A. 商鋪銷售招商提成稅法怎麼規定的
超簡單的樓盤銷售方案
一、AA房地產現狀分析
今年上半年，全國主要城市房地產市場普遍低迷，交易量銳減。上半年，AA市商品房銷售面積僅低於上海和重慶市，在全國城市中列第三位，在副省級城市中列第一位。據目前形勢判斷，我市房地產市場在副省級城市中將較長時間保持領軍地位，我市已當之無愧地成為全國最好的房地產市場。具體的特點有如
下幾個方面：
1、房地產開發投資快速增長
2、商品房批准入市量大幅增長
3、商品房交易市場運行平穩
4、商品住宅銷售結構不斷優化
5、房價穩中略升
6、住房消費向中小戶型集中
7、外地人購房比例逐步上升
8、供銷比處於合理區間
9、房價收入比逐年下降
10、房價與GDP增長比率合理
二、當前房地產市場存在的主要問題
AA房地產市場當前存在的主要問題有四點：
其一是受大氣候影響，存在著持幣待購的現象，影響商品房銷售不暢。其二是存量房市場發展滯後。2008年上半年，全市存量房銷售面積比上年同期下降10.85%、其中存量住宅銷售面積比上年同期下降14.68%。其三是市場所需求的中低價住房供應不足。其四是基礎配套設施建設跟不上開發進度。
依據上述各項指標可以看出，當前AA房地產市場的總體判斷是平穩的、健康的、處於可持續發展狀態；基本上實現了國家的
展相適應、與相關產業相協調
三、本項目優勢分析
目前市場購房的主要群體大致為自住購房、結婚購房及二、三次置業這樣幾類。因此，在房源的需求上也是不同的，70平方米左右套型為主的小戶型樓盤，和作為二、三次置業首選的高品質樓盤走俏。置業者對樓盤品質是非常看重的，包括發展商的實力、樓盤位置、樓盤質量、小區園林、物業管理、會所等方
面。只有不斷滿足置業者的需求，提升樓盤品質。
一個樓盤想要做到在理性市場中熱銷，僅靠市場中本身存在的剛性需求顯然是不夠的，它本身必須具有產品優勢。在當前市場環境下熱銷，主要可以從操作樓盤的定位和執行力方面做些文章。而房地產商在選擇新項目的時候，還是要回歸到房地產的本質：第一個是地段，第二個是注重自然資源或者是其他的開發因素。這樣才能使開發的樓盤立於不敗之地。而本項目正是符合了以上兩個要點，以市場研究為基礎，深入地了解客戶的需求，加強產品研發和創新能力，在規劃、戶型、建築、施工景觀等方面均有所突破。好房子永遠都不愁賣，在現在樓市低迷的情況下，本項目最主要做的就是把房子的質量抓好，打造品牌樓
盤。
四、本項目銷售分析
AAA項目位於!@#$%^&*路。本期項目做為公司傾情全力打造的精品工程和品質樓盤代表之作，在銷售伊始得到了廣大新老客戶的熱情追捧和強烈關注，到目前為止園區19棟樓共計1098套。其中住宅936套、已售788套，銷售率為84%。網點24套，已售3套，銷售率為13%。但近三個月來受全國樓市大環境影響，消費者今年更加理性，盲目型和沖動型購房基本絕跡，因此銷售進度放緩，銷售量也大幅度減少，針對目
前的狀況需制定一些確實有效的銷售策略和具體實施方案。
五、具體營銷方式
項目秉承
如下營銷方式:
1、簡訊群發
（1）針對前幾期項目的老客戶和對區域性的進行簡訊群發，具體內容如下：
（2）進行區域性簡訊群發主要針對望月區，具體內容如下：
2、網上宣傳
在公司網站及各期業主群上進行網上宣傳。
3、項目聯合
1）在各期做宣傳展板介紹優惠活動。
2）如有想看現房實景的客戶可坐看房車到各期進行觀光。
4、付款方式
一次性九八折，貸款無折扣。但可針對具體問題具體分析，對於那種有誠意的客戶或是戶型確實不好
賣的房子給於不高於0.2個點的暗折。
5、老業主介紹
由於本項目主要的宣傳方式就是口碑相傳，因此採取這種方式有利於帶動老業主的積極性，從而促進
物卡一張.
