1. 演講稿 格式
演講稿是一種實用性比較強的文體。是為演講准備的書面材料。
那麼，什麼是演講呢？演講是在公眾面前就某一問題發表自己的見解的口頭語言活動它的特點是：第一，它是在人與人之間進行的；第二，它有一定的時間性；第三，它是為了闡述某一問題或整理而開展的；第四，它帶有一定的鼓動性和說服性。像演講比賽、典禮致辭、會議發言、學術講座、科研報告、競選演說、就職演說、法庭陳述等，都帶有演講的性質。演講稿是演講用的文稿，也是演講的依據。它是為演講服務的，是體現在書面上的講話材料。演講有內容、目的的不同，演講稿也具有不同的形態，有報導、有說明、有論辯、有答謝等。總的來說，它的特徵可以概括如下：
1、內容上的現實性
演講稿是為了說明一定的觀點和態度的。這個觀點和態度一定要與現實生活緊密相關。它討論的應該是現實生活中存在的並為人們所關心的問題。它的觀點要來自身邊的生活或學習，材料也是如此。它得是真實可信，是為了解決身邊的問題而提出和討論的。
2、情感上的說服性
演講的目的和作用就在於打動聽眾，使聽者對講話者的觀點或態度產生認可或同情。演講稿作為這種具有特定目的的講話稿，一定要具有說服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演講者，他們往往借肋於自己出色的演講，為自己的政治斗爭鋪路。
3、特定情景性
演講稿是為演講服務的，不同的演講有不同的目的、情緒，有不同的場合和不同的聽眾，這些構成演講的情景，演講稿的寫作要與這些特定情景相適應。
4、口語化
演講稿的最終目的是用於講話，所以，它是有聲語言，是書面化的口語。因此，演講稿要「上口」、「入耳」，它一方面是把口頭語言變為書面語言，即化聲音為文字，起到規範文字、有助演講的作用；另一方面，演講稿要把較為正規嚴肅的書面語言轉化為易聽易明的口語，以便演講。同時，演講稿的語言應適應演講人的講話習慣，同演講者的自然講話節奏一致。
演講稿對於演講都有哪些作用呢？主要體現在以下幾方面：（1）整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度；（2）引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容；（3）通過對語言的推究提高語言的表現力，增強語言的感染力。
由於演講稿具有以上的特徵和作用，它在寫作方法上也有一定方法可循。
1、演講稿的結構。演講稿的結構通常包括開場白、正文、結尾三部分。
開場白是演講稿中很重要的部分。好的開場白能夠緊緊地抓住聽眾的注意力，為整場演講的成功打下基礎。常用的開場白有點明主題、交代背景、提出問題等。不論哪種開場白，目的都是使聽眾立即了解演講主題、引入正文、引起思考等。
演講稿的正文也是整篇演講的主體。主體必須有重點、有層次、有中心語句。演講主體的層次安排可按時間或空間順序排列，也可以平行並列、正反對比、逐層深入。由於演講材料是通過口頭表達的，為了便於聽眾理解，各段落應上下連貫，段與段之間有適當的過渡和照應。
結尾是演講內容的收束。它起著深化主題的作用。結尾的方法有歸納法、引文法、反問法等。歸納法是概括一篇演講的中心思想，總結強調主要觀點；引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思考；反問法是以問句引發聽眾思考和對演講者觀點的認同。此外，演講稿的結尾也可以用感謝、展望、鼓舞等語句作結，使演講能自然收束，給人留下深刻印象。
大多數演講稿如同一篇議論文，有主要觀點，有對主要觀點的論證。一篇演講稿最好只有一個主題，這是由演講稿的特定情景性和時間性所決定的。在一個有限的時間段內，完全藉助於語言、手勢等向聽眾講明一個問題或道理，同時又要說服聽眾，就要求在寫作演講稿時一定要突出主題、觀點鮮明。
主題選定了，還要收集相應的材料對之進行論證。材料的選擇要通俗，要選擇大多數人都知道的、聽得懂的，而不能選擇太生僻的、很少有人知道的。因為演講一即時表演，聽眾沒有時間去驗證或查找這些材料的內容或是出處。因此，在准備演講稿之前首先要了解聽眾的情況：他們是些什麼人，他們的思想狀況、文化程度、職業狀況如何，他們所關心的問題是什麼，等等。掌握了聽眾的特徵和心理，在此基礎上恰當地選擇材料，組織材料，是演講成功的必要條件。
