Ⅰ 如何用杠桿法則讓對手成為杠桿
記住：對手多的地方機會就越多。應該感謝你的敵人和對手，真誠地給對手贊賞，永遠不要去抱怨。對手的地方機會就越多
日本的游泳運動一直是處於世界領先的地位。但有人說，他們的訓練方法也有著很神奇的秘密。有一個人到過日本的游泳訓練館，他驚奇地發現，日本人在游泳館里養著很多鱷魚。後來他探詢到了這個秘密。在訓練的時候，隊員跳下水去之後，教練不久就會把幾只鱷魚放到游泳池裡。幾天沒有吃東西的鱷魚見到活脫脫的人，立即獸性大發，拚命追趕運動員。盡管運動員知道鱷魚的大嘴已經被緊緊地纏住了，但看到鱷魚的兇相，還是條件反射地拚命往前游。
加拿大有一位長跑教練，以在很短的時間內培養出了幾位長跑冠軍而聞名。有很多人來這里探詢他的訓練秘密。誰也沒有想到他成功的秘密是因為有一個神奇的陪練，這個陪練不是一個人，而是一隻兇猛的狼。他說他是這樣決定用狼做陪練的，因為他訓練隊員的是長跑項目，所以他一直要求隊員從家裡來時一定不要藉助任何交通工具，必須自己一路跑來，作為每一天訓練的第一課。他的一個隊員每天都是最後一個來，而他的家還不是最遠的。他甚至告訴這位隊員讓他改行去干別的，不要在這里浪費時間了。但是突然有一天，這個隊員竟然比其他人早到了20分鍾，他知道這位隊員離家的時間，他算了一下，驚奇地發現，這個隊員今天的速度幾乎可以超過世界紀錄。他見到這個隊員的時候，這個隊員正氣喘吁吁地向他的隊友們描述著今天的遭遇。原來，在他離開家不久，在經過那一段有5公里的野地時，他遇到了一隻野狼。那野狼在後面拚命地追他，他拚命地往前跑，那野狼竟然被他給甩下了。教練明白了，這個隊員今天超常的成績是因為一隻野狼，因為他有了一個可怕的敵人，這個敵人使他把自己所有的潛能都發揮出來了。從此，他聘請了一個馴獸師，找來幾只狼，每當訓練的時候，他的隊員的成績都有了人幅度的提高。有對手的地方就會充滿競爭。而競爭是我們前進的動力。對手往往還能夠給你帶來經驗，甚至還有客戶。
托德·鄧肯告訴我們：競爭並不可怕，把對手當作你的杠桿，對手越強大，你的前進動力越大。
真誠贊賞你的對手
托德·鄧肯的朋友亞斯獨自開起一，一家計算機銷售店，旗開得勝，這可引起了鄰近的計算機銷售店店主瑞特的怨恨。瑞特無中生有地指責年輕的亞斯「不地道，賣水貨」。亞斯的好友為此感到非常氣憤，勸說亞斯向法院起訴，控告瑞特的誣陷。亞斯卻不僅不惱，反而笑嘻嘻地說：「和氣才能生財，冤冤相報何時了?」當顧客們再次向亞斯述說起瑞特的攻擊時，亞斯心平氣和地對他們說：「我和瑞特一定是在什麼事情上產生了誤會，也許是我不小心在什麼地方得罪了他。瑞特是這個城裡最好的店豐，他為人熱情，講信譽。他一一直為我所敬仰，是我學習的榜樣。我們這個地方正在發展之中，有足夠的餘地供我們兩家做生意。日久見人心，我相信瑞特絕對不是你們所說的那種人。」瑞特聽到這些話，深深地為自己的言行感到羞愧，不久後的一天，他特地找到亞斯，向亞斯表達了自己的這種心情，還向亞斯介紹了自己經商的一些經驗，提了一些有益的建議。這樣，亞斯真誠的贊揚消除了兩人之間的怨恨。
給客戶真誠的贊賞，在顧客面前給你的競爭對手美言幾句，這是托德·鄧肯成為客戶最信賴的推銷員的原因。
一切都發生在俄亥俄州一家大型化學公司財務主管瓊斯先生的辦公室里。瓊斯先生當時並不認識後來成為推銷大師的法蘭克·貝特格，很快貝特格發覺瓊斯對貝特格服務的菲德利特公司絲毫也不了解。
以下是他們的對話：
「瓊斯先生，您在哪家公司投了保?」
「紐約人壽保險公司、大都會保險公司。」
「您所選擇的都是些最好的保險公司。」
「你也這么認為?」
「沒有比您的選擇更好的了。」
