⑴ 外貿SOHO用什麼收款
代理負責製作出口報關的資料，收匯，結匯，付匯，核銷，退稅，辦理清關所需的文件，諸如CO,FORME,發票認證，產地證認證，貿易融資，信用證審證等；
缺點： 因為代理代的人比較多,風險肯定比你搞,如果你買單的那個抬頭被查封，那就比較麻煩或者已經是已經進「黑名單」了的話，海關查驗率會比較高， 這樣出口方就要承擔查驗的費用了，可能是幾百也可能上千，根據情況不同而定。而海關查驗後，買單出口是需要自己負責去和海關解釋的。 而選擇代理也可能被查驗，但是代理會負責與海關溝通和解釋，如果無法解釋貨物，比如知識產權等問題，海關可能會沒收貨物,一般收費是在收匯金額的1%-3%左右。
流程：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷後結匯為人民幣，國家退稅的人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開具增值稅發票給代理公司，代理公司將剩餘貨款及退稅扣除代理費後以人民幣方式結算給SOHO，如果是付現鈔或匯私戶SOHO需提供相應金額發票，沒有發票代理公司還將扣除相應稅點。 進出口公司的弊端是假如你產品比較雜，比如做禮品的突然做水產，進出口實際上是比較麻煩的，因為你的進出口有個范圍，你不能超出這個范圍太多，你出口也沒證，你弄了半天還要過別人走。假如你的產品比較單一，你的單證和退稅文件可以全部交到外面，這樣進出口的優勢就提現出來了。
SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶買方匯款至SOHO離岸賬戶，美金利潤留在離岸賬戶上，SOHO將貨款以美金通過離岸公司匯給工廠/代理，讓他們去退稅，然後利潤留在自己賬戶即可。目前離岸有3種選擇，但是第三種性價比最高！
①香港離岸性價比最低。有的人說2019年時收美金最難的一年,香港匯豐，恆生需要關聯大陸實體,我看只適合大公司,香港永亨開戶收1萬5,轉賬手寫申請單，香港渣打銀行開戶買八千美金5年理財，香港DBS星展銀行開戶花費2W，香港大量恆生內部審核,注銷掉，香港開離岸顯然是已經完全最差的選擇。你看2016年廣州的物流公司幫我收過1年的美金,2017年底我去香港開中信銀行,准備一大堆資料,浪費了8000多和1年時間,還吹包開戶成功,開銀行失敗且銷戶就花了2000多,這樣有什麼意義呢?2017義烏的物流又幫我收了一年的美金，每筆入賬手續費就高達50$.
②大陸離岸賬戶NRA不自由。你看我2019年再開一個義烏個體戶+NRA(存款5萬),但是後來客戶總是忘記填中轉行,而且每年年審還要花掉3500（營業額100萬3000,200萬4000）. 我怎麼感覺收款比做生意還難! NRA的缺點①美金匯出去需要證明,一定要來義烏.③這個中間行,剛問了對接的經理,說是一定要寫!一定要寫!!一定要寫!!!NRA一定要讓客戶匯款在備注填中轉行，一般到賬時間是2-3天，假如沒填中轉行的花，據說是要到金華那邊人工審核，你想想每天幾千筆，人工審核就非常慢了，至少10幾天，中間行要寫,資金用途要寫成貨款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA開戶需要帶一個朋友（朋友要把身份證帶上））也就是說需要2個人來，2張身份證開戶，因為有2個網銀所以需要2個人.
