金融公司增員方案

❶ 保險公司增員企業主話術

（一）大學畢業生：
動搖話術：現在社會求職大都招收有工作經驗的人，大學生就業率越來越低。其實對於大學生而言，關鍵是要有在社會歷練的經驗。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應屆大學生來創業。「年輕就是本錢」。這句話眾所皆知，一個剛從學校畢業的新鮮人，什麼都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱，大可用創意和新觀念去顛覆傳統，用勇氣去開創新局面。再加上學習能力強，時間充實等因素，年紀輕從事保險工作正是最恰當的時機。為什麼不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會中成長起來呢？再說保險是趨勢，你接受新興事物要比我快，不防到保險公司試試看。
（二）家庭主婦：動搖話術：現在小孩子的教育費逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，您業余時間都在忙些什麼呢？……看來您的時間還算充裕，有沒有考慮繼續就業。給下一代以好的照顧和培養，這絕對是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機會，則可能失去為人父母的本義。許多職業婦女沒有疏忽教養小孩，所以問題不在於父母有無全力照顧，而在於教養的方法對不對。至於如何兩全其美，那當然是技巧的問題了，老人家及專業機構都可以幫忙，當小孩子有了安排後，家長該如何呢？母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多，否則就失去就業的意義了。而且婦女繼續就業還有幾個益處：①不會和社會脫節——避免失去先生的重視；②增加收入——教育費越來越貴，但又不能不投入；③自己在學校所受教育得以繼續應用，這也是一大快事。而且保險工作時間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同時，還能從事一份屬於自己的事業。
（三）打工族：動搖話術：有一句順口溜相當有意思：「小學畢業的人當老闆，中學畢業的人做打工仔，大學結業忙著填求職表，留學生端菜洗盤子。」雖然聽來諷刺，但也是實情。因為讀書不多的老闆經歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實戰中獲取經驗，在顛沛流離、人情炎涼中長大，所以得來一身好本領。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學習及自我設限。從事保險事業，呈現於他人眼前的個人品性操守更為重要，而這與學歷無關。成功並沒有學歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險是人的事業，必須以面對面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學歷的高低，腳踏實地，一定能取得好的成績，我也是這樣一路走過來的，收入翻了好幾番，我們都不希望一輩子只是個打工者，更應該抓住發展的機會，你說呢
四）上班族：動搖話術：現在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，連掃地阿姨都有年薪十萬呢。冒昧問你幾個問題：您願意一輩子為別人打工，幫助別人實現目標嗎？您現在的付出與報酬是否合理呢？依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質的生活嗎？其實只要您走出一步，就可以自己當老闆。壽險行業不會朝令夕改，收入沒有上限，同時，升遷渠道寬廣，制度明確，沒有名額限制。如果您想快速成長，還可以借力學習；在普通的公司中，我們也可能碰到這種情況，同事擔心你的能力比他強，因而不願意把技術傳授給你。可是，一生中可為事業拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉換工作，憑著年輕和體力，不怕找不到工作。誰都希望獲得一份好待遇，可是老闆不可能給一個沒有給公司帶來大量收益的人高報酬的。你應該好好的思考，是否真的對現在這份工作已全然滿意？薪資是否合理？如果將現在的工作辭掉，全心全意在保險業里奮斗，給自己三年時間，達不到設定的目標就退出，現有的工作技巧應該還不會忘掉。用最壞的狀況去思考最有機會的運作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的！
（五）銷售人士：動搖話術：您會發現保險行業有很多地方跟您現在的工作很相似，但是它更有發展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老闆、安排工作時間、決定營業額和利潤的工作。加上平安領先同業的綜合金融平台，我們不僅僅可以銷售壽險，還可以兼業推薦車險、團險、銀行產品和信託產品等，產品多樣，收入來源多樣，遍地開花，總比銷售一種產品要好得多吧？況且，您在您現在的工作中積累了大量的客戶資源，為什麼不再一次開發利用這些資源呢？不利用這些經驗從事一種能帶來更高回報及成就感的事業呢？若您的工作一時無法更動，可由您的家人進入，由您從旁協助，那也是不錯的。
（六）中小企業主：動搖話術：我有許多做生意的朋友都說生意不太好做，您看，店鋪租金又漲、人工又貴、物價又高、資金周轉困難，同時競爭激烈，好的投資項目越來越難拿到。其實有一項生意，很多人都沒有注意到，這項生意不需自己投入任何資金、租金、員工工資，存貨都由別人支付，每天的營業額和自己的收入全由自己定，而且還可以得到國家的大力扶持。這就是保險業。我認為它非常適合您這樣有能力，有魄力，人面又廣的人。一位成功的人士，一定會好好把握機會，相信您也一定知道中國平安這個龐大的平台，充分利用這些的資源做自己的事業，從投資的角度上來看，是非常劃算的。

