銷售配額與傭金

『壹』 關於銷售工作的指標要求

一、銷售指標
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：
（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
1． 分析營銷現狀
2． 確定銷售目標
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執行計劃
8． 檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。
（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；
（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。

二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的類型
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1． 區域銷售潛力
2． 歷史經驗
3． 經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法

三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
BEP＝FC／（P－VC）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4． 根據利潤目標分析價格和費用的變化
5． 提交最後預算給企業最高管理層
6． 用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。

四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯系中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程序
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。

『貳』 如何制定銷售指標

一、銷售指標
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：
（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
1． 分析營銷現狀
2． 確定銷售目標
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執行計劃
8． 檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。
（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；
（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。

二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的類型
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1． 區域銷售潛力
2． 歷史經驗
3． 經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法

三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
BEP＝FC／（P－VC）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4． 根據利潤目標分析價格和費用的變化
5． 提交最後預算給企業最高管理層
6． 用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。

四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯系中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程序
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。

『叄』 配額屬於什麼稅目，適用稅率是多少

答：權益性無形資產，6%。 根據《財政部國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》（財稅（2016）36號）附件《銷售服務、無形資產、不動產注釋》第三條規定：「權益性無形姿產，包括基礎設施資產經營權、公共事業特許權、配額，經營權包持許經營權、連鎖經營權、經銷權、分銷權、代理權、會員權、席位權、網路游戲虛擬道具、域名、名稱權、像權、冠名權、轉會費等。「

『肆』 對銷售人員的表彰怎麼寫

第五章
銷售人員的報酬與激勵
第一節 銷售人員的薪酬管理
第二節 銷售人員激勵管理
第一節 銷售人員的薪酬管理
一,薪酬的概念與內容
二,銷售人員薪酬制度的作用
三,銷售人員薪酬制度的類型
四,銷售人員薪酬制度的建立
五,銷售人員薪酬水平的確定
六,銷售人員薪酬制度的實施
一,薪酬的概念與內容
薪酬―銷售人員的工作經濟報酬,包括:
基礎工資―由職務,崗位,資歷決定
津貼―工資的政策性補充部分
傭金―銷售提成
福利―與貢獻關系不大
保險―失業保險,醫療保險,養老保險
獎金―由員工表現和企 效益決定
二,銷售人員薪酬制度的作用
激勵員工,保證企業營銷目標順利實現
保證銷售人員利益的實現
簡化銷售管理
1,銷售人員的激勵方式
直接經濟報酬
職位晉升――
例如:小區經理晉升為大區經理
培訓
其他―
感謝宴會,文字報道,會員資格,獎勵旅遊
2,企業營銷目標
需要依靠銷售員實現的部分:
實現銷售收入
市場調查
開發新市場
與客戶保持聯絡
客戶資料積累
掌握競爭對手動態
三,銷售人員薪酬制度的類型
1,純粹薪水制度
2,純粹傭金制度
3,薪水加傭金制度
4,薪水加獎金制度
5,薪水加傭金加獎金制度
6,特別獎勵制度
1,純粹薪水制度
又稱"固定薪金制度"――計時制
適用情況:
銷售人員需要為客戶提供建議時,或者需要負擔更多銷售推廣工作時
優點:
易於操作,計算簡單
使銷售人員有安全感
人員調整時矛盾比較少
東部調至西部,北京調至天津
適用於需要集體努力的銷售工作
銷售團隊
缺點:
缺乏激勵作用,不利於銷售業績增加
有大鍋飯的嫌疑,掙多掙少一個樣
不能鼓勵先進,有失公正,容易導致員工流失
2,純粹傭金制度
適用情況:
銷售工作重點在於獲得訂單,而其他任務不重要時
例如:廣告業,保險業,證券投資業
再如:積壓產品
傭金計算方法
根據銷售額或利潤來計算
根據銷售量(配額)來計算
一般計算超過配額的部分
傭金的比例:固定v.s.累進
累進比例舉例:
銷售額<100萬元時,傭金比例為1%
100萬元<銷售額200萬元時,傭金比例為3%
支付方法:
與銷售費用掛鉤
(1)保證提存或預留賬戶
(2)非保證提存或預留賬戶
(3)暫記帳戶
優點:
激勵作用明顯
有利於控制銷售費用
缺點:
銷售人員收入不穩定,缺乏安全感
銷售人員流失率高
銷售人員管理難度大
3,薪水加傭金制度
混合報酬制度,克服了前兩項報酬制度的不足
報酬由兩部分構成:
薪水=固定工資+銷售提成
4,薪水加獎金制度
獎金按銷售人員對企業做出的貢獻發放
鼓勵銷售人員參與輔助工作,但是不利於銷售人員努力爭取訂單
輔助工作
積累客戶資料
幫助進行售後服務
配合企業整體宣傳促銷活動
市場調查
5,薪水加傭金加獎金制度
兼顧了薪水,傭金和獎金的優點:
使銷售員有安全感
擴展了銷售人員的收入增加空間
能夠留住較有能力的銷售人員
獎勵范圍加大,使目標容易依照計劃達成
缺點:
計算方法過於復雜
提高了管理費用
――需要較多有關記錄報告
6,特別獎勵制度
特別獎勵指規定報酬以外的獎勵
――紅利(紅包)
可以與前面的薪酬制度相結合
(1)全面特別獎金
特殊時間全員發放,與業績無關
(2)業績特別獎勵
個人業績特別獎
集體業績特別獎
(3)銷售競賽獎
特別銷售計劃,給銷售人員提供獎勵,促使實現短期目標
1,純粹薪水制度
2,純粹傭金制度
3,薪水加傭金制度
4,薪水加獎金制度
5,薪水加傭金加獎金制度
6,特別獎勵制度
如果你選擇"銷售"作為職業,那麼你希望企業採取哪一種薪酬制度 為什麼
如果你是銷售部門的領導,你偏向於採用哪種薪酬制度 為什麼
哪一種制度在短期內效果最好
哪一種制度實施起來最簡單
薪酬制度在銷售人員的激勵制度中佔有什麼樣的地位
四,銷售人員薪酬制度的建立
1,銷售人員薪酬制度建立的原則
2,銷售人員薪酬制度建立的程序
3,銷售人員薪酬制度的目標模式
1,銷售人員薪酬制度建立的原則
公平性原則――
一視同仁,無歧視
激勵性原則――
鼓勵銷售人員取得最佳銷售業績;
引導銷售人員參與其他相關工作
靈活性原則――
具有靈活性,易於應用
穩定性原則――
有基本保證,有安全感
控制性原則――
指引銷售人員努力方向
2,銷售人員薪酬制度建立的程序
確定企業銷售隊伍的目標和計劃
明確銷售薪酬的目的,戰略和策略
分析影響銷售薪酬的因素
制定薪酬制度
建立獎懲體系
測定工作績效
評價與反饋
3,銷售人員薪酬制度的目標模式
_
_
薪金
高
低
獎勵
高
高薪金與高獎勵組合模式
低薪金與高獎勵組合模式
低
高薪金與低獎勵組合模式
低薪金與低獎勵組合模式
_
五,銷售人員薪酬水平的確定
確定薪酬水平的依據
(1)工作評價
(2)同行業水平
(3)企業內其他工作的薪酬水平
六,銷售人員薪酬制度的實施
銷售經理的工作――
(1)工作價值評估
(2)協商起薪值
(3)建議加薪和提升
(4)將工作變動情況通知人力資源管理部門
(5)幫助銷售人員獲得合理津貼
第二節 銷售人員的激勵管理
一,激勵的內涵
二,銷售人員行為模型
三,銷售激勵組合
四,銷售激勵方式
一,激勵的內涵
激勵(motivation)是激發,強化和引導人們為實現一定時期內的具體工作目標而付諸行動,並為實現最終目標做出堅持不懈的努力.
二,銷售人員行為模型
環境
要素
組織
要素
個人
要素
工作
動力
績效
層次
回報
確定
公平性
滿意度
尋找更好
的工作
自願性
流動
過去的經驗
過去的經驗
銷售激勵組合
方法,績效,活動,公開宣傳
7,績效考核
風格,個人接觸方式(反饋)
6,領導
初始培訓,持續培訓,銷售會議
5,銷售培訓
晉升,挑戰性的工作任務,認可
4,非經濟獎勵
競賽,紅利,旅遊
3,特殊物質刺激
工資,傭金,福利
2,基本薪酬計劃
典禮和儀式,故事,象徵,語言
1,銷售文化
四,銷售激勵方式
(T-E-C-H-N-I-Q-U-E-S)
Teach teamwork
(指導團隊工作)
Empower(授權)
Communicate
(溝通)
Hear(傾聽)
Notice(關注)
Initiate integrity
(正直)
Query(及時了解情況)
Unify(團結)
Exalt(鼓勵)
Set standard(制定標准)

