品牌杠桿戰略定義

1. 品牌經營的戰略類型

單一品牌經營戰略就是指企業在其所生產經營的產品上冠以一個相同的品牌名稱，企業用同一品牌傳遞企業統一的經營理念，進行市場競爭。這種戰略模式的突出優勢在於能有效地將企業有限的財力集中於單一品牌的塑造上，它的產品、傳播和其他的所有行動都對品牌聲望貢獻良多，因此可以產生強大的品牌杠桿力，有利於消費者迅速認識新產品和對新產品產生信任感，也有利於企業准確地傳遞企業理念，塑造優美企業形象，壯大企業聲勢，培植企業的核心競爭能力。
在實踐中，單一品牌經營戰略有兩種行之有效的操作方式：一是採用企業名稱作為品牌，二是另創一個與企業品牌相關聯的產品品牌。就兩種操作方式而言，前者更有利於企業的形象塑造，更有利於企業競爭優勢的創造，如我國著名企業海爾就是採取這一操作方式。他們將企業的所有產品都冠以「海爾」這一品牌，從而使「真誠到永遠」的企業理念迅速傳向四面八方。但企業要從單一品牌經營模式中獲益，品牌需在市場上要有一定的信譽，所有產品都應具有高的質量水平，否則會影響品牌聲譽，嚴重的會導致整個企業的落敗。 多品牌經營戰略是企業發展到一定水平，積聚了相當實力的情況下，為開辟新的市場經常採用的一種運作模式。是指企業在共同的經營理念指導下，通過市場細分和市場定位，賦予不同細分市場的產品不同的品牌，並依一定的目標確立合理的品牌結構，進行合理的品牌組合，以便企業規范有序地參與市場競爭的品牌經營模式。P&G公司、可口可樂公司等就是成功實施多品牌經營戰略的典型代表。在世界一流企業中，索尼、三菱等企業一直奉行單一品牌打天下，其餘的企業則較多地選擇了多品牌經營模式，力求運用多個品牌，建立自己的品牌「王國」。從而能有效地形成一道堅不可摧的品牌屏障，加大潛在進入者的進入障礙，增大替代品生產經營者的競爭壓力，進而保持住企業在市場競爭中的主導地位。
一般來說，多品牌經營戰略模式可以選擇獨立產品品牌組合、分類品牌組合和母子品牌組合三種不同的操作方式。
（1）獨立產品品牌組合方式
這種方式要求企業在進行市場細分的基礎上，賦予不同市場定位的每一種產品各自獨立的品牌。最大限度地形成品牌的差異化和個性化，進而佔領特定的細分市場。
（2）分類品牌組合方式
即企業在對自己所經營的產品按照某一特徵進行分類的基礎上，分別給各類產品賦予不同的品牌，即向廣大消費者給予一個具有相同能力水平或性質的產品群以一個單獨的名稱和承諾。這樣的組合方式，能有效地防範企業單一品牌經營模式因其覆蓋的產品過多而可能導致的品牌定位模糊，弱化其競爭能力的缺點；還能有效地克服獨立品牌組合因品牌過多而可能出現的宣傳傳播成本高，難於管理，難於形成合力的不足。日本松下電器公司正是沿著這一思路，將其生產經營的產品分為音像製品、家用電器、立體音響等幾大類，並分別冠以「Panasonic、National、Technics」品牌馳騁天下，造就了松下這一世界級的知名企業。
（3）母子品牌組合方式
也稱為主副品牌，即首先對各產品進行直接命名（子品牌或副品牌），說明產品的功能、價值和購買對象，再給所有產品冠以一個共同品牌（母品牌或主品牌）。其中，子品牌又可以採取上述二種組合方式，母品牌則通常是企業品牌。一般而言，母品牌與子品牌是相互影響、相互促進的，最終吸引一個特定的細分市場。雀巢公司就是這種方式的典型代表：公司的母品牌「雀巢」（Nestle）為其全部產品向廣大消費者提供信譽、質量的保證，增強了子品牌及其產品的競爭力；公司的子品牌（如Maggi、Nescafe、Kit Cat、After Eight等）則為母品牌從口味、感覺等方面向消費者提供特殊的價值和體驗，豐富並提升母品牌的形象，從而使雀巢公司名揚天下。 傳統營銷理論認為，單一品牌戰略便於企業形象的統一，能夠實現資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受。以美國Scott公司為例，該公司生產的舒潔牌衛生紙原本是美國衛生紙市場的佼佼者，但後來該公司又生產了舒潔牌餐巾、舒潔牌面巾、舒潔牌紙尿布等產品，這樣使Scott公司在人們心目中的定位出現了偏差。結果，新產品沒有推銷出去，老產品也被人們拋棄，舒潔衛生紙的頭把交椅很快被擁有眾多品牌的寶潔公司的CHARMIN牌衛生紙所取代。
而多品牌經營戰略的風險很大，這是經濟學家們所公認的。品牌延伸曾一度被認為是充滿風險的事情，有的學者甚至不惜用「陷阱」二字去形容其風險之大。據西方學者研究，西方企業創立一個新品牌平均需花費5000萬美元，我國一些企業為創名牌僅電視廣告費就要花數億元。此外，品牌繁多也增加了品牌管理的復雜程度。有鑒於此，經營多個品牌的企業要有相應的實力，品牌「王國」的構建絕非朝夕之功。