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❷ 如何做保險增員

拉網式增員法：拉
由於我本人不住在所建分部的鄉鎮，離那兒二十多公里，因而對當地的人員不熟悉。為了盡快增到人，我只有在全鎮各個村採取拉網式增員，一個村一個村地聯系增員，依靠當地的村幹部來選拔和發現有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的農村青年或村幹部拉進營銷分部，一一加以培養，促進其成長為首批骨幹壽險營銷員，盡快佔領農村最基層的壽險示場。目前我們分部有15%的營銷員屬於這類人，並已成為分部壽險營銷的中堅力量，有的已升為一級主任。
陌生拜訪增員法：挖
做保險需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為"直沖拜訪"，是"增員"的另一種基本方法。我採取這種方法主要是在對增員對象沒有目標選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發現一個自我感覺能做保險的對象時，便主動上門去挖掘。採用此類方法增員的成功率往往較高。
緣故增員法：拓
這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子裡的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因為對這些熟人，我了解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險營銷工作。我著重從以前的同學、親友、同事、鄰居以及醫生、公安警察家屬、稅務協稅員、學校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強。目前在我的團隊中20%的人是採用這類方法增進來的，其保險業績往往穩中有升。
隨緣增員法：找
這類增員方法也稱創造機會法，憑我個人的觀察或隨機探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對象。在我的團隊中，有不少營銷員就是靠這種"找"的方法有意或無意地被增進來的。只要我們在平時生活中細心觀察，留心周圍發生的事情，便不難找到一些合適的增員對象。簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對象。如在農村可找一些鄉村幹部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業去尋找下崗人員，這類人員正迫切需要找到一份適合發揮自己才能的工作，他們一旦上崗後，會全身心地投入到壽險營銷種，加之他們有一定的社會閱歷、人際關系和社交能力，因而往往會成為營銷的高手。在我的團隊中4位業務主任均是下崗職工出身的業務員，他們的業績一直在分部名列前茅。
創業說明會增員法：促
定期舉辦創業說明會，以此促進更多增員。這種增員方法就是將有一定社會威望、有一些社交能力的人請到職場內，專門召開一個隆重而又簡朴的創業說明會，說明保險的意義與功用、公司情況、信譽及相關待遇等，讓前來參加會議的人員在聽了創業說明會後，認同公司，認同產品，積極主動加入壽險營銷行列，成為壽險營銷的生力軍。
群體增員法：擴
擴大增員的最有效的方法莫過於群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由於這群人有共同的特點，我們會較容易掌握他們的資料，也明白這類行業工作人員的工作特點，因而可以從他們中擴招那些有能力的人加入壽險營銷行列。在我的團隊中幼兒教師有10多人，這些人就是採取集體增員法增來的，他們文化素質高，接觸面廣，業績一般比較穩定。
間接增員法：擠
間接增員法是採取間接媒介轉介紹"擠"出來的增員，採取這種間接增員法主要有以下兩種方法。
（1）親友介紹：我主要是通過親戚、朋友轉介紹獲取增員對象資料，從而達到增員的目的。
（2）"擠"出那些有影響的人員，這類人員本身的工作就有一定拓展人際關系的網路。如百貨公司、美容廳、農貿市場等一些地方，每天除了有川流不息的新客戶外，更擁有地緣性的顧客群，因此，從這里增員的人業績不會太差。我們團隊有一位業務主任就是這類人群中的人，他入司不到6個月，就先晉升為高級業務員後又升為業務主任。
全員增員法：加
全員增員法是指在分部內，凡已正式注冊的人員，實行"1+1"或"1+2"的方式全員增員，做到人人為分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，這樣的增員不但增員速度快，而且所增人員素質高，人員留存率也高，是比較成功有效的增員方法之一，我的分部60%以上人員均採取這類增員方法增來的。
我採取"拉、挖、拓、找、促、擴、擠、加"的"八字"增員法，再不到一年的時間先後有效增員80多人，培養出高級業務員3名，見習主任3名，以及主任1名，有效地壯大了分部的力量

