⑴ 王輝看到這樣一則故事:濟陽有個商人過河時船沉了,他抓住一根大麻桿大聲呼救。有個漁夫聞聲而致。商人急
(1)誠信無價,誠信是公民的「第二身份證」。在人們的合作交往中,也許不誠信在短期內給你帶來一定利益,但最終遭受損失的還是自己,不誠信必然要付出昂貴的代價。誠信是金,是與他人交往合作的通行證。誠實使人放心,守信能贏得他人的信任。 (2)誠實守信是為人之本。誠信首先要做到誠實。誠實首先要對自己誠實,對自己事實求是。與人交往,誠實待人。誠信還要信守承 諾,言而有信。不輕易許諾是守信的重要保證。承諾一旦做出,就必須兌現。 |
⑵ 一個誠信商人故事
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⑶ 商人的克服困難故事
很多,比如肯德基、史玉柱、馬雲、周鴻褘等都曾失敗過。
有篇文章可以看看:什麼叫執行力?
在美國有位退伍軍人,他在戰場上負了傷,當他回到地方的時候,年齡也比較大,再加上負傷,成了一個殘疾的退伍軍人。所以找工作變得非常不容易,很多單位都拒絕了他,而每一次他都邁著堅定的步伐,繼續尋找可能的機會。
這一次,他來到了美國最大的一家木材公司去求職,他被招聘人員擋在了門外,一口回絕不會聘用他。這個時候,他通過幾道關卡,終於找到了這個公司的副總裁,他非常堅定地對這位副總裁說:「副總裁,我作為一名退伍軍人,鄭重地向您承諾,我會完成您交給我的任何任務,請您給我一次機會。」
副總裁一看他的年齡,一看他這個樣子,像開玩笑似的,真的就給了他一份工作。那是一份什麼樣的工作呢?那是在美國中部的一個爛攤子。
在此之前,公司派了很多優秀的經理人,都沒有把這個工作做好,因為在這里有惡劣的客戶關系,公司的欠款長期不能收回,公司在那裡的形象受到了損壞。
副總裁想:比你優秀的經理人去都不能完成這個任務,我不如賣一個人情,也讓你自己證明你不是那塊料。那個退伍軍人說:「我保證完成任務。」
第二天,他就奔赴那個市場,幾個月之後,他從美國中部挽回了公司在那裡的形象,捋順了客戶的關系,並且清欠了幾乎所有的欠款。
在一個周末的下午,總裁把這個退伍軍人叫到自己的辦公室。跟他說:「我這個周末要出去辦一點事情,我的妹妹在猶他州結婚,我要去參加她的婚禮。麻煩你幫我買一件禮物。
這個禮物是在一個禮品店裡,非常漂亮的櫥窗裡面有一隻藍色的花瓶。」他描述了之後,就把那個寫有地址的卡片交給了那位退伍軍人。那個退伍軍人接到任務後,鄭重地向他的老闆承諾:「我保證完成任務!」
這位退伍軍人看到卡片的後邊,有老闆所乘坐的火車車廂和座位,因為老闆跟他說,把這個花瓶買到之後,送到他所在的車廂就可以了。
於是這個退伍軍人立即行動,他走了很長時間才找到那個地址,當找到地址的時候,他的大腦一片空白。因為這個地址上面根本沒有老闆描述的那家商店,也沒有那個漂亮的櫥窗,更沒有那隻藍色的花瓶。
各位,如果是你,你會怎麼做呢?會向老闆這樣說:「對不起,你給我的那個地址是錯的。所以我沒有辦法拿到那隻藍色的花瓶。但是,這位退伍軍人沒有這樣去想,因為他向老闆承諾過:保證完成任務。
所以第一時間想到給老闆打電話確認,但是老闆的電話已經打不通了。因為在北美周末的時候,老闆是不允許別人打擾他的,通常老闆的手機是不接電話的。怎麼辦?
時間一分一秒地過去,這位退伍軍人結合地圖然後通過掃街的方法,在距離這個地址五條街的地方,終於看到了老闆所描述的那家店,遠遠地望去,就是那個漂亮的櫥窗,他已經看到了那隻藍色的花瓶。他非常欣喜,但他飛奔過去,一看門已經上鎖,這家商店已經提前關門。
如果是你,你會怎麼辦?
