銷售傭金屬於哪個服務行業

① 什麼是傭金是工資嗎

1、傭金(Commission)的定義：是指代理人或經紀人為委託人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。獲取傭金回的人一答般就是代理人、經紀人、中介之類的，一般抽取傭金在成交額的5%以下。
2、工資（Wages）的定義：是指僱主或者法定用人單位依據法律規定、或行業規定、或根據與員工之間的約定，以貨幣形式對員工的勞動所支付的報酬。

3、傭金和工資區別：
第一種情況：傭金可以算在工資裡面，但不一定等同工資，舉例說明一個證券經理有最低保底工資，額外有傭金提成，傭金就是工資的一部分。這種情況一般是職員在企業或者機構上班時出現的情況，多出現在房產、證券、律師事物等方面的銷售傭金、代理傭金之類。如果沒有保底工資和其他用傭金無關的收入支出，傭金可認同為工資，但這種情況極少出現。
第二種情況是不算在工資裡面的。舉例說明：一個獨立中間商為兩家企業建立合作關系，中間商可以是企業可以是個人，如果是企業，那就是公司的傭金，不能算做工資裡面；如果是個人就是個人傭金，那就是個人所得收入，不存在僱傭關系，也不能算是工資。

② 請教：傭金屬於哪個科目里

若你是支付給業務員或中間商，可以放入費用
借：費用
貸：其他應付款/銀行存款

若你是收取傭金
1、傭金是你的主要收入，那麼，
借：應收帳款
貸：主營業務收入

2、傭金只是你的其他收入
借：應收帳款
貸：其他業務收入

作為收入的別忘了交營業稅

補充，這個視情況而定，與你銷售業務相關的就放到營業費用，若是物流行業這種比較特殊的行業，不設置營業費用的，可以放在管理費用。與生產相關的就放到製造費用，或進生產成本。

③ 什麼是傭金

傭金（Commission）是指代理人或經紀人為委託人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。根內據傭金是否在容價格條款中表明，可分為「明佣」或「暗佣」。「明佣」是指在合同價格條款中明確規定傭金率。「暗佣」是指暗中約定傭金率。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為「雙頭佣」。

傭金亦稱「牙佣」、「中佣」、「行棧」，簡稱「佣」。牙商、經紀人等中間人說合介紹生意所取得的酬金。起源很早。在交易必須通過牙商的情況下，傭金是一種帶有強制性的中間剝削。傭金多由賣方付給，也有由買賣雙方付給的。傭金的數量依商品性質、貨值多少而定。在一些地方則已約定俗成，形成一些慣例。買辦代外商經營生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的傭金、保證華商信用傭金、銷價差額傭金等，比額參差互異。

