金融機構的大客戶經理是什麼

㈠ 銀行的客戶經理到底是做什麼

工作內容呢就是一個助理的工作，像經理需要的資料，文件等需要幫忙整理，歸檔。還有就是有時需要幫經理跑腿，送資料，與客戶溝通等，細節的工作。業務要求當然是有的，你需要了解貴行的業務情況，還需要十分掌握，還有就是你的人際能力，等等。
如果是一個對客戶經理完全沒有接觸過的人，而你去應聘的單位又是銀行，就算你的口才有多好，那麼你還是需要從助理開始學起，一步一步，穩扎穩打的工作。那麼對於你個人能力的提升是相當大的。
我相信如果你有挖掘的空間和足夠的自信，那麼銀行的客戶經理相信很適合你。客戶經理的工作不僅僅的開發新客戶，你學過二八法則嗎？如果你知道，那麼相信你對維護老客戶就有充分的認識，也懂得它的重要性。
而銀行這個金融機構，它的客戶量是十分巨大的，你需要在巨大的客戶量裡面尋找到適合自己的客戶，並維護它。那需要做的工作是相當的巨大的。就舉簡單的客戶資料整理歸檔，還有客戶資料的跟蹤調查與服務等等這些工作。
如果你已經准備好了，那麼就勇敢前進。學是肯定能學到的。如果你有能力，那麼前途是無可限量的。當然你不行那麼銀行會很快打擊你的自信心，把你刷掉的。

㈡ 保險金融類的大客戶經理是幹嘛的 工資真有那麼高嗎

看你的人際關系如何！其實做保險就是做關系！如果你關系搞的好！一個月上萬都沒問題！

㈢ 大客戶經理的定義

大客戶經理指企業對外業務交往所定的職稱，大客戶經理有專項乎對重要地區、重要客戶經常交往的專職人員。所謂大客戶，是公司定位的問題，是公司認為的有很大發展潛力的客戶，也可能是公司長久合作企業銷量很大的核心客戶，當然也有些公司是按照樹立等情況劃分的。但是無論何種情況，都是企業實施精細化管理的一種有效手段，目的是為了真正為這些客戶提供他們需要的各個方面的支持和向心歸屬！

㈣ 銷售裡面所謂的大客戶是指的什麼大客戶經理是什麼工作內容

大客戶(Key Account/KA，又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等)大客戶是指對產品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業經營業績能產生一定影響的要害客戶(KA)，而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇。
大客戶經理：
KA經理是企業與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經理的努力，協調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平台，不斷創造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密。
1、在公司安排下，負責所在區域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護工作。
2、協助公司運營部門(前期一並負責)對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統籌及物流配送工作。
3、協助公司不斷完善、優化對大客戶的開發及運營管理制度及流程。
4、協助公司不斷優化對大客戶市場資源配置，節約招商及運營管理成本。
5、協助公司(前期一並負責)及時處理大客戶投訴及售後服務工作。
6、具體協調和銜接對大客戶的技術支持和技術保障工作。
7、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃和經銷商管理制度，就經營管理方面向公司提出自己的合理化建議。

㈤ 大客戶經理是做什麼的

客戶經理在不同的公司也有不同的崗位職業，因為每個公司的業務領域和工作重點不同。對於中國電信分公司的客戶經理崗位需要做的職責有：

• 負責發展運營商總部客戶關系，對客戶進行各方面的分析與評價。

• 負責市場上客戶分類，確立目標市場和潛在的客戶。

• 負責市場信息的收集及競爭對手的分析。

• 有效監測與控制客戶風險。

• 負責運營商項目選型的入圍及運作。

• 負責對各個區域市場的銷售進行支持。

• 負責協助事業本部其他部門完成市場等相關工作。

(5)金融機構的大客戶經理是什麼擴展閱讀：

客戶經理是全權代表銀行與客戶聯系的「大使」，客戶有金融需求只需找客戶經理，客戶經理應積極主動並經常地與客戶保持聯系，發現客戶的需求，引導客戶的需求，並及時給予滿足，為客戶提供「一站式」(one-stop)服務。