❸ 保險公司新增人員報告

分支機構設立第十五條保險公司可以根據業務發展需要申請設立分支機構。保險公司分支機構的層級依次為分公司、中心支公司、支公司、營業部或者營銷服務部。保險公司可以不逐級設立分支機構，但其在住所地以外的各省、自治區、直轄市開展業務，應當首先設立分公司。保險公司可以不按照前款規定的層級逐級管理下級分支機構；營業部、營銷服務部不得再管理其他任何分支機構。條件第十六條保險公司以貳億元人民幣的最低資本金額設立的，在其住所地以外的每一省、自治區、直轄市首次申請設立分公司，應當增加不少於人民幣貳千萬元的注冊資本。申請設立分公司，保險公司的注冊資本達到前款規定的增資後額度的，可以不再增加相應的注冊資本。保險公司注冊資本達到人民幣5億元，在償付能力充足的情況下，設立分公司不需要增加註冊資本。第十七條設立省級分公司，由保險公司總公司提出申請；設立其他分支機構，由保險公司總公司提出申請，或者由省級分公司持總公司批准文件提出申請。在計劃單列市申請設立分支機構，還可以由保險公司根據本規定第四條第三款指定的分支機構持總公司批准文件提出申請。第十八條設立分支機構，應當提出設立申請，並符合下列條件：（一）上一年度償付能力充足，提交申請前連續貳個季度償付能力均為充足；（二）保險公司具備良好的公司治理結構，內控健全；（三）申請人具備完善的分支機構管理制度；（四）對擬設立分支機構的可行性已進行充分論證；（五）在住所地以外的省、自治區、直轄市申請設立省級分公司以外其他分支機構的，該省級分公司已經開業；（六）申請人最近貳年內無受金融監管機構重大行政處罰的記錄，不存在因涉嫌重大違法行為正在受到中國保監會立案調查的情形；（七）申請設立省級分公司以外其他分支機構，在擬設地所在的省、自治區、直轄市內，省級分公司最近貳年內無受金融監管機構重大行政處罰的記錄，已設立的其他分支機構最近陸個月內無受重大保險行政處罰的記錄；（八）有申請人認可的籌建負責人；（九）中國保監會規定的其他條件。提交材料第十九條設立分支機構，申請人應當提交下列材料一式三份：（一）設立申請書；（二）申請前連續貳個季度的償付能力報告和上一年度經審計的償付能力報告；（三）保險公司上一年度公司治理結構報告以及申請人內控制度；（四）分支機構設立的可行性論證報告，包括擬設機構三年業務發展規劃和市場分析，設立分支機構與公司風險管理狀況和內控狀況相適應的說明；（五）申請人分支機構管理制度；（六）申請人作出的其最近貳年無受金融監管機構重大行政處罰的聲明；（七）申請設立省級分公司以外其他分支機構的，提交省級分公司最近貳年無受金融監管機構重大行政處罰的聲明；（八）擬設機構籌建負責人的簡歷以及相關證明材料；（九）中國保監會規定提交的其他材料。第二十條中國保監會應當自收到完整申請材料之日起三0日內對設立申請進行書面審查，對不符合本規定第十八條的，作出不予批准決定，並書面說明理由；對符合本規定第十八條的，向申請人發出籌建通知。第二十一條申請人應當自收到籌建通知之日起陸個月內完成分支機構的籌建工作。籌建期間不計算在行政許可的期限內。籌建期間屆滿未完成籌建工作的，應當根據本規定重新提出設立申請。籌建機構在籌建期間不得從事任何保險經營活動。開業驗收第二十二條籌建工作完成後，籌建機構具備下列條件的，申請人可以向中國保監會提交開業驗收報告：（一）具有合法的營業場所，安全、消防設施符合要求；（二）建立了必要的組織機構和完善的業務、財務、風險控制、資產管理、反洗錢等管理制度；（三）建立了與經營管理活動相適應的信息系統；（四）具有符合任職條件的擬任高級管理人員或者主要負責人；（五）對員工進行了上崗培訓；（六）籌建期間未開辦保險業務；（七）中國保監會規定的其他條件。第二十三條申請人提交的開業驗收報告應當附下列材料一式三份：（一）籌建工作完成情況報告；（二）擬任高級管理人員或者主要負責人簡歷及有關證明；（三）擬設機構營業場所所有權或者使用權證明；（四）計算機設備配置、應用系統及中國絡建設情況報告；（五）業務、財務、風險控制、資產管理、反洗錢等制度；（六）機構設置和從業人員情況報告，包括員工上崗培訓情況報告等；（七）按照擬設地規定提交有關消防證明，無需進行消防驗收或者備案的，提交申請人作出的已採取必要措施確保消防安全的書面承諾；（八）中國保監會規定提交的其他材料。第二十四條中國保監會應當自收到完整的開業驗收報告之日起三0日內，進行開業驗收，並作出批准或者不予批準的決定。驗收合格批准設立的，頒發分支機構經營保險業務許可證；驗收不合格不予批准設立的，應當書面通知申請人並說明理由。第二十五條經批准設立的保險公司分支機構，應當持批准文件以及分支機構經營保險業務許可證，向工商行政管理部門辦理登記注冊手續，領取營業執照後方可營業