(3)銷售傭金屬於哪個服務行業擴展閱讀：

傭金符合三個條件：

1、有合法真實憑證；

2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；

3、支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%，可以計入銷售費用。

④ 銷售包括哪些行業

企業在銷售產品、自製半成品和提供勞務等過程中發生的費用，包括由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委託代銷手續費、展覽費、租賃費(不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等。
差旅費，低值易耗品攤銷是包括在管理費用裡面。
[編輯本段]銷售費用的分析
設有獨立銷售機構(如門市部、經理部)的工業企業，其獨立銷售機構所發生的一切費用均列入銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用很小的工業企業，按規定，可將銷售費用並入管理費。商業企業在商品銷售過程中所發生的各項費用屬於商品流通費，一般不計入商品的銷售成本，而是通過商品的售價來直接補償。在安全投資的經濟分析中，銷售費用是計算經濟效益的基礎數據。
[編輯本段]銷售費用科目核算
一、本科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售後服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。
二、本科目應當按照費用項目進行明細核算。
三、銷售費用的主要賬務處理
（一）企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記「現金」、「銀行存款」科目。
（二）企業發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用，借記本科目，貸記「應付職工薪酬」、「銀行存款」、「累計折舊」等科目。四、期末，應將本科目余額轉入「本年利潤」科目，結轉後本科目應無余額。
[編輯本段]銷售費用的分類
銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。
變動性銷售費用是指企業在銷售產品過程中發生的與銷售量成正比例變化的各項經費，例如委託代銷手續費（代理商傭金）、包裝費、運輸費、裝卸費等。
固定性銷售費用是指企業在銷售產品的過程中不隨產品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。約束性固定銷售費用具體包括租賃費、銷售人員的工資、辦公費、折舊費等；酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓費等。
[編輯本段]銷售費用過高的危害與對策
一、銷售費用黑洞的危害
蠶食利潤。利潤最大化是企業追求的目標，在邊際受益等於邊際支出這一點上利潤達到最大化。營銷總監的目標就是要找到這一個最佳的配比點。然而，營銷總監的願望有時候可能要落空，支出的增加大大快於受益的增加，將表現為銷售費用對利潤的無情蠶食。
腐蝕銷售組織肌體。「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」，營銷的戰鬥力是靠利益來凝聚的，這句話沒錯。但當銷售人員把銷售費用當成唐僧肉，巧取豪奪，銷售組織已經談不上什麼戰鬥力了。
危及銷售總監飯碗。銷售總監（其他銷售人員也一樣）都有一個情結在裡面，那就是：銷售總監從來都是因為任務超額完成而得到嘉獎，從來都不會因為花錢少而得到嘉獎。因此就養成了大手大腳花錢的習慣。殊不知，現在營銷環境已經變化了，比如廣告費，砸進去幾百萬，可能連泡都不會鼓一個，砸進去幾千萬，只能叫死水微瀾。在花錢不能辦成事的情況下，還是注重節流的好，否則自己的職業岌岌可危矣。
二、銷售費用黑洞產生的原因
公司歷史原因
企業原始積累本身就帶著血和淚，尤其是民營企業，企業的快速成長很大原因是因為趕上了好時候，再加上靈活的經營機制，而這靈活的經營機制很大程度上又是營銷經營機制的創新，比如：真正以市場為導向，銷售方式的靈活，充分向銷售人員授權，收入分配向銷售人員傾斜，在這種粗放式的營銷管理方式下，極大地調動了營銷人員的積極性，銷售收入急劇增加，企業也攫取了巨額財富。老闆在巨額利潤面前，也會對營銷人員的灰色收入採取寬容的態度，睜一隻眼，閉一隻眼。在這樣的大環境下，營銷人員不會約束自己的行為，反而會助長這種行為向整個營銷組織蔓延。一旦這種風氣形成，然而當銷售形勢吃緊，老闆想改都很困難，首先是公司銷售元老的反對，其次，是公司內部長期形成的潛規則的阻力。
營銷系統原因
營銷部門是為銷售收入負責的，很少有為利潤負責的（裡面的原因，其實值得高層管理人員思考）。因此，在銷售人員論功行賞時，銷售收入是重要的考核指標甚至是唯一的考核指標。其實，這本身也沒有錯，要銷售人員對整個公司的利潤負責也不現實，畢竟還有很多影響利潤的因素。但是，往往企業在銷售費用上控制不嚴，營銷部門人員總會在預算外巧立名目，找一些理由，讓營銷總監簽字，營銷總監也會本著「特事特辦」的原則把字簽了。字一簽，這筆錢就出去了。這筆款項的使用情況，效果如何，由於是預算外的項目，並沒有多少人跟蹤和負責。
內部利益原因
追逐利潤是企業存在的本質。很多企業的財務制度本身就不健全，老闆也不會把時間花在這個上面把財務制度理順，在他們的意識中，財務部門只不過是記賬部門，而且，財務這種混亂的局面可以幫助企業避開一部分稅款，不必為規范企業而束縛了自己的手腳。但這樣一來，內亂也就產生了。一方面，財務部門不僅是記賬部門，而且是財務數據的分析部門，比如，庫存周轉率，單品的利潤率，銷售凈利率，這些數據是規劃營銷費用開支重點，合理使用營銷費用開支用度的依據。但是由於財務數據嚴重失真，其作用將大打折扣。另一方面，財務制度不健全，存在很多漏洞，營銷費用就從這些漏洞中不經意間漏掉了。
三、營銷向精細化管理方向轉變
隨著競爭的加劇，大部分行業和企業已經進入微利時代，在這樣的形勢下，控制不合理的營銷開支，開源節流已經是勢在必行的了。粗放式的管理已經不適應激烈競爭的要求，營銷也一樣，需要向精細化營銷的方向轉變。精細化營銷著重於提高營銷組織的效能，從銷售人員的配置，營銷策略的執行，營銷費用的控制上下功夫。精細化營銷著力營造這樣的營銷生態體系：以營銷組織運作為核心，以策劃機構、調研公司、廣告公司、媒體等為輔助，打造最堅實的營銷平台，使這個生態系統中的人、組織都能發揮最大的作用。
四、加強銷售費用預算管理，建立預算外資金的審批和資金使用跟蹤制度
銷售費用預算是以銷售收入預算為基礎，通過分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用的最有效使用。由於銷售費用預算在年初前就已經確定，對來年的銷售用度做的規劃畢竟不能代表銷售費用使用的實際情況，所以，銷售費用預算在編制上我們採用彈性的編制方法，以便於對預算指標做一些調整。對於銷售費用做臨時調整的資金我們稱為預算外資金，也應該把預算外資金納入銷售費用管理體系。預算外資金的審批要經過嚴格的程序，並規定審批額度和許可權，同時建立誰審批誰負責的資金使用跟蹤制度。
五、建立銷售費用管理制度
銷售費用管理制度包括銷售人員報酬制度、差旅費用管理制度、培訓費用管理制度、招待費用管理制度、廣告費用管理制度、公關費用管理制度、折扣折讓制度、應收賬款管理制度、倉儲費用管理制度、售後服務費用管理制度等等。費用政策被稱為銷售人員的一大法寶，建立明晰的費用制度，就是要確保銷售人員在使用這個法寶時不能走樣，給銷售人員頭上戴一個緊箍圈。
六、健全財務制度
如果財務部門淪落為記賬部門，財務部門對銷售部門來說，就只是一個報銷和走賬的工具而已。但形勢的發展要求提升財務部門職能，不僅做賬，而且要對財務數據進行分析，因此需要逐漸健全財務制度。懂得財務不僅是財務部門的事，作為營銷總監，同樣要對下面幾個財務指標特別敏感，重點監控：
分析總體銷售形勢的指標。如銷售利潤率、銷售增長率、市場佔有率等等。
分析產品結構的指標。如新產品銷售增長率、新產品銷售額占總銷售額的比例、主打產品銷售增長率等等。
分析回款和存貨情況的指標。如應收賬款周轉率、存貨周轉率等等。
分析銷售費用的指標。如銷售費用率、銷售費用增長率等等。
七、設計銷售人員薪酬體系。
銷售人員薪酬在所有的工種裡面應該還是比較豐厚的，現在企業也基本上都實行了基本工資加提成制度，年終可能還有一部分分紅。只不過提成和分紅因行業和企業而異。一般來講，越到高層，基本工資的比重越大，到了銷售總監，七成以上的收入是基本工資，浮動工資三成都不到，最後可能再加一部分期權，這也是由於不同崗位的工作性質決定的。越到基層的銷售人員，主觀能動性要求越大，加大激勵工資比例可以激發銷售人員的潛能。而越到高層，管理的因素增加，對戰略和策略的要求越高，加大基本工資比例可以穩定軍心，保持策略的一貫性。企業所處的發展階段和同行業的薪酬水平也會影響企業的薪酬設計。
對銷售人員薪酬體系的設計在保持穩定性和連續性的同時，要體現當前營銷管理的重點。比如，實行賒銷的企業，薪酬就必須與應收賬款掛鉤；為加大新產品的銷售力度，就要在薪酬上對新產品和老產品區別對待；對採取浮動價格的產品，要根據價格檔次確定薪酬；銷售人員的表現對利潤影響比較大的企業，要參考利潤確定薪酬。在這些薪酬確定方法中，銷售費用是否與薪酬掛鉤是個難點。有些企業實行銷售費用包干制度，有些企業實行實報實銷制度。對於能夠確定預算外資金使用責任人的，如果在使用中出現的違規行為，要在薪酬制度中有所反映。