寫作演講稿還有一個特別要注意的，就是對演講節奏和時間的把握。每一場演講都是有時間限制的，少則一分鍾，多則一兩小時甚至一天，演講者必須把握自己演講的速度和內容，既不能時間到了，還沒有講完，也不能距離演講結束還有一段時間，而演講者已經無話可說了。演講稿對於演講速度和節奏的把握有著極其重要的作用。寫作時，要不時地停下來，用自己的正常語速大聲朗讀，根據朗讀的結果調整演講的內容。另一方面，還要根據演講時間的長短調整要講的內容，做到整場演講的音調有高低起伏、節奏有輕重緩急、情緒有高漲有低潮，波瀾起伏、收舒有度。
最後，演講稿還要在情緒上具有較強的感染力，語言上做到生動感人。在沒有時間限制的情況下，盡量做到短而精，在聽眾的精力分散前戛然而止，餘味悠長。
2. 金融企業以青春與使命為主題的演講稿
尊敬的各位領導、評委、同事們：
大家好！
我是來自新華分理處的張亮，今天我演講的題目是《青春的使命》。
人們總是用美好的語言形容青春，說他充滿了理想與信念；充滿了激情與渴望。可是我在想，青春到底是什麼？是滿腔流動的熱血、是聰穎活潑的思想、是初生牛犢不怕虎的勇氣、還是奉獻、犧牲、開拓和努力。每當我面對和我一樣的年輕同事們，每天忙碌的工作在自己崗位時，我恍然大悟，原來青春是永不言敗的責任，是光榮無比的使命，是義無反顧的勤奮和努力！
我在想：人生最寶貴的是什麼？不是失去的也不是得不到的，而是我們現在所擁有的。是呀，青春是寶貴的，也是短暫的，因此我們應該珍惜機會，把握住這短暫的青春，把它投入到自己的工作崗位中，只有這樣，我們生命才會更有活力，我們的青春才會閃耀出美麗的光芒。回顧合行的發展歷程，經歷了從小到大，從弱到強的艱辛過程，之所以取得這樣的光輝成績，少不了這些在場和不在場的老同志的付出和努力。他們也曾年輕過，也正是他們的青春締造了合作銀行今天的輝煌。建立了不可磨滅的功勛。
今天我們成了合行的接班人，那麼我們的青春能給我們的單位帶來什麼呢？
書上有這樣一則故事：一天，森林失火了，火越燒越大，野獸們都在驚慌失措的逃命。這時，一隻小鳥飛到河邊，弄濕了他的翅膀，之後又飛回到火場的上空，將翅膀上的水滴灑下來，希望撲滅大火。它一次又一次地往返取水滅火，就連天上的諸神都震驚了。神非常驚訝地問小鳥：「你為什麼這么做呢？你難道不知道，這些小水滴是不可能撲滅這么大的火的嗎。」小鳥回答說：「我出生在森林，這里是我的家，他給了我許多，我非常非常愛它，就算我不能撲滅大火，我也要不斷地灑下愛的水滴，直到死去。」
目前，合行正處於大發展，快發展和科學發展的重要時期，這就如同蝴蝶的蛻變，痛苦但充滿了美麗的期望。而這個時期，對於我們青年來說，卻是人生道路上的最大的機遇，在哪個企業，你能深刻接觸到如此直白的抉擇；在哪個企業，你能親身感受到如此強大的變革；在哪個企業，你能快速學習到如此深厚的文化。企業之轉型，青年之轉變，這是我們智慧的積累，更是我們成長的開端。
面對發展的的艱辛，雖然一個人的能量很小，但是我們每個人都將自己的翅膀潤濕，小水滴也可匯集成大江河，經過愛的雨露滋潤，在昨天燒焦的草地上一定會再次盛開愛與幸福的百合，行興我興、行衰我恥。合行之發展，合行之強大，合行之繁榮，這是我們全體合行青年以至全體合行人共同的夢想與使命。冬天沒有葉落，雪地很寂寞；海上沒有風波，浪花很寂寞；夢里沒有顏色，夢很寂寞；青春沒有使命，青春很寂寞。
《鋼鐵是怎樣煉成的》作者——奧斯·特羅夫斯基曾經說過：「人的一生應該這樣度過，當他回想往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧，因為他把自己的一生都獻給了人類最偉大的事業——為人類的解放事業而奮斗。」
而我們合行的青年才俊們，十年、二十年、五十年後，面對這顆長青大樹，可以自豪的說：青年的時候，我們曾經是花兒，是葉，也是這株大樹上的甜蜜的果實！在這里，我們燃燒了青春的火焰，去探索、去追求、 去創造、去奉獻，去完成青春賦予我們的光榮使命，去譜寫青春中最燦爛的樂章。
