① 從事證券行業，能力有什麼要求
畢業一般從客戶經理開始，會拉客戶就行~
② 談談對證券行業的認識 以及證券從業人員應具備的職業能力和素質
證券業從業人員的行為准則
1．保證性行為：
(1)熱愛本職工作，准確執行客戶指令，為客戶保密。客戶是證券業的職業對象，客戶的指令代表著客戶的投資決策，關繫到客戶的投資利益。證券業從業人員應准確、及時、完整地執行客戶的指令。客戶的資金和證券是他們的合法財產，證券經營機構依法受客戶委託代為保管這些財產，除非涉及違法行為，除有關法律特別規定外，證券業從業人員應就客戶的投資、資金、持有證券的情況嚴守秘密，不得隨意泄露給他人。
(2)努力鑽研業務，提高自己的業務水平和工作效率。證券業務有很強的專業性特點，又有一定的技術操作要求，同時又不斷地開拓創新，推出新品種，發展新業務。這就要求從業人員具有較扎實的專業知識功底和較寬的知識面，要不斷地學習，鑽研業務，提高自己的專業素養和知識水平，以適應證券市場對從業人員提出的要求，在更好地為客戶服務的同時，提高自己的競爭能力。
(3)遵守國家法律和有關證券業務的各項制度。證券業是一個與國家利益、投資者利益密切相關的行業，國家的有關法律及證券管理部門制定的規章制度是各經濟主體合法權益的法律保證和制度保證，也是證券業務運作的依據。證券業從業人員應該自覺遵紀守法，以此來約束和規范自己的行為。
(4)積極維護投資者合法權益，珍惜證券業的職業榮譽。維護投資者的合法權益是證券業的職責，也是證券業賴以發展壯大的基礎條件。「一切為客戶著想」既是商家制勝的關鍵，也是樹立行業良好形象的根本。樹立職業榮譽感，珍惜證券業的職業榮譽，是每一位證券業從業人員應有的行為。
(5)文明經營，禮貌服務，保證證券交易中的公開、公平、公正。文明經營、禮貌服務既是全心全意為人民服務宗旨的體現，也是社會主義精神文明建設的要求。證券業作為「窗口」行業，證券業從業人員在業務活動中要滿腔熱情，積極主動，耐心周到，禮貌待人，工作效率高，服務質量好。證券交易中的公開、公平、公正是證券市場的生命，是證券業從業人員職業行為的基本原則。只有維護「三公」原則，才能保證市場健康、有序地發展，才能為證券業樹立良好的信譽，才能使證券業得到規范發展。
(6)服從管理，服從領導，維護證券交易中的正常秩序。證券市場是一個高風險的市場，不僅行情瞬息萬變，而且突發性的事件對證券市場的影響往往迅速而有力。紀律是事業成功的保證，在處理各項業務時，必須顧全大局，從國家利益、整體利益、長遠利益出發，服從領導，迅速、准確地執行指令，自覺維護證券交易的正常秩序。
(7)團結同事，協調合作，妥善處理業務活動中出現的各種矛盾。證券業務的運行有很多環節，需要從業人員團結一致、相互協作，發揮團隊合作精神，碰到問題和矛盾時以平心靜氣的理智態度解決，才能提高工作效率，更好地為客戶服務，才能適應證券市場快速變化的要求。
(8)熱心公益事業，愛護公共財產，不以職謀私，不以權牟利。證券業從業人員要時刻記住自己所從事職業的崇高使命，樹立社會責任感，不僅不能在職業活動中以職謀私、以權牟利，而且要自覺參與社會公益活動，關心他人，幫助他人，為社會公益活動奉獻自己的愛心。
2．禁止性行為：
(1)不得以獲取投機利益為目的，利用職務之便從事證券買賣活動。證券業從業人員利用職務之便為獲取投機利益從事證券買賣活動，不僅違背了有關法律規定，而且會侵害投資者的合法權益、助長證券市場投機風氣，可能會引發證券行情不正常的波動。
(2)不得向客戶提供證券價格上漲或下跌的肯定性意見。證券行情變幻莫測，證券業從業人員向客戶提供有關價格變化的肯定性意見，一旦因預測失誤給客戶帶來損失，很可能引起法律糾紛，在影響客戶利益的同時，也影響從業人員和證券行業的聲譽。
(3)不得與發行公司或相關人員之間有獲取不當利益的約定。這種約定不僅違反「三公」原則，也違反國家法律。由這種約定而獲取的收益為不法收益，將會受到行政處罰甚至法律制裁。