⑤ 服務業中銷售費用和管理費用的區別

其實，管理費用具有百搭的性質。對於無法准確區分受益對象的費用，往往都放入管理費用。

你這種情況，可以簡化不設銷售費用科目，僅用管理費用核算。但要在管理費用下准確核算「業務招待費」、「廣告費」等科目，以方便計算企業所得稅時納稅調整。

也可設置銷售費用科目，將廣告費、促銷費、市場開發費或與外部的業務招待費、交通費等放入該費用科目核算，以方便日後組織發展的需要。

為了防止會計任意操作，建議最好還是按人員進行歸類，如哪幾個人經常對客戶打交道，放銷售費用，其餘人員發生的費用放管理費用等。

由於兩個費用都是期間費用，對你們這種小公司來說，分不分，沒有太大關系。

⑥ 傭金是什麼意思

傭金來是指在商業活動中的一種源勞務報酬。從人類從事商業活動以來，就出現了支付勞動報酬，其中有一種勞務報酬被稱為傭金。傭金是在商業活動中，具有獨立地位和經營資格的中間人的在商業活動中為他人提供服務所得到的報酬。

比如說，在二手房交易中，購房者就是一個具有獨立的經濟地位的人。購房者通過房屋中介公司幫助購買二手房，購房者在買房成功後給自己在整個夠房過程中提供服務的中介公司按預先約定的條約支付給中介公司一定的勞務報酬。