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❹ 社保增員，怎麼操作

辦理單位員工社保新增的流程如下：

一、帶人員增加表、首次參加社會保險人員情況表，去社保局相關窗口辦理人員加入。如員工以前交過保險，則需要以前公司所在地區社保中心提供繳費憑證，拿此憑證和人員增加表、保險關系轉移接續申請表、首次參加社會保險人員情況表，去社保局窗口辦理人員加入。

二、我國《勞動法》《社會保險法》都明文規定，用人單位為勞動者繳納社會保險是用人單位的法定義務，明顯具有國家強制性的特點，用人單位不得以任何借口和理由拒絕承擔該項法定義務。

根據社會保險費申報繳納管理規定，社會保險費是指由用人單位及其職工依法參加社會保險並繳納的職工基本養老保險費、職工基本醫療保險費、工傷保險費、失業保險費和生育保險費。

用人單位應當持社會保險經辦機構出具的繳費通知單在規定的期限內採取下列方式之一繳納社會保險費：

(一)到其開戶銀行或者其他金融機構繳納;

(二)與社會保險經辦機構約定的其他方式。

社會保險經辦機構、用人單位可以與銀行或者其他金融機構簽訂協議，委託銀行或者其他金融機構根據社會保險經辦機構開出的托收憑證劃繳用人單位和為其職工代扣的社會保險費。

(4)金融公司增員方案擴展閱讀:

1、繳費單位的以下社會保險登記事項之一發生變更時，應當依法向原社會保險登記機構申請辦理變更社會保險登記：

⑴單位名稱；

⑵住所或地址；

⑶法定代表人或負責人；

⑷單位類型；

⑸組織機構統一代碼；

⑹主管部門；

⑺隸屬關系；

⑻開戶銀行帳號。

2、繳費單位應當自工商行政管理機關辦理變更登記或有關機關批准或宣布變更之日起30日內，持下列證件和資料到原社會保險登記機構辦理變更社會保險登記：

⑴變更社會保險登記申請書；

⑵工商變更登記表和工商執照或有關機關批准或宣布變更證明；

⑶社會保險登記證；

3、申請變更登記單位提交材料齊全的，由社會保險經辦機構發給社會保險變更登記表，並由申請變更登記單位依法如實填寫，經社會保險經辦機構審核後，歸入繳費單位社會保險登記檔案。

社會保險變更登記的內容涉及社會保險登記證件的內容需作更改的，社會保險經辦機構應當收回原社會保險登記證，並按更改後的內容，重新核發社會保險登記證。

4、繳費單位發生解散、破產、撤銷、合並以及其他情形，依法終止社會保險繳費義務時，應當及時向原社會保險登記機構申請辦理注銷社會保險登記。

❺ 公司新增社保人員怎麼操作

一、操作流程

1. 登陸營業執照注冊所在地的社保中心官網。

2. 以北京市為例。網頁搜索北京市社會保險網上服務平台 ，進入官網。

   

二、所需資料：

新入職員工參保手續：

1）帶上和員工簽訂的《勞動合同》，一式三份的，帶一份去即可，以及員工《就業失業登記證》。

2）如果公章可帶去，帶上公章和填寫完整的《就業登記人員備案表》，即可，此情況下《就業登記人員花名冊》由社保機構列印，只需蓋公章；

3）如不能帶公章去，填寫完整的《就業登記人員備案表》和《就業登記人員花名冊》，加蓋公章；

4）如員工還沒換新的《就業失業登記證》，則需帶員工照片一張，在辦理社保的同時辦理此證；辦理以上手續，為《就業失業登記證》加蓋印章。

(5)金融公司增員方案擴展閱讀：

社會保險是一種為喪失勞動能力、暫時失去勞動崗位或因健康原因造成損失的人口提供收入或補償的一種社會和經濟制度。社會保險的主要項目包括養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險。