成功需要努力，失敗從不抱怨；只要付出真心，今生就不遺憾。
謝謝大家！
希望能幫到你，望採納，謝謝
3. 演講稿的格式怎麼寫
給你這篇範文，好好參考一下吧！
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！我叫范范，現在是一車間制絲線電工班的電工，我今天來競聘一車間制絲班長一職。非常感謝廠部黨委給了我展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會，將客觀地說明我所具備的應聘能力，全面地闡述我對於做好一車間制絲班長工作的總體思路和具體措施，心悅誠服地接受各位領導和評委的挑選。
我於1998年參加工作，本科學歷，助理工程師，先後從事過卷接機擋車工、制絲線電工等工作。我的工作得到了在座許多領導、評委的親切關懷和悉心指導,我不敢辜負領導們的殷切期望，幾年來，我勤勤懇懇，不斷進取，在思想上和工作能力上都有了很大的進步。因此，我今天是充滿信心走上競聘講台。
我認為我競聘一車間制絲班長有如下幾個優勢：
首先是有豐富的理論知識與實踐經驗。進廠七年來,我積累了豐富的理論知識，取得了英語等級證、計算機等級證，在思想上積極向黨組織靠攏，遞交了入黨申請書。同時通過自學企業管理方面的書籍，掌握了企業管理的一些基本方法和手段，並且經過在工作中的不斷積累，取得了一定的實踐經驗，具有了較強的組織協調能力，理解了同事之間相互協作的重要性，注重團隊的協作精神，盡忠職守，能夠靈活有效地規劃、安排處理各種事務，使我在同事中享有很好的聲譽。
其次是年齡優勢：我今年26歲，精力充沛、喜愛忙忙碌碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發揮主觀能動性，讓我能夠為新崗位工作的開展盡全心、出全力。
再就是有較強的公僕意識和自律能力。從進廠起我時刻嚴格要求自己，從自身做起、從細微做起，服務他人，快樂自己。使我具備了班長應具有的政治、管理、文化等基本素質，並樹立了良好的競爭、質量、信息、法制觀念。
制絲線是一車間至關重要的部門，它關系著整個車間生產的順利進行，是車間生產的橋頭堡。我深知，制絲班長的工作不是輕而易舉能夠做好的，我必須全力以赴，理清思路，找准工作的切入點和著力點。如果我有幸擔任制絲班長，我將迅速從以下幾個方面開展工作。
在人員使用方面，我將合理利用人才，設立有效的獎懲制度，充分調動大家的工作積極性，盡量做到人盡其才。就如劉禹錫詩中所說「問君哪得清如許，為有源頭活水來」，只有充分調動職工的積極性、創造性，增強他們的主人翁責任感，激發了職工的巨大潛能，才能為企業的建設發展貢獻自己的巨大能量。
在質量措施方面，我將集思廣益，狠抓提質降耗，節約挖潛，質量上做到只有零缺陷，不能有「下不為例」。
在工作創新方面，以嚴、細、實的工作態度，學習運用新技術，總結推廣先進經驗，開展合理化建議、發明創造、技術革新、技術改進活動，推動技術進步。
在現場管理方面，我將以定置管理為中心，以現場5S活動（整頓、整理、清潔、清掃、素養）為內容，對各場內的人流、物流、信息流進行有效合理的控制，營造高效、有序、舒適的生產和工作環境。
尊敬的領導、各位評委，誠懇待人、忠實正派是我的為人態度；勤奮務實、開拓創新是我的工作態度！如果組織上委以我制絲班長的重任，我將不辜負大家的期望，充分發揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力地工作，使制絲線的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個新的台階。
最後祝大家春節愉快，萬事順心！
4. 金融知識三分鍾演講
金融危機有感
今天的金融危機畢竟不是98年的亞洲金融風暴。這些年來中國經濟的發展實拜98年的亞洲金融風暴所賜。98年之前，世界第一大的零售商沃爾瑪，它的提供商並不是中國，而是東南亞，當然也可以說中國與它們平分秋色。也就是說它們和中國處於競爭對手的位置。競爭得最激烈的時候，東南亞一帶爆發了金融危機，陷入了4-5年的掙扎期。。西方沒有受到影響，還得到了一些額外的利潤。。這就註定了西方的消費呈增長趨勢。。。想想看，對手失去了4-5年的時間，而這一部份的時間被中國意外地得到。。