2. 品牌共享策略名詞解釋

品牌策略到底包括品牌戰略和品牌戰術兩方面。
我們所知，品牌是產品或服務的牌子，也是標識、術語、符號、標志之意。從品牌資產角度來看，由品牌知名度、聯想度、美譽度、忠誠度構成。
一、關於品牌戰略
關於什麼是品牌戰略，我們可以從兩方面來看，首先，界定品牌戰略是什麼？
戰略是長期的（從時間來看）、范圍較廣的（從空間來看）策略行為；
品牌戰略可以理解為，品牌在長期和大范圍內，如何通過產品、品牌概念在顧客心智中建立品牌資產，贏在當下和未來，即，品牌戰略不是做什麼，而是當下做什麼才可以持續發展、贏在未來。
1、品牌是產品的牌子，所以，首先從品牌的營銷層面，通過制定產品策略，即產品的推出秩序，拳頭產品，銷量產品等產品的布局，形成產品的戰鬥力。
2、從品牌資產來看，品牌戰略需要通過品牌超級符號，超級口號，打造知名度，建立聯想度，和塑造美譽度。
3、從品牌杠桿來看，品牌戰略可以藉助品牌資產的力量，實現品牌整合，撬動子品牌的發展。
二、關於品牌戰術
關於什麼是品牌戰術，我們可以從兩方面來看，首先，界定品牌戰術是什麼？
戰術是短期的（從時間來看）、范圍較少的（從空間來看）策略行為；
品牌戰術可以理解為，品牌在短期和小范圍內，如何通過產品、品牌概念在顧客心智中建立品牌資產，贏在當下，是未來品牌戰略的分解步驟。

3. 什麼是戰略杠桿

戰略杠桿（Strategy Leverage） 戰略杠桿是美國學者 米林德.M.雷利 （ Milind M.Lele ）提出的, 它綜合分析了幾種尚專未聯系起來屬但廣泛運用的 規劃 工具和技巧, 展示了如何通過改變 競爭地位 及 產業結構 從而創造新的機遇。