你會說:對不起老闆,因你給我的地址是錯的,我好不容易找到,但人家已經關門。
但是,這位退伍軍人沒有這樣去想,因為他向老闆承諾過:保證完成任務。
這位軍人結合黃頁和地址,終於找到這家店經理的電話。當他打過去電話之後說要買那隻藍色的花瓶。對方說:我在度假,不營業。」然後就把電話撂下了。
如果是你,你會說對不起老闆,人家不營業,我買不到。你會找出一大堆的理由說明自己沒有完成這個任務。
但是,這位退伍軍人沒有這樣去想,因為他向老闆承諾過:保證完成任務。
他在想,即使我付出慘重的代價,我也要拿到那隻藍色的花瓶。他想砸破櫥窗拿到那隻藍色的花瓶,於是這位退伍軍人轉身去尋找工具。等他好不容易找到工具回來的時候,正好從遠方來了一位警察,全副武裝,那個警察來到了櫥窗面前,站在那裡居然一動不動。然後這個退伍軍人靜心地等待,等了好久,那個警察絲毫沒有走的意思。
這個時候,這位退伍軍人意識到什麼,他再一次撥通該店經理的電話,他第一句話說,我以自己的性命和一個軍人的名譽擔保,我一定要拿到那隻藍色的花瓶,因為我承諾過,這關繫到一個軍人的榮譽和性命,請您幫幫我。
那個人不再掛他的電話,一直在聽他講。他講述在戰場上是如何負傷的故事,因為在戰場上承諾戰友,一定挽救戰友的生命,一定要把戰友背出戰場,為此他身負重傷,留下殘疾。
那個經理被他感動了,終於決定願意派一個人,給他打開商店的門,把這個藍色的花瓶賣給了他。
退伍軍人拿到了藍色的花瓶,他非常開心。但這個時候一看時間,老闆的火車已經開了,如果是你,你會怎麼辦?
你會找出一堆的理由向老闆解釋:你給我的地址是錯的,我好不容易找到,人家已經關門。我遭遇挫折、經歷磨難,終於拿到了這只藍色的花瓶,但你的火車已經開了。但是,這位退伍軍人沒有這么想,因為他向老闆承諾過:保證完成任務。
於是這位退伍軍人給他過去的戰友打電話,他想租用一架私人飛機,因為在北美有很多人擁有私人飛機,他終於找到了一位願意把私人飛機租借給他的人,然後他乘駕飛機追趕老闆乘坐的火車的下一站,當他氣喘吁吁跑進站台的時候,老闆的火車正好緩緩地駛進站台。
他按照老闆告訴他的車廂號,走到老闆的車廂,看到老闆正安靜地坐在那裡,他把藍色的花瓶小心翼翼地放到桌子上。然後跟老闆說:「總裁,這就是你要的藍色的花瓶,給您妹妹帶好,祝您旅途愉快。」然後轉身就下車了。
新的一周開始,上班的第一天,老闆把這個退伍軍人叫到自己的辦公室。跟他說:「謝謝你幫我買的禮物,我妹妹非常喜歡。你完成了任務,我向你表示感謝。
其實,公司這幾年,一直在選一位經理人,想把他選派到遠東地區擔任總裁,這是公司最重要的一個部門,但之前我們在挑選經理人的過程當中,始終不能夠如願以償。
後來,顧問公司給我們出了一個藍色花瓶測試選擇經理人的辦法。在選擇經理人的過程當中,大多數人都沒有完成任務,因為我們給的地址是假的,我們讓店經理提前關門,我們讓他只能夠接兩次電話,在過去的測試中只有一個人完成了任務,是因為他把櫥窗的玻璃砸碎拿到了那隻藍色花瓶,我們覺得跟我們公司的道德規范不符,沒有被錄用。」
所以在後來的測試當中,我們特意雇了一位全副武裝的警察守在那裡。但是所有這些,都沒有阻礙你完成任務的決心。你出色地完成了任務,現在我代表董事會正式任命你為本公司遠東地區的總裁……
什麼叫執行?
這就是執行!
⑷ 那位朋友知道歷代著名的商人的事跡.