接著貝特格向瓊斯講述了那幾家保險公司的情況和投保條件。
貝特格說的這些絲毫沒有使瓊斯覺得無聊，相反，他聽得人神，因為有許多事是他原來不知道的。貝特格看得出他因認為自己的投資判斷正確而感到自豪。
之後，貝特格接著說：「瓊斯先生，在費城還有幾家大的保險公司，例如非德利特、繆托爾等，他們都是全世界有名的大公司。」
貝特格對競爭對手的了解和誇贊似乎給瓊斯留下了深刻的印象。當貝特格再把菲德利特公司的投保條件與那兒家他所選擇的大公司一起比較時，南於經貝特格介紹他已熟悉了那幾家公司的情況，他就接受了貝特格，因為菲德利特的條件更適合他。
在接下來的兒個月內，瓊斯和其他四名高級職員從菲德利特公司購買了大筆保險。當瓊斯的公司總裁向貝特格咨詢菲德利特公司的情況時，瓊斯先生連忙插嘴一字不差地重復了貝特格對他說過的話：「那是費城蔓家最好的保險公司之一。」
貝特格能成為推銷大師絕非偶然，他們身上的閃光點，都需要我們好好學習。真誠贊賞一下競爭對手，對你能有什麼損失呢?
正確對待競爭對手
在推銷商品時完全不遇到競爭對手的情況是很少的。面對這種情況，托德·鄧肯告訴我們，必須做好准備去對付競爭對手，如果沒有這種思想准備，客戶以為你敵不過競爭對手。
當然，大多數客戶都知道一些競爭對手提供的商品，但推銷員會吃驚地發現，並不知道同一領域里有哪些主要競爭者的買主也時有所遇。因此，聰明的推銷員一般都不主動提及有無競爭對手的事，他們害怕那樣做將會向客戶提供出他們不曉得的信息。
下面以銷售汽車為例說明問題：
某企業的總經理正打算購買一輛汽車送給兒子作為高中畢業的禮物。薩布牌轎車的廣告曾給他留下印象，於是他到一家專門銷售這種汽車的商店去看貨。而這里的推銷員在整個介紹過程中卻總是在說他的車如何如何比「菲亞特」和「大眾」強。
作為總經理的他似乎發現，在這位推銷員的心目中，後兩種汽車是最厲害的競爭對手，盡管總經理過去沒有聽說過那兩種汽車，他還是決定最好先親自去看一看再說。最後，他買了一輛「菲亞特」。
看來，真是話多惹禍。
不貶低誹謗同行業的產品是推銷員的一條鐵的紀律。請記住：把別人的產品說得一無是處，絕不會給你自己的產品增加一點好處。
如何對待競爭對手呢?除了上文說的給對手真誠的贊賞外，還要盡量掌握對手的情況。
為什麼必須經常注意競爭對手的動向呢?托德·鄧肯指出了另一個原因，他說：
「我不相信單純依靠推銷術被動競爭能夠做好生意，但我相信禁止我的推銷員討論競爭對手的情況是極大的錯誤。我過去太喜歡『埋頭苦幹』，以至於對市場動向掌握甚少。現在我已要求手下的推銷員只要在他們負責的區域發現一種競爭產品就立即給我送來。
「我的這種願意研究他人產品的態度對手下人是一劑興奮劑。它至少表明我不願意在打瞌睡的時候被別人超過去；如果本行業已經紛紛揚揚地議論起新出現的競爭產品，而我仍然在睡大覺，推銷員們勢必會灰心喪氣。
「我堅決主張應當全面掌握競爭對手的情況，外出執行任務的推銷員不斷會聽到關於他人產品優點和自己產品弱點的議論。因此必須經常把他們召回大本營，讓他們從頭至尾重新制定自己貨品的推銷計劃。這樣他們才不至於在推銷工作中落人被動競爭的困境。」
在實際行動中，要承認對手，但是不要輕易進攻。
毫無疑問避免與競爭對手發生猛烈「沖撞」是明智的，但是，要想絕對迴避他們看來也不可能。推銷員如果主動攻擊競爭對手，他將會給人留下這樣一種印象：他一定是發現競爭對手非常厲害，覺得難以對付。人們還會推斷：他對另一個公司的敵對情緒之所以這么大，那一定是因為他在該公司手裡吃了大虧。客戶下一個結論就會是：如果這個廠家的生意在競爭對手面前損失慘重，他的競爭對手的貨就屬上乘，我應當先去那裡瞧瞧。
