A. 商業賄賂和「折扣」、「傭金」有什麼區別
要是術語能夠看懂，直接網路概念多好。看不懂才要問嘛。簡單說，商業賄賂不入賬，折扣，傭金都入賬。
B. 回扣、折扣、傭金的區別
折扣是打折的意思 回扣是給購買人好處的意思 是違法的 傭金是二級市場購買證券時支付的費用
C. 與券商客戶經理洽談有關傭金優惠問題應該掌握哪些技巧
第三方存管是國家防止券商挪用保證金定的硬性規定，券商是必須要和銀行談的，所以大家是雙向選擇，可以向小券商小營業部地方新券商談，達成雙贏的協議，爭取把40萬以上的中大戶傭金調到千分之1，你要利用現在股票市場的低糜，券商同業競爭的激烈要高對價，這才是談判技巧，如果錯過時機大盤走出行情了，你再去談就被動了，一定要抓住市場可能走熊（盡管我認為不太可能變熊市）的悲觀預期，如果對方願意施行浮動的低傭金也是不錯的選者（所謂浮動不是指今天這個價明天那個價，而是說可以先征後返還和出口退稅有類似，還有協議里可以加上一條，如果國家降了印花稅或者單邊收，那你行的的傭金就按你們協議的浮動傭金的下限收，如果沒調印花稅前就按上限收傭金，這樣的浮動就比較公平了）
D. 折扣和傭金有什麼區別
什麼是傭金 、折扣 ？
在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。
A.傭金
傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。
我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為'暗佣"。
如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明佣"。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。
包含傭金的合同價格，稱為含佣價，通常以含佣價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：
傭金＝含佣價X傭金率
而 傭金＝含佣價－凈價
整理後得含佣價和凈價的關系：
含擁價＝凈價／1-擁金率
傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2％，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的'C2"即表示傭金率為2％ 。賣方應在收妥貨款後，再向中間商支付傭金。
B.折扣
折扣（Discount）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5％折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，並在總價中將折扣減去。
E. 辨析回扣，傭金和折扣的區別
一是目的不同. " 折扣" , " 傭金" 以取得正當利益為目的, 是商業慣例中的一種重要手段內; " 回扣" 則以謀取不容正當利益為目的,
往往是為了推銷或提供滯銷, 偽劣, 質低的商品或服務. 二是方式不同. " 折扣" , " 傭金" 以明示方式進行, 給予和接受雙方均須如實入帳;
" 回扣" 則以秘密方式, 在帳外暗中給予和收受. 三是法律後果不同. " 折扣" , " 傭金" 是合法的, 正當的競爭行為. 因而,
對市場經濟的發展和繁榮有巨大的推動作用; " 回扣" 從根本上扭曲了公平競爭的本質, 破壞了市場交易的正常秩序. 因此, 法律規定" 回扣" 是行賄,
受賄的違法行為.
F. 傭金與折扣的計算
只要說到貿易中的傭金(COMMISSION)與折扣(DISCOUNT)，許多初涉外貿的企業經理都會倒抽一口冷氣，因為對於那些做慣內貿的業務人員來說，往往會把它與「回扣」或者「賄賂」之類見不得光的事聯系起來。彷彿只能「關起門來談」，或者說根本是「拿不上檯面」的事，非要偷偷摸摸不可。因而，只要一說到傭金，有人就會橫眉冷對，似乎有損人格。
其實在國際貿易中，傭金與折扣的構成是價格談判的基本內容之一，也是商洽中經常涉及的最普通不過的事。價格中包含了傭金或折扣，直接影響到買賣的最終完成，也影響到實際價格的高低，關繫到進、出口雙方以及相關第三者的經濟收益。要達到貿易的最終完成，傭金和折扣經常成為不或缺的因素之一。
但是，傭金與折扣也有著明顯的差別。傭金一般是指代理人或經紀人、中間商等，因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬;而折扣則是指在商品交易中給予對方的價格優惠。
傭金又有明佣和暗佣之分：
所謂明佣，是指在買賣合同、 信用證 或發票等相關 單證 上公開表明的金額。在 單證 中，通常表示在貿易 術語 後面，如 「 CIF C5% HONGKONG」。這個「C」就是COMMISSION，即傭金。
而暗佣的金額則是對真正買主保密，由賣方(出口商)暗中支付給中間商的費用，它的數額一般不在發票等相關單據上顯示。等到賣方貨款收妥之後，另行支付給中間商。
而折扣則是指賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。因而，對於「C5%」或「D5%」，雖然金額相同，但是在內容上卻有著本質的區別。
傭金或折扣是在原價的基礎上，扣除一定百分比的數額，來算出實際應付的商品價款。其中要注意的細節是，我們在談判過程中，如商品要辦理保險，也就是以「 CIF 價格條件」成交的貨物，理應按減除折扣後的凈價作為投保基數。一般來說，以 信用證 或合同條款為准。傭金，不管是明佣或暗佣，多數都以所謂「含佣價」為投保基數。實務中，不少出口方要求傭金的計算，是在扣除運、保費之後，以商品的凈值作為計算傭金的基數。
通常傭金的計算方法有以下幾種：
其一，傭金按成交金額的百分率計算：含佣價 × 傭金率 = 傭金。
如： 每噸1000港幣，傭金為5%，其計算方法就是：1000 × 5% = 50(港元)，那麼付給的傭金就是50港元。
其二，，按成交數量支付傭金，即： 交貨數量×單位數量付佣額 = 傭金。
如： 某商品共5000件， 每件付給傭金10美分，5000 × 0.10 = 500 (美元)，那麼付給的金數額就是500美元。