③2019年我的的PLAN B計劃,嘗試一下開了一個Panpayguide.萬里匯是花旗銀行下的虛擬戶（子賬戶），Skyee和XT是星展銀行虛擬賬戶（子賬戶），義烏個體工商戶是地方政策支持.Payoneer的WPS虛擬賬戶(子賬戶)，泛付(Panpayguide)是歐洲銀行牌照開的獨立賬戶（獨立賬戶），虛擬戶缺點就是管的嚴，你要提供全套貿易單據，獨立賬號不嚴，只要證明是貿易就行。
他們的優點都是在線開戶不需要飛香港開戶,不需要買理財,沒有開戶費),沒有入賬費,手續費是入賬1歐元，匯出2歐元（歐洲），結匯千4手續費（派安盈要1.2%）.反正我NRA,義烏個體戶，香港銀行和這些都開過，我談談我的經驗。虛擬賬戶，隨時需要你提供很多資料和網站等證明文件（全套貿易單據），說白就是管的比較嚴，但是優點肯定就是便宜，panpayguide因為是開獨立賬戶的銀行，不需要你提供那麼多資料（ 只需證明真實貿易背景，無須提供全套貿易單據），管的沒那麼嚴，但是缺點是肯定需要5歐元管理費，最重要的是你自己條件去選擇，不忙的可以用副卡，時間成本高的肯定要選有管理費的。
主要客戶是跨境電商如外貿公司,支付公司、國內小銀行、貨代公司都合適和需要境外消費，投資等個人.
有銀行牌照和支付牌照,主要優點一天離岸賬戶就能開好.因為是歐洲銀行，所以俄羅斯,科威特，土耳其等美國制裁國家都能收,優點是用個體戶執照開CO,.LTD有限公司抬頭，可以做L/C，收入只要不是區XX，炒XX國家禁止的都能入，沒外匯管控，其他的傭金虛擬收入都可以入賬，可以存取26個小幣種直接入賬或者兌換不同幣種，1-3天到賬快,一個賬戶可以添加10個企業做平台群店,他有2個系統，一個全球系統TT收SWIFT全球26個幣種，一個美國本地銀行卡可以收ACH入賬和企業PAYPAL提現，但是前提是本地有電商或者自建站。離岸公司無需在歐洲報稅(
缺點是.每月5歐元管理費，Panpayguide代理的注冊才能享受千四結匯優惠
④義烏個體戶買單出口，缺點就是個人抬頭，沒有退稅，無法轉美金。
此模式為下下策，實在是SOHO最無奈的選擇。
這種缺點是工廠知道你的利潤，而且假如你利潤高了，他一定會提高你的價格，而且客戶會被工廠搶去，非常不合算，但是假如受到產品的限制，只能掛靠到工廠去出口，如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩餘金額打給工廠，但注意這個金額應與之前報關金額一致。 SOHO應加強與工廠和客人的溝通，找准自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。
⑵ 外貿自己做SOHO要怎樣做壓力大么前期的准備資金要多少
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿工作經驗
外貿業務，很多人認為一年時間很長，能力已經提升得很不錯了。說實在一些，外貿三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標准。可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。第一年，學習基礎的操作和流程，熟悉產品，打下一點基礎；第二年，進入實戰，獨立開發客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產等各方面的溝通，熟練業務操作和流程，這個時間提升很關鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿的整體規劃---找到自己的定位，更深一個層次地學習怎麼樣去服務好客戶，創造價值空間。
剛做外貿，就開始自滿了，這樣你很難再學進什麼東西。而最終不要說SOHO，可能外貿業務員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優秀外貿業務人員更高的一個階段。沒有學會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應商打交道，發生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才准備好了。
條件二：除了時間，還需要業績
很多人確實做了三年或者以上的外貿，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什麼業績，基本上沒有讓自己的老闆從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老闆賺到一點錢。而只有這樣，你後面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠。
如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那麼多「如果」。
在公司專心做業務也出不了業績，出來SOHO以後，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂得住。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現實殘酷得讓你顯得那麼無力。並不是你辛苦就能出成績的。
基本上有業績了以後出來SOHO的，成功率應該會比較高。業績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創業中是有深刻體會的。有業績，不管怎麼樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關門了。
條件三：要有一個中長期的規劃。
從SOHO，到一個人公司，再到招業務人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應該是順其自然。
人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標。既然是創業，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺。可能這就是創業。
不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。
中長期的規劃是建立在一個穩定的基礎上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關於合作，一定是一個人主導，而另一個人配合。如果二個人都希望主導的，建議各做各的會比較好。很多事情並不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。