而今天，我們面臨的金融危機與98年不同。。中國本身的市場是歐美的沃爾瑪。沃爾瑪是世界第一大零售商。它是美國的家族企業，如同法國的家樂福一樣。而現在的金融危機對沃爾瑪當然會有影響，那麼作為沃爾瑪產品提供商的中國，目前，外需不足，內需又根本起動不了，嚴重的產能過剩才是問題。。
雖然中國的金融體系沒有完全對外開放，有它相對的獨立性。雖然在這一次的金融危機中沖擊表面上看似乎不大，但是！一些因信貸擴張的經濟實體，被誤導的商人，他們投資的那些項目，那些甚至在正常情況下不一定能獲利的項目，他們所受到的正面沖擊則是不可避免的了。。看了博友的一些博文，珠江三角地帶飽受沖擊。。大量的裁員，大量的工廠倒閉。。剛和廣東的一位客戶聊，他說那一帶每天平均有100家工廠倒閉關門。。。很多人面臨失業。。工人在政府大樓前集會追薪。。。這種現象發人深思。。。這僅僅是問題剛剛冒了個泡泡出來。。
而明年，明年這一場金融危機對中國的影響，形式我覺得很悲觀。或許明年，搞不好就會有些變動，一些新的政策會出來，誰知道呢？拭目以待吧！
中國的發展集中在投資和出口領域，內需其實嚴重地不足。這種產業結構本來就很畸形。而內需提不起來最根本的原因是：社會保障體系的不健全，甚至缺失。工資，及可以支配收入的增長又是這么緩慢！因此中國人的「自我保護」意識決定了中國人的消費觀念不象美國人那樣超前享受。而思想的觀念決定行為，自然，出於「自我保護」意識，住房，教育，醫療等這些保障性的儲蓄主導著中國老百姓的消費，也就是說住房，教育，醫療等才是中國人的主體消費，自然而然地，日常其他的消費就減少了嘛。。這種現象由此導致產業結構的畸形。。。內需很難拉動。。解決問題的關鍵還得建立和完善社會保障體系。。。沒有後患了，老百姓才會把錢拿出來消費。。當然，建立和完善社會保障體系，非一朝一日就能辦到，這是一個很漫長的過程。。。
胡主席，溫總理的壓力夠大。。這一場金融危機，中國受到的影響，持續的時間，也許會比美國長。
Thoughts on financial crisis
Today's financial crisis is not 98 years of the Asian financial crisis. Over the years China's economic development is 98 years of worship of the Asian financial turmoil has done. 98 years ago, the world's largest retailer Wal-Mart, it is not a provider of China, but Southeast Asia and, of course, can be said that China and they were evenly divided. That is to say they are competitors and the Chinese position. The most intense competition, the Southeast Asia financial crisis broke out, fell into a period of 4-5 years of struggle. . West was not affected, but also received some additional profits. . This doomed the West increasing trend in consumption. . . Just think, opponents lost 4-5 years, which most of the time by the Chinese to be accidental. .
