傭金收入激勵

1. 銷售團隊的傭金提成管理制度

為了完善公司銷售管理機制，規范銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司目前開發項目的預計銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特製定適合公司業務發展的銷售傭金激勵辦法。

一、傭金計提激勵辦法

1、底薪提成制：公司營銷人員採取「底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）的薪酬結構。

2、傭金提成方式：採用個人業績提成率計算,銷售經理以團體業績提成率計算.

3、考核以月度標准分值打分+附加值分數綜合評價考核並決定銷售人員留用或辭退。

4、提成傭金款來源：目標（實際）銷售總額x傭金提成系數

5、銷售任務：

銷售目標指定以公司項目整體運營目標為總體銷售目標，本項目開發一期11、12、13、14、號樓分別為2個營銷周期即2次開盤，需完成60%的住宅銷售率，周期時間為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共計12月，目標分解為:

11、14號樓為第1個營銷周期，營銷時間為6個月，時間為(2009年6月20日至2009年12月30日)。銷售需完成營銷一期11、14號樓住宅（330套）的60%,即:完成198套銷售任務。並在此銷售目標下分解為季度或月度計劃。

季度或月度分解如下:

季度分解:第三極度(7\8\9月份)需要完成60%任務,即118套.

第四季度(10\11\12月份)需完成40%任務,即80套.

月度分解為:9月完成118套.(開盤時間和期間在此階段確定)

10月完成 40套 11月完成20套 12月完成20套

12、13號樓為第2個營銷周期，營銷時間為6個月，時間為(2010年1月1日至20010年7月1日)。銷售需完成營銷二期12、13號樓住宅（330套）的60%,及完成198套銷售任務。並在此銷售目標下分解為 季度或月度計劃。

季度或月度分解為:

季度分解:2010年第一極度(1\2\3月份)需要完成30%任務,即60套.

2010年第二極度(4\5\6月份)需完成70%任務,即138套.

1月20套(含尾房) 2月完成 20套(含尾房) 3月完成20套(含尾房)

4月完成20套(含尾房) 5月份完成100套 6月完成38套

合計：開發一期經歷兩次開盤，共完成660套房源的60%即：396套。

2. 薪酬激勵的激勵方式

（1）公平原則。公平並不意味著大鍋飯，一概而論。這種公平是建立在員工的崗位、級別、能力一致的基礎之上的，是橫向的公平。另一種是縱向的公平，這種公平是基於發展過程考慮，因為一個員工在企業的發展是具有過程性、延續性的，所以他的薪酬也是隨著時間的積淀而持續增長。
（2）競爭性原則。此原則要求本企業的薪酬制度要能夠與他企業具有一定的競爭性，這樣在能有吸引人才、留住人才，進而使人才為企業的發展效力。
（3）激勵性原則。有效的激勵需要高薪與科學性相結合，而不是單單依靠較高的薪水去激勵員工工作的積極性。科學的薪酬激勵要建立在激發員工能力並與其工作業績緊密相連的基礎之上。
（4）經濟性原則。此原則要求薪酬激勵要在企業的承受能力、利潤積累、成本控制的范圍之內，而不是一味的提倡高薪。因此，當競爭性原則和激勵性原則運用於薪酬激勵制度上時，要受到經濟原則的限制。 盡管薪酬不是激勵員工的唯一手段，也不是最好的辦法，但卻是一個非常重要、最易被人運用的方法。薪酬總額相同，支付方式不同，會取得不同的效果。所以，如何實現薪酬效能最大化，是一門值得探討的藝術。
要想使薪酬既具有最佳的激勵效果，又有利於員工隊伍穩定，就要在薪酬制度上增加激勵功能，同時在實際操作中學會使用一些技巧。下面介紹的幾種方法，或許能給您一些啟發。 從對員工的激勵角度上講，可以將廣義的薪酬分為兩類：一類是保健性因素（或稱維護性因素），如工資、固定津貼、社會強制性福利、公司內部統一的福利項目等；另一類是激勵性因素，如獎金、物質獎勵、股份、培訓等。如果保健性因素達不到員工期望，會使員工感到不安全，出現士氣下降、人員流失，甚至招聘不到人員等現象。另一方面，盡管高額工資和多種福利項目能夠吸引員工加入並留住員工，但這些常常被員工視為應得的待遇，難以起到激勵作用。真正能調動員工工作熱情的，是激勵性因素。
如果以薪酬的剛性（即不可變性）為橫坐標，以薪酬的差異性（即薪酬在不同員工之間的差異程度）為縱坐標，可以將薪酬的構成分為四類（四個象限）：
從激勵的角度來看，第二象限的激勵作用最強，第四象限的激勵作用最弱甚至為零（最僵硬）。
如果一個組織中員工的工作熱情不高、員工比較懶散，想加大激勵力度，可以採用高彈性的薪酬模式，即加大第二象限（浮動工資/獎金/傭金）的構成比例，縮小剛性成分。相反，如果是一個因品牌弱小導致招聘困難的新興公司，可以採用高穩定的薪酬模式，增加薪酬中的固定成分，讓員工有安全感。 完善的福利系統對吸引和保留員工非常重要，它也是公司人力資源系統是否健全的一個重要標志。福利項目設計得好，不僅能給員工帶來方便，解除後顧之憂，增加對公司的忠誠，而且可以節省在個人所得稅上的支出，同時提高了公司的社會聲望。
員工個人的福利項目可以按照政府的規定分成兩類。一類是強制性福利，企業必須按政府規定的標准執行，比如養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、住房公積金等。另一類是企業自行設計的福利項目，常見的如人身意外保險、醫療保險、家庭財產保險、旅遊、服裝、誤餐補助或免費工作餐、健康檢查、俱樂部會費、提供住房或購房支持計劃、提供公車或報銷一定的交通費、特殊津貼、帶薪假期等。員工有時會把這些福利折算成收入，用以比較企業是否具有物質吸引力。
對企業而言，福利是一筆龐大的開支（在外企中能佔到工資總額的30%以上），但對員工而言，其激勵性不大，有的員工甚至還不領情。最好的辦法是採用菜單式福利，即根據員工的特點和具體需求，列出一些福利項目，並規定一定的福利總值，讓員工自由選擇，各取所需。這種方式區別於傳統的整齊劃一的福利計劃，具有很強的靈活性，很受員工的歡迎。

3. 平安E行銷傭金收入里的激勵-實物本月調整 是什麼意思

平安E行銷傭金收入里的激勵-實物本月調整的意思就是以實物的形式進行的獎勵，所以稱之為實物本月調整。企業銷售業務中賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。

可以說傭金是商業活動中的一種勞務報酬，是具有獨立地位和經營資格的中間人，在商業活動中為他人提供服務所得到的報酬。已選定公共租賃住房未辦理入住手續的實物配租保障家庭，可在簽訂公共租賃住房租賃合同前辦理退房手續，放棄實物配租保障資格申請調整保障形式。

將實物配租保障調整為貨幣補貼保障，並自申請調整當月起領取貨幣補貼。申請家庭自放棄實物配租保障資格之日起2年內不得申請實物配租保障。

(3)傭金收入激勵擴展閱讀：

平安E行銷傭金收入里的激勵-實物本月調整相關案例：

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