銷售傭金如何制定

Ⅰ 銷售傭金的處理辦法

銷售部傭金提取管理辦法

一、為了激勵銷售人員的工作積極性，特製定本辦法。

二、銷售部經理、副經理及銷售代表可提取傭金，其它人員不參與提取。

三、銷售部經理、副經理根據當月銷售收入計提傭金

1、公司確定月度銷售目標（銷售回款額）

2、銷售部在完成當月銷售目標後，部門經理及副經理才能提取傭金。銷售回款額以財務部出據的數據為准。

銷售部（副）經理傭金 = 銷售收入×公佣標准

根據項目情況，確定銷售經理、副經理的公佣標准分別是 ‰、 ‰

個人考核系數由對部門（副）經理的月度考核來確定

四、銷售代表的傭金按銷售回款的階段計提

1、根據項目情況，確定銷售代表的傭金標准為 ‰

2、簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳後

傭金 = 房價總額×50%×傭金標准

3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳後

傭金= 房價總額×40%×傭金標准

4、客戶辦理入住手續後

傭金= 房價總額×10%×傭金標准

5、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最後的銷售代表將從提成工資中扣除500元。

6、銷售代表必須保證客戶服務的質量，每出現一次投訴，扣當月傭金100元。

註：由公司員工介紹的客戶實現購房成交，銷售部經理、副經理不提取公佣，銷售代表提取1‰的傭金，但計入累計銷售任務。

Ⅱ 銷售傭金的核算方法

（1）首批提貨
A、完成銷售額不足任務量%（不含50%）的，不予提取傭金。
B、完成任務量50%以上（含50%）的，按區域當月首批提貨回款額的1%提取傭金，發放方式：每月計發提取傭金的70%，剩餘30%根據任務量完成情況按季度計發。
核算公式：首批提貨回款額×1%×70%
C、每季度完成任務量70%以上的，計發剩餘30%傭金；
D、每季度完成任務量不達70%的，不計發剩餘30%傭金；
E、由於員工個人原因離職的，核發月70%銷售傭金，剩餘30%部分季度傭金視為自動放棄；
F、每季度銷售任務量另附明細表。

（2）非首批提貨的銷售回款
A、按銷售回款的0.5%計發傭金；
B、計發方式同上。
（3）其他規定
A、招商經理按自己所轄區域的銷售額為基數提取銷售傭金；
B、招商經理在試用期內的，由代管此區域的招商經理按照此區域的任務考核後提取此區域的銷售傭金。 （1）首批提貨：
按當月首批提貨回款額的0.5%提取傭金。
（2）非首批提貨的銷售回款：
按回款額的1%提取傭金。
（3）相關規定
A、部門內部分配比例另見附表（附表2）。
B、市場部經理可根據部門實際工作情況，每季度對部門內部分配比例做相應調整，報行政部備案。 （1）客服人員按所負責區域銷售額的1‰提取，每月計發一次。
（2）行政部按整體銷售額的1‰提取，每月計發一次。
（3）財務部按整體銷售額的2‰提取，每月計發一次，部門內部分配比例由財務部內部制定，報行政部備案。
（4）非老伴公司人員對老伴產品進行銷售，全款到帳後按回款額的1%一次性提取，以報銷形式進行帳務處理。

Ⅲ 企業一般銷售傭金是怎樣做帳的

納稅人發生的擁金符合下列條件的，可計入銷售費用並扣除：
1、有合法真實憑證；
2、支付對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人（支付對象不含本企業雇員）；
3、支付給個人的傭金，除另有規定者外，不得超過服務金額的5%。

