融资租赁促销售

⑴ 融资租赁业务如何支持货物销售退回

融资租赁服务，是指具有融资性质和所有权转移特点的租赁活动。即出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入有形动产或者不动产租赁给承租人，合同期内租赁物所有权属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按照残值购入租赁物，以拥有其所有权。不论出租人是否将租赁物销售给承租人，均属于融资租赁。这是营改增财税【2016】36号文对融资租赁的定义，融资租赁确实会包含所有权的转移，但是这种转移增值税文件不是对去按照货物销售去征税，而是按照融资租赁服务去征税。因此最终收取的名义价款，无论是提前解约，还是租赁期满，名义价款都是租金的一部分（全部价款和价外费用）处理，不是单独开具货物销售的发票，而是租金的发票，目前只要是有形动产租赁，两者的税率都是17%。

⑵ 融资租赁业务是什么意思

1、融资租赁是指在实质上转移与一项资产所有权有关的全部风险和报酬的一种租赁。

2、融资租赁(Financial lease)是指出租方融通资金为承租方提供所需设备，具有融资、融物双重职能的交易，涉及出租方、承租方、供货人三方当事人，包括租赁合同、供货合同等两个或两个以上合同。

3、出租方根据承租方的要求和选择，与供货人订立供货合同支付货款，与承租方订立租赁合同，将购买的设备租给承租方使用，租期大部分相当于设备寿命期。

4、租赁期间内，承租方按合同规定分期向出租方交付租金，租赁设备的所有权属于出租方，承租方在租期内享有设备的使用权。租赁期满，设备可由承租方留购，续租或退回出租方。

5、在工程机械行业中，融资租赁业务也是在近几年被引入中国，是由出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用的一种销售方式。

(2)融资租赁促销售扩展阅读：

1、符合下列条件之一的租赁为融资租赁：在租赁期满时,租赁资产的所有权转让给承租方，租赁期为资产使用年限的大部分(75%或以上)，租赁期内租赁最低付款额大于或基本等于租赁开始日资产的公允价值。

2、融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业融资。

3、中国的融资租赁是改革开放政策的产物。改革开放后，为扩大国际经济技术合作与交流，开辟利用外资的新渠道，吸收和引进国外的先进技术和设备，1980年中国国际信托投资公司引进租赁方式。1981年4月第一家合资租赁公司中国东方租赁有限公司成立，同年7月，中国租赁公司成立。这些公司的成立，标志着中国融资租赁业的诞生。

4、融资租赁除了融资方式灵活的特点外，还具备融资期限长，还款方式灵活、压力小的特点。中小企业通过融资租赁所享有资金的期限可达3年，远远高于一般银行贷款期限。在还款方面，中小企业可根据自身条件选择分期还款，极大地减轻了短期资金压力，防止中小企业本身就比较脆弱的资金链发生断裂。

5、融资租赁虽然以其门槛低、形式灵活等特点非常适合中小企业解决自身融资难题，但是它却不适用于所有的中小企业。融资租赁比较适合生产、加工型中小企业。特别是那些有良好销售渠道，市场前景广阔，但是出现暂时困难或者需要及时购买设备扩大生产规模的中小企业。

⑶ 融资租赁销售和猎头顾问，应该如何选择

猎头顾问吧，能接触很多的行业和更多的成功人士，有人说过:要想成功，就要离成功人士近一点。

⑷ 做融资租赁销售需要具备哪些财务知识

融资租赁从业人员需具备的6方面专业知识：
一、金融知识
融资租赁是基于租赁物的融资，实际属于金融行业，在交易结构设计、资金对接时会涉及金融知识，利率风险、汇率风险防范是金融衍生工具知识运用的基本要求。
二、法律知识
融资租赁业务会以很多契约体现，如何规避厂商、承租人的风险？合同法、物权法等等是从业者必须掌握的知识。
三、税法知识
增值税、印花税、企业所得税及发票知识是从业者必须掌握的知识，否则可能出现觉得挣钱，而实际是亏钱情况。
四、会计知识
如何满足承租人出表与否的需求？如何能更好的从金融机构融资？都与财务知识有关。
五、监管规定
商务部、外管局等部门都会有相关规定，也是从业者必须了解掌握的。
六、行业知识
融资租赁项目定位哪个行业，会体现出不同的特点。从业者必须掌握行业特点，才能防范风险。

