如何管理業務員給客戶傭金

1. 傭金是公司給的業務員的獎勵，作為客戶要傭金是不是 有點過分啊，業務員也得吃喝啊

是有點過分，畢竟人家工作就是這樣的，人家掙得就是這錢，你去商店買包泡麵是不是還要人家把進貨的差價返給你啊，簡直不可理喻。

2. 平安的行銷部業務員給客戶返傭金

當然是不可以了。遠離返佣的行銷員
在保險銷售競爭日益激烈的情況下，一版些行銷員以返還佣權金來吸引客戶。很多消費者也認為，以比市場賣更低的錢買到的保險產品很值。有人說返佣就是打折，買其他的東西能打折，買保險當然也能打折。
，「以返佣作為條件來招攬客戶的行銷員不能選擇，因為返佣是保險公司不允許的，只是行銷員與客戶之間的私下交易。提出返佣條件的行銷員多是因為業績不好又急於求成，所以出此下策來應付考核。」這種行銷員由於把自己應得的傭金返給了客戶，雖然買了保單但並無利益可言，所以今後在保單服務方面並不會太放上心；另一方面，這種類行銷員由於業績不好，很容易被淘汰出行銷員隊伍，一旦這種些行銷員轉行，那麼客戶手中的保單就變成了「孤兒保單」。
因為壽險保單通常都是10年以上的有效期，保單的購買只是第一步，行銷員的服務將伴隨保單的「一生」，包括保單周年檢查、理賠咨詢等服務。所以消費者在選擇行銷員時千萬不要貪圖返佣的小便宜，因為小便宜的代賣可能是吃大虧。

3. 請問如何管理一天的銷售額及清算業務員的傭金

這個當然，可以做到，

自己花點時間，用excel統計下不就出來了。

4. 保險業務員給客戶返佣應該如何處理

違犯保險法啊，最高可以處罰五萬元吧，
這是做人的表現。保險界的敗類！

5. 如何管理業務員

轉載以下資料供參考

銷售經理如何管理業務員
首先應該召集所有業務員開會，集體學習公司的管理規章制度，（也許業務員根本就清楚公司制度，所作所為是明知故犯），使業務員懂得銷售流程，那些必須去執行，那些是銷售「雷區」。
業務員號稱「踩不死的螞蟻」。面對公司制度，那是上有政策下有對策，永遠會鑽管理的「空子」。所以在業務人員下市場之前，銷售經理一定要下達銷售目標，做好任務分解，那些工作在什麼時段完成，拜訪那些經銷商，拜訪路程如何安排，解決那些問題，需要什麼資源支持。然後強迫業務員必須每天做好銷售工作日誌，以便了解他們每天出差的行程和完成情況。
工作日誌是業務員記錄工作任務來源及任務完成情況的記事本，對業務員來講，工作日誌的提醒作用非常明顯。因為業務員在外實際操作過程中，可能會同時進行多項工作，往往會注意小的現象而忽略重要的事情，所以及時查看工作日記，會防止顧此失彼，因小失大，揀了芝麻丟了西瓜。
工作日誌除了提醒作用外，其他至少還有跟蹤作用及業績證明作用。
跟蹤作用。銷售經理根據業務員工作日誌所記錄內容，要求業務員工作日誌內容必須明確：每天拜訪那些客戶、電話號碼多少、老闆尊姓大名、談了些什麼內容、處理了什麼問題、近段經銷商進銷存有何變化、主銷那些產品型號、經銷商利潤空間如何、需要那些營銷費用支持，等等。以便銷售經理對業務員所從事的工作進行跟蹤追查，把銷售風險降到最低限度，消除在萌芽狀態。
銷售經理不可能對每個經銷商了解得一清二楚，何況市場情況還是瞬息萬變，這就必須藉助業務員的工作日誌來了解市場的動態，了解業務員是否按計劃按目標去完成銷售，了解經銷商對公司產品及政策的反映。
業務員從外地返回公司或分公司（辦事處），銷售經理就要求業務人員上交工作日誌，對照下市場之前交代的目標任務，找差距，查原因，問情況，當面對其每天行程一一過問，背後根據工作日誌的記載，電話抽查核實，也許有經銷商會幫業務員做假，但不是每個經銷商都會與業務員「同流合污」。
這樣就會讓業務員感到，銷售經理盡管「身在千里之外」，但「法眼無處不在」。
業績證明作用。企業內部業務員之間的合作需要一個公正公平公開的平台，在這個平台上共事，業務員之間就不會有太多的猜疑。工作日誌就是建立在這個平台上最恰當的工作方法，業務員的工作量、工作效果一目瞭然，不會因為你不講，你的業績得不到體現，也不會因為你能講，你的業績就會擴大。
在公司例會上，經理還可以把所有業務員的工作日記統一擺在桌上，就象現在互聯網上「曬工資費用」一樣，大家相互閱讀，對照別人的工作日記記載的工作業績，找出自己工作不足，不僅做到了互相學習，還起到公平公正作用。工作業績通過工作日誌這種方式進行證明，業務員會心悅誠服。