Today, we face the financial crisis in 98 years and different. . China's own market is Europe and the United States of Wal-Mart. Wal-Mart is the world's largest retailer. It is the United States, family businesses, as France's Carrefour, like. But now the financial crisis would affect the course of Wal-Mart, then as a Wal-Mart procts provider in China, at present, lack of external demand, domestic demand also can not simply start serious is the problem of excess proction capacity. .
Although China's financial system is not completely open to the public, has its relative independence. Although this time of financial crisis appears to be little impact on the surface, but! Credit expansion e to the economic entity, the businessmen have been misled, they invest in those projects, those who even under normal circumstances is not necessarily profitable projects, they have been a positive impact is inevitable. . Read some of the Friends of Bo Bowen, suffering from the impact zone of the Pearl River Delta. . A large number of layoffs, a large number of factories closing down. . A just and Guangdong Guest chat, he said that there was a daily average around 100 to close the factory is closed. . . Many people lose their jobs. . Workers in the Government paid up front of the building assembly. . . This thought-provoking. . . This is only the question of just taking a bubble out. .
Next year, next year a financial crisis on China's influence, the form I am very pessimistic. Maybe next year, the well will be some changes, some new policies will come out, who knows? Wait and see!
China's development is concentrated in the areas of investment and exports, domestic demand and in fact seriously insufficient. This structure already deformity. While domestic demand is not up to the most fundamental reason: the social security system is inadequate, or even missing. Wages, and can be disposable income growth are so slow! Therefore the Chinese people's "self-protection" consciousness determines the concept of Chinese people's consumption is not as advanced as Americans enjoy. The act of thinking of the concept of the decision, naturally, for "self-protection" awareness, housing, ecation, health care, such as those to protect the savings of the people of China's leading consumer, that is housing, ecation, medical care is the mainstay of the Chinese people consumption, naturally, the other day-to-day consumption reces them. . This phenomenon has led to the abnormal structure. . . Stimulating domestic demand, it is very difficult. . The key to solve the problem will have to establish and perfect the social security system. . . No troubles, and people will come up with the money to spend. . Of course, the establishment and perfection of the social security system, non-once can be done on the 1st, this is a very long process. . .
President Hu, Premier Wen Jiabao pressure is large enough. . This is a financial crisis, China's impact, the ration may be longer than the United States.