托德·鄧肯講過這樣一件事，說明推銷員攻擊競爭對手會造成什麼樣的災難性的後果：
「我在市場上招標，要購人一大批包裝箱。收到兩項投標，一個來自曾與我做過不少生意的公司，公司的推銷員找上門來，問我還有哪家公司投標。我告訴他了，但沒有暴露價格秘密。他馬上說道：『噢，是啊，是啊，他們的推銷員吉姆確實是個好人，但他能按照你的要求發貨嗎?他們工廠小，我對他的發貨能力說不清楚。他能滿足你的要求嗎?你要知道，他對你們要裝運的產品也缺乏起碼的了解。』等等。
「應該承認，這種攻擊還算是相當溫和的，但它畢竟還是攻擊。結果怎樣?我聽了這些話產生出一種強烈的好奇心，想去吉姆的工廠裡面看看，並和吉姆聊聊，於是前去考察。他獲得了訂單，合同履行得也很出色。這個簡單的例子說明，一個推銷員也可以為競爭對手賣東西，因為他對別人進行了攻擊，我才在好奇心的驅使下產生了親自前去考察的念頭，最後，造成了令攻擊者大失所望的結局。」
最好不要和你的客戶進行對比試驗。
有時，競爭變得異常激烈，必須採用直接對比試驗來確定競爭產品的優劣，比如在銷售農具、油漆和計算機時就經常這樣做。如果你的產品在運行起來之後客戶馬上可以看到它的優點，採用這種對比試驗進行推銷就再有效不過了。但是，如果客戶本來就討厭開快車，你還向他證明你的車比另一種車速度快，那便是不得要領了。
然而，對比試驗也有可能因人為操縱而變得不公平。比如：
有兩家公司生產的雙向無線電通訊設備在進行競爭性對比試驗，一家是摩托羅拉公司，一家的名字最好還是不公開。前者的方法：允許客戶從手頭堆放的設備中任選一部，然後由他們的人控制操縱台隨意進行試驗。後者是一家巨型公司，是前者的主要對手。它的方法卻是：使用經常特別調試的設備參加對比試驗，以保證達到最佳效果，而且由該公司的人控制操縱台，不讓客戶動手。
最後，摩托羅拉公司吃了大虧，下令公司的人永遠不準與那家大公司的代表在同一間屋裡與他們進行對比試驗。看來，對比試驗也有一定的危險，需要警惕。
Ⅱ 如何巧用外匯杠桿交易
1杠桿：
杠桿大，你需要的保證金就少，剩餘抗風險的保證金就相對較多
舉例說明，以賬戶資金6000美元，買1張歐元/美圓跌為例（一個點10美金）：
1：20倍杠桿：佔用資金5000美金，賬戶內還有1000美金是活動的，可以抵抗100個點的風險，當市場價格向上波動虧損100點的時候，發生保證金追繳，系統就會強制為你平倉。(風險極大)
1：100倍杠桿：佔用資金1000美金，賬戶內還有5000美金是活動的，可以抵抗500個點的風險，當市場價格向上波動虧損500點的時候，發生保證金追繳，系統會強制為你平倉。（風險一般）
1：400倍杠桿：佔用資金250美金，賬戶內還有5750美金是活動的，可以抵抗575個點的風險，當市場價格向上波動虧損575點的時候，發生保證金追繳，系統才會強制為你平倉。（風險相對於1：20和1：100倍杠桿都小）
以上，我們可以得出這樣的結論：在賬戶同等資金的條件下，做同等手數（1張合約稱為1手）的情況下，杠桿比例越高，風險越小！
但是，如果客戶是用一定的保證金佔用量來交易手數，那麼就會出現在佔用一定的保證金情況下，杠桿越大，交易的手數就會越多，風險就會越大
綜合一下，我們可以看到杠桿是客戶用來交易的工具，而真正的風險在於客戶的交易心理。
2保證金：
關於保證金的換算，我們首先要了解1標准手等於10迷你手（即0.1手）等於100微迷你手（即0.01手）。在標准手中波動一個點是10美金，迷你手波動一點是1美金，微迷你手波動一點是0.1美金。
以1;100來講，做一標准手需要的保證金在美日，澳美，美瑞，美加，歐英中是1000美金。
