終端渠道傭金

1. 什麼是ka渠道銷售

KA即KeyAccount，中文意為「重要客戶」,"重點客戶",對於企業來說，無論從營業面積、客流量還是發展潛力來看，家族式門店都是最大的終端。KA渠道銷售是重要的客戶營銷。如好又多、家樂福和北京華聯。

KA頻道不同於百貨商店頻道。他們既有相似之處，也有不同之處。

共同點是:

1、是終端銷售，終端直接面向消費者；

2.所有這些都必須扣除。

主要區別是:

1.扣分有不同的方式。KA有兩種形式:買賣和傭金銷售。買賣分為前台和後台的供應價格和毛利。傭金銷售是一個特殊的櫃台。類似於百貨商店的扣除，百貨商店沒有供應價格問題。

2.不同的定位。KA主要面向公眾的日常消費需求，價格低廉。百貨公司主要生產價格高、形象好的高檔產品。

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服務優勢

億瑪客戶類別遍及所有的B2C電子商務行業，並累積了非常專業的營銷和市場數據。什麼階段，需要什麼樣的策略，市場數據會告訴你應該如何運用，在億瑪KA全程營銷服務里，擁有最全面的服務方法。

用戶獲取的E法則（Effective，效果法則）

圍繞用戶獲取最有效果的手段：搜索營銷、聯盟營銷、網路廣告、網路公關、郵件營銷、病毒營銷、線下推廣、線下渠道。

用戶轉化的A法則（Accumulated，漸進法則）

用漸進、循環的發展來提升用戶轉化率，每次用戶轉化率的提升都圍繞APDCA（現狀分析、優化計劃、優化執行、優化檢查、優化調整）來擴展，每次改善其中一項，提升用戶體驗從而改善用戶轉化率。

用戶留存的R法則（Relevance，關聯法則）

運用技術的方式、運營的手段給用戶提供價值增值。運用消費數據對用戶進行細分，讓用戶重復購買。

2. 渠道經銷商，總代理，分銷商是怎麼的關系

1、分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員，當這些分銷商的活動產業化以後，分銷業也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

2、經銷商就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人.這個就是經銷商.經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

3、代理商是代企業打理生意，而不是買斷企業產品的，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

好了，先從概念區分，從與終端的關系、獲得利潤的來源、產品所有權、經營方式四個方面區分其區別，其實這就是一條銷售渠道的鏈，這條鏈可以表示為：製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者，從這條鏈中可以很好的明白代理商、經銷商、分銷商之間的關系，由於每個企業的銷售模式不同，這條鏈中得某些環節在特定的企業不存在，如戴爾的直銷模式，這條鏈轉化為：製造商--消費者。

最後，聯系現實生活中的案例，聯想到幾個孰知的企業，搜索、分析其銷售模式，這樣一來，可以聯系實際，更好的理解這三者之間的關系。

3. 易搜易淘(esoetao)電商開放平台的B渠道傭金是怎麼個意思啊

作為易搜易淘esoetao平台的商城經營者，也就是個人創業銷售渠道商城站長，您可以自由組合平台上數以萬計的供貨商提供的商品，通過自身商城推廣銷售獲得B渠道傭金作為商城經營的收益。

4. 一級渠道,二級渠道,三級渠道指的是什麼

1、一級渠道(one-level channel) 是指在製造商和消費者(或用戶) 之間，只通過一層中間環節。這個環節在消費品市場是指零售商，在業務市場通常是指代理商或經紀人。

2、二級渠道( two-level channel )是指在製造商和消費者(或用戶) 之間經過兩層中間環節。這兩層環節在消費品市場是指批發商和零售商，在商務市場則可能是指銷售代理商與批發商。

3、三級渠道(three-levelchannel)是指在批發商和零售商之間，再加上一道批因為小零售商一般不可能直接從大批發商進貨。此外，可能還有層次更多的渠道形式。

渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。

渠道，在商業領域，是由一些獨立經營而又互相依賴的組織組成的增值鏈。產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿足用戶的需求，使得最終用戶得以滿意的接收。

渠道，在保險領域，可以包括營銷、直銷、銀郵、後援、營運等渠道。

渠道的特點有——與公司相關、獨立經營；在公司所製造的產品送達消費者的過程中發揮某種作用的經濟組織。

(4)終端渠道傭金擴展閱讀

由於分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的，因此，渠道沖突是不可避免的。

渠道的沖突是利益之爭，都是為了維持市場份額，保持競爭優勢，爭奪渠道控制權的結果。其產生的原因可能是渠道體系設計存在缺陷、渠道成員之間缺乏信息溝通，也可能是渠道成員的個體化差異造成的。

1、製造商與製造商之間的沖突。快速消費品(FMCG)，尤其是食品、日化等產品所要求的技術含量低，製造成本低，行業易人性強，產品可替代性強。

2、製造商與渠道中間商之間的沖突，也就是製造商與其下游渠道成員之問的沖突，它主要體現為縱向沖突。

3、渠道中間商之間的沖突，即在同一渠道系統內在不同層面的各級中間商之間產生的一種沖突。

重要性

1、僅僅是通過技術領先和創新保持，企業在市場中維持其競爭力已變得越來越難。

2、營銷渠道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。

發展趨勢

1、渠道運作：以終端市場建設為中心

2、渠道支持：由機械化轉向全方位化

3、渠道格局：由單一化轉向多元化

4、渠道結構扁平化

5. 電信運營商渠道傭金是什麼意思具體是怎麼收取傭金的

我讓你幫我賣個東西，我沒有時間和精力或者渠道，你賣出去多少我給您多少分成

6. 什麼叫做渠道,什麼是促進二家公司合作拿傭金

想要雪茄的朋友可以去雪茄中國看看。

7. 渠道和分銷的區別在那裡

渠道和分銷的區別：

1、渠道商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌。

2、渠道商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是渠道商。

3、分銷是一個銷售方式概念，分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售。渠道是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。

4、從產品所有權上區分：渠道一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

渠道的概念：渠道是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。

他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以渠道，一般是指那些賺取企業代理傭金的商業單位。

分銷的概念：隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。

分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所以「分銷商」，一般是指那些有服務終端意識的行商。

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市場營銷是指企業發現或挖掘准消費者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。

環節

營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。

第一環：產品

第二環：盈利方式

第三環：銷售渠道

第四環：傳播渠道

8. 甲方向乙方每月支付網路渠道營業總額的5%作為網路渠道服務傭金什麼意思

就是甲方每個月給乙方支付（網路渠道營業月總收入×5%的費用）作為渠道服務的回報

9. 中國聯通代理商的傭金是多少(充一百有多少得到）

其它地方我就不知道 反正海南這里是%1.8也就是沖100元話費代理商就有1.8元賺

10. 有什麼渠道能賺到傭金

淘寶聯盟和京東的京挑客都可以