僅供參考，請自借鑒
希望對您有幫助
5. 求一篇金融行業(砥礪前行)演講稿
寫的太連，
6. 要一篇金融方面關於誠信的演講稿 1200字左右
信用是現代市場經濟的生命，是企業從事生產經營活動的一個必
具要素，有著真金白銀般的經濟價值。
社會主義市場經濟既是競爭經濟，也是信用經濟、法制經濟。良好的社會信用體系是建立和規范市場經濟秩序的重要保證，亦是促進經濟健康持續發展的先決條件。
而我國目前社會信用狀況實在不容樂觀：任意拖欠貨款、惡意逃廢債
務，經濟活動中企業和個人失信現象困擾著銀行各部門，削弱了金融對經濟的支持力度，公共信用體系的缺失已經成為金融業發展瓶頸。
由此，誠信問題成為此次兩會的熱門話題，全社會都在呼喚「誠信」
的回歸，金融業更需要「誠信」精神。
「誠信」二字非同小可「人無信不立，業無信不存，國無信不興」。誠信是一種准則，它要輔助法律來規范社會秩序；誠信是一種責任，要求所有人為自己的承諾付出努力，誠信是一種資源，它能給講誠信的人帶來雙贏的回報。在國際市場上，誠信就是一個具有放大功能的杠桿，一個國家講誠信，就會樹立良好的國際形象，帶來的利益要遠遠高於誠信的投入，反之，不誠信，導致的損害也要遠遠大於你破壞誠信的成本。由此看來，所以，講不講誠信，不單是個人的問題，家、國、天下都離不開誠信，對金融市場而言更是如此。
然而，由於各種原因，在過去相當長的一段時間里，制假售假、以次充好、坑蒙欺詐、逃稅漏稅、不守合同、逃廢債務、虛報利潤、違規操作等失信行為開始充斥我們的社會，嚴重破壞社會主義市場經濟秩序，給國家和人民利益造成重大損失，也損害了國家信譽和改革開放形象。信用缺失，已經成為不可小視的問題。
據有關部門初步統計，我國企業每年在誠信的「缺口」中流失的直接和間接經濟損失高達5855億元。今年，審計署對全國1290家國家控投企業的資產損益表進行分析，發現有68％的企業財務報表存在嚴重不實，違紀金額超過1000億元。巨額壞賬已經成為國有銀行發展的沉重負擔，惡意逃廢債已使得金融機構到了「談虎色變」的地步。
「我們在每做一筆生意的時候都是戰戰兢兢，如履薄冰，唯恐受騙上當」。參加兩會的一位經濟界的委員這樣說。目前我國企業的信用基礎薄弱，信用問題已經成為影響我國社會進步和經濟發展的重要障礙。特別是面對經濟全球化趨勢的加劇和我國已經加入世貿組織的現實，如果缺乏信用支持，任何企業都無法參與國際競爭，更談不上融入世界經濟。「誠信」二字非同小可。
誰偷走了我們的「誠信」？
為什麼會有這么多不守信用的現象發生？誰偷走了我們的「誠信」？社會信用體系不健全，政府公共信息不公開，企業信用管理社會基礎差，個人信用基本屬於空白，大量有「劣跡」和「信用污點」的企業、個人屢次行騙而不被察覺，是「誠信」缺口流失的主要原因。
信用缺失更重要的原因來自於制度缺陷。市場經濟的發展需要完善的信用體系，而信用的相互給予，需要相應的法律和制度做保障。這種保障體現在當不講信用的人損害他人的利益時，他受到的處罰要大於他的所得，但是由於目前我國的信用體系還不完善，違約不能得到懲處，有時雖然受到懲處但所付出的成本很小。這樣等於助長了不講信用行為的存在。
企業內部普遍缺乏基本的信用管理制度也是誠信缺失的原因之一。
我國企業很少設立專門的信用管理部門或人員，這首先易導致因授信不當使合約不能履行以及授信企業對履約計劃缺乏管理而違約現象的頻繁發生，又會因對合作客戶信用狀況缺乏了解而受騙上當。
如果說企業信用是透支的話，目前我國個人信用則基本屬於空白。經濟學家陳淮認為，12億中國人的信用相加應該是個天文數字的資源，有利於解開經濟發展的難題。但我國公民缺乏信用記載，個人信用無從談起。直到1997年，銀行中長期消費信貸才開始在住房、耐用消費品等領域開展，目前信貸規模尚不及銀行信貸總規模的1％。在發達國家，這一比例往往是30％左右。起步較早的信用卡，基本上是只有儲蓄功能的借記卡，提供的消費信用功能非常有限。誠信缺失問題已引起社會各界的極大關注。
聯手打造「純凈天空」
一個民族不能缺乏誠信觀念，一個國家不能缺乏信用制度，一個社會不能缺乏信用體系，一個企業不能忽視信用管理。實踐證明，金融市場的道路必須一直被誠信牽引著，中國要與世界競爭，誠實守信就是首要王牌。建設信用體系成為必然。