做一標准手其他貨幣對需要的保證金是(100000/100)*匯率。（以下保證金舉例）
如果歐美匯率是1.4155
歐瑞匯率是1.5967
英瑞匯率是1.9885
歐澳匯率是1.7532
那麼：
歐美需要1415.5美金
歐瑞1596.7美金
英瑞1988.5美金
歐澳1753.2美金
還要知道的是，由於日元的面值較小，所以
歐日匯率是151.97，保證金是1519.7美金
英日匯率是189.29，保證金是1892.9美金。
這是以標准手換算，迷你手的保證金是以上數據的10分之1.微迷你手的保證金是以上數據的100分之1。
如果是用1：500的杠桿來計算的話，保證金數額就是以上數額的5分之1.所以杠桿選用大一點的合適些，比如美日在1：100中用1000美金的保證金，在1：500中只要200美金保證金，波動一點同樣是10美金，所佔用資金卻少了很多。
Ⅲ 炒股利用杠桿是什麼意思如何利用桿杠
股票中所說的加杠桿是指以借款方式取得資金來購買的股票，特別是指利用保證金信用交易而購買的股票。也就是貸款買股票的意思，假如有50萬本金，如果4倍杠桿就能買250萬股票200萬就是借的。
在投資中，所謂的杠桿作用，就是指在資本結構中，利用一部分固定利率的資金，如公司債，優先股等，來提高普通股的投資報酬率。
支付公司債利率或付於優先股的股利是事先約定的，如果企業經營所獲利潤，高於此項固定利率，則支付公司債利息或優先股股利以後，所余歸普通股股東享有的利潤便大為增加。
(3)巧用杠桿擴展閱讀：
三種類型
杠桿股票可分為以下三種類型：
1、一是採用現金保證金交易購買的股票。
2、二是採用權益保證金方式購入的股票。
3、三是採用法定保證金方式購入的股票。影響保證金的因素很多，這是因為在交易過程中由於各種有價證券的性質不同，面額不等，供給與需求不同，所以，客戶在交納保證金時也要隨因素的變動而變動。
Ⅳ 如何運用杠桿
1、在股市中，使用杠桿有如下方法：
（1）杠桿不宜過高。配資公司申穆提供的最高杠桿基本上是倍，但是據不完全統計，在配資客中能夠長久配資並且持續盈利的客戶杠桿基本上是2-4倍。不光是說杠桿越低，風險越小，更多的風險是體驗在人為的操控不當之中，5倍的杠桿一開始維持率就是16.67%，重倉操作下股票下跌則退無可退，只能忍痛割愛，接受次日的平倉；若是杠桿低一點操作，那麼則有升降餘地，不至於落的那麼容易平倉割肉；
（2）用多少，借多少。很多資金量大的客戶一來就是一筆借滿，圖個方便。但是結果看中的股票走勢不好，資金便是浪費了！所以要做到物盡其用的地步就是要用多少，借多少。
（3）分多筆借。建議資金量大的客戶能夠分多筆借款來借，並且按月和按天混搭著來借，如此可以有效的降低資金成本，又能有效的控制賬戶情況；適時的還款來提高維持率可以把按天借的資金還掉，如此也是降低了成本。
2、在股市中，使用杠桿股票後，影響保證金的因素很多，這是因為在交易過程中由於各種有價證券的性質不同，面額不等，供給與需求不同，所以，客戶在交納保證金時也要隨因素的變動而變動。杠桿股票可分為三種類型：
（1）採用現金保證金交易購買的股票。
（2）採用權益保證金方式購入的股票。
（3）採用法定保證金方式購入的股票。
Ⅳ 如何運用財務杠桿
