傭金業務費管理制度

① 怎樣制定銷售費用管理制度

制定銷售費用管理制度，是企業為更好地激發營銷員的工作積極性和能力，創造既定的銷售業績，為企業和社會創造價值的同時, 也提高營銷員自身的各種福利待遇，所制定出來的關於銷售費用方面的規章制度。

第五條 銷售費用開支按經公司批準的有關制度執行，同時必須符合會計核算的要求。
1. 工資總額在公司「萬元銷售收入工資含量包干」考核兌現的總額內，依公司規定考核發放。
2. 銷售服務費（含傭金、代理費）管理辦法報公司批准後執行；
3. 差旅費、電話費報銷參照公司的辦法，自行制定實施細則，報公司備案後執行；
4. 必須取得真實合法的原始憑證。
第六條 費用支出審批程序：
1. 經辦人員取得或填制原始憑證並簽字；
2. 營銷部門主管審批；
3. 公司分管副總批准後，經辦人交財務人員報賬；
4. 財務人員對其原始憑證審查無誤後，辦理相關財務手續。
第七條 本辦法從xxxx年1月1日起執行，由公司財務部解釋。

② 請問傭金和業務提成費有什麼區別

區分銷抄售傭金與業襲務提成，關鍵要看是否同企業存在任職、僱傭關系：
1、如存在任職、僱傭關系，就是業務提成。按照規定通過應付工資核算，並按照個人所得稅法的規定依法履行代扣代繳義務。在企業所得稅法中屬於工資薪金範圍，按照計稅工資執行。
2、如不存在任職、僱傭關系，就是銷售傭金。既然是銷售傭金，財務上一般應該是計入銷售費用。支付給個人的傭金屬於勞務報酬所得，單位應該履行代扣代繳義務。在企業所得稅前扣除須符合以下規定：根據《企業所得稅稅前扣除辦法》，傭金支出必須符合以下三個條件：
1、有真實、合法憑證；（個人取得的最好是地方稅務機關代開的發票）
2、支付對象必須是有權從事中介服務的納稅人或個人（不含本企業雇員）；
3、支付給個人的傭金，除另有規定外，不得超過金額的5％。

③ 銷售傭金的處理辦法

銷售部傭金提取管理辦法

一、為了激勵銷售人員的工作積極性，特製定本辦法。

二、銷售部經理、副經理及銷售代表可提取傭金，其它人員不參與提取。

三、銷售部經理、副經理根據當月銷售收入計提傭金

1、公司確定月度銷售目標（銷售回款額）

2、銷售部在完成當月銷售目標後，部門經理及副經理才能提取傭金。銷售回款額以財務部出據的數據為准。

銷售部（副）經理傭金 = 銷售收入×公佣標准

根據項目情況，確定銷售經理、副經理的公佣標准分別是 ‰、 ‰

個人考核系數由對部門（副）經理的月度考核來確定

四、銷售代表的傭金按銷售回款的階段計提

1、根據項目情況，確定銷售代表的傭金標准為 ‰

2、簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳後

傭金 = 房價總額×50%×傭金標准

3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳後

傭金= 房價總額×40%×傭金標准

4、客戶辦理入住手續後

傭金= 房價總額×10%×傭金標准

5、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最後的銷售代表將從提成工資中扣除500元。

6、銷售代表必須保證客戶服務的質量，每出現一次投訴，扣當月傭金100元。

註：由公司員工介紹的客戶實現購房成交，銷售部經理、副經理不提取公佣，銷售代表提取1‰的傭金，但計入累計銷售任務。

④ 業務員薪酬制度

你可以參考下~~~~

業務員薪酬管理制度

根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、
業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、
底薪

2－1 標准：

片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考核）

註：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉為初級業務助理

2－2 底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司後領取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1 傭金標准：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金.

3.2 提成標准：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數

3.2.1
提成系數（指標均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數（1100萬）1.1,片區經理提成系數（海南粵西（200萬）3.5、

珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；

雲貴川大區提成系數（480萬）：1.9（雲貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5

華東部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、

浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；

蘇皖滬大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數
江蘇上海（220萬）3.4、

安徽（260萬）3.0

華北大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、

冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、

山東大區提成系數（750萬）：1.3
（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陝甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司後勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4 庫存細則

3.4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

3.4.2 庫存率指標

長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。

3.4.3 獎罰標准

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。

3.5
罰款

3.5.1 片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

3.5.2 以公司規定的回款政策為標准，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。

四、 本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。

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最有代表性的六種業務員薪酬制度
業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不幹一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至於業務人員到底該拿多少？企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。

「買力」和「賣力」市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業發展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而後三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。

1、 高底薪+低提成

以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

2、 中底薪+中提成

以同行的平均底薪為標准，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中庸思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。

3、 少底薪+高提成

以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標准，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。

最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、 分解任務量

這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

某公司共10個業務代表，在2005年4月份制定的銷售任務50萬，那麼每人的平均任務是5萬，當業務代表剛好完成屬於自己的任務額5萬的時候，就拿到平均工資3000元，具體發放方式有一個數學公式可以計算：平均薪水×完成任務÷任務額=應得薪水。

按照上面的例子來計算，當一個業務代表完成10萬的銷售，那麼應該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業務代表清楚地知道可以拿多少錢。可充分激勵優秀的業務人員，並且可以讓濫竽充數的業務人員根本混不下去。

5、 達標高薪制

顧名思義，這是一個達到標准可以拿到高工資的薪水制度，對於業務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點並非遙不可及，應當讓10%左右非常有能力的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。

某銷售公司採取達標高薪制，給業務代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達到20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實際薪水只能發放2000元。

具體發放方式有一個數學公式可以計算：

最高薪水—（最高任務額—實際任務額）×制定百分比=應得薪水。

這里的「制定百分比」非常關鍵，應略大於最高薪水÷最高任務額。

6、 階段考評制

該薪水制度採取的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度考核指標，採取季度總結考核的方式。具體*作方式是每月發放薪水的時候，提成不完全發放，譬如提成只發放3%，剩下的5%要到三個月後，按照總業績是否達標進行綜合考評，然後再發放三個月的累計提成薪水。

該方式能有效杜絕業務人員將本應該完成的業績滯後，或提前預支下個月的業績，並且有效減少有能力的業務人員干不滿3月就走人情況發生。對於業務人員來說

⑤ 手續費及傭金收入與業務及管理費的區別

不一個概念，手續費和傭金一般指中介業務收入，給保險公司等開手續費發票的和發放傭金部分