Ⅳ 銷售團隊的傭金提成管理制度

沒有關於銷售團隊的傭金提成管理制度該注意哪些東西．但可以分享的有具體如下：

A、雖都認為自己對路線熟悉,但大部分存在無固定拜訪路線表,並且大部分對客戶不完全熟悉,拜訪不按時按路線,隨意性較強；拜訪前的准備與拜訪後的總結也需要加強；

B、與客戶交談時,只說,不善於提問；與客戶溝通手段單一不全面；

C、普遍存在與其它部門溝通受阻的現象；

D、生動化較好,但也是公司安排就做的居多,主動性還不強；

E、開拓能力需要加強；

F、存在一定的竄貨現象；

G、開展活動的時效性不夠。

通過以上得出的執行力的存在需要改進的項目,陽經理抓緊時間,理清一下思緒,趕快制定了一個下半時段的培訓重點計劃,這也是下一步需要提升的執行力的重點：

一1、執行力重點：拜訪制度的盡快形成,使大家更加作好拜訪前與後的准備與總結；同時在熟悉路線的情況下盡量按時定線拜訪,並加強與客戶的熟悉過程；

2、方法：客戶資料卡制定、拜訪路線圖、區域劃分、拜訪八步驟等

二1、執行力重點：提高大家的參與意識,在內部交流與外部溝通中加強溝通能力；

2、方法：溝通技巧、異議處理、關系營銷等,加強系統團隊的合作概念,創造機會與其它部門更多的交流；進行溝通能力的培訓；

三1、執行力重點：堅決杜絕二批竄貨現象

2、方法：制定價格實施辦法,制定竄貨管理制度,協作客戶送貨；

四1、執行力重點：加強各類活動的時效性控制,同時加強促銷資源的管理；

2、方法：制定促銷活動管理辦法,加強促銷活動管理

五1、執行力重點：終端建設

2、方法：終端開發方法、生動化執行、與客戶協同開發市場方案

下半時段培訓時間到了,陽經理首先根據總結,對總結表進行了一下闡述,簡要說明了一下現階段整體執行力存在的差距,然後將話題引伸到了下一步提升執行力的重點。他將執行力提升需要用到的方法,與執行力提升重點緊密結合了起來。對執行力提升進行了最切中實際的分析,與其原來想到的解決辦法完全揉合到了一起。

也很奇怪,坐在下面的同仁們不但沒有因為執行力不夠感到沮喪,反而像激發了心裏面積聚已久的想法和思路,在培訓的過程中,隨著陽經理對這些執行力的分析,伴著陽經理提出的方法,大家各抒己見,非常之踴躍。這樣,一套套提高以上執行力的具體辦法,就非常清晰地一步步地發掘了出來……

最後,陽經理在所有具體解決辦法出台後,又以重點提醒的方式,對他們提升執行力的幾大注意事項作了深入淺出的解析：

1、樹立明確的目標,並進行目標量的分解,確立執行力的方向；

2、在工作中強調團隊協作的重要性

3、將知識和技能當作提升執行力的基礎

4、盡量多的容造溝通環境,創造內部溝通和外部交流的機會。通過溝通和交流,吸取同仁的寶貴經驗,了解自己的不足,找到提高的捷徑。

Ⅳ 銷售傭金是什麼意思

銷售傭金：

是指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。

舉例：

某房屋中介機構為某房產開發公司介紹房屋銷售業務，共銷售房屋16套計860萬元，根據雙方約定，房產開發公司需支付房屋中介機構3%的銷售傭金計25.8萬元。這里，房屋中介機構需按照規定開具中介服務業務發票向房產開發公司收取傭金，房屋中介機構的此項收入應全額入賬並按章納稅，房產開發公司則應將傭金作為營業費用處理。

拓展知識：

銷售傭金是指企業銷售業務中賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。可以說，傭金是商業活動中的一種勞務報酬，是具有獨立地位和經營資格的中間人(通常不包括本企業的職工)在商業活動中為他人提供服務所得到的報酬。

《中華人民共和國反不正當競爭法》第八條規定，經營者不得採用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。在賬外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處;對方單位或者個人在賬外暗中收受回扣的，以受賄論處。經營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給對方折扣，可以給中間人傭金。經營者給對方折扣、給中間人傭金的，必須如實入賬。接受折扣、傭金的經營者必須如實入賬。《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》第七條對此明確：傭金，是指經營者在市場交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格的中間人的勞務報酬。