⑸ 融资租赁销售专员 是什么工作工作形态是什么样子的 麻烦相关人士不吝赐教！

融资租赁销售专员和银行的客户经理差不错。其实是做销售，只不过销售的产品是资金。融资租赁有自己的一套规则，通常是以机器设备为媒介，将其所有权在3年内交给融资公司以换取资金（通常是3年期的贷款，按揭还款的形式）。
有些公司把销售专员当成是中介的角色，就是找出需要资金购买设备，或者以设备做回租的厂家。再把他介绍给租赁公司，经过后台的风控、文审等部门的审核，最后签订合同，完成起租。
也有些公司称销售专员是客户经理，就是除了以上中介的角色外，对客户进行尽职调查，做到初步的风险控制了。
不管是形式的租赁公司，销售员的出差、谈判、签合同的过程是必不可少的。这个行业可以接触到形形色色的公司，也涉及不同行业。做了2~3年工作后，不管是视野还是对工业制造业的了解都会增加不少。
我自己就是融资租赁公司的风控，入行3年了。相信这个行业会对你人生阅历有很大的帮助。希望对你有帮助。

⑹ 上市公司经营融资租赁有几种模式

上市公司做融租有几种模式。

1，靠着自身产业链做上下游的。例子就是某些建筑机械企业成立融租公司，利用融资租赁手段促进销售，客户在购买时可以选择分期付款，降低购买门槛，由于产业链优势，风控也能够应付自如，大不了还不上钱了设备拉回公司翻新后重新出售。

2，就是企业纯有钱，希望成立融租公司实现放贷收益。一般这样的企业自身已经进入经营平稳期，属于现金牛角色，而主业大都为草根实业，发展空间不大那种。老板手里有钱苦于再投资无处寻找，成立银行放贷在我国门槛又太高，索性成立保理、融租、小贷这些类金融企业实现放贷目的。如某上市服装企业，自身现金流充足且业务平稳，无需大规模再投资，近年频繁出手保理、融租、小贷乃至投资公司或房地产业。

融资租赁也好，内贸保理也好，费用并不低。
1、政策导向。
2、融资租赁本身融资手段较为灵活。
3、杠杆高，较之担保公司等杠杆较高。

利用投注差境外募集低成本融资回来。垠行由于存贷款比、行业引导等限制，对很多产能过剩、现金流紧张的行业采取审慎的信/贷/政策，融资租赁行业趁虚而入，抢占了一定的信贷市场份额。

⑺ 2016年5月1日以后开展的融资租赁业务的销售额是什么

一、根据《财政部 国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税〔2016〕36号)附件2 《营业税改征增值税试点有关事项的规定》第一条第三款规定：“ 5.融资租赁和融资性售后回租业务。 (1)经人民银行、银监会或者商务部批准从事融资租赁业务的试点纳税人，提供融资租赁服务，以取得的全部价款和价外费用，扣除支付的借款利息(包括外汇借款和人民币借款利息)、发行债券利息和车辆购置税后的余额为销售额。 (2)经人民银行、银监会或者商务部批准从事融资租赁业务的试点纳税人，提供融资性售后回租服务，以取得的全部价款和价外费用(不含本金)，扣除对外支付的借款利息(包括外汇借款和人民币借款利息)、发行债券利息后的余额作为销售额。 …… (4)经商务部授权的省级商务主管部门和国家经济技术开发区批准的从事融资租赁业务的试点纳税人，2016年5月1日后实收资本达到1.7亿元的，从达到标准的当月起按照上述第(1)、(2)、(3)点规定执行;2016年5月1日后实收资本未达到1.7亿元但注册资本达到1.7亿元的，在2016年7月31日前仍可按照上述第(1)、(2)、(3)点规定执行，2016年8月1日后开展的融资租赁业务和融资性售后回租业务不得按照上述第(1)、(2)、(3)点规定执行。” 二、根据《财政部 国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税〔2016〕36号)规定：“……本通知附件规定的内容，除另有规定执行时间外，自2016年5月1日起执行。” 三、根据《关于明确金融 房地产开发 教育辅助服务等增值税政策的通知》(财税〔2016〕140号)规定：“六、《财政部 国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》(财税〔2016〕36号)所称“人民银行、银监会或者商务部批准”、“商务部授权的省级商务主管部门和国家经济技术开发区批准”从事融资租赁业务(含融资性售后回租业务)的试点纳税人(含试点纳税人中的一般纳税人)，包括经上述部门备案从事融资租赁业务的试点纳税人。 ...... 十八、本通知除第十七条规定的政策外，其他均自2016年5月1日起执行。此前已征的应予免征或不征的增值税，可抵减纳税人以后月份应缴纳的增值税。”