因材施教獎罰分明
銷售經理剛推行工作日誌制度時，會對業務員的行動產生一定約束，有些業務員對工作日誌的執行會產生一定的抵制情緒，覺得這是領導對下屬業務員不信任。有些業務員甚至會與銷售經理對著干，不理睬領導的安排和要求，壓根不想去寫工作日誌，從而試探領導的底細；而其他一些業務員陽奉陰違，記錄的工作日誌內容，完全是捏造事實，搬弄是非，假話空話連篇，與市場情況完全不符。
在此情況下，銷售經理首先要讓每一位業務員明白，工作日誌是對銷售工作的一種促進，是一種公平公正學習的平台，對工作表現好的員工是一種激勵，對表現差的員工是一種鞭策。為此，銷售經理還應該建立獎罰制度，以督促業務員及時填寫工作日誌，必要時將業務員的工作日誌完成情況與工資掛鉤
對於一些不遵守工作日誌制度且業績多次不佳的業務員，無論他與自己私交如何親密，也不管他是來自何方「神聖」，銷售經理這時候都必須「揮淚斬馬謖」，來個壯士斷臂，殺一儆百，樹立自己的威信。
對於工作日誌馬馬虎虎的業務員，適度批評，督促其不斷改變工作態度。由於文化水平原因而導致日誌內容不太完備的業務員，進行強化培訓。對於遵守工作日誌制度業績優秀的業務員，經理要予以嘉獎，樹立榜樣，榜樣的作用是無窮的。
常抓不斷成功相伴
市場成功的關健在於管好業務員的行動。
成功，不是想出來的，成功一定是靠腳踏實地干出來的。
成功還要對業務員工作日誌管理制度常抓不斷，只有管好業務員的行動，管理制度才不會形同虛設。經常對業務員的工作日誌來個突擊檢查，了解他們的行程，從而了解銷售的進展變化，讓業務員時時感到背後有雙眼睛在瞪著自己，逼著自己不停前行。
長此下去，沒有做不好的市場，沒有完成不了的銷售任務，沒有帶不好的銷售團隊。
所以有工作經驗的銷售經理都知道，工作日誌，不僅是上級了解下面市場情況的一種快捷方式，更是管理約束業務人員工作的一種實用方法。
2000年的時候，廣東科龍集團冰箱湖南分公司銷售業績一直不佳，在全國三十個分公司排名中，不是墊底就是最後幾名，分公司經理象跑馬燈似的，換了一個又一個，業務員收入低微，士氣不振，人心喚散，有時還自嘲成為「幾朝元老」了。
快到年底的時候，總部派了一個張經理來到湖南分公司。上任伊始，張經理就召開分公司全體業務員會議，問情況，查原因，要求每個業務員把自己區域內每個經銷商的情況都反映一下，並且在白板上畫出經銷商店面在當地具體位置地圖，說明該客戶經商的「前世今生」。
許多業務員由於平時跑市場不做工作日誌，碰到這種情況都是「丈二尺和尚摸不著頭腦」，有些根本就答非所問，即使答出來也不全面。張經理看到這種情況，知道這些業務員平常工作方式比較粗放，沒有仔細聽仔細看仔細記，這樣的工作方式是產生不了好的銷售業績。
新官上任三把火。張經理第一把火就是要求所有業務員記工作日誌，把月初的銷售指標分解到各位經銷商，採用什麼方法完成，需要那些資源支持，下去拜訪客戶的行程安排等內容都需要記在筆記上。然後下去跑業務的時候，每天再把銷售實際情況記錄下來，到了月底，業務員根據銷售任務完成情況去對照月初的指標，找差距，問原因。
在最初的一、二個月，張經理利用業務員回分公司開會報費用的機會，復印業務員的工作日誌內容，在會上對所有業務員的工作日誌進行點評。並把一些業績不好的業務員作為重點跟蹤對象，使他們時時刻刻感覺到張經理一直在背後用眼睛看著自己跑市場。
經過幾個月工作日誌制度的執行，科龍冰箱湖南分公司業務員面貌煥然一新，而且銷售、回款等各項指標都躍居全國各分公司前三名。
工作日誌制度啟迪：管理也是一種生產力
工作日誌制度不僅能幫助駐外分公司（辦事處）銷售經理管理好業務員隊伍，而且還豐富了企業的管理制度。企業不斷發展，必將催動企業管理的同步發展。如果企業管理跟不上，那麼企業發展就會出現嚴重的窒息，當企業內部管理支撐力沒有辦法支撐企業發展時，企業發展就會出現瓶頸。