其三，按 FOB 凈價為基數計算，即，運費(F)和保費(I)不付佣。如果該商品是以 CIF 成交的話，付佣時把保費(I)和運費(F)減除，公式為：
CIF ×(1 - 運、保費率)× 傭金率 = 傭金，
如：某商品以CIF價格條件成交，出口金額為70萬元美元，運費占發票金額的20%， 保險費占發票金額的3%，傭金率為4%，求得 FOB 凈價為基數的傭金。
其計算方法是： { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4%
= (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(萬美元)，那麼應付的傭金是2.156(萬美元)。
其四，按累計傭金辦法計算，累計傭金對銷售商具有一定的刺激作用，因累計銷售額越大，傭金額也就越高。
答案補充 累計傭金又可分為金額累進傭金和超額累進傭金兩種：
全額累進傭金： 按一定時期內推銷金額所達到的傭金等級計算傭金。
例如，某代理協議，傭金一年累計結付，按全額累進方法結算，推銷額和傭金率如下：
等級 推銷額 傭金率
A級 100萬以下 1%
B級 100—200萬元以下 1.5%
C級 200—300萬元以下 2%
D級 300及300萬元以上 2.5%
假如，年末結算，某銷售商實際推銷額為240萬元，按C級「2%」計算傭金，即：
240萬元× 2% = 4.8萬元， 那麼該銷售商應得傭金4.8萬元。
超額累進傭金： 各等級的超額部分，各按適用等級的傭金來計算，然後，再將各級傭金額累加起來，求得累進傭金的總額。
答案補充 例如：等級 推銷額(萬港元) 傭金
A 未超過100萬港元 1%
B 100—200萬港元 2%
C 200—300萬港元 3%
D 300萬港元以上 4%
年末結算，實際推銷額為250萬港元，累進傭金應按下式計算：
A級傭金： 100 ×1% = 1萬港元;
B級傭金： (200 – 100)× 2% = 2萬港元;
C級傭金： (250 – 200)×3% = 1.50萬港元;
A + B + C = 4.5萬港元，那麼該銷售商實際所得為4.5萬港元。
以上所談的是傭金和折扣在實務中的一般做法。現在，各地在處理「傭金與折扣」上仍有差別，只要不違犯法律和相關的行規及道德標准，都被認為是允許的。
G. 解析什麼是傭金、折扣的含義和作用
【商務師考訊】傭金和折扣
一、傭金、折扣的含義和作用
傭金(Commission)是賣方或買方付給中間商為介紹成交而提供服務的酬金.折扣(Discount)是賣方給買方的價格減讓.
二、傭金、折扣的表示方法
(一)傭金的表示方法
凡價格中包含傭金的,稱為含佣價.
含佣可用文字表示,也可以在貿易條件後面加註傭金的英文縮寫字母C並註明傭金的百分比來表示,
(二)折扣的表示方法
如價格中允許給予折扣,一般應用文字作具體表示
如果有關價格未對含佣或有折扣作出表示,而且雙方事先又無任何約定,則應理解為不含佣價或不給折扣.這種不包含傭金或不給折扣的價格,稱為凈價(NetPrice),即賣方可照價全數收款,不另支付傭金或扣除折扣.
三、傭金、折扣的計算方法
(一)傭金的計算
按照國際貿易習慣,傭金一般是按交易額(即發票金額)為基礎計算的.
從含佣價計算凈價,比較簡單,只需扣除傭金額即可.如果已知凈價,要在不降低凈收入的基礎上給予一定百分率的傭金,則應根據下列公式計算含佣價：
凈價
含佣價=-------------------
1-傭金率
(二)折扣的計算
折扣的計算很簡單,按照一般習慣做法,不論使用何種貿易術語,都是以合同金額(即發票金額)為基礎直接計算.
四、傭金、折扣的支付方法
傭金,習慣上應先由賣方收到全部貨款後,再支付給中間商.
折扣一般可由買方在支付貨款時預先扣除.
H. 折扣、折讓、回扣、傭金、返利的區別
折扣分現金折扣和銷來售折扣，現金自折扣是指的根據付款期限給予的折扣，比如本來100元的東西，回現款現貨只需要90，10天內付90，10天以後就要全額付100，這是為了鼓勵對方早付款
銷售折扣答，指的是根據買貨的數量或金額給予的折扣，比如買10件沒折扣，買20件打九折等等，這是鼓勵多買
折讓指的是現金折讓，一般是指已經正常賣出去的貨，存在質量問題，但是又不想退貨，所以協議折讓
傭金，指的是支付給不屬買賣雙方員工的中間人的錢
返利分上游返利和下游返利，上游返利就是買方給賣方的返還金額，下游返利就是賣方給買方的返還金額，收取的對方可以是公司也可能事個人
回扣其實跟返利差不多，不過一般來說回扣都指的給個人的返利，並且更多的說的是買方給賣方的返利
I. 傭金和折扣有什麼區別
傭金就是賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。
折扣是指賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。
J. 回扣，折扣和傭金的區別
回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款。按照是否採取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即「賬內明示」的回扣、賬外暗中的回扣。
回扣行為只是商業賄賂行為的一種表現形式，但不能將商業賄賂行為和回扣行為混為一談，商業賄賂行為還有其他的表現形式。
折扣，指買賣貨物時按原價的若干成計價，如按九成，叫九折或九扣。
傭金亦稱「牙佣」、「中佣」、「行棧」，簡稱「佣」。牙商、經紀人等中間人說合介紹生意所取得的酬金。起源很早。在交易必須通過牙商的情況下，傭金是一種帶有強制性的中間剝削。傭金多由賣方付給，也有由買賣雙方付給的。傭金的數量依商品性質、貨值多少而定。在一些地方則已約定俗成，形成一些慣例。買辦代外商經營生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的傭金、保證華商信用傭金、銷價差額傭金等，比額參差互異。
應答時間：2020-12-09，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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