1. 范蠡:中國古代著名商人、民營企業家、全國首富、四大美女之西施husband,早年曾在越國為官,任國務院總理,後從事商業發展,創辦西施服裝有限公司。在短短幾年時間里,企業便從一個只有幾人的家庭作坊式小廠一躍成為職工逾千、產值上億的品牌企業,壟斷中國服裝行業。其榮獲「春秋十大傑出青年」、「著名企業家」、「具有突出貢獻的經濟人物」等稱號,人稱其為「陶朱公」,被史學家司馬遷以對中國經濟作出突出貢獻的企業家身份收錄到《史記》一書中。
2.子貢:國學大師孔子得意弟子,七十二賢人之一、歷史上著名商人。曾在孔子大學商學院攻讀MBA,曾隨孔子多次出國考察市場行情,畢業後投資證券,大獲其利,後在孔子的鼎立支持下創辦子貢金具股有限公司,獲巨大成功,成為全國金具行業的龍頭老大,產品遠銷秦、楚、燕、齊、吳、越等國,其成為全國有名的富賈。在一次國內動亂中,一群歹徒闖入其公司欲進行大肆搶劫,為保護公司財產,其與保安聯手一道給予歹徒以毀滅性的打擊,捍衛了公司的主權與利益。
3.黃道婆:起初為一名紡織女工,有了一定資本後便自主創業,創辦黃道婆紡織有限公司,聘請大量下崗女工,讓他們實現再就業,其發明的新型紡織機性能好、價格便宜、紡織速度快,申請國家專利,並通過ISO9002國際質量體系認證。黃獲:「國家科技發明之星」、「十大傑出女青年」、「優秀民營企業家」等稱號。
4.蔡倫:某市市委書記、市長、市人民法院院長、公安局長、工程師、東漢科學院院士。致力於紙的研製與開發,經過多年苦心經營,終於發明了「Cai Paper」(蔡氏紙),創辦蔡候紙業有限公司,出任公司總載。其發明的紙:價格便宜、質量可靠、便於攜帶,給人們的生產生活工作學習帶來巨大便利,公司一年產值就過億,被稱為中國民營史上的一大奇跡,其發明的紙遠銷日韓、歐美、東南亞各國,被評為中國古代四大發明之一。
5.魯班:高級知識分子、設計師、春秋時共期木匠協會會長、鋸的發明人。因鋸的發明而獲得國家發明突出貢獻大獎,創辦魯氏傢具股份有限公司,自任董事長兼總經理,其生產傢具已壟斷國內市場,企業被評為「中國馳名商標」、「中國古代民營企業500強單位之一」。魯班享有「傢具大王」和「木匠之父」的稱號。
6.弦高:著名民營企業家、愛國民主人士、有史記載最早的愛國商人。在一次秦國准備偷襲鄭國的事件中,其挺身而出,憑借智慧與膽識,巧妙地周旋於秦國軍事指揮官之間,將其生產的「泛力」牌火腿腸無償贈送秦國部隊。一方面為自己的產品做了形象代言;另一方面為鄭國軍事部署贏得了寶貴時間,從而粉碎了敵人的陰謀。保衛了國家的領土完整和人民生命財產的安全。經此一事,其「泛力」牌火腿腸打入國際市場,並在秦、楚、燕、晉、齊、魯等國開辦多家分公司。弦榮獲「優秀民營企業家」、「愛國主義企業家楷模」、「十大傑出名人」等稱號。
7.蘇武: 著名養殖專家、企業家、外交家、北海乳品股份有限公司董事長兼總經理。早年在漢朝做官,後下海經商,在匈奴考察期間發現該地畜收養殖、乳品生產加工市場潛力巨大,便在北海一帶興建大型牛羊養殖場、開辟乳品工業園,生產加工乳製品。其公司生產的牛奶、羊奶占國內市場份額的90%以上,被政府確定為菜籃子工程。榮獲「消費者信得過產品」、「國家免檢產品」、「中國馳名商標」、「中國綠色食品」等多項榮譽稱號。
8.畢升:某國企業下崗工人,愛好文學書法、QQ游戲、網上聊天。唐朝書協協會會員、唐朝硬筆書法協會副會長。其發明的「活字印刷術」在北宋發明之星大賽中榮獲冠軍,並獲得國家專利,在中國工商銀行的貨款下,創辦畢氏活字印刷有限公司並出任該公司首席執行官。經過幾年發展,公司便躋身於民營企業百強並被評為國家重點企業。畢受到黨和國家領導人多次親切接見。