關於合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什麼很多人一旦合作以後就發現有問題出現，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那麼好說話了。
條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。
很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎，而現在的成功不過是將以前的創造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導向給改變了。以前是錢進了老闆的錢包，現在是進自己的錢包。前面都沒有幫老闆賺到錢，老闆虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。
我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規劃好一年的時間，你需要去做什麼。一年出結果，時間方面應該就差不多了。
條件五：做人的道理，還是需要去懂的。
很多人做SOHO一開始，就發現原來工廠這么難溝通。
如果好溝通，要你幹嘛。這剛好是一個機會啊，那麼些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們去了。所以，這里就是一個轉化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業務一年二年就能學到的。
大家都是做外貿的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環節上。
拿什麼搞定工廠？
要和工廠的老闆做朋友。在工廠的老闆那裡稍稍弱勢一些，不一定是壞事。
不要對工廠期望過高。不管是多麼簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨櫃，工廠漏裝了計算器，然後把貨又送到快到碼頭的貨櫃上。作外貿，真的是什麼事情都會發生。所以一定不要懶。多注意一些細節，跟到位。
把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實乾脆讓利潤透明一些。這樣工廠老闆會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更願意來找你的。這個時候，規則由你來定。
對於一類產品，盡量固定在一個供應商那裡做。只要不出問題，盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數量多少，什麼商標，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商，連我訂單尾數，他們都知道。嘿。。。。。。。
工廠的支持很重要。砍價要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。
跟單，和老闆談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老闆都沒有一個准信，那你就需要注意了：看找誰能拿到准確的信息。
我去很多工廠不去找老闆的，找廠長比找老闆更頂用。正事談完了，再去找老闆喝茶。
挖牆角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業務也好，生產人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。
再就是錢的問題。答應工廠的，一定要准時。不能給，要提前講。工廠資金周轉這里很緊張的，你答應了就一定要做到。
對工廠提供的資料，一定要預留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節奏性的因素，要把握好。對工廠的生產能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少於3次（雖然現在越來越少去工廠看貨，但這只限於合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。
大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老闆感覺到是這樣。
(轉帖勿噴)
⑶ 服裝外貿SOHO問題：我出客人，想和工廠合作，我只拿傭金。請問各位高人怎樣和這家工廠簽訂協議
從工廠拿價格比如30美金每公斤，加上傭金以後31報給客戶，客戶確認你的價格後按31和工廠簽合同，工廠收到全款發貨後給你1美金每公斤的傭金。
看金額大小，如果金額不大且和工廠熟悉不用簽什麼，工廠還想著後續合作不會坑你
如果金額大，那你就和工廠另外再簽個1美金傭金的協議。
⑷ 做外貿soho的一個月一般能賺多少
自由職業者，收入無定論，不一而足
關鍵在產供銷市場鏈條是否順暢可持續
暴利看運氣，持續則多發展成規模雇員
⑸ 我准備去做外貿SOHO，但是我如何去計算我的外貿利潤呢。
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利潤 = 收入 - 支出
收入 = 外商貨款 + 退稅款
支出 = 工廠貨款 + 代理費 + 貨代費 + 雜費
SOHO利潤 = （外商貨款 + 退稅款）—（工廠貨款 + 代理費 + 貨代費 + 雜費）
⑹ 做外貿兼職SOHO，如何才能安全收到傭金
找實體找工廠，這樣的穩定，報價低成單率也高。和老闆見見面看看人品，什麼都沒有絕對，自己多考量，最主要的客戶是你的，把握住客戶最重要，誰也不可能拿錢開玩笑。
⑺ 一般外貿公司或者SOHO一族傭金收幾個點
10個點
⑻ 現在做外貿soho的一個月一般能賺多少
看自己能力，有單的話一個月賺幾萬、幾十萬甚至過百萬都可以。要是沒單的話可能幾個月都沒收入。
⑼ 外貿SOHO一般怎麼收費的
找進出口公司，一半收總貨款的1.5%，如果關系好點收0.8%
⑽ 外貿SOHO掛靠代理公司，代理公司收1%手續費，請問這個1%是賣個老外的價格還是工廠開票的價格
是按照結匯金額，就是結匯水單上顯示的金額。
我以前在外貿公司裡面給別人做代理，現在自己出來做業務找代理公司，都是按照這個標准收費的，因為這個金額才是真正在代理公司賬務上面過的金額。