6. 業務提成該如何提才算好啊

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（在職）業務員傭金提成辦法

一，目的：加強營銷的管理力度，提高市場佔有率，加速資金回收，同時體現營銷人員的責、權、利；提升銷售業績，保證公司持續經營穩定發展。

二，適用對象：公司營銷部業務人員。

三，參與提成的基本條件：業務人員當月銷售額必須達到下列對應要求，方有資格參與該月傭金提成，提成以回款到位為准。

A、業務人員（試用期內） 3萬元/月

B、業務人員（轉正後） 5萬元/月

C、業務人員（轉正後一年以上）10萬元/月

四，傭金提成標准：

（1） 不掛帳的

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×40%

（2）有掛帳

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×30%

例：業務人員當月完成銷售指標，其中一筆業務系含稅進介為10萬元，含稅銷售價為12萬元，款到發貨，該為業務應計傭金為：

12萬元×（1-1%）-10萬元]×（1-17%）×（1-40%）×40%=0.3745萬元

（3）掛帳管理

客戶掛帳，由業務員與客戶協商後代客戶申請，業務經理審核信用風險後轉總經理核准，經業務人員與客戶簽定合作協議或合同交公司存檔，客戶掛帳期限以最長平均1個半月（平均45天）為限，對於超期的原則上不再受理訂單，對於特殊個別的客戶可由總經理核准後個案處理。

（4）滯呆帳管理

對於在經營過程中由於業務終止達三個月的即納入滯呆帳管理，其金額全額由經辦業務人員負擔，並於當月直接扣減其傭金部分，待回收時給予退還。

（5）業務人員費用管理

1、業務人員在外一切費用（包括電話費、餐飲費、食宿費、應酬費等）自己承擔。

2、快遞費用按個人登記，月底統計交財務，從應提傭金中抽出。

3、扣除應扣費用後的應提傭金於下月15日由財務統一造冊批准後直接下發給個人。

4、試用業務人員費用不在此限，由總經理另行批准，若達到相應業績，也可按上述標准執行。

五，業務人員傭金當月兌現70%，另30%留作業務風險金，採用定額延續制，每個業務人員以總額5萬元為限，儲備5萬元不再留存，因呆帳壞帳沖銷缺額時重新提留，合同滿時退還留存部分金額。

六，本辦法從2004年月日起執行。

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（兼職）業務員傭金提成辦法

一，目的：為迅速擴大市場份額，提升銷售業績，達到互惠互利的效益。

二，適用對象：非本公司營銷部業務人員。

三，參與提成的基本條件： 兼職業務人員傭金提成，以回款到位為准。

四，傭金提成標准：

（2） 不掛帳的

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×50%

（2）有掛帳

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×40%

例：兼職業務人員當月完成銷售指標，其中一筆業務系含稅進介為10萬元，含稅銷售價為12萬元，款到發貨，該為業務應計傭金為：

12萬元×（1-1%）-10萬元]×（1-17%）×（1-40%）×50%=0.4681萬元

（3）現金交易不開票的可視同客戶處理。

（4）不參與傭金提成的可按介紹開發較大客戶開始交易日起30天內按該期銷售額的大小一次性付給介紹費：、

銷售額達5萬元的介紹費300元；

銷售額達10萬元的介紹費500元；

銷售額達20萬元的介紹費1000元；

多則視實際發生情況計

五， 掛帳管理

兼職業務人員訂貨原則上應為款到發貨，如確須貨款結欠（包括貨到付款）的，須由本公司與客戶直接簽定購銷合同交公司存檔，業務經理審核信用風險後轉總經理核准，客戶掛帳期限以最長平均1個半月（平均45天）為限，對於超期的原則上不再受理訂單，對於特殊個別的客戶可由總經理核准後個案處理。