9.愚公:退休鐵路工人,因大山阻礙他無法開著私家車去城裡Go Shopping ,又因大山的阻隔使其彩屏手機信號微弱,一氣之下決心移掉整座大山,此提議得到全家支持。他們一家在挖山進程中意外發現大量煤炭,於是決定開採煤炭,成立愚公煤礦開采有限公司,愚出任公司董事長兼礦長,聘請大量礦工在井下進行煤炭開采,在沒有任何安全保障措施的情況下,竟沒有發生一起煤礦瓦斯爆炸。短短幾年時間,便壟斷國內煤炭市場,大發橫財,其個人資產躋身《福布斯》雜志富人榜前十強。
10.宋江:中國歷史上最具影響的民營企業家、改革家、黨和國家領導人最為痛恨人物之一、梁山集團首席執行官。梁山集團是一家集娛樂休閑、水產養殖、生態旅遊、餐飲服務、坑蒙拐騙、吃喝嫖賭等於一體的民營上市公司。擁有餐飲部(部長:孫二娘)、娛樂部(部長:魯智深)、偷盜部(部長:時遷)、狩獵部(部長:武松)、打假部(部長:李逵)、通信部(部長:戴宗)、策劃部(部長:吳用)、反貪部(部長:林沖)等18個部門及服裝、家電、房地產開發、醫療、廣告、美容美發等108個行業。宋江憑借個人威望及財產,榮獲BSTV「1119年度經濟人物」、「宋公明哥哥之梁山老大」、「我最喜愛的梁山好漢」、「全國首富」、「優秀民營企業家」等稱號。
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⑸ 求精打細算的經商小故事或者實際案例
一次,中國外貿人員和英國裘皮商人談判。休息時,英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道:「今年黃狼皮比去年好吧?」中方人員隨意應了聲:「不錯。」英商緊跟一句:「如果我想買15萬20萬張不成問題吧?」陪談人員仍不經意地回答:「沒問題。」一支煙未吸完,英國商人就走了。隨後,英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩盤,價格比原方案高出了5%。中方談判人員竊喜。
兩天後,有客戶向中方反應,有人按低於中方的價格,在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻,中方談判人員冷靜地分析了業務談判的前前後後,才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤,穩住中方。因為,他給的價高,其他商人便難以問津了。同時,在中國黃狼皮高牌價下,他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨,以微小代價先於中方出售,這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
【點評】營銷談判與其說是利益的抗衡,不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細,誰就掌握著主動權,利益的天平就會向誰傾斜。
日本企業家小池出身貧寒,20歲時在一家機器公司當推銷員。有一個時期,他推銷機器非常順利,半個月內就同33位顧客做成了生意。之後,他突然發現他現在所賣的這種機器,比別家公司生產的同樣性能的機器貴一些。他想:如果客戶知道了,一定以為我在欺騙他們,會對自己的信用產生懷疑。於是,深感不安的小池立即帶著合約和訂單,整整花了三天時間,逐個拜訪客戶,如實向客戶說明情況,並請客戶重新考慮選擇。
他這種誠實的作法,使每個客戶都很感動。結果,33人中沒有一個解除合約,反而成了他更加忠實的客戶。