6、贈送小禮品
1）凡是前來咨詢本項目客戶，均可獲得打火機、水杯、雨傘、指甲刀或鑰匙包等上面標有樓盤LOGO
及銷售電話的小禮品。
2）針對那些不是老客戶介紹來，也沒有打折的成交客戶可以送價值100元左右的類似茶具、床上用品
等小禮品。
一、銷售員職責
1、在銷售主管的直接領導下開展各項工作。
2、熟練掌握業務知識。
3、積極進行銷售工作，按時完成銷售指標。
4、負責客戶的資料登記、聯系、追蹤、看房，簽約直至售後服務等的一條龍服務。
5、如有疑問應及時向主管反映，並在工作記錄本做記錄，以便在會議上提出讓每個銷售人員分享。
6、每日認真填寫客戶登記表，工作日報表，每周認真填寫周報表，每周一前上交周報表，每月的最後
一周內遞交下月《工作計劃》。
7、在業余的時間充分學習銷售理論和有關知識，接受公司的定期考核。
8、隨時收集相應的信息，向公司提供有益的信息，以利於公司開拓新業務。
9、定期的去周邊項目進行市場調查並總結本項目與其他項目的優勢和劣勢，在會議上與其他銷售人員
進行討論。
10、銷售員的日報表要在當天晚上或第二天早上9：00之前交，過時不候，也不能補交。如出現該種
情況由主管視情況給予相應的處罰。
11、填寫認購書時，除財務外，銷售員也要寫清購房總價款、單價。
12、當日值班的銷售員負責電話的接聽。辦公區域不得沒有銷售員，三聲以內必須接電話。接電話一律應答為
可能的情況下要將客戶約訪來到現場。
二、銷售員行為准則
1、對外工作必須堅持以維護本銷售體利益，盡可能使客戶滿意的原則。
2、在業務交往中，不得泄露銷售部內部機密，不得與客戶進行私下交易牟取個人利益，如有此種情況發生公司將有權解聘該銷售人員並扣發其剩餘傭金與工資。給公司造成重大損失者，公司有權追究其法律
責任。
3、一切按財務制度辦事，客戶交款應到公司辦理，個人不得收取客戶定金及房款。因業務需要用款時，
需事先向經理請示。
4、在業務洽談過程中，應尊重同事，接聽電話和接待客戶時，盡量不把矛盾暴露給客戶，有問題及時、
低聲詢問、協調。
5、在業務工作中，不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者予以處分。
6、忠誠老實，辦事認真，任何人不得從事第二職業或兼職工作。
7、不準在工作區聊天，不準在工作時間作與工作無關的事。
8、銷售員不許拿答客問接待客戶，更不許給客戶看。
9、上班時間不許打私人電話，復機通話時間不得超過三分鍾。
10、銷售員接聽電話時，確認與對方通話完畢後再掛電話。
B. 商鋪和寫字樓買賣的中介傭金是多少
商鋪寫字樓樓買賣售取傭金跟住宅是一樣的
如按各戶個稅的情況收取的話買賣雙方各1.5%，如是賣家實收的話買家就要付3%
（市場價）
C. 現在投資性商鋪的銷售人員，他們提成的點位大概是在多少
都是尼瑪噴子看清楚是商鋪最底層銷售人員，我來給你們解釋清楚，開發商找的總代理提成百分之十五到二十，中間銷售總監，銷售主管，再是銷售人員也就是銷售人員賣一間鋪子有百分之十的利潤由三層瓜分，銷售人員最多拿兩個點其它被上兩層落了，總代理的老闆落百分之十。懂了么各位不要在做噴子了。