❶ 保險法怎樣處理反傭金
《反不正當競爭法》規定:「傭金是商業活動中的一種勞務報酬,是具有獨立地位和經營資格的中間人在商業活動中為他人提供服務所得到的報酬。」法律上明確了合法的中間人可以通過合法的服務獲得合法收入的規定。為區別傭金和折扣、回扣的界限,第2款對傭金的概念作了規定,即「本規定所稱的傭金,是指經營者在市場交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格的中間人的勞務報酬。」
《保險法》第125條「保險代理人是根據保險人的委託向保險人收取手續費,並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位或個人。」作為保險人,保險公司應依法支付代理人(保險營銷員)手續費(傭金)。傭金是保險公司給營銷員的報酬,與投保的保戶不發生直接關系。
傭金通常僅指首期傭金和續期傭金,還包括附加傭金(即業內通常所說的OR),附加傭金通常是以增員獎金、管理津貼的形式出現。根據不同險種,保險公司給付營銷員的傭金有所區別,但支付的傭金率要經國家監督管理機構批准。特別在壽險方面,大部分是長期的保險合同,保險期間有的要從兒童開始一直到終身,長達幾十年。一般來說,保險公司支付的傭金只是在首年多些,然後逐年大幅度降低,最多支付5年。如果將營銷員的傭金平均到幾十年,實際上保險公司支付的傭金是很有限的。
傭金制度與保險市場發展程度相關
保險經紀人作為保險市場的重要組成部分，憑借其專業知識和專業技能為保險供需雙方提供專業化服務的同時，需要收取合理、合法的費用以維持其良性發展。
世界各國由於法律法規、商業習慣的不同，保險經紀人的收入來源和收費標准各不相同。歐美保險市場經過上百年的發展已成為世界上最成熟和最先進的地區之一，其保險經紀人的收入已經形成比較完備的體系。傭金來源一般主要有以下幾種形式：1.普通傭金或正常傭金。即保險公司根據經紀人帶來的業務量，按約定比例支付的經紀傭金；2.業務量傭金。經紀人為保險公司帶來的業務量超過一定額度時，可以得到這種額外的傭金；3.提成傭金或利潤傭金。保險公司根據經紀公司帶來業務所產生的利潤，按一定比例返還給經紀公司，一般為10％左右；4.續轉傭金。新成立的保險公司為了獲得業務，在正常的傭金標准外，給予經紀公司將從其他保險公司轉過來的業務的一種追加獎勵傭金；5.賠付率傭金。即與經紀公司帶來業務的賠付率掛鉤的獎勵傭金； 6.辦公自動化費用補貼。如經紀公司替保險公司完成保單要素輸入並發送給保險公司，保險公司向經紀公司提供辦公設備或者承擔少量辦公人員工資；7.其他獎勵。如給予保險經紀公司或經紀人個人免費旅遊等形式的獎勵。
與英美等保險市場發達國家相比，目前我國保險經紀比較單一的收費渠道完全反映了我國保險業處於發展起步階段。具體來說，保險經紀人如果接受客戶的委託，代為擬訂投保方案、選擇保險公司並辦理投保手續，則可以向保險公司收取傭金。反之，如果保險經紀人應客戶（投保人/被保險人）的要求，提供風險評估和風險管理咨詢服務或代為辦理保險索賠，則可以向客戶收取咨詢費或服務費。事實上，現階段國內保險經紀人主要還是根據簽單總保費向保險公司收取一定比例的經紀傭金，即正常傭金。
保險經紀傭金能創造新的價值
一般來說，保險公司收取的總保險費分為三個部分：純保費、營業費用和利潤。其中，純保費是用於支付保險賠款或給付的准備金；營業費用主要用於開展保險業務的管理成本和各項業務費用支出，保險公司支付給經紀人的傭金就來源於此。
事實證明，通過在營業費用中列支一定比例的經紀傭金與保險經紀人合作開展業務的方式，將更有利於保險公司的自身發展和經營效益的提高。因為這種方式不但可以大幅降低保險公司因廣鋪機構、廣招人員而必須支出的巨額費用和人員成本，而且保險公司還可以集中精力關注產品開發、資金運用等核心業務，做到專業化運作，獲取更多的利潤；同時，通過保險經紀人為客戶提供的防災、防損專業化服務和對投保人、被保險人的培訓，在同等情況下，可以有效降低損失發生的概率，減少保險公司的賠款支出。此外，在保險理賠方面，保險經紀人自身的法律定位能夠確保其在客戶與保險公司之間充當溝通的「橋梁」和「潤滑劑」，尤其是保險經紀人的市場定位及其專業技能有助於促使保險人與被保險人及時達成一致的賠付協議,從而加快理賠結案速度，維護保險公司良好的企業信譽，增加後期續保的可能，減少業務流失。
正因為如此，目前國內越來越多的保險公司都傾向於藉助保險經紀公司來開展業務。同時，基於保險經紀公司所發揮出來的重要作用，越來越多的大型企業、大型集團也紛紛成立自己的保險經紀公司來參與本企業的保險管理，從而實現保險效益最大化。由此可見，保險經紀公司正逐漸成為我國保險市場上不可或缺的重要組成部分。