【點評】做人做生意都一樣,第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根,如果沒有根,那麼樹木也就沒有生命了。
怎麼樣,我找到,如果滿意請給分。
⑹ 杠桿原理的歷史故事
阿基米德將自己鎖在一間小屋裡, 正夜以繼日地埋頭寫作《浮體論》.這天突然闖進一個人來,一進門就連忙喊道:「哎呀! 老先生原來您躲在這里.國王正調動大批人馬全城四處找你呢.'阿基米德認出他是朝廷的大臣,心想:外面一定出了大事.他立即收拾起羊皮書稿,伸手抓過一頂圓殼小帽, 隨大臣一同出去,直奔王宮。
當他們來到宮殿前階下時, 就看見各種馬車停了一片,衛兵們銀槍鐵盔, 站立兩行,殿內文武滿座, 鴉雀無聲。國王正焦急地在地毯上來回踱步。由於殿內陰暗,天還沒黑就燃起了高高的燭台。燈下長條案上擺著海防圖、陸防圖。阿基米德看到這一切就知道!他最擔心的戰爭終於爆發了。
原來地中海沿岸在古希臘衰落之後,先是馬其頓王朝的興起, 馬其頓王朝衰落後,接著是羅馬王朝興起。羅馬人統一了義大利本土後向西擴張, 遇到另一強國迦太基.公元前264 年到公元前241 年兩國打了23 年仗,這是歷史上有名的「第一次布匿戰爭」,羅馬人取得勝利。公元前218 年開始又打了4 年, 這是「第二次布匿戰爭」,這次迦太基起用一個奴隸出身的軍事家漢尼拔,一舉擒獲羅馬人5 萬余眾。地中海沿岸的兩個強國就這樣連年爭戰, 雙方均有勝負。敘拉古,則是個夾在迦、羅兩個強國中的城邦小國, 在這種長期的戰爭風雲中,常常隨著兩個強國的勝負而棄弱附強, 飄忽不定。阿基米德對這種外交策略很不放心,曾多次告誡國王, 不要惹禍上身。可是現在的國王已不是那個阿基米德的好友亥尼洛。他年少無知,卻又剛愎自用。當「第二次布匿戰爭」爆發後, 公元前216 年,眼看迦太基人將要打敗羅馬人, 國王很快就和羅馬人決裂了,與迦太基人結成了同盟, 羅馬人對此舉很惱火。現在羅馬人又打了勝仗,於是採取了報復的行動, 從海陸兩路向這個城邦小國攻過來,國王嚇得沒了主意。當他看到阿基米德從外面進來, 連忙迎上前去,恨不得立即向他下跪, 說道:「啊,親愛的阿基米德, 你是一個最聰明的人,先王在世時說過你都能推動地球。」
關於阿基米德推動地球的說法, 卻還是他在亞歷山大里亞留學時候的事。當時他從埃及農民提水用的吊桿和奴隸們撬石頭用的撬棍受到啟發,發現可以藉助一種杠桿來達到省力的目的, 而且發現,手握的地方到支點的這一段距離越長, 就越省力氣。由此他提出了這樣一個定理:力臂和力(重量)的關系成反比例。這就是杠桿原理。用我們現在的表達方式表述就是:動力×動力臂=阻力×阻力臂。為此,他曾給當時的國王亥尼洛寫信說: `我不費吹灰之力,就可以隨便移動任何重量的東西;只要給我一個支點, 給我一根足夠長的杠桿,我連地球都可以推動.'可現在這個小國王並不懂得什麼叫科學, 他只知道在大難臨頭的時候,藉助阿基米德的神力來救他的駕。
可是羅馬軍隊實在太厲害了.他們作戰時列成方隊, 前面和兩側的士兵將盾牌護著身子,中間的士兵將盾牌舉在頭上, 戰鼓一響這一個個方隊就如同現代的坦克一樣,向敵方陣營步步推進, 任你亂箭射來也絲毫無損。羅馬軍隊還有特別嚴明的軍紀,發現臨陣脫逃的立即處死, 士兵立功晉級,統帥獲勝返回羅馬時要舉行隆重的凱旋儀式。這支軍隊稱霸地中海,所向無敵, 一個小小的敘拉古哪裡放在眼裡。況且舊恨新仇,早想進行一次徹底清算。這時由羅馬執政官馬賽拉斯統帥的四個陸軍軍團已經挺進到了敘拉古城的西北。現在城外已是鼓聲齊鳴, 殺聲震天了。在這危急的關頭,阿基米德雖然對因國王目光短淺造成的這場禍災非常不滿, 但木已成舟,國家為重, 他掃了一眼沉悶的大殿,捻著銀白的胡須說:「如果單靠軍事實力, 我們決不是羅馬人的對手。現在若能造出一種新式武器來,或許還可守住城池, 以待援兵。」國王一聽這話,立即轉憂為喜說:「先王在世時早就說過, 凡是你說的,大家都要相信.這場守衛戰就由你全權指揮吧。」
