銷售人員傭金制的優缺點

㈠ 人員推銷優缺點

優點：

1、信息傳遞雙向性；

2、推銷目的雙重性；

3、調息過程靈活性；

4、友誼協作長期性。

缺點：

1、支出較大，成本較高；

2、推銷人員的要求高。

人員推銷是一種具有很強人性因素的，獨特的促銷手段。它具備許多區別於其他促銷手段的特點，可完成許多其他促銷手段所無法實現的目標，其效果是極其顯著的。相對而言，人員推銷較適於推銷性能復雜的產品。當銷售活動需要更多地解決問題和說服工作時，人員推銷是最佳選擇。說服和解釋能力在人員推銷活動中尤為重要，它會直接影響推銷效果。

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人員推銷的基本形式：

（一）自己建立自己的銷售隊伍，使用本企業的推銷人員來推銷產品。在西方國家，企業自己推銷隊伍的成員叫推銷員、銷售代表、業務經理、銷售工程師。

（二）企業可以使用專業合同推銷員。例如製造商、銷售代理商、經紀人等，按照期待銷售額付給傭金。

（三）企業可以僱傭兼職的銷售推銷員，在各種零售營業場所，用各種方式促銷，按銷售額比例提取傭金，方式如產品操作演示、現場模特、咨詢介紹等。

㈡ 銷售團隊傭金制和固定工資制度(績效工資)，有什麼差別，優劣勢是什麼

建議
1、銷售團隊用年度目標責任制，業務老大背全年銷售任務
2、銷售部門用季度績效考核，關鍵業績（強化非權重指標的重要性）+行為態度
3、回款周期較長的可以考慮用項目考核
4、目前市場上和弩都銷售團隊用市場中位值薪酬做基本工資+階梯提成

㈢ 什麼是銷售傭金制

傭金制

是一種工資制度，即以銷售提成為主的工資結構。

即多勞多得，少勞少得，沒有閑人的意思。工資與銷售額成正比。多買多提的意思。

㈣ 銷售團隊傭金制和績效工資制度之間有什麼差別嘛

傭金制指的是按銷售額、回款額或毛利/利潤的一定比例進行提成，核算簡單，能調動人的積極性，但容易導致銷售人員只關注銷售額、回款額等經濟指標，而不關注與營銷有關的其他指標，如客戶開發數量、市場佔有率、營銷費用等，同時對營銷人員的行為態度、協作配合等方面也缺乏評價。
績效工資制將員工的薪酬收入與個人業績、貢獻掛鉤，還可以和行為態度、協作配合等因素掛鉤，可以對銷售人員進行全面考核評價。績效工資制的特點：一是將員工工資與可量化的業績貢獻掛鉤，將激勵機制融於企業目標和個人業績中;二是有利於工資向業績優秀者傾斜，提高企業效能，並能節省工資成本;三是增強了企業付薪的有效性。
績效工資體系的弊端是對績優者的獎勵容易操作，但對績劣者約束欠缺；在對績效優者獎勵幅度過大的情況下，容易造成一些雇員瞞報業績、弄虛作假的行為，也有可能導致內部過度競爭，不利於協作配合。

㈤ 簡述人員推銷的優缺點

優點:

(1)方法靈活，作業彈性大。人員推銷由於與客戶保持直接接觸，可以根據各類客戶的慾望，需求、動機和行為，有針對性地採取必要的協調行動。同時也便於觀察客戶反應，及時調整推鋪計劃和內容，威客有什麼意見或問題也可以及時回答和解決。

(2〉推持數率高，容易達成交易。人員推銷可以對未來可能的顧客先作一番研究和選擇，通過電話或傳真的預約並確定推輸對象，以便實地推銷時，目標明確。容易獲得推銷成果，同時也可將不必要的經費和時間浪費降低到最低限度。

(3)可兼任其它營銷功能。推銷人員除了擔任多項產品《(服務〉推銷工作外，還可以兼做信息咨詢服務，收集客戶情報、市場調研、開發網點，幫助顧客解決商業性事項等工作。

缺點:

當市場廣闊而又分散時，推銷成本較高，人員過多也難以管理，同時，理想的推銷人員並非易得。因此，除了致力於推銷人員的挑選與培訓外，其它推銷方式也是有效的補充。

另外下面是一個優秀的推銷人員必須具備良好的心理素質，主要包括:

1、性格外向。推銷人員宜由性格外向的人擔任，有利於人與人之間的溝通接觸。

2、有容忍度。推銷人員必須有一定的容忍度和耐心，才能勝任這項工作。因為被客戶拒之門外的現象是屢見不鮮的。

3、有堅強的毅力和上進心。只有那些具有堅強毅力和堅韌不拔精神的人，才能克服出乎意料、難以預見的困難，更好地完成推銷任務。

㈥ 純銷售提成制的優缺點

1. 優點你做得多，拿的多，缺點是做得少，如果做不到業績就沒有工資，這樣員工就留不下來。

㈦ 在銷售人員的激勵中，由於傭金制度存在不少缺點，故常與下列哪種制度結合起來使用

如果傭金制度存在不少缺點，邦思顧問團隊建議修改並完善，如果來不及或時間不成熟可以用A的形式試一試。