2004年2月1日上海灘颳起的個人信用風暴，《上海市個人信用徵信管理試行辦法》開始實施。這成為我國首次以政府令形式發布、並首次為「個人信用」徵信定規的政府規章。標志著上海從此將邁進「個人信用時代」。北京銀行業協會則於2月底出台了房貸「黑名單」，由21家在京銀行共享。這意味在北京貸款買車、買房涉嫌「賴賬者」在一家銀行留下「劣跡」，以後在其他21家銀行都將寸步難行。
全國各地銀行業協會也先後發起「銀行業聯合打擊企業惡意逃廢債」的清剿運動，並制定了相應的公約。銀行業將結成「抗賴」統一戰線，聯手打擊那些惡意逃廢債務的企業。
2003年10月20日「中外企業信用聯盟」成立，山東省銀行業協會作為85家發起人之一，首批加入。「中外企業信用聯盟」將遵循國際信用准則，以成員的信用示範，群體效應方式，動員一切社會力量，推動中外企業的信用建設。
「誠信」風暴將會陸續席捲全國。從國家政府到企業、個人都「講誠信、重信用」聯手打造「純凈天空」，用法律的、經濟的、行政的手段根治信用缺失的頑症，讓誠信真正成為一種公認的財富，就一定能促進經濟快速健康地發展，為現代金融的健康發展營造良好環境。
7. 演講稿的格式
演講稿格式
不同主題、場所的講演稿的格式都略有不同。不過一般的演講稿的格式還是有規律可循，通常包括稱謂、開場白、正文、結尾幾部分。
稱謂，一般是指你對演講對象的稱呼，如：同志們，同學們等，前面可以加「敬愛的」等修飾詞。
開場白是講演稿中非常重要的部分。好的開場白能夠緊緊地抓住聽眾的注意力，為整場演講的成功打下基礎。常用的開場白有點明主題、交待背景、提出問題等。無論哪種開場白，目的都是使聽眾即刻了解演講主題、引入正文、引起思考等。
演講稿的正文也是整篇講演的主體。主體必需有重點、有層次、有中心語句。講演主體的層次安排可按時間或空間順序排列，也可以平行並列、正反對照、逐層深入。由於演講材料是通過口頭表達的，為了便於聽眾理解，各段落應上下連貫，段與段之間有適當的過渡和照應。
結尾是演講內容的收束。它起著深化主題的作用。結尾的方法有歸納法、引文法、反問法等。歸納法是概括一篇講演的中心思想，總結強調主要見解；引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思索；反問法是以問句引發聽眾思索和對演講者見解的認同。此外，講演稿的結尾也可以用感激、展望、鼓舞等語句作結，使講演能自然收束，給人留下深刻印象。
大多數講演稿如同一篇議論文，有主要觀點，有對主要觀點的論證。一篇講演稿最好只有一個主題，這是由演講稿的特定情景性和時間性所決定的。在一個有限的時間段內，完全藉助於語言、手勢等向聽眾講明一個問題或道理，同時又要說服聽眾，就要求在寫作講演稿時一定要突出主題、觀點鮮明。
主題選定了，還要收集相應的材料對之進行論證。材料的選擇要通俗，要選擇大多數人都知道的、聽得懂的，而不能選擇太生僻的、非常少有人知道的。因為講演一即時表演，聽眾沒有時間去驗證或查找這些材料的內容或是出處。因此，在准備演講稿之前首先要了解聽眾的情況：他們是些什麼人，他們的思想情況、文化程度、職業情況如何，他們所關心的問題是什麼，等等。把握了聽眾的特徵和心理，在此基礎上恰當地選擇材料，組織材料，是講演成功的必要條件。
8. 求金融公司老總年會發言稿 內容要活潑一點
本年度工作總結
南京辦事處在全體人員的努力下,區域業務開展工作基本順利,全年回款額25.7萬元,基中第四季度完成回款額14.5萬元,佔全年的56.4%,成功開發了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合,依託自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上,近親繁殖、擴張道路.從4個品牌,8類產品,由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至後期逐步登陸市場的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費界取得部分認可.產品銷售過程是通過引導最終消費者,從而帶動產品流通的策略,我們同時為銷售商和消費者提供優質產品,至上的服務,直接有效的供求資源和網路信息,整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展,使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合.