兩天以後, 天剛拂曉,羅馬統帥馬賽拉斯指揮著他那嚴密整齊的方陣向護城河攻來。今天方陣兩邊還預備了鐵甲騎兵, 方陣內強壯的士兵肩扛著雲梯。馬賽拉斯在出發前曾口出狂言:「攻破敘拉古,到城裡吃午飯去。」在喊殺聲中, 方陣慢慢向前蠕動。照常規,城頭上早該放箭了。可今天城牆上卻是靜悄悄地不見一人.也許是幾天來的惡戰使敘拉古人筋疲力盡了吧。羅馬人正在疑惑, 城裡隱約傳來吱吱呀呀的響聲,接著城頭上就飛出大大小小的石塊, 開始時大小如碗如拳一般,以後越來越大, 簡直有如鍋盆,山洪般地傾瀉下來。石頭落在敵人陣中, 士兵們連忙舉盾護體,誰知石頭又重, 速度又急,一下子連盾帶人都砸成一團肉泥。羅馬人漸漸支持不住了, 連滾帶爬地逃命。這時敘拉古的城頭又射出了密集的利箭,羅馬人的背後無盾牌和鐵甲抵擋, 那利箭直穿背股,哭天喊地, 好不凄慘。
阿基米德到底造出了什麼秘密武器讓羅馬人大敗而歸呢? 原來他製造了一些特大的弩弓——發石機.這么大的弓,人是根本拉不動的, 他就利用了杠桿原理.只要將弩上轉軸的搖柄用力扳動,那與搖柄相連的牛筋又拉緊許多根牛筋組成的粗弓弦, 拉到最緊時,再突然一放, 弓弦就帶動載石裝置,把石頭高高地拋出城外, 可落在1000 多米遠的地方。原來這杠桿原理並不是簡單使用一根直棍撬東西。比如水井上的轆轤吧,它的支點是轆轤的軸心, 重臂是轆轤的半徑,它的力臂是搖柄, 搖柄一定要比轆轤的半徑長,打起水來就很省力。阿基米德的發石機也是運用這個原理.羅馬人哪裡知道敘拉古城有這許多新玩藝兒。
就在馬賽拉斯剛被打敗不久, 海軍統帥古勞狄烏斯也派人送來了戰報。原來,當陸軍從西北攻城時, 羅馬海軍從東南海面上也發動了攻勢。羅馬海軍原來並不十分厲害,後來發明了一種舷鉤裝在船上, 遇到敵艦時鉤住對方,士兵們再躍上敵艦, 變海戰為陸戰,佔一定的優勢。今天克勞狄烏斯為了對付敘拉古還特意將兵艦包上了一層鐵甲, 准備了雲梯,並號令士兵, 只許前進,不許後退。奇怪的是, 這天敘拉古的城頭卻分外安靜,牆的後面看不到一卒一兵, 只是遠遠望見幾副木頭架子立在城頭。當羅馬戰船開到城下,士兵們拿著雲梯正要往牆上搭的時候, 突然那些木架上垂下來一條條鐵鏈,鏈頭上有鐵鉤、鐵爪, 鉤住了羅馬海軍的戰船。任水兵們怎樣使勁劃槳都徒勞無功,那戰船再也不能挪動半步.他們用刀砍, 用火燒,大鐵鏈分毫無損。正當船上一片驚慌時.只見大木架上的木輪又`嘎嘎'地轉動起來, 接著鐵鏈越拉越緊,船漸漸地被吊起離開了水面。隨著船身的傾斜, 士兵們紛紛掉進了海里,桅桿也被折斷了。船身被吊到半空後, 這個大木架還會左右轉動,於是那一艘艘戰艦就像盪鞦韆一樣在空中搖盪, 然後有的被摔到城牆上或礁石上,成了堆碎片;有的被吊過城牆, 成了敘拉古人的戰利品。這時敘拉古的城頭上還是靜悄悄的,沒有人射箭, 也沒有人吶喊,好像是座空城, 只有那幾副怪物似的木架,不時伸下一個個大鉤鉤走一艘艘戰船。羅馬人看著這`嘎嘎'作響的怪物, 嚇得全身哆嗦,手腿發軟, 只聽到海面上一片哭喊聲和落水碰石後的呼救聲。克勞狄烏斯在戰報中說:「我們根本看不見敵人,就像在和一隻木桶打仗。」阿基米德的這些怪物原來也是利用了杠桿原理, 並加了滑輪。
⑺ 關於農夫和商人的故事是什麼
法國人從莫斯科撤走後,農夫和商人在街上尋找財物。他們發現了一大堆燒焦的羊皮,兩個人就各分了一半捆在自己的背上。
歸途中,他們又發現了一些布匹,農夫將身上沉重的羊皮扔掉,選些自己扛得動的較好的布匹。貪婪的商人將農夫所丟下的羊毛和剩餘的布匹統統撿起來,重負讓他氣喘吁吁、緩慢前行。