4. 什麼叫杠桿供應商

一、對物料進行分類有幾種比較常用的方法，包括：「根據物料行業特點分類」、「根據物料質量分類」、「根據物料交期分類」和「根據物料價值-風險分類」等幾種方法。

以「物料價值-風險分類」方法為例，按照成本/價值和采購風險這兩個細分標准，可將采購物料大致分為4大類：常規物料、瓶頸物料、杠桿物料和戰略性物料。

1、對於核心型物料，著重與供應商建立關系與整合，以確保能夠長期穩定的獲得供應商的供貨。

2、對於杠桿型物料，利用采購量作為談判工具以便利用競爭優勢減少整體成本。

3、對於常規型物料，減少供應商數目並簡化下訂單補貨的程序以提高效率。

4、對於瓶頸型物料，應當確保現有供應來源或尋找替代品以減少或消除價格上漲與供應不穩定造成的風險。

二、基於物料分類的供應商關系

物料分類並非戰略采購的目標，而是其實現戰略采購的手段。通過這種物料分類，企業針對不同的供應商進行分類管理，於是建立不同供應商關系便成為了戰略采購的重要工作之一。

1、對於核心型物料：

其對企業的影響是至關重要的，能夠幫助企業獲得較大的競爭優勢，給企業帶來重要的盈利機會。

這些物料的采購金額大，財務重要性非常高、使用量大。但是這些物料的供應資源比較少，可供選擇的供應商資源非常有限，所以采購風險非常高。

由於市場上能滿足企業要求的供應商數量非常有限，這些供應商一般不會面臨多方選擇淘汰的局面。

於是，企業應與主要供應商簽訂中長期合同，與之建立夥伴關系，絕大部分戰略品由其供應。

雙方應在業務上相互支持，綜合利用雙方的資源和組織能力，協同生產經營、企業制度與文化，加強戰略溝通。實現信息、知識資源最大程度的共享，通過緊密合作達到雙贏。

2、對於杠桿型物料：

集中物料的成本價值較高、財務重要性較高、使用量大，需要支出較多的資金。

這些物料屬於成熟的產品，生產的廠家較多，質量和品牌差異不大，產品可以相互替代，市場競爭較充分，只要規格和質量要求明確，就可以采購到所需的物料。所以采購風險較低。

因此在選擇此類物料的供應商時，鑒於雙方未來的持續交易關系，應該在指標設計中考慮到供應商自身經營狀況和技術能力。

對供應商應盡可能保持采購的優勢地位，通過約定和協議保證采購物資的質量、價格、保證售後服務。

與其簽訂適當時間的合同，既保證供應的時間和質量，又能在找到成本更低的供應商時及時進行更換，與其發展基於持續交易關系為主的競爭合作關系。

3、對於常規型物料：

這些物料的成本價值低，財務重要性低，對最終產品的附加值貢獻不大。

同時，其在市場上容易獲得，采購風險低；采購批量小，使用量少，一旦采購中斷對公司造成的威脅也不算大。

一般來說，這樣的物料標准化產品很多，供應充足，可選擇的供應商的數量也很多。這類物料可選擇的供應商較多，可以應用層次分析法(AHP)對該類物料的供應商進行選擇。

企業與該類供應商維系一般交易關系，一般屬於短期合作，故應在供應商評估指標設計中考慮供應商的可靠性。

對一般物料供應商，只需與其維持一般交易關系即可，應通過經濟定貨批量實現采購成本的最優化，盡量簡化采購程序，盡可能使管理成本最小化。

4、對於瓶頸型物料：

這一類成本價值較低、財務重要性相對較低、采購風險較高、使用量不大，但在生產過程中又必不可少。

由於該種物料的生產技術要求較高或利潤不高等原因，整個市場上基本處於寡頭競爭的狀態，而且單位物料的價格不高，企業可以選擇和採用的供應商非常少。

企業在現實中對此類物料的供應商尋找不易，即使對工藝、技術等方面不達要求的供應商，也應協助其改進。

