售樓處傭金管理

① 求房地產銷售代理公司的傭金管理制度包含什麼內容急需，謝謝！

首先，簡單解釋幾個概念。
開發商——顧名思義就是開發樓盤的。通常被稱為甲方
代理商——就是幫開發商做營銷的。例如什麼顧問公司、策劃公司、置業公司等等，其實都是代理商，代理的內容很簡單，通常就是策劃顧問（包括前策及營銷策劃）、市場研究、銷售代理三個方面。通常被稱為乙方

而開發商通常由幾個關鍵部門組建而成：工程、行政、營銷、行政……。與銷售相關的部門就是營銷部。通常營銷部由兩個鏈條組成——策劃、銷售。有的開發商只有策劃鏈條，而沒有銷售鏈條，或者銷售鏈條只有一個銷售經理。因此就需要代理公司幫忙銷售。而有的開發商較為完善，有獨立的銷售部門以及銷售人員。這些開發商就不需要代理公司代理銷售了。這里只是簡單說說其中的關系而已，具體你可以多找點資料或朋友問問。

如果是想做銷售人員，說到是做代理公司（乙方）還是開發商（甲方）。個人認為如果是經驗老道的，當然是做開發商好，畢竟也是甲方，無論是底薪還是傭金都是相對較好的，而且和公司內部混熟了之後，灰色收入也還是不少的。但正因為大家對甲方都趨之若鶩，因此開發商通常只要有關系或者有老道經驗的銷售人員。。如果你是剛剛畢業的，一般開發商都未必會招（有關系者、有姿色者以及少數天才銷售員除外），還是建議你到代理公司先行磨練。代理公司的整個銷售管理流程、培訓系統、市場經驗等都相對較好，適合積累經驗，等有經驗、有水平了再去甲方也不遲。

一般房地產企業在房屋銷售時，是請房屋代理中介代理銷售的。與代理公司首先簽定代理銷售合同，支付傭金按實際收款額*(0.4%-05%)，計算，每月月底結算支付，代理公司要合法的
服務業勞務發票。

② 銷售團隊的傭金提成管理制度

注意的主要是管理制度一定要可行性，並且能帶到銷售員的積極性，並且要有限制比如說完成任務怎樣的獎勵，完不成怎麼樣？並且要實行跳點式，即：完成多少道多少之間給怎樣的點數。

③ 銷售傭金的處理辦法

銷售部傭金提取管理辦法

一、為了激勵銷售人員的工作積極性，特製定本辦法。

二、銷售部經理、副經理及銷售代表可提取傭金，其它人員不參與提取。

三、銷售部經理、副經理根據當月銷售收入計提傭金

1、公司確定月度銷售目標（銷售回款額）

2、銷售部在完成當月銷售目標後，部門經理及副經理才能提取傭金。銷售回款額以財務部出據的數據為准。

銷售部（副）經理傭金 = 銷售收入×公佣標准

根據項目情況，確定銷售經理、副經理的公佣標准分別是 ‰、 ‰

個人考核系數由對部門（副）經理的月度考核來確定

四、銷售代表的傭金按銷售回款的階段計提

1、根據項目情況，確定銷售代表的傭金標准為 ‰

2、簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳後

傭金 = 房價總額×50%×傭金標准

3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳後

傭金= 房價總額×40%×傭金標准

4、客戶辦理入住手續後

傭金= 房價總額×10%×傭金標准

5、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最後的銷售代表將從提成工資中扣除500元。

6、銷售代表必須保證客戶服務的質量，每出現一次投訴，扣當月傭金100元。

註：由公司員工介紹的客戶實現購房成交，銷售部經理、副經理不提取公佣，銷售代表提取1‰的傭金，但計入累計銷售任務。

④ 房產銷售稱售樓部有人臉識別很正常，事關傭金，律師對此作何說明

因為現在是科技的社會，對於人臉識別可謂是非常普遍的，不少的地方都用起了人臉識別。小區人員在進小區的時候，只要通過人臉進行識別，就知道道他到底是不是小區的住戶就直接可以進去，再也不用那些門衛人員去開門了，也保證了小區人員的安全。在很多地方，我們在外面付錢的時候也只需要直接去用臉去進行支付。

在很多公共的場合，如果我們去用人臉進行識別的話，很容易會引發很多的問題。這會讓自己的財產得到轉移，這都是有可能的。2020年10月23日，房產中介公司，他將售樓部設有人臉識別，它可以通過進行判斷，辨別到底是到訪的客戶，還是渠道客戶。通過技術的設置，即是佩戴口罩，也知道這個人究竟是誰？

只有通過中介人員來到售樓部，才會有不同的折扣。這種人臉識別的方式可謂是有一定的漏洞，因為人員在進行來臨的時候總是會被鎖定，有的時候就會面臨很多的問題。在之前有網友來這個售樓部買房的時候，當時就已經將房子訂好，並且也談好了相關的事宜。沒想到進行返點時，卻被人進行告知，當時來進行鎖定的，其實是他的朋友，而並不是他。