(6)銷售傭金屬於哪個服務行業擴展閱讀：

證券交易擁金是指委託者委託買賣成交後，按實際成交金額數的一定比例向承辦委託的證券商交納的費用。傭金也就是證券商代理委託買賣成交後的經營收入，或者說手續費收入。委託買賣股票的收費標準是3.5‰，最底起點為5元。

委託者委託買賣成交後，應在向承辦委託的證券商辦理交割時，按實際成交金額的3.5‰向證券商交納委託買賣傭金。證券商不得任意或變相提高或降低傭金的收費標准，受託買賣未成交時，證券商也不得向委託者收取傭金。

⑦ 傭金 計入哪個會計科目，公司是服務性質的企業

管理費用-職工薪酬
如果是銷售人員傭金，營業（銷售）費用-職工薪酬

⑧ 為什麼說服務是銷售行業的重點

和朋友一起商量去哪裡吃火鍋，筆者的第一反應就是「海底撈」。這個從四川過來的連鎖品牌，這兩年在鄭州的餐飲市場上面可是名頭響當當。不是因為它的菜有多麼的好吃，價格多麼有誘惑力，人們看重的是它提供給我們的上帝一樣的服務，才形成了要吃火鍋必選海底撈的現象，讓筆者不得不佩服其營銷手段的高明！

從客戶的車子到其任何一家門店開始，我們就享受到在其它地方完全不一樣的待遇：保安及時給你拉開車門護送你下來直到大廳門口，然後有服務員問你的就餐人數等情況；倘若現在沒有位置而你又願意等的話，會有一張類似酒吧的小桌子供你等候，提供一些休閑零食和豆漿，當然這些都是免費的；你也可以打打牌或者到門口免費的擦鞋攤擦鞋打發光陰；如果等的時間超過30分鍾，會享受9折優惠……筆者曾經仔細觀察過這些，所有來的人幾乎都會選擇等一會而沒有立即走的；服務員的工作從來都是充滿熱情的，感覺不到虛假；幾乎沒有看到過在海底撈的服務員和客戶發生爭執的等等。

從這些點點滴滴的精心之舉，聯想到我們的醫葯企業。天天喊著「客戶至上，服務第一」的口號，可是真正做到的有幾家？充斥我們耳邊最多的就是擴大產品療效宣傳蒙騙消費者的管用伎倆、設計產品購銷陷阱忽悠客戶的一錘子買賣等等負面見聞，這種短視而危險的行為我們應該反思了。難道我們就只看見了眼前的利益而豪賭明天，這樣值得嗎？對於醫葯企業來講，實施服務營銷的目的就是希望可以通過服務客戶 ，建立持久穩定的產品銷售；服務患者，實現產品和品牌的市場影響。但是所有這些不是簡單喊兩句口號就可以達到的，需要的是我們這些有責任心的企業來踏踏實實的實施。

其實，落實到企業的實際工作當中，有效實施服務營銷的也並不難，掌握好產品服務營銷和客戶服務營銷兩個方面就行了。這主要是和目前醫葯市場的主導因素以產品和渠道主控力量（客戶）決定企業的營銷成果為基礎的情況，這也構成了目前市場競爭的主體。醫葯企業要做的就是圍繞這兩個方面做文章，進行細致的工作和全面的部署。

⑨ 房地產代理銷售屬於什麼行業

以我曾工作的上海菁英地產舉例吧
菁英地產主要經營兩項業務，一是一手房的銷售，二是二手房的買賣
一手房銷售:我司與開發商簽訂代理銷售合同或與總代理商簽訂分銷合同，這個主要是向開發商收取傭金
二手房銷售：這個雖然不是代理銷售，但也類似，是指接受業主和客戶的委託，為兩者訂立房產買賣合同提供居間服務，這個一般是向客戶也就是買房者收取傭金，但有時也會向業主收取一部分傭金
兩者主要是由經紀公司（比如說上海菁英地產）的業務員領著客戶到業主或開發商處看房，以及提供其他服務。總的說來，是屬於服務行業，第三產業。

⑩ 營業執照里的傭金代理(拍賣除外)是指什麼類型的業務

傭金代理（commission-agency）傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區、時間及期限內，同時有幾個代理人代表委託人行為的代理。
傭金代理根據推銷商品的實際金額和根據協議規定的辦法和百分率向委託人計收傭金，委託人可以直接與該地區的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。
業務有：招攬客戶、招攬訂單、代表委託人簽訂買賣合同、處理委託人的貨物、收受貨款等，特點有：1、他本身並不作為合同的一方參與交易。 2、代理人通常運用委託的資金進行業務活動。 3、代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。 4、代理人賺取的報酬即為傭金。