① 、案例：固定工資與傭金制
固定工資制（又稱：純粹薪水制度、固定薪金制度）是指無論銷售人員的銷售額是多少，其在一定的工作時間之內都獲得固定數額的報酬，即一般所謂的計時制。固定報酬的調整主要依據對銷售人員的表現及銷售結果的評價。國家公務員一般都是採取這種薪資模式。
傭金制曾經是本土企業的管理法寶，也是最符合人性的管理手段，也是營銷粗放管理時代的產物。
多數公司對銷售人員實施基本工資加銷售提成的方式，但具體做法不太一樣，有的是80%基本工資加20%的獎金，也有的是根據銷售額的高低拉開定的檔次。如某公司對銷售人員設計了以下三個檔次：
第一檔：月銷售額在20萬元以下，銷售人員月總收入=基本工資+7%的利潤+0.5%的銷售總額； 第二檔：月銷售額在20萬元到30萬元之間，銷售人員月總收入=基本工資+9%的利潤+0.5%的銷售總額； 第三檔：月銷售額在30萬元以上，銷售人員月總收入=基本工資+10%的利潤+0.5%的銷售總額。
② 樂金顯示南京的工資怎麼樣啊,詳細點啊，普聽操作工的工資是怎樣的啊。
1800以上，不過要加班才行！如果你當上組長或是更高的職位工資就更高了2500以上吧！
③ 數控操作工的工資待遇怎樣剛開始時有多少還有與學歷有關嗎
操作工就是操作工，不能和數控編程和模具設計的相比。操作工學徒也就幾百塊錢，出師以後也就2000上下，不過要經常加班、倒班、夜班等等，很辛苦的。數控編程就不一樣了，一般的薪水在3000到6000左右，很少有座夜班的。所以建議還是向數控編程方向發展。南通鼎點三維CAD/CAM工作室是專業做UG軟體的產品造型、模具設計、數控編程實用模具技術的培訓，想了解更多這方面的信息，谷歌搜索【南通鼎點三維CAD/CAM工作室】即可,網頁上具體的課程設置、價格、學習內容全部透明公開。或者直接登錄 http://blog.163.com/ntddsw@126或 http://hi..com/ntddsw
④ 銷售團隊傭金制和固定工資制度(績效工資)，有什麼差別，優劣勢是什麼
建議
1、銷售團隊用年度目標責任制，業務老大背全年銷售任務
2、銷售部門用季度績效考核，關鍵業績（強化非權重指標的重要性）+行為態度
3、回款周期較長的可以考慮用項目考核
4、目前市場上和弩都銷售團隊用市場中位值薪酬做基本工資+階梯提成
⑤ 固定工資制好還是傭金制好呢
固定工資制會更加穩定，也更有保障，傭金制會更有挑戰性也會更有熱情。二者的好壞在於你的工作性質，你的性格愛好，甚至和你的年齡有關，你喜歡哪個就按照哪個來，相信你自己會做出選擇的。
⑥ 組織行為學 論述題 大哥們幫忙下
1、用亞當斯的公平論來解釋王路為何不同意公司現有的付酬制度
亞當斯公平理論認為：一個人對他所得的報酬是否滿意不能只看其絕對值，而要進行社會比較或歷史比較，看其相對值。即一個人的貢獻與報酬的比率等於另一個人的貢獻與報酬比率時，就感到公平，否則就覺得不公平。對現有的固定工資制，王路覺得自己的貢獻越來越多，而報酬並未增加，這樣在其貢獻報酬率的歷史資料上出現了不相等，致使王路產生不公平感，因此他不同意公司現有的付酬制度。
2、用內容型激勵理論來分析應如何調動王路的積極性
內容型激勵理論著重研究激發人們行為動機的各種因素。由於需要是人類行為的原動力，因此這一理論實際上是圍繞人們的各種需要來進行研究的，因此，它又被稱為需要理論。其中主要包括：馬斯洛的需要層次論、赫茲伯格的雙因素理論、奧德佛的ERG 理論和麥克利蘭的成就需要理論。
麥克利蘭認為一名高成就激勵者具有以下特點：第一，能夠為解決問題擔當起個人的責任；第二，善於在工作進程中調整取得成就的目標，使他能在切實可以達到的目標的工作中，不斷獲取成就需要的滿足；第三，對於那些具有高成就需要的人來說，他希望及時了解自己的工作情況和成績以及上級的評價。據此可以判斷王路算一個高成就動機者，因為他能承擔起自己的推銷工作，而且做得十分出色，並在工作中不斷滿足其高成就需要。但由於得不到上級更好的評價和了解自己的工作情況，所以他決定不在這家公司幹了，而去尋找能滿足其高成就需要的工作。