走了不遠,他們又發現了一些銀質的餐具,農夫將布匹扔掉,撿了些較好的銀器背上,商人卻因沉重的羊毛和布匹壓得他無法彎腰而作罷。
突降大雨,飢寒交迫的商人身上的羊皮和布匹被雨水淋濕了,他踉蹌著摔倒在泥濘當中;而農夫卻一身輕松地迎著涼爽的雨回家了,他變賣了銀餐具,生活富足起來。
生命感悟:商人貪得無厭,還不如農夫「丟了芝麻,撿了西瓜」。農夫都懂得有取有舍,取重舍輕,商人卻越顯可笑愚蠢。在物慾橫流的市場經濟中,我們更應該優化自己的經濟頭腦,以最小的代價換取最大的回報。簡單來說,就是該丟就丟,該抓就抓。
⑻ 杠桿原理怎樣才能好好利用
什麼是辦事的「杠桿原理」?請先看一個例子:
醜陋的放高利貸者和商人女兒的故事,便是運用杠桿作用交涉致勝的例子。
一位英國商人欠了一位放高利貸者一大筆錢且因此生意蕭條,這位可憐人發現自己無法還清他的借貸。這意味著他將破產,而且他必須長期孤獨地被關在地方債務人監獄。然而,高利貸者提供了另一解決方法。他建議,如果這個商人願意把他漂亮的年輕女兒嫁給他,他就一筆勾銷債務,以作回報。
這個放高利貸者既老又丑,而且聲名狼籍。商人以及女兒對這建議都很吃驚。不過放高利貸者十分狡猾,他建議惟一公平解決途徑是讓命運做決定。他提出了以下的建議。在一個空袋子里放人兩顆鵝卵石,一顆是白的,一顆是黑的。商人的女兒必須伸手人袋取一顆鵝卵石。如果她選中黑鵝卵石的話,就必須嫁給他,而債就算還清了;如果她選中白鵝卵石,她可以和父親在一起,不需嫁給他而且債務也算還清了。但是,假如她不願意選一顆鵝卵石的話,那麼就沒什麼可談的了,她的父親必須關進債務人監獄。
商人和他的女兒,不得已只好同意。放高利貸者彎下身拾取兩顆鵝卵石,放入空袋。商人的女兒用眼角斜視到這個狡猾的老頭選了兩顆黑鵝卵石,她明白自己的命運已經判定了。
你不得不同意,她似乎沒有條件可言。的確,放高利貸者的行為極不道德,但是假如她拆穿他的伎倆,採取強硬立場,那麼他的父親必進監牢。如果她不揭穿他而選了一顆鵝卵石的話,她必須嫁給這位醜陋的放高利貸者。
然而,這正是運用杠桿作用的時機。
故事中的女孩子不但人美,也很聰明,她了解自己,也了解她的對手。她知道她的對手是一位不擇手段的奸詐之徒,她也知道根本不可能與他面對面地鬥智。最終解決之道必須讓自己扮演甜美可愛、天真浪漫的少女角色來迷惑對方。
制定對策之後,她把手伸人袋子,取了一顆鵝卵石,不過在將要判定顏色之前,她假裝笨拙地取出石頭,然後失手將鵝卵石掉到了路上,與路上其他的鵝卵石混在一起而無法辨別。「哦!糟糕,」女孩驚呼,繼而說道:「我怎麼這么不小心。不過沒有關系,先生,我們只要看看在你袋子里所留下的鵝卵石是什麼顏色,便可知道我剛才所選的鵝卵石顏色了。」
最後,故事中的女孩成功了,因為她在知道比賽規則對她不利之後,能毫不畏懼地改變游戲規則,把劣勢變為優勢。
要成為成功交涉者的惟一途徑,是運用自己的個性和自我的長處,避開自己的弱點。忠實的自我評估是成功運用杠桿作用的關鍵。而忠實的自我評估的關鍵是首先流行於中世紀哲學家的一句警語:「擁有好的人生。如何在不利、無奈的情況下求得好結果,好好地去做非做不可的事是件值得嘉許的好事。」
幾年以前,美國一位名叫葛林·特納創立的推銷術震驚了整個商業界。此後光芒四射的特納很快地便建立了自己的大事業——他命名為「敢於成為大人物」的組織。在組織內,他運用他所發展的銷售技巧教導其他的人相信自我,激發他們賺大錢的抱負。