(4)不得勸誘客戶參與證券交易。證券投資是一種風險投資，未來的投資收益是不確定的，投資者應對可能出現的各種後果具備一定的經濟承受能力和心理承受能力，並獨立承擔法律責任。是否參與證券交易，應由客戶獨立作出抉擇。證券業從業人員勸誘客戶參與證券交易但又不能代他承擔相應的責任，是一種對客戶很不負責的行為，這實際上是為了證券公司的小團體利益而損害客戶利益，不僅敗壞證券業的信譽，甚至可能導致不必要的糾紛。
(5)不得接受分享利益的委託。接受客戶委託，應按規定的標准收取各項費用，若在接受客戶委託的同時分享收益，性質上屬於參與客戶投資，不僅是一種侵權行為，而且也違背了從業人員不得從事證券買賣的有關規定。
(6)不得向客戶保證收益。證券投資的風險就是證券投資收益的不確定性，任何人都難以保證證券投資的預期收益水平。向客戶作出這類保證。會影響客戶的投資決策，並可能導致實際收益水平與預期收益背離。顯然，向客戶作出這類保證，有違證券業從業人員的道德規范。
(7)不得接受客戶對買賣證券的種類、數量、價格及買進或賣出的全權委託。根據有關法律規定，參NiY_券投資的客戶必須是完全行為能力人，能獨立承擔投資活動的法律責任，對其賬戶或以其名義進行的證券買賣負全部責任。證券業從業人員接受全權委託，性質上屬於代客戶投資決策，違背了上述規定。
(8)不得為達到排除競爭的目的，不正當地運用自己在交易中的優越地位限制某一客戶的業務活動。為在競爭中保持領先地位而在交易中利用特殊或優越條件限制某客戶的業務活動，這種做法有違「三公」原則。證券業從業人員應對所有客戶一視同仁，不論是大客戶還是小客戶，也不論是競爭夥伴還是競爭對手。
③ 做銷售好還是證券從業人員好
證券就是銷售.
不過待遇一般了.
想做的話做好心理准備
有人說過這樣一句話:
是一個證券公司的客戶經理說的,內容如下:
[{不知道兄弟是要做什麼工作，如果是客戶經理那麼請慎入，如今證券經紀業務競爭太激烈了，手續費價格戰把利潤已經壓縮至超低范疇，客戶經理主要還是要靠傭金提成來生活，工資就別提了比民工還少。但是傭金戰把市場已經做死，現在券商基本第一就是保存有客戶，所以你給低傭金別的券商也會低傭金挽留客戶，這樣以來客戶的流動性將大大降低。
而客戶經理是有硬性責任任務的，也就是說你每個月要開幾個戶，賣多少理財產品，做多少資產的任務，這些都會和你的工資傭金掛鉤，每個月不能完成任務本來就少的可憐的傭金還要被無良券商給私吞，甚至扣和低保相當的工資。
按照券商給大家畫的餅，那是忽悠人的，我在這行混了很多年了看得很清。在券商混，游戲規則的制訂在別人手裡，別人想怎麼玩你就怎麼玩你。就算你資產很大，哪天找個合規問題黑了你，你還不是乖乖的？客戶的轉戶流動率在降低，傭金在降低，而任務卻繁重，那也就是這是一個死胡同，你願意往死胡同跳嗎？你就這么一直不停的開戶，開到死？享受券商隨意的考核，比如苛刻的剋扣？不要傻乎乎的給券商賣命了，該為自己考慮下了。這個行業有很多盈利模式，但絕對不是吃傭金。牛人都是搞一些名義上的有資格的人在券商掛職，然後在外做其他事，根本無需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老實人，業內一些老人都是這么乾的。但這你需要能力和資源需要跟營業部老總親密「勾結」潛規則都是如此。一些客戶經理若干年後除了發現年紀大了，自己是一無所獲，這是發展趨勢，看清趨勢不要逆勢而為之。有心人，還是趁年輕多學點本事。這是一個從業6年的同行的忠告！
券商這里，只是一個舞台，不能等它來謝幕，最好自己能開一個戲院來唱戲。
上層都在拚命的撈錢，然後給經紀人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑話。
}]
他說的都是大實話,真的!
你外向嗎?有客戶資源嗎?是不是富二代?
這一行業很難做了,
中國有多少股民?
現在開戶數都有1.5億了
除去老人小孩,成年人 還有多少?
成年人中 在農村 不上網的 有多少?
現在開戶就是 挖客戶,互相轉戶
證券公司之間 你挖我的,我挖你的
傭金也是越來越低.
都到了 萬分之幾了
所謂萬分之幾 ,就是 客戶買了一萬塊錢 股票 ,證券公司收取 幾塊錢 手續費
這幾塊錢 手續費 要扣掉 兩塊錢的 交易所規費
剩下的凈傭金 才可以拿提成.