對現有的客戶，客戶經理與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，客戶經理要積極地去開發。這里包括兩層含義，一是客戶現在還不是我行的客戶，隨待開發；二是客戶雖然現在是我行的客戶，但客戶自己未發現某些金融需求，急待引導。

根據銀行的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求，對市場進行深入研究，並提出自己的營銷方向、工作目標和作業計劃；在與客戶的交往中，客戶經理要積極推銷銀行產品。另外還要善於發現客戶的業務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。

對客戶的新需求，要及時向有關部門報告，探索為其開發專用產品的可能性。客戶經理營銷產品的手段主要有:廣為宣傳金融產品，面向重點客戶宣傳金融產品，市場公關和產品推銷。

參考鏈接：客戶經理網路

㈥ 什麼是大客戶經理

大客戶經理是指重點客戶經理或資金實力雄厚的客戶經理，專門應對對產品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業經營業績能產生一定影響的要害客戶的經理。

又稱KA經理，意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業，是一個管理規范的企業，是有著一定行業地位的企業。KA經理負責的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經理在公司內部也是備受重視的。

拓展資料

大客戶經理的崗位職責：

1、負責區域里的大客戶招商和維護工作；

2、協助公司負責大客戶的跟單追蹤，訂單管理；

3、不斷優化大客戶的開發及運營管理；

4、協助上級開展其他運營管理工作。

㈦ 金融客戶經理是做什麼的

工作內容：

（1）訪問。對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

（2）細分客戶。確立目標市場和潛在客戶。

（3）風險管理。有效監測和控制客戶風險。

（4）客戶關系管理。保持與客戶的聯系和調動客戶的資源。

（5）客戶分析與評價。對客戶進行各方面的分析與評價。

（6）溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系。

（7）談判。與客戶進行業務談判。

（8）業務成交：指導客戶完成業務的成交。

(7)金融機構的大客戶經理是什麼擴展閱讀

初、中級客戶經理應具備以下條件：

（1）品德素質。應具有較強的責任心和事業心，嚴守銀行與客戶的秘密。

（2）營銷技能。能夠對市場細分、市場定位、營銷手段等方面進行綜合運用。

（3）知識全面。對金融、營銷、法律等知識有較深的了解，熟悉銀行各方面業務。

（4）分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況，能夠對客戶進行綜合分析，對客戶風險有較強的預見力。

(5）籌劃能力。工作目標明確實際，計劃方案切實可行，預算安排精確有效，工作日程井然有序。

（6）協調能力。善於表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業務層保持良好的工作關系，團隊協作精神強。

㈧ 請問銀行的客戶經理主要是做什麼的

銀行的客戶經理主要是吸引企業和個人客戶到所在銀行進行存貸款業務,信用卡等辦理,或是各種理財投資方面的東西給客戶提供服務,並與客戶保持良好聯系與服務,維持客戶量和銀行業務量...舉個例子：客戶經理一早去見客戶，客戶說，我們要裝一個pos機。客戶經理會到所在支行，准備相關材料，和營業部協調，找行長審批，最後幫客戶解決了這個問題。當然這是種程度很高的客戶咯。一般而言，滿足客戶（公司財務人員是他們直接面對的客戶）的各種帳戶管理，支付結算等等要求他們都要幫助解決。他們不需要很強的專業知識，能應付行里的考試就行了。只要人和氣，說話實在，風趣，知道和行里行外的人打交道的方式，就可以了。平時和客戶、櫃面業務人員、領導打交道的時候能夠順暢，就能勝任了。至於存款貸款等等指標，是通過原有客戶、家庭背景，或者行里分派等等途徑來實現。靠自己開拓幾乎是不可能的。