傭金與保險業務、性質和種類掛鉤
目前，世界各國財產險類保險經紀傭金的收費標准各不相同。在英國，傭金率是由保險人和經紀人通過討價還價協商確定，監管機關不規定具體險種的傭金比例，如果投保人要求獲知保險人所支付的傭金金額，保險經紀人應及時向投保人披露。在美國，保險經紀人根據不同險種收取不同比例的傭金，一般收取傭金的方式主要是按照保險費比例支付傭金或按賠付率支付利潤分享傭金，傭金支付標准通常根據保險公司經營的業務、性質和種類等因素不同分別來確定。根據美國保險服務事務所的統計，目前在美國保險市場上，汽車險經紀傭金比率平均為16％；商業火災保險（主要包括企業財產保險、機器設備損壞險、家庭財產保險、利潤損失保險等）傭金比率平均為19％；責任險的傭金比率為18％。
❷ 為什麼買保險業務員還返點給顧客
保險公司從來就不會搞返點，沒有之一也沒有例外。保險行業明文規定禁止任何返點和利益誘導，如果哪家保險公司敢搞，罰死它！
保險公司不會頂風作案，也不會讓業務員做這樣的事情！
但實際情況你看到的返點都是業務員的個人行為，與公司無關。
雖然也明令禁止業務員返點的行為，但在實際情況下，業務員迫於業績壓力、同行競爭和客戶需求，最終造成這種不良風氣。
我在之前也看到過類似的問題，在這里還是想強調一下返點的危害：
（1）對於客戶，買保險產品不重要，後期的服務才是最重要的，如果客戶要求返點才買保險，很容易給自己挖坑，對購買的保險產品保證責任不了解，沒有後期的服務指導，最後很可能把自己坑了。
（2）對於業務員，代理人沒有底薪，靠的完全是業績提成。返點做業績簽單快，簡單，省事，但也會讓業務員不去深耕自己的專業技能，不去維護客戶，喪失為客戶爭取更好的權益，不能再行業中留存，掙不到錢不說，還攪渾了行業。
（3）對於保險公司，通過返點購買保險的客戶，很多都不懂保險責任，後期非常容易出現退保，保險公司得不到預期利益，客戶也會損失本金。
首先，保險公司不會返點，保險公司發給營銷員的是傭金。
在國內，保險銷售渠道，大概分四類，保險代理渠道，保險經代渠道，銀行保險渠道，互聯網渠道。無論哪個渠道，都會有銷售傭金。
那麼一般返傭金給客戶的，大多是保險代理渠道和中介渠道的代理人。他們為了完成業績，活著多賣一些，有時候會違規返給客戶傭金。其實這種風氣也造成了不好的影響。也會影響保險後續的服務。
怎麼說呢，因為保險賣的就是服務，一張保單保幾十年，甚至一輩子，後續的服務非常重要。如果把傭金都返回去，保險經紀人賺什麼錢，因為保險從業人員就靠傭金活著，說白了，這就是他們的勞動成果，如果把傭金都返走了。你想服務還能好的了嗎？
這也是造成保險市場亂的一個主要原因。
再者，國家也明文規定，保險營銷員不允許給客戶返傭金。嚴重點屬於違法的行為，若保險公司知道，有可能會影響保單是效力。
所以，買保險一定要找靠譜的人，或者想賣保險去保險公司或者保險經紀公司入職拿牌照。但保險這個行業確實很難，不是羅胖有句話嗎？選擇做保險，要麼身懷絕技，要麼走投無路。中國保險業還在發展，以後從業人員要求也是會越來越專業，想從事保險行業，第一部就是要先認可，認可之後再說其他。螚堅持5年以上做保險的讓，都是不一般的讓。
❸ 保險業務員給客戶返佣應該如何處理
違犯保險法啊，最高可以處罰五萬元吧，
這是做人的表現。保險界的敗類！
❹ 買保險返傭金的問題
「優惠」！一般客戶都會在簽單後提的問題！保險不是賣的商品，保費內不是像有型產品那樣，廠家容會有一個給商家的價差。所謂「優惠」就是業務員自己掏錢給客戶！
「返佣」！當然會影響後期服務了！業務員從公司拿張紙都要繳費的，每天的費用很高；交通費，電話費，飯費，他的時間，精力，他們沒有真正的醫療保障，養老保障，一些年輕人還要付房租，水電費等等。他把公司給他的傭金給你一半，你想如果他會長期做下去，你的服務不會找他嗎?誰也不希望保險代理人的服務僅僅用電話問一下吧？
❺ 保險公司的傭金返還
其實，這是一部分新業務員，為了盡快做到業務，就向朋友們承諾返還他的提成。在保險公司發薪水是這樣的：你本月(例如1月份)的工資，會在次月月底(例如2月底)才能拿到。拿的提成是多少呢？保險公司一般都是根據你的繳費年限來給發工資的；
例如：
(1)、如果你選擇的是二十年繳費，第一年他可以拿到你本次繳費金額的30%的傭金，第二年，你繳完費，業務員如果還在保險公司的話，他還可以拿到你本次繳費金額的12%的提成，第三年你交完費，他還保險公司的話，可以拿到你本次繳費金額的5%的提成；