⑦ 操作工是做什麼工作的
操作工就是負責設備、儀器操作的工種!比如機床操作工，他的主要工作就是機床的操作，附帶的有機床的簡單維護保養。
車間操作工崗位職責：
1. 遵守廠規廠紀，貫徹執行生產管理各項制度，服從領導分配。
2. 努力工作，據生產部下達的生產計劃組織生產，確保任務完成保質保量完成生產任務。
3. 遵守工藝紀律，按大米生產工藝流程操作規程進行操作，配合公司新產品的試產，積極探索改進工藝，提高質量，降低成本的新方法。
4. 負責生產主控室的操作，優化設備開啟流程，降低能耗與機械損耗，搞好各工序現場衛生，設備操作，物品堆碼，督導巡視各崗位員工的工作，發現錯誤，就事就地就人及時糾正。處理車間各種突發事件。
5. 一定要注意產品質量，一定要搞好自行首檢，配合檢驗員搞好過程檢驗。決不讓不合格品流入下道工序，嚴格按照廠定配方和質量要求，保證產品質量。
6. 在生產過程中，對產品質量一小時查一次，確保產品合格，嚴格按品種進配料斗。
7. 負責按時填制車間生產日誌和生產數據的整理，做到數據准確、交接清楚。
8. 根據設備運行情況，適時提出建議，並對設備的維護檢修進行驗收。
9. 定期組織相關人員對車間提升機、下料坑、儲料斗進行清理，確保設備正常運轉。
⑧ 醫生是拿固定工資還是固定工資+提成
基礎工資+獎金,
基礎工資是按職稱、工齡來算的，獎金是按工作量來算的
⑨ 固定工資與傭金制的區別
固定工資
銷售大員的薪酬收入由其基本工資構成。這種薪酬模式的設計是以崗位為基礎進行的，在企業內部什麼樣的崗位就享受什麼樣的工資。銷售部門按崗位劃分一般可分為銷售業務員、業務經理、企業銷售經理等。薪酬收入的多少不會因為其銷售業績的變化而變化。缺點：完全沒有激勵性。優點：員工收入穩定，有一定保證。
傭金制
六成知名品牌採取傭金制 醫葯流通步入傭金時代
北京豐科城醫葯有限公司今年新添了3輛轎車：桑塔納2000、普通桑塔納和一輛價值30多萬元的別克，然而這3輛車都不是公司自己購買的，而是幾家葯廠分別給予該公司的「獎勵」。
據可靠消息，長澳葯業也購置了一批高檔轎車，准備免費送給阿莫靈的經銷商開。如果年底銷售業績好，長澳將把轎車產權贈送給經銷商。拿轎車換流通網路，這在前幾年的流通市場聞所未聞。然而，這種做法的效果已部分顯現，據說，已經有許多經銷商紛紛到長澳葯業洽商合作。
北京豐科城的副總經理牛正乾先生告訴記者，像這樣由生產企業採取非現金支付方式對經銷企業進行獎勵，實際上是傭金制的一種形式。現在的葯品批發企業約有30％的利潤都來自於傭金——而不是過去的批零差價。
60％知名品牌採取傭金制
沒有人能確切地說出醫葯流通行業的傭金制是從哪一天開始的，但是業內普遍認為，1999年之後傭金制開始出現，特別是在一些知名葯品生產企業的知名品牌當中。專家估計，目前約60％的知名品牌葯品都採用了傭金制的結算模式。
腦白金、嗎叮啉、急支糖漿……在狂轟猛炸的廣告作用下，這些保健品以及葯品在百姓心目中達到了很高的認知度，常常有人到葯店點名要買這些產品。那麼，經銷這些知名品牌一定利潤豐厚吧？然而業內人士的回答卻大大出乎記者的預料，用他們的話說，「知名品牌不賺錢，賺錢品牌不知名。」
所謂不賺錢指的是，批發商在經營知名品牌葯品時，基本上是「平價進、平價出」。比如西安楊森的嗎叮啉，如果市場零售價14元，可能批發商拿貨的價格就在13．8元，只能把費用打平，幾乎不賺什麼價差。而真正批零差價大、利潤豐厚的，反到是一些不怎麼知名的小品牌。
那麼，經銷品牌葯品真的不賺錢嗎？其實並非如此。豐科城的例子就很能說明問題。牛先生告訴記者，現在很多知名葯品的經銷都或多或少採用了傭金制的支付方式——經銷企業平時看似「白乾」，而到了年終的時候，會根據銷售業績，從生產企業獲取一定比例的銷售額獎勵，一般是1％－5％，或是非現金支付的其他形式。