『伍』 銷售配額的最大缺陷是什麼

銷售配額是指為產品大類、企業部門和銷售代表確定的銷售目標。它是確定和激勵銷售隊伍的基本管理手段。
由於銷售配額的確定基礎是以歷史經驗數據與主管人員的主觀判斷能力為依據來制定的，不可避免地有其不合理性，有時會極大地損害銷售人員的工作積極性。

『陸』 什麼是銷售配額

銷售配額是指為產品大類、企業部門和銷售代表確定的銷售目標。它是確定和激勵銷售隊伍的基本管理手段。一般企業依據企業預測和企業部門的成就感等心理學常識來確定其銷售配額。

『柒』 銷售總監和銷售經理是干什麼的

1、銷售總監是一個公司的職位，其的職責是負責整個銷售部門，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。

如果說企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

2、銷售經理，Sales Manager ，是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。

(7)銷售配額與傭金擴展閱讀

銷售經理內容

1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；

5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、准確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

參考資料銷售經理網路

『捌』 派息問題2

先用我的話告訴你,只有在「股權登記日」買入這股，才能有紅利分！

什麼是股權登記日、除權（息）日？

上市公司的股份每日在交易市場上流通，上市公司在送股、派息或配股的時候，需要定出某一天，界定哪些股東可以參加分紅或參與配股，定出的這一天就是股權登記日。也就是說，在股權登記日這一天仍持有或買進該公司的股票的投資者是可以享有此次分紅或參與此次配股的股東，這部分股東名冊由證券登記公司統計在案，屆時將所應送的紅股、現金紅利或者配股權劃到這部分股東的賬上。這里請投資者注意，上交所規定，所獲紅股及配股需在股權登記日後第二個交易日上市流通。

所以，如果投資者想得到一家上市公司的分紅、配股權，就必須弄清這家公司的股權登記日在哪一天，否則就會失去分紅、配股的機會。

股權登記日後的第一個交易日就是除權日或除息日，這一天購入該公司股票的股東是不同於可以享有本次分紅的「新股東」，不再享有公司此次分紅配股。