社會保險計劃由政府舉辦，強制某一群體將其收入的一部分作為社會保險稅（費）形成社會保險基金，在滿足一定條件的情況下，被保險人可從基金獲得固定的收入或損失的補償，它是一種再分配製度，它的目標是保證物質及勞動力的再生產和社會的穩定。

❻ 社保增員流程

辦理社保增員的流程：

新參保人員增加：

辦理所需材料（須加蓋公章）：

① 身份證復印件（本市城鎮人員）；

②戶口薄首頁和本人頁復印件（本市農村戶口、農村戶口人員還需提供。如果四險和醫療一起辦理時請按照上述要求提供一份)

因特殊情況無法提供戶口薄首頁和本人頁復印件的，需在增加表中註明：「增加人員的繳費人員類別及相關信息已由單位核實無誤，如有問題由單位負責」，並須加蓋單位公章。

(6)金融公司增員方案擴展閱讀：

社會保險費的徵集方式：比例保險費制。

1、這種方式是以被保險人的工資收入為准，規定一定的百分率，從而計收保險費。

採用比例制，原來社會保險的主要目的，是為了補償被保險人遭遇風險事故期間所喪失的收入，以維持其最低的生活，因此必須參照其平時賴以為生的收入，一方面作為衡量給付的標准，另一方面又作為保費計算的根據。

2、以工作為基準的比例保險費制最大的缺陷是社會保險的負擔直接與工資相聯系，不管是僱主雇員雙方負擔社會保險費還是其中一方負擔社會保險費，社會保險的負擔都表現為勞動力成本的增加，其結果會導致資本排擠勞動，從而引起失業增加。

❼ 保險公司增員信貸金融業增員話術

話術沒用的，要隨機應變。針對不同的人群說針對性的話術。前提是你要先找到客戶。首先要弄清楚自己的產品主要是為誰設計的，去找這類人，用自己手上的信貸資源和優質的服務和客戶交換就可以，大部分時候，信貸員是強勢的，因為信貸是有風險審查的，如果客戶要貸錢，那麼就要滿足信貸員提出的合理以及稍稍不合理的要求，否則就不能通過的。加油吧！

❽ 金融保險業營改增方案

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

目前，我國銀行業徵收營業稅，名義稅率為5%，一方面若按簡易方式計征增值稅，即銷售額乘以3%，金融業的稅負將大幅下降，另一方面，金融業不像實體企業的進項稅可以那麼明確地計算出來進行抵扣。所以今後金融業營改增將會比較復雜。實際上，金融業也應該加速自身的財稅管理信息化建設，利用航天信息軟體「懂稅的ERP」或是用友暢捷通來升級自身的財稅管理模式。

❾ 太平洋保險公司增員

對方為什麼這么熱情拉你，你就不能多想想？
真要對你有好處，這類以賺錢為目的的公司還會成天追著你找著你要你去？
保險公司的那些話，您也去信？
只要你在網上有簡歷，保險公司就會來找你了。
因為他們每天的任務和業務就是負責打電話給找工作的人來面試，拉來一個人，公司就給他們發錢——增員獎，人頭費。
等你去到的時候發現是保險公司。當然他們也會辯解說保險也屬於金融行業等等的理由。
不管你怎麼去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，向你要培訓費，教唆你去考保險代理人資格證去賣保險。
他們不敢說底薪有多少，說一堆不實際的問題，超遠的目標，
比如說一個月如你肯聽上司的安排來操作2至3千元甚至過萬元都不是問題。
就算你問他們底薪有多少他們會列些不實際的方法和你算底薪。
他們會告訴你，例如你和一個客戶簽了合同，這份合同是1至2萬的，那你的底薪就是1至2千。
如果你問他們萬一這個月沒業績那有沒有底薪，
他們的回答就是你不夠努力，不想成功，不懂得從底層做起。
就不敢正面回答其實沒業績是沒底薪的。
目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：
1，沒有底薪（有也是責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到這個責任底薪呢？給你的是拉來保單後的傭金，你還需要交個人所得和營業稅）；
2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不是勞動合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了）；
3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利）；
4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買）；
5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候保險公司的員工都會問是哪個經理叫你來的，因負責叫你來的那個經理好繼續騙你的錢）。
每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，
賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。
如果這個行當真有那樣的高待遇低要求，
幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？
保險公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。
結果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出去好說，賣不出去連西北風也沒有。
除非你不是人，是所謂的人才，
能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，
那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，
聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能么？
那你除了賣給親朋好友，你又什麼能耐拉來客戶？
靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，
沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？
憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？
有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。

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