⑻ 融资租赁对经济的拉动作用有多大

对经济的拉动作用
中国的经济增长主要靠两个因素带动。一个是投资因素，另一个是消费因素。 两者不可分离。融资租赁是一种生产设备的投融资行为，生产需要消耗，它的运行过程带动了生产型消费和生活消费。实际上对经济的拉动作用远不止1：10。
融资租赁公司至少可以有1：10的融资资格。因此本身就有投资杠杆的拉动作用。这还不算其它综合因素对经济的拉动作用。
融资租赁是以融物的方式达到企业融资的目的。租赁的物件是生产设备，企业仅添置设备还不成，需要配套资金的投入解决设备的基建问题、安装问题、使用问题。需要解决能源问题、防治污染问题、原材料采购问题、人员工资问题、流动资金问题。这些配套事情所需资金应该是1：2的比例。也就是说，要投资1台设备，要准备3套设备的资金才能让设备运行。如果设备是通过融资租赁租来的，配套资金投资至少要有2倍的资金，才能保证正常生产和原材料、能源的消费。
租赁物件运行需要操作人员，企业生产需要管理人员、产品更新需要研发人员、产品销售需要营销人员，后勤保障需要服务人员。租赁一套设备带动一批人员就业。这些就业人员需要生活，需要住房，需要消费。这就带动了生活消费。
设备生产需要厂房和运输，从而拉动了房产和汽车行业的增长。其对经济的复合带动作用更大。
融资租赁必须附着在企业才能生存，其运行过程中，企业需要为之缴纳：增值税、营业税、企业所得税、个人所得税、城市建设附近、教育附加、残保基金等各种财政税费。对地方经济的发展的贡献不可小视。
融资租赁交易中不仅是三方当事人（出租人、承租人、出卖人），还需要出资人、运输、保险、公证、会计、律师、经纪等服务机构。因此还带动了相关服务行业的发展。

对产品的促销的作用
在物资匮乏年代，产品供不应求，不愁销售，用不着融资租赁。在市场经济 发展成熟的时候，产能大于需求，这时企业就需要采用信用销售方式促进自己的产品。过去大都采用赊销、寄售、分期付款的方式销售，但因风险难以控制，法律和会计不能隔离，给企业造成很大的伤害，有些得不偿失。
融资租赁最大作用就是为设备制造厂商的销售提供金融服务。用第三方资金锁定利益、锁定服务，隔离法律和税务方面的风险。其在销售中的作用要看租赁市场的渗透率（新增租赁资产与新增设备投资的比值）。由于并不是所有的产业都有融资租赁介入，因此只能看某个产业的租赁市场渗透率。国际上 高的产业渗透率有达90%的，低的也有10%。我国融资租赁还处于幼稚阶段，能达4%的全国平均值就算不错了。目前只在少部分产业有这数据，大多数产业连“融资租赁”为何物都不知道。
连接租赁资产与金融市场的桥梁
融资租赁是中国人给以的名称，英文是（Financial Leasing）英文的“Financial”可被翻译成“金融”、“财务”或“融资”。融资租赁是在资金短缺、设备短缺、管理短缺、技术短缺的改革开放初期引进的，因为当时的经营模式“融资”是主要需求，租赁公司大都做的是银行转贷似的业务，因此被翻译成“融资”租赁。

企业通过融资租赁添置设备是个资本化的过程。当租金支付完毕后，租赁物件的所有权就转移给承租人，且承租人一直把租赁物件当作“融资租入固定资产”管理和提取折旧。因此融资租赁又称“资本租赁”（Capital Leases）。过去我们总是绕着“融资”谈租赁，现在融资环境变了，今后我们还应该考虑围绕“资本”谈

⑼ 租赁.融资租赁.销售三者的关系是什么

租赁、融资租赁、销售三者的关系是：
租赁、融资租赁是从属关系，租赁分为融资租赁和经营租赁2种；
而销售和租赁是并列关系。
但是租赁往往以销售的形式出现，而产生混淆，所以会计核算上需要运用实质重于形式的方法进行判断。当以销售合同形式出现，实际是以分期付款的时候，《企业会计准则》规定适用于融资租赁的方法进行核算，不得作为销售。
供参考。