特納先生剛開始是一位挨戶推銷縫紉機的銷售員。剛開始時他有一項嚴重的障礙——他有很明顯的兔唇。很快地他便利用這個障礙,使其成為他的銷售噱頭的一部分。他對他的顧客說道:「我注意到你在看我的兔唇,女士。哈!這只是我今早特別裝上的東西,目的是讓你這樣漂亮的女士會注意到我。」特納先生是位很成功的推銷員。雖然他的貨品不斷改變,可是他的推銷方法不變。他同時推銷、販賣自己和各種貨品——兔唇和任何產品。
杠桿作用運用另一部分是使你的努力達到極點,不要把努力浪費在無效的開始行動上。在交涉時不要害怕成為你自己資料的主編者,精確選擇有用資料,去除無用資料。交涉過程就是溝通過程,堆積不相干、誤導的因素,只會混淆主要問題,毫無益處。
每個人每天都會遇到一些是是非非的事,有時眼裡看不過嘴就要說出來,有時忍不住挺身而出,這是非常不明智的,猶如自己抱著一個隨時要爆炸的炸葯包,傷了自己。此時,應眼睛聰明,嘴糊塗。
甲乙兩位平日頗為要好的同事,最近竟然分別在你跟前,數落對方的不是,然而兩人表面上依然友好。所以,你生怕兩面皆講好話,會被認為是兩頭蛇。其實,除了這點,你更該小心,因為另一個可能性是,甲乙是否在對你試探點什麼?先講前一種可能。有些人心胸狹窄,十分小氣,又善妒,所以因為某些問題,令兩人發生矛盾,是不足為奇的,但表面上又不願翻臉,故向較親近者傾訴心中情,是自然不過之事。
你這個夾心人並不難做,同樣冷淡對待兩人是妙法,對方發現沒有人同情,必然滿不是味兒,定會另找「有愛心之人」,那麼你就自動「甩身」了。
若發現兩人是別有用心,旨在試探你對他倆的喜惡程度,你就該步步為營了。
既然對方的動機不良,你亦不必過分慈悲,不妨還以顏色。分別跟他們說:「對不起,我不願聽你說朋友的壞話,因為我根本不想批評你倆!其實,我的看法對你們並不重要呀!.,這一招,他們必然無功而退。
某些人可能為了某些目標,希望化干戈為玉帛,以方便日後做事,但親自出面又太唐突,於是便找來「和事佬」。本來使大家化敵為友,是一件好事。但做好事之餘,請做些保護自己的工作,亦即是給自己的行動定一個界線。
例如有人請你做「和事佬」,你不妨只做飯約的吃客,或作為某些聚會的發起人,但不宜將責任全往頭上冠,反客為主。你最好是對雙方面的對與錯,均不予置評,更不宜為某人去作解釋,告訴他倆「解鈴還需系鈴人」,你的義務到此為止。
對領導不滿、對公司不滿,永遠大有人在,遇上有同事來訴苦,大指某人有意責難他,或公司某方面對他不公平,你應該做到既關心同事的利益,又置身事外。
同事與某人不對付,指出對方凡事針對他,甚至誤導他。
你或許會很有耐性地聽他吐苦水,聽他細說端詳,但奉勸你只聽,不問。尤其是切莫查問事件的前因後果,因為你一旦成了知情者,就被認定是當然的「判官」了,這就大為不妙。
你只須平心靜氣地開導他:「我看某人的心地還不差,凡事往好處想,做起事來你會更開心的。」
要是對公司不滿,你的立場就比較復雜,站在公司立場是你應該的,但站到同事那邊,又有害無益。可是,人家來找你,保持緘默實在不禮貌。不妨這樣告訴他:「公司的制度不斷改進,這次你覺得不公平,或許是新政策的過渡期,你不妨跟領導開誠布公談一下,但犯不著堅持己見。」輕輕帶過才是上策。
一位向來忠心得很,又已服務公司多年的同事,突然辭職,惹得眾說紛紜,不少同事還千方百計去細問當事人,誓要找出真相。
其實,知道了真相,對你有好處嗎?肯定沒有,壞處倒有一大堆。例如,你或會無端被卷人人事漩渦,曉得行政層的秘密,對你的工作態度多少有些影響。還有,你更有可能被列為「某類分子」。
所以,過去的即將過去,不必去追究了;除非這同事向來與你頗投契,自動向你訴衷情,但你亦只宜做個聆聽者,萬萬不要做「播音筒」。
你應該做的是送上誠意的祝福,贈對方一件紀念品,當做紀念你倆的情誼吧!又或者,請對方吃一頓飯,當做餞別。
至於其他同事的行動,大可不必理會,也不必加以批評,這叫做獨善其身。