(2)、如果你選擇的是十年繳費，第一年他可以拿到你本次繳費金額的20%的傭金，第二年，你繳完費，業務員如果還在保險公司的話，他還可以拿到你本次繳費金額的8%的提成，第三年你交完費，他還保險公司的話，可以拿到你本次繳費金額的3%的提成；
(3)、如果你選擇的是五年繳費，第一年他可以拿到你本次繳費金額的10%的傭金，第二年，你繳費，業務員如果還在保險公司的話，他還可以拿到你本次繳費金額的3%的提成，第三年你交完費，他還保險公司的話，可以拿到2%的提成；
(4)、如果你選擇的是三年繳費，第一年他可以拿到你本次繳費金額的5%的傭金，第二年，你繳費，業務員如果還在保險公司的話，他還可以拿到你本次繳費金額的2%的提成。
再給你舉一個例子看看：30歲女性，承保10萬的重大疾病終身壽險，繳費年限和金額如下：
(1)、20年繳費：3380元/年，提成：第一年：30%，即1014元；第二年：3380*12%=405元；第三年：169元；合計：業務員干滿三年才能得到=1014+405+169=1588元的提成。
(2)、10年繳費：6130元/年，提成：第一年：20%，即1226元；第二年：6130*8%=490元；第三年：184元；合計：業務員干滿三年才能得到=1226+490+184=1900元的提成。
(3)、5年繳費：12000元/年，提成：第一年：10%，即1200元；第二年：12000*3%=360元；第三年：240元；合計：業務員干滿三年才能得到=1200+360+240=1800元的提成。
三年繳費，不再列舉了，你也能感受到，他拿到的傭金比例還占不到第一次繳費本金的50%，所以根據以上的描述，你應該可以看到，你的朋友他拿完三年的提成最多才佔到你的第一次繳費金額的47%，他說全部返還給你，根本不現實，而且他還要給你貼錢。
我們平時買東西的時候，為什麼沒有向營業員索要她賣給咱這個產品的提成呢。我們想當然的認為，我們所掏的錢是應該的。那麼保險也是商品，為什麼我們會向業務員索要提成呢？原因有兩個：第一，業務員向客戶主動提出返佣，以達到簽單的目的；第二，有的客戶認為該業務員能從他的這份保單中會掙到很多提成。其實這些都是不對的。我上面所說的提成，你們自己可以算出來多少錢。所以我們向業務員要這個傭金也是沒有必要的，因為他們沒有了收入，所以才會離開這個公司，進而你需要辦理保險方面的理賠變更等事宜的時候，就沒有人為你服務了。不能全怪業務員，更要我們作為消費者，應該感謝業務員才是對的。
保險，是一份提前防範風險的手段，而不是消費掉了一筆錢。當有風險來臨的時候，我們能從容度過，因此我們還要感謝業務員的講解和辦理。
都是朋友，這份錢建議你不要要了，更要嚴肅的告訴他，「你這樣做，第一是對我們不負責任，你沒有了收入，自然會離開，我們有需要幫助的時候，我們自己去保險公司辦理手續，那該多麻煩呢；第二，對你自己不負責任，你沒有收入，你的家人怎麼辦？我們都是朋友，傭金不會要你的，你要全心全意在保險公司好好工作，努力學習保險知識，好給我們服務。」
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❻ 為什麼很多保險營銷人要把自己的傭金返給客戶呢
我也認為這是我國的執法不嚴的結果。其實這樣的行為是違法的，雖然不屬刑法，但也應該從嚴處理。
❼ 買保險返傭金給客戶的做法對客戶是否有風險
返佣的危害有以下幾點：
一，是違反保監會的規定，這是惡性競爭；一旦發現，保險代理人會被開除的，如果被開除了您保單的服務由誰來繼續呢？
二，傭金是保險代理人生活的基礎。他會為客戶提供優質服務，並且會隨著能力提升服務質量也會提升，做服務本來就是要回報的。舉個例子，如果您給老闆打工，老闆說第一年的工資您不用拿了，因為您以後每年都會在我這里拿工資的，您等明年再拿吧！您會同意嗎？
三，您去醫院看病，您會要求醫生給您的醫療費返佣嗎？說不定您會私下主動包個紅包塞給准備給您家人動手術的主刀醫生呢？這是為什麼呢？好好想想吧，為什麼偏要保險代理人給您返佣呢？
四，擁金是保險代理人生存的保證，如果沒有了這個保證，這個保險代理人還能繼續在保險公司工作嗎？如果他離職最受傷害的就是客戶了，這就意味您的保單又要換人服務了，您覺得服務的質量能好嗎？
五，您的保單將來一定是要用到的，能發揮保單最大作用是要有個靠譜的代理人配合才行，如果沒有代理人的後續服務，您的保單效果會大打折扣的。
六，有的保單是要陪伴您一輩子的，在長達幾十年的過程中，保險代理人會把公司的動態及福利信息及時的傳達給您，讓您盡可能的享受保單的福利，如果沒有這些信息，有些福利您就不可能享受到的。