在生產中，企業應盡量考慮如何減少甚至消除對它們的使用，努力用正常品或集中品予以替代。

如果難以找到替代品或降低對它的使用，應在與瓶頸物料供應商建立穩定長期合作關系的基礎上採取靈活策略。

(4)品牌杠桿戰略定義擴展閱讀：

戰略型供應商是指公司戰略發展所必需的少數幾家供應商。大額型供應商指交易數額巨大，戰略意義一般的供應商。

戰略供應商指那些對公司有戰略意義的供應商。例如他們提供技術復雜、生產周期長的產品，他們可能是唯一供應商。

他們的存在對公司的存在至關重要。更換供應商的成本非常高，有些乃至不可能。對這類供應商應該著眼長遠，培養長期關系。

優先供應商提供的產品或服務可在別的供應商處得到，但公司傾向於使用優先供應商。

這是與戰略供應商的根本區別。優先供應商是基於供應商的總體績效，例如價格、質量、交貨、技術、服務、資產管理、流程管理和人員管理等。

優先供應商待遇是掙來的。例如機械加工件，有很多供應商都能做，但公司優先選擇供應商A，把新生意給這個供應商，就是基於A的總體表現。

5. 如何選擇品牌杠桿原理

• 杠桿的平衡條件：動力×動力臂=阻力×阻力臂。

• 公式：回F1×L1=F2×L2變形式：F1：F2=L1：L2動力臂是阻力臂的幾答倍，那麼動力就是阻力的幾分之一。

• 杠桿靜止不動或勻速轉動都叫做杠桿平衡。

• 通過力的作用點沿力的方向的直線叫做力的作用線

• 從支點O到動力F1的作用線的垂直距離L1叫做動力臂

• 從支點O到阻力F2的作用線的垂直距離L2叫做阻力臂

• 杠桿平衡的條件（文字表達式）：動力×動力臂=阻力×阻力臂

  動力臂×動力=阻力臂×阻力，即L1×F1=L2×F2，由此可以演變為F1/F2=L1/L2杠桿的平衡不僅與動力和阻力有關，還與力的作用點及力的作用方向有關。

• 假如動力臂為阻力臂的n倍，則動力大小為阻力的1/n"大頭沉"

• 動力臂越長越省力，阻力臂越長越費力.

• 省力杠桿費距離；費力杠桿省距離。

• 等臂杠桿既不省力，也不費力。可以用它來稱量。在力學里，典型的杠桿（lever）是置放

6. 品牌策略理論的發展歷程

平章了待十分佳處著個茅亭

7. 法拉利跑車如何使用品牌杠桿進行品牌資產提升的阿迪達斯呢

1、舒適度不同：法拉利座椅的舒適度是比普通汽車要好的，無論是構造還是材質都更回優於普通汽車，因此長答時間開也不覺得疲乏。 2、價格不同：法拉利和其他高端車是一樣的，價格是非常高的，較普通汽車要高出很幾倍，因此只有經濟條件比較好的才會選...

8. 阿迪達斯如何使用品牌杠桿進行品牌資產提升的

發展品牌與消費者的深度關系，就是要了解品牌是如何與消費者的自我觀念、生活方式以及個性(人格)等所發生聯系。 如何讓品牌更有影響力和價值是企業管理中的最重要問題。然而多年來經營者更多地從擴大知名度、提高產品或服務質量以及加強公共關系...

9. 企業如何實現品牌競爭戰略

轉載以下資料供參考

品牌戰略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略是市場經濟中競爭的產物。戰略的本質是塑造出企業的核心專長。

品牌戰略的定義
品牌戰略[1]是企業實現快速發展的必要條件，品牌戰略的定義在品牌戰略與戰略管理的協同中彰顯企業文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與品牌文化的關聯識別。在戰略上勝出的企業最終在銷售層級才有持續增量的可能；在市場層級才有品牌資產累計的可能；在企業層級才有資本形成的可能。