非現金的傭金支付形式有哪些呢？據透露，除了以轎車等高檔物品作為「獎勵」外，葯品生產企業還經常以提供「出國旅遊」、「專業培訓」等方式把費用返還給經銷企業，或是同經銷企業一起，舉辦一些商業推廣活動，贊助費用當然由葯廠方面負擔。
「傭金制」代替「批零差價」
從賺取差價到賺取傭金，這種變化產生的原因是什麼呢？牛正乾認為，主要是由於信息的透明化。過去醫葯批發商主要採取批零差價的贏利方式，是建立在信息不對稱的市場環境之下。換句話說，由於信息閉塞，下游的零售商不知道上游的批發商是以何種價格進的貨，也不知道其他地區的批發商同類品種的銷售價格，上游的批發商也不知道零售商會以怎樣的價格出售，雙方之間的交易是一種博弈。然而隨著市場放開，競爭日益激烈，信息渠道的多樣化促使價格信息趨於透明，零售企業很容易知道批發企業的采購成本，加上同類企業的價格競爭，平進平出逐漸成為批發企業的一種大勢所趨。「由於知名品牌的市場關注度更高，所以價格的透明度也更高，因此傭金制最先就從知名品牌開始。」牛正乾說。
傭金制抬高門檻
事實上，雖然支付方式不同，但是「羊毛出在羊身上」，批發企業還是會從葯廠那裡獲得相應的利潤，雙方的利益似乎並沒有太大變化。然而記者在采訪中發現，企業對於這種新的營銷模式的態度差異很大。
北京一家知名葯品生產企業的老總告訴記者，傭金制對葯廠來說，好處非常多，「最主要的是有利於保持價格的穩定。」他說。據他介紹，過去，不少銷售企業利用進貨的價差，常常跨區串貨，大打價格戰，嚴重擾亂正常的市場價格秩序。而傭金制主要採取年終返利。一般來說，經銷商要到年終才能拿到應得的利潤，從而能夠有效地減少經銷商之間為擴大市場佔有率而展開的價格戰等惡性競爭。而且傭金制的主動權掌握在廠家手中，也能促使更多經銷企業遵守廠家制定的游戲規則，雙方之間的合作將更加緊密，有可能建立一種戰略夥伴關系。
大型葯品批發企業對傭金制同樣表示滿意。北京豐科城醫葯有限公司是中國最大的民營醫葯批發企業——湖北九州通醫葯集團的下屬子公司，牛正乾表示，傭金制對公司的經營水平提出了很高要求，同時大大抬高了葯批行業進入的門檻。他認為，沒有一定資金實力的企業，很難撐過沒有利潤或者利潤很低的那一段苦日子，這將使一批規模小、實力弱的小公司被淘汰出局，市場集中度會大大提高。此外，由於市場價格基本統一，企業不再能夠通過抬高價格來獲取高額利潤，也迫使企業更加註重提高經濟運行效率，從降低成本等方面來想辦法提高利潤。
令一些人叫好的事情必然損害另一些人的利益。接受記者采訪的幾家小型葯廠普遍對傭金制「不感興趣」。一位銷售代表認為，雖然傭金制可能會是一種發展趨勢，但目前來講，賺取差價仍然是批發企業普遍採用的形式。他承認，這種傭金制可能會對小企業的發展有不利影響
保監辦解釋傭金制
荊楚在線消息（楚天都市報）（記者丁紅森）部分消費者認為，保險營銷特別是壽險營銷人員在開展業務時提取的傭金比例過高，損害了客戶的利益。對此，保監辦負責人昨日進行了解釋。
監辦負責人說，傭金制是保險代理制度的重要內容。像壽險這樣的分期交費業務的傭金，保險機構一般在3－5年內提前、集中支付給營銷人員。所以，營銷人員首期可以提到占保費總量30％左右的傭金，以後逐年減少，一般到第5年止，而服務期則達到10年、20年或更長。按總服務年限平攤起來，代理人費用實際只佔總保費的4％左右，並不比其它行業高，也比國外低，如東南亞一些國家長期險的首年傭金比例達到當年交保費的100％。
⑩ 固定工資和傭金提成
一般來說固來定工資激勵性源不強
但是傭金提成工資對於員工業績有一定要求，員工往往會挑肥揀瘦的辦理業務。
因此，大部分企業會使用固定工資加傭金提成的辦法來激勵員工的
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