A. 什麼是房地產傭金
房地產傭金支付是當前房地產法律糾紛的一個熱點問題。深圳現行的房地產中介通行的做法就是買賣雙方、房地產中介公司簽訂由房地產中介公司提供的格式化房地產買賣合同。簽訂這樣的房地產買賣合同能否說明房地產中介公司一定合同成立呢？房地產中介公司能否依據這個合同收取報酬，這是一個爭議問題。深圳法院系統以及仲裁委所做的裁決對這一問題有不同看法。深圳法院系統認為房地產買賣雙方簽訂由中介公司的房地產買賣合同只是一個預約合同，只有買賣雙方簽訂了由國土房產部門提供的房地產現售合同，才認為房地產買賣合同成立。房地產中介公司依據這樣的合同才能收取居間報酬，但是深圳仲裁委對這個問題有不同看法。
一般人認為深圳現行房地產中介公司通行的房地產買賣合同存在兩種法律關系，一個是居間合同關系，一個是房地產買賣關系。但是我認為除了居間合同關系和房地產買賣關系以外還存在一個法律關系。就是委託代理關系。因為房地產中介公司簽訂房地產買賣合同以後，不僅提供了居間服務，還提供了產權調查、按揭擔保、產權過戶等委託代理事項。所以我認為簽訂房地產買賣合同以後，房地產中介公司與委託人就形成了居間合同關系和委託代理關系，並依據這樣的合同可以向委託人收取居間報酬和委託代理費。這兩項費用我認為是構成了完整的房地產中介傭金。（作者系深圳市律師協會委員、亞太律師事務所律師）
B. 房地產策劃代理公司如何結算提成
一般來說有以下幾種方式一、計算1、按照銷售額2、銷售額+溢價分成 溢價指的是超出底價部分，例如跟開發商約定的銷售底價（均價）是1000元每平米，實際銷售超出部分與開發商約定一個分配比例。3、任務點數根據銷售額目標分出幾個任務階段，例如每季度或者每年**億元，達到每個檔次對應一個提成點數。二、結算這個可以跟開發商約定，按月或者按季度根據銷售額（或回款額）計提傭金。三、代理公司給銷售團隊的提成結算一般根據按月完成的個人銷售任務提成，支持團隊或技術團隊（例如客服、設計、策劃等）按照總銷售額計提公佣。當然也有很多代理公司是按照季度給團隊結算的。
C. 給房產中介介紹朋友拿傭金協議怎麼寫
給房產中介的介紹朋友拿傭金這個協議的話，這個是非常好寫的，但是要讓這個協議生法律效益是需要你們簽字蓋章的，這樣才具有法律的效益才能生效。
D. 房地產給代理公司怎樣支付傭金
房地產給代理公司怎樣支付傭金？
一般房地產企業在房屋銷售時，是請房屋代理中介代理銷售的。與代理公司首先簽定代理銷售合同，支付傭金按實際收款額*（0.4%-05%），計算，每月月底結算支付，代理公司要合法的
服務業勞務發票。給房地產公司，支付時做：
借：銷售費用--銷售代理費
貸：銀行存款
E. 請問房產經紀人的傭金一般是怎麼算的
1、房地產經紀人基本上抽成都在30%-50%，賣一套房子，以廈門為例子，大概抽成能拿到1萬左右。租房子是租金的一半。
2、以鏈家為例，他們最新的中介費標準是居間服務費2.2%不打折，代收保障服務費0.5%按6折收取0.3%，合計房屋成交價的2.5%，比如這套房子以500萬元成交，那麼中介費就是500*2.5%=12.5萬元。這里需要區分成交價和網簽價。有些房子雖然成交價是500萬元，但是為了避稅，實際網簽價可能是300萬元，個稅、契稅、增值稅是按照 網簽價來計算的，但是中介費一律按照成交價來計算。
3、中介費並不完全都是被房產經紀人收入囊中，還有一部分要上繳給公司。最近一年，鏈家多次調整經紀人的薪酬體系，這里僅以16年的數據為例：
中介費乘以系數0.8496，這部分是經紀人的，其餘的部分是鏈家公司的，也就是收取中介費的0.1504。而中介費的0.8496也並不是全部給這個經紀人自己的，還要在經紀人所屬團隊內分攤。
一套房子賣出要經手多名中介，在扣除公司的那部分之後，負責房源錄入的經紀人分得中介費的10%，信息維護20%，上傳房源照片10%，速效10%，這就佔了50%。剩下的50%就可以給分給賣房子的經紀人了，也就是客源方。但是這錢也不是分給你一個人，鏈家講究合作，任何人開單都要和他人分業績，這也就免除個別人沒業績會餓死的情況。
如果組里有5個人，其他四個人每人分5%，店長分10%，剩下的20%就是你的了。但是別急，不是說20%全部都會發到你手上，因為下面還要根據你的級別來算提成。鏈家的經紀人分為1-10個級別，提成在30%-75%之間，當然這只是對外宣稱的，據內部員工透露，這個比例不過20%-40%。
如果業績（中介費）達到2萬元就可以轉正，級別升為A1，對應提成為30%；
10萬元級別2，對應提成為35%；
20萬元級別3，對應提成為40%；
40萬元級別4，對應提成是45%……
級別越高，提成也越高。
這里的提成仍舊不是最終拿到手的錢，按照鏈家的標准，還要扣去經紀人身上的壞賬計提，這是因為鏈家的財務里是有計提壞賬准備的。那麼一個級別4的壞賬計提為零的經紀人賣一套300萬的房子最終實際能拿到多少錢？
中介費：300*2.5%=7.5萬元
經紀人共分得：7.5*0.8496=6.372萬元
個人到手：6.372*20%*45%=0.57萬元
也就是說實際拿到手的是5700元。
如果這套房源是中介自己的，信息也是自己錄入，那麼分到的錢可能會更多一點。
F. 求房地產銷售代理公司的傭金管理制度包含什麼內容急需，謝謝！
首先，簡單解釋幾個概念。
開發商——顧名思義就是開發樓盤的。通常被稱為甲方
代理商——就是幫開發商做營銷的。例如什麼顧問公司、策劃公司、置業公司等等，其實都是代理商，代理的內容很簡單，通常就是策劃顧問（包括前策及營銷策劃）、市場研究、銷售代理三個方面。通常被稱為乙方
而開發商通常由幾個關鍵部門組建而成：工程、行政、營銷、行政……。與銷售相關的部門就是營銷部。通常營銷部由兩個鏈條組成——策劃、銷售。有的開發商只有策劃鏈條，而沒有銷售鏈條，或者銷售鏈條只有一個銷售經理。因此就需要代理公司幫忙銷售。而有的開發商較為完善，有獨立的銷售部門以及銷售人員。這些開發商就不需要代理公司代理銷售了。這里只是簡單說說其中的關系而已，具體你可以多找點資料或朋友問問。
如果是想做銷售人員，說到是做代理公司（乙方）還是開發商（甲方）。個人認為如果是經驗老道的，當然是做開發商好，畢竟也是甲方，無論是底薪還是傭金都是相對較好的，而且和公司內部混熟了之後，灰色收入也還是不少的。但正因為大家對甲方都趨之若鶩，因此開發商通常只要有關系或者有老道經驗的銷售人員。。如果你是剛剛畢業的，一般開發商都未必會招（有關系者、有姿色者以及少數天才銷售員除外），還是建議你到代理公司先行磨練。代理公司的整個銷售管理流程、培訓系統、市場經驗等都相對較好，適合積累經驗，等有經驗、有水平了再去甲方也不遲。