品牌戰略實操工具:要點1.商業心智界定
品牌緣起，正心正意——萬因果定於最初一念，認清品牌創始初衷，可以避免過程中誘惑與迷失
要點2.商業內涵定義
對內對外、統一認知——理解深透度決定出手高度，認知統一度決定執行準度，認知決定創造的精準度
要點3.品牌價值定位
羅列資源，價值聚焦——品牌因定位而有個性，因個性才能留存於市場認知，定位是品牌價值錨
要點4.品牌識別界面
價值顯化，品牌依附——無形價值需要有形界面加以顯現，品牌識別界面是品牌價值溝通與依附前提
要點5.品牌體驗界面
體驗先行，紮根心智——體驗直接作用與影響市場心智，品牌體驗界面是品牌與消費者深度溝通的保證
要點6.品牌執行貫徹
統一思想，全員品牌——把品牌貫徹到全員的內心，既可增強團隊信心，也讓品牌滲透到經營細節

品牌戰略管理
一、企業在創業期品牌戰略的管理方法
創業期建立品牌的一個基本要求是企業自身實力較強，有發展前途，產品的可替代性很高，即競爭產品之間的差異性非常小，理性的利益驅動不足以改變顧客的購買行為。如果企業選擇建立自己的品牌，那就要在創業一開始就樹立極強的品牌意識，對品牌進行全面的規劃，在企業的經營、管理、銷售、服務、維護等多方面都以創立品牌為目標，不僅僅是依賴傳統的戰術性的方法，如標志設計和傳播、媒體廣告、促銷等，而是側重於品牌的長遠發展。許多國內企業總想一蹴而就，把品牌戰略簡化成如何盡快打響品牌知名度的問題，利用知名的商業媒體在短時間內造就一個又一個知名度很高的品牌，但大多數卻是曇花一現，究其原因在於企業在建立品牌過程中沒有對品牌進行全面的規劃，確定品牌的核心價值。因此，企業在創業期創立品牌，除了要盡快打響品牌的知名度以外，關鍵的問題是要確立品牌的核心價值，給顧客提供一個獨特的購買理由，並力爭通過有效的傳播與溝通讓顧客知曉。
二、企業在步入成長期時品牌戰略的管理方法
當企業步入成長期時，提高品牌的認知度、強化顧客對品牌核心價值和品牌個性的理解是企業營銷努力的重點。品牌認知度不等同於品牌知名度。品牌知名度只是反應了顧客對品牌的知曉程度，但並不代表顧客對品牌的理解。顧客通過看、聽，並通過對產品感覺和思維來認識品牌。建立品牌認知，不僅僅是讓顧客熟悉其品牌名稱、品牌術語、標記、符號或設計，更進一步地是要使顧客理解品牌的特性。
三、企業在成熟期時品牌戰略的管理方法
品牌忠誠度是顧客對品牌感情的量度，反映出一個顧客轉向另一個品牌的可能程度，是企業重要的競爭優勢。它為品牌產品提供了穩定的不易轉移的顧客，從而保證了該品牌的基本市場佔有率。因此，培育品牌忠誠度對企業來說至關重要，「最好的廣告就是滿意的顧客」，如果企業能在創業期和成長期注意宣傳該品牌，並提供給顧客的一個完整的從選擇原材料，到為顧客提供的售後服務的一系列責任的價值體系，在企業和顧客之間建立融洽的關系，那麼，在成熟期企業可運用顧客對該品牌的忠誠來影響顧客的行為。顧客的品牌忠誠一旦形成就會很難受到競爭產品的影響。品牌忠誠是品牌資產中的最重要部分，品牌資產最終是體現在品牌忠誠上，這是企業實施品牌戰略的根本目標。然而，消費者的品牌忠誠絕不是無條件的，它根源於企業對該品牌嚴格的技術要求，即該品牌有卓越的品質保證。

10. 品牌文化的題 法拉利跑車如何使用品牌杠桿進行品牌資產提升的

具體的不太清楚,估計太體為: 1,幾種品牌獨立運營,技術共享,不同品牌細分市場,維持共存專狀態; 2,高投入高產屬出,秉承」大投入才能帶來大回報」的理念; 3,以人為本,坦誠、務實、高效的經營理念優化提高品牌的價值;