比如萬分之八,一個客戶 一萬塊錢 炒股,凈傭金就是 六塊
你的提成大概是一塊錢左右.
你要多少個客戶才可以 拿到 一千塊錢提成?
一個月 能開4-5個 這樣的 客戶 就很厲害了.
7月份一個月,我們營業部只有一個人 有效戶 6個.
其他的 客戶經理 基本都是 一個有效戶,
還有很多 一個有效戶 都沒有.
有效戶的概念 就是有 一萬塊錢炒股.
你自己想想吧.
如果工作這么好,為什麼 證券公司不斷的招人呢?
這就是人海戰術,你把自己親戚朋友 都 開完了
開不到戶的時候 ,證券公司就讓你走人了
不要說 你可以慢慢積累,
你等的起嗎?
戶難開,每個月就那麼一點工資.
多少人 做了 一年,還不是每個月兩千多的工資.
當然了,如果 你是富二代,有很多有錢的親戚,那你可以做這個.
或者你很外向,可以把 銀行的理財經理 搞定
他介紹客戶給你,你也可以做得很好.
最後就是看你自己了,外向的話,就跟賣保險一樣,見到人就問 炒股嗎?
這樣你也可以做下去.
除此以外 ,恐怕你很難做下去的.
有其他的 工作,就不要考慮 證券了.前途渺茫.
99%的人 都會 選擇離開.
如果其他的銷售工作提成還不錯,建議不要選證券.
④ 進證券公司做營銷人員，前途如何
證券行業目前還是朝陽行業，對有能力的草根來說，無論男女，都是個不錯的選擇。
1.絕大多數人要從營業部做起，從營銷一線做起，剛開始會有指標壓力，但從長期看，自學習能力、悟性、溝通能力、能否把客戶利益和感受放在首位還是決定性因素；有些營銷人員會找機會轉為相對穩定的後台崗，但也有人把開發和服務有價值客戶作為自己的終身事業；如果對投資有興趣有心得，進一步提升成為投資顧問（過去叫分析師）也是很好的選擇；目前證券公司的經紀業務正在轉型中，對合格投資顧問的需求很大，市場的缺口很大。
2.如果進營業部就算進證券公司，專業和學校不是根本障礙（名校或對口專業有一定優勢），在應聘前通過從業資格考試是基礎；如果有機會，利用假期就近到營業部實習，應能有助於加深對證券知識的理解，提高考試通過率；投資顧問執業資格注冊要求從業滿兩年，但如果有餘力，盡早學習和通過相關考試有助於提高自己的客戶開發和服務能力。
⑤ 證券從業人員應具備哪些素質
1、道德品質。
道德品質一般包括:職業道德、社會公德、社會責任心、功利觀等。作為一名優秀的證券從業人員必須具備良好的道德品質。只有具有認真學習、勤於學習的態度，嚴謹的工作方法，良好的職業道德，強烈的事業心、責任感，有正確的價值觀，並且自覺遵守社會公德，其才能才會得到充分發揮。2、知識結構。
根據所在崗位的需要，主要由基礎知識、專業知識和相關知識組成。3、實務技能。
一般來說，作為證券從業人員，根據其從事的具體業務的不同而對實際技能有不同的要求，但作為證券從業人員的基礎技能是應當具備的，如較強的語言文字的表達能力、記憶能力、邏輯思維能力和智力水平。具體技能要求依工作性質的差異而不同。4、身體素質、心理素質。
身體健康，並具有良好的心理素質，能夠適應正常的工作要求，能夠適應現代化的工作節奏和強度的要求環球青藤友情提示:以上就是[ 證券從業人員應具備哪些素質? ]問題解答,希望能夠幫助到大家！
⑥ 證券從業人員需要哪些職業技能
你需要考一個證券從業資格 這裡面有一個基礎科目 就是證券市場基礎知識 還有四個專業科目 證券基金 證券投資分析 證券交易 證券發行與承銷 這個是你進入證券行業最基本的證書 至於你想考什麼就看你自己的了。這裡面證券交易比較簡單 證券投資分析比較難，側重不一樣。
⑦ 一位合格的證券從業人員，需要具備什麼樣的能力
必須要專業，證券業務在不斷創新，為了適應新形勢就要求證券營銷員也要不斷地「充電」，熟悉新產品，在開展證券營銷工作中就不會被客戶一問三不知。只有努力增強「內功」，讓自己在證券營銷過程中客戶覺得你很「內行」，自己行才會有信心，客戶才會認可你。
⑧ 證券從業人員應具備的技能
營銷類：銷售技能、從業資格證
投資咨詢類：投資咨詢資格證、金融學類本科文憑、起碼能獲利的投資水平