一般房地產企業在房屋銷售時，是請房屋代理中介代理銷售的。與代理公司首先簽定代理銷售合同，支付傭金按實際收款額*(0.4%-05%)，計算，每月月底結算支付，代理公司要合法的
服務業勞務發票。
G. 房產代理公司傭金收取比例為多少
中介介紹成功後，向業主和租客各收一個月租金的50%
可還價的，買房租房傭金都可以打折
或者和中介的某個員工談一談，直接封個紅包給他，讓他只收業主的傭金
你還可以在網上找，也有不少業主發布信息（業主帶你看房的，如果你覺得合適
在交錢之前，先去管理處核實一下，是否真是業主本人，別遇到二房東了，管理處有這個義務配合你的）
H. 如何寫房產代理策劃書
在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出「提案報告書」。根據「提案報告書」的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，「提案報告書」製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「提案報告書」，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫「提案報告書」來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為「提案報告書」的附表,據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。 一般說來，「提案報告書」並沒有統一的格式和內容，但是，大部分的「提案報告書」都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容： 一、研展部分 1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。 2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。 3、SWOT分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。 5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。 二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點。 3、NP稿標題初擬。 4、媒體計劃。 三、業務部分 主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的「合作方案」，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 「提案報告書」寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。 總之，撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得「非你莫屬」。 「以正合，以奇勝」房地產策劃之體會 成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點： 一、 時機（投資開發的時機） 投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果；「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。 二、 位置（項目開發所在的地理位置） 位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。 三、 定位（市場定位、產品定位及規劃設計等） 你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。 四、 成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產品的價格才能有競爭力，要清楚「價格」是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在准確定位的基礎上做好成本控制，是發展商努力要做的事，也是發展商難以做到的事。在成本控制方面關鍵在於如何提高成本效益。 五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關鍵是靠創意，策略同時應具有可操作性。如果把前四點稱作「正合」，則這一點可稱作「奇勝」了。正如孫子兵法上所講，「以正合，以奇勝」，沒有「正合」，就無以「奇勝」，沒有「正合」，就想「奇勝」那是異想天開；只求「正合」，只會按部就班操作，不善「用奇」，則策劃也略嫌平淡了些。 策劃若能做到「正合」，則已成功了八成，若能加上「奇勝」，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在「正合」方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規劃設計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立於不敗之地。 策劃方案的基本內容結構包括： 1、制定目標 2、SWOT分析與可行性研究 3、獲得核心概念 4、核心概念的表現策略 5、策略實施的方法和途徑 6、操作步驟、工作執行計劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種： 1、目標分析法：根據定製的目標，獲得與目標相關的市場元素，逐步進行分析 2、剝離法：收集相關的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念 3、量化定性法：將相關的市場元素進行量化，根據相關數據進行定性分析 4、綜合分析法：將相關數據及資料用圖表分析。 策劃方案基於什麼樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有： 1、針對目標消費者的市場調研 2、同類產品營銷手段監測與分析 3、網站、報刊等媒體相關信息 4、策劃人員的實戰經驗 交流方式？開頭腦風┗嵫劍? 周期呢，如果趕時間1個案子2星期 如果想周全穩妥一些，包括市場調研時間，至少要2個月
I. 做房地產銷售代理，傭金的比例一般是多少
北京市09年時3%現在全款購買時2%貸款是2.5%也有收2.2%跟2.7%的如果中介公司服務好的話就不要跟他們談打著，因為中介的業務服務是不會給你打折扣的