢驗
證書，海關才准放行，凡檢驗不合格的貨物，一律不準出口。
應注意在給工廠下訂單時要說明商檢要求.提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要通知工廠將來產品的出口口岸，便於工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
八、租船訂倉和配載
1、如果跟客戶簽訂的合同是FOB CHINA條款，通常客戶會指定運輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯系，告知發貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，確認工廠的交貨能否早於開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知（SHIPPING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。
2、如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優惠，信譽好，船期合適的船公司，並告訴業務員通告給客戶。開船前兩周書面定倉，程序同上。
3、如果貨物不夠一個櫃，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求等內容。
4、向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，註明所定船期，櫃型及數量，目的港等內容，以避免差錯。
5、查看船期表，填寫出口貨物托運單。即可向貨運代理辦理委託訂艙手續。
6、貨運代理根據貨主的具體要求按航線分類整理後，及時向船公司或其代理訂艙。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經締結。
九、投保
貨物訂妥艙位後，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續。在履行CIF出口合同時，賣方在裝船之前，應按照買賣合同或信用證的規定及時辦理投保手續。出口商品的投保一般都是逐筆辦理的，在投保時，應將貨物名稱、保額、運輸路線、投保險別等一一列明。保險公司接受投保後，即簽發保險單或保險憑證。
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：
（1）基本險別有平安險（Free from Paricular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。
（2）附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。
十、安排拖櫃
1、貨物做好並驗貨通過後，委託拖車公司提櫃，裝櫃。拖車公司應選擇安全可靠，價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保安全及准時。
要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放櫃紙，船公司，定倉號，拖櫃委託書，註明裝櫃時間，櫃型及數量，裝櫃地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝櫃，要專門聲明，不能晚到。並要求回傳一份上櫃資料，列明櫃號、車牌號、司機及聯系電話等。
2、傳真一份裝車資料給工廠，列明上櫃時間、櫃型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。
3、要求工廠在貨櫃離開工廠後盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨櫃離廠時間、實際裝貨數量等，並記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝櫃後一定要記住上封條。
十一、集中港區
洽妥船舶或艙位後，貨方應在規定的時間內將符合裝船條件的出口貨物發送到港區內的指定的倉庫或貨場，以便順利裝船作業。
當船舶到港,裝貨計劃確定後，按照港區進貨通知並在規定的期限內，由托運人辦妥集運手續，將出口貨物及時運至港區集中，等待裝船，做到批次清，件數清，標志清。要特別注意與港區，船公司以及有關的運輸公司或鐵路保持密切聯系.
向港區集中時，應按照卸貨港的先後和貨物積載順序發貨，以便按先後次序裝船。對出口大宗貨物，可聯系港區提前發貨。有船邊現裝條件的貨物，也可按照裝船時間將貨物直生的問題。裝貨完畢，理貨組長要與船方大副共同簽署收貨單，交與托運人。監裝人員對一級危險品、重大件、貴重品、特種商品和駁船來貨的船邊接卸直裝工作，要隨時掌握情況，防止接卸和裝船脫節。