六，應提傭金或介紹於次月15日之前由財務分別核算後直接發放給個人，並做好保密工作。

七，本辦法從2004年 月 日起執行。

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7. 保險法是怎麼規定業務員返佣的

保險傭金只限於向保險代理人、保險經紀人支付，不得向其他人支付。

《保險法》對其有相應的規定：

第一百三十條 保險傭金只限於向保險代理人、保險經紀人支付，不得向其他人支付。保險代理人、保險經紀人及其從業人員在辦理保險業務活動中不得有下列行為：

（一）欺騙保險人、投保人、被保險人或者受益人；

（二）隱瞞與保險合同有關的重要情況；

（三）阻礙投保人履行本法規定的如實告知義務，或者誘導其不履行本法規定的如實告知義務；

（四）給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益；

（五）偽造、擅自變更保險合同，或者為保險合同當事人提供虛假證明材料；

（六）泄露在業務活動中知悉的保險人、投保人、被保險人的商業秘密。

(7)如何管理業務員給客戶傭金擴展閱讀：

《保險法》相關法條：

第一百二十二條 個人保險代理人、保險代理機構的代理從業人員、保險經紀人的經紀從業人員，應當品行良好，具有從事保險代理業務或者保險經紀業務所需的專業能力。

保險代理機構、保險經紀人應當有自己的經營場所，設立專門賬簿記載保險代理業務、經紀業務的收支情況。保險代理機構、保險經紀人應當按照國務院保險監督管理機構的規定繳存保證金或者投保職業責任保險。

第一百二十六條 保險人委託保險代理人代為辦理保險業務，應當與保險代理人簽訂委託代理協議，依法約定雙方的權利和義務，由保險人承擔責任。

8. 保險會規定業務員的傭金怎麼分配

保險業務員的主要收入是「底薪＋傭金」(業務回扣)，雖然底薪少得可憐，但傭金相當內可觀。容每筆業務的傭金是業務量的20％－30％，也就是說，如果拉了一筆1萬元的保險業務，業務員最高可獲得3000元的傭金。還有一批高薪員工是拿管理津貼的。公司的一般晉升程序是：試用業務員→正式業務員→主任→高級主任→部門經理。主任級別以上便可拿到管理津貼。以主任為例，如果他下面的員工拿了 10萬元傭金，主任便可提成 7％即 7000元的管理津貼。

9. 如何管理業務員

如果目前企業內部還沒有統一的規定，可以臨時採取以下措施：一是採取實時跟蹤的方法，業務員每天的日報、周報、旬報、月報等，通過每天的工作匯報來管理；二是實施電話跟蹤系統，業務員每天要用當地的公司電話跟總部溝通，同時公司通過定位系統跟蹤業務人員的電話，在工作時間內隨時掌握業務人員的動向。
但是，從公司長遠發展來說，就要從根本上解決業務員的工作積極性和工作的效率性。管理的本質是為了提高工作效率，而不是為了管理業務員。基於這樣的出發點，建議採用以下策略：
一、設定合理的激勵政策
由於業務員不在管理者的視線之內，要想讓他們自覺的工作，這完全要憑業務員自己的職業素養，但大部分業務員都不會那麼自覺地工作，為了促使他們工作，就要採取一定的激勵措施。這里可以考慮虛實相結合的方法，通過物質獎勵，滿足業務員的基本生存需求，通過非物質的獎勵，讓業務員對未來發展有信心。具體的講就是通過合適的薪酬來滿足業務人員的基本需求，同時通過表揚、培訓獎勵、帶薪休假等等非物質的獎勵來激發業務員的工作積極性。
二、建立工作流程，加強計劃管理
要想對業務員進行有效的管理，需要從提升業績的角度去考慮，而不是每天讓業務員匯報那些他們認為繁瑣的事物，既浪費時間，也不能提高效率。提升業績可以要求業務員每天回答三個問題，即：什麼時間，做什麼事情，在哪裡做。通過這三個基礎問題對業務員的計劃進行管理，讓業務員自己形成目標導向，把原來每天的日報表換成計劃表，每天晚上自己參照計劃，看完成的情況，解決了多少市場問題，又開發了幾個終端客戶等等。公司要做的是跟蹤業務員的計劃完成情況，督促業務員按時完成工作計劃，提高工作效率。
三、突擊性市場檢核
無論採取什麼樣的管理方法，總會有漏洞出現，如果條件允許，公司可以採取突擊檢查的方法對業務員的工作進行評價。突擊檢查是為了讓業務員感到時時有雙眼睛看著自己，不一定要面面俱到，但要讓業務員感到，自己根本不知道什麼時候公司會突然派市場人員對自己的區域檢查。
四、對業務員進行適當的職業規劃
業務員是廠家在市場上的基層人員，他們在外面工作，也會面臨多方面的壓力，來自公司的業績壓力，來自經銷商處的管理或者協助做市場的壓力等。
業務員有時候是左右為難的，如何讓業務員在作好工作的同時，對自己的未來有一個比較清晰的認識，這就需要公司對業務員進行適當的職業規劃。

10. 關於業務員的提成方式

一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員傭金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們制卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。