經營分析：
1、經銷商的定位,南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春）,A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業務.B的客戶群面向流通市場,同時也兼營終端業務,A和B的銷售網路存在一定的互補性,同時也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業務拓展能力不強,短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸.
2、產品消化周期差異化,產品消化周期完全取決於消費者的使用量,這與各地區的飲食文化密切相關.公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段,我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要准確定位.
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素,我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮,從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品,雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場,而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售.此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館,中檔酒樓,專業粵菜館,咖啡館等,產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐,公司因故終止該經銷商的產品經銷權.然而該經銷商竟以此為恥,並拉開了導火索,與南京辦銷售隊伍為敵,濃濃得火葯味將雞汁、芥辣產品價格一降再降.甚至,不惜重金,余近求遠,從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場,使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響.
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在南京,時間原因,未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓,這些區域市場的工業產業密集度低,在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰略的角度上,這些區域宜早開發,作為待機市場, 先入為主. 經驗總結,於2005年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產品「廚藝大觀」活動,收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產品在廚藝界的知名度,同時也收集了很多業內人士資料和動態信息,以便後期的溝通與合作.
餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波,南京市餐飲業全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素.
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化,根據消費者的偏好.而生產者在技術約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達到市場均衡,從現有兩者均衡比例來看,以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域,下伸至消費領域,而不是僅僅局限於流通領域.
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家.
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網路重疊現象的,避免引起產品價格戰.
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年.相反,提供有效信息並持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策.
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群.目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點.
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員.
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,准備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果.
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,准備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場.
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作.
3．關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷.
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習
9. 演講稿的格式
演講稿寫作格式
寫作格式
要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理、願望和要求是什麼，使演講有針對性，能解決實際問題。同時，要注意講話人的身份。不同的身份，口吻、語言應有所不同。演講稿沒有嚴格的、固定的格式，一般分標題和正文兩部分。標題可以是：
1。標明會議性質、演講內容。
2。正面提出自己的觀點。
3。前兩者的結合。
正文部分有開頭，主體，結尾。開頭除了對不同對象加上不同的稱呼外，開頭一句要開門見山提出全文的中心論點或主要內容，說明演講意圖。主體要突出和強調講話的中心問題，不可輕重不分，面面俱到。結尾要總結全文，給聽眾留下深刻的印象，可以給人以啟示，充滿激情給人以鼓舞，提出奮鬥口號，發出號召，展示美好前景等。
寫作要求
1。演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態度、希望和要求。掌握這些以後，就可以決定採取什麼方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。
2。一篇演講稿要有一個集中、鮮明的主題。無中心、無主次、雜亂無章的演講是沒有人願聽的。一篇演講稿只能有一個中心，全篇內容都必須緊緊圍繞著這個中心去鋪陳，這樣才能使聽眾得到深刻的印象。
3。好的演講稿，應該既有熱情的鼓動，又有冷靜的分析，要把抒情和說理有機地結合起來，做到動之以情，曉之以理。