財務杠桿，又稱為融資杠桿、資本杠桿或負債經營，是指企業在制定資本結構決策時對債務籌資的利用。企業合理、有效地利用財務杠桿作用，可以降低企業資金成本，提高企業的自有資金利潤率。自2009年以來，由於人民幣升值預期、外匯儲備過多等諸多因素的影響，我國境內資產價格不斷上漲。同時，在全球范圍，隨著主要經濟體逐漸擺脫經濟危機的影響，大宗商品價格、生產資料的價格不斷上漲，這必將向消費領域傳遞，通脹預期有可能在2010年上半年就成為現實。 作為企業籌措資金的重要手段，貸款的成本將會隨著貸款利率的上漲而增加。為了維持企業的生存與發展，企業應合理利用財務杠桿，來應對復雜多變的國內外經濟環境。 負債籌資就是企業通過發行債券、向銀行借款、融資租賃等方式籌集資金。企業採用借入資金的方式籌集資金，到期要歸還本金和支付利息，相比權益籌資要承擔較大風險，但付出的資金成本較低。資本總額及其結構既定的情況下，企業需要從息稅前利潤中支付的債務利息是固定的。當息稅前利潤增大時，每一元盈餘所負擔的財務費用就會相對減少，就會給普通股股東帶來更多的盈餘；反之，則會大幅減少普通股盈餘。這就是負債籌資的財務杠桿效應。 這種杠桿作用來自於企業的籌資，與投資活動沒有什麼直接的關系，後者不會因為杠桿作用而發生改變。
隨著企業經營的內部環境和外部環境的變化，企業的財務杠桿水平也應進行動態變化。實際上，在新形勢下，對企業持續發展有促進作用的財務杠桿，有可能轉化為對企業發展起阻礙作用。同樣，原來對企業發展起不利影響的財務杠桿，也有可能轉化為對企業發展起促進作用的因素。現實經濟環境的多變及財務杠桿的雙重作用，要求企業應保持一個有彈性的、具備較強調整能力的資本結構，以保持自身的市場競爭力。為此，企業決策者應做到以下三點。
首先，科學預測未來可能影響財務杠桿效益的企業內部環境和外部環境因素的變化，並在此基礎上制定企業相應的對策。
從企業外部環境來說，由於影響財務杠桿效用的主要因素是企業的債務利息費用在企業利潤中所佔比重的大小，因此，在企業負債融資時，金融市場利率直接影響了企業的債務利息費用，它的變化勢必會對企業財務杠桿水平的選擇產生一定的影響。企業應認真關注並科學預測通貨膨脹的速度及金融市場利率的變化，判斷近期國家會不會對銀行的存款利息率進行調整，並根據預測對財務杠桿的利用水平進行及時的調整。
從企業內部環境來說，正處於快速發展過程中的企業，可以利用財務杠桿來擴大企業規模，打造企業在行業競爭中的優勢地位，以爭取更多的市場份額。具體做法是，企業永久性流動資產和部分固定資產由長期資金融通,另一部分永久性流動資產和全部短期流動資產由短期資金融通。這種籌資組合資金成本低，利息支出少，可以增加企業收益。反之，如果企業的總資產期望收益率小於負債期望收益率，則應削減債務資本，或者增加權益資本的融資能力。
其次，盡量採取增加企業資本結構彈性的融資措施，如發行企業債券融資、合資合作經營、股權出讓、產權交易、引進風險投資等方式。目前企業財務杠桿發揮正效應的企業，可利用期權性質的融資工具，如可轉換債券。當企業發展狀況良好，市場價格超過轉換價格時，投資者會選擇將債權轉變為股權。這樣，債務資本在資本結構中的比例就會縮小，企業的財務風險就會下降，使企業將更多的資金投放到效益良好的投資項目上，爭取更多的投資回報率，從而促進企業經營走上良性循環的軌道。但必須注意的是，擬發行可轉換債券的企業要使其發行規模與本企業的資本結構優化相適應，債券內部各種條款的設計要與企業的資本結構相匹配。
第三，由於在向銀行借貸時，一般需要企業用一定數量的資產作為抵押，所以企業應考慮自身的發展策略，有選擇性地增加可作為舉債抵押的資產的規模，如土地、房屋、建築物等企業的不動產。這樣既可以滿足企業進一步擴張的需要，而且在未來一旦需要增加債務資本時，企業還可利用此前儲備的固定資產向銀行舉債。
Ⅵ 如何利用好杠桿
總做工不變審理必定費距離
需要把力變小的話就用省力杠桿
需要節省距離就用費力杠桿
具體是情況而定