會稽山大宗交易好事壞事

1. 從中國的古代都出現過哪些貨幣

古代中國的貨幣

我國使用貨幣的歷史十分悠久，在數千年的歷史演變中，逐步發展成為具有獨特風格的貨幣文化，並對周邊的許多國家和地區產生了很大的影響。

一般認為，在夏商時代，我國就有了貨幣。我國最早的貨幣主要是實物貨幣，當時流通面最廣、量最大、時間最長的是貝。貝，光潔美麗，堅固耐磨，便於攜帶，便於計數。在夏商的遺址中都有大量貝出土，在商周的古文獻中也有關於貝的紀錄。在中國的漢字中，凡與價值有關的字，大都從「貝」。

隨著商品交換的迅速發展，貨幣需求量越來越大，海貝已無法滿足人們的需求，在商代晚期人們開始用銅仿製海貝，青銅仿貝成為我國最早的金屬鑄幣。隨著工人鑄幣的大量使用，海貝這種自然貨幣便慢慢退出了中國的貨幣舞台。從商朝銅貝出現後到戰國時期，由於諸侯稱雄割劇，我國的貨幣逐漸形成獨具特色的四大貨幣體系，即鏟幣、刀幣、環錢、楚幣（爰金、蟻鼻錢）。

秦統一中國後，秦始皇於公元前210年頒布了中國最早的貨幣法「以秦幣同天下之幣」，廢除了各國形形式式的貨幣，定黃金和銅錢為統一使用貨幣。黃金用於大宗交易的支付，而銅錢即秦國圓形方孔的半兩錢則用於日常生活。圓形方孔的秦半兩錢在全國的通行，結束了我國古代貨幣形狀各異、重量懸殊的雜亂狀態，是我國古代貨幣史上由雜亂形狀向規范形狀的一次重大演變。秦半兩錢確定下來的這種圓形方孔的形制，一直沿續到民國初期。

漢武帝在元狩五年（公元前118年）收回了郡國鑄幣權，由中央統一鑄造五銖錢。圓形方孔的面上鑄以「五銖」字樣，這樣確定了由中央政府對錢幣鑄造、發行的統一管理。五銖錢一直用到唐高祖時期，長達七百多年，是中國古代使用最久，也是最成功的貨幣。

唐高祖武德四年（621年），李淵決心改革幣制，廢五銖錢，統一鑄造「開元通寶」錢。「開元通寶」這四個字出自唐初歐陽詢的手筆。所謂「開元」，是開創新紀元的意思，而「通寶」則指在統一之國度內的通用寶貨。開元通寶一反秦漢舊制，錢文不書重量（秦漢以來所鑄的錢幣通常在錢文中明確標明錢的重量），是我國古代貨幣由文書重量向通寶、元寶的演變。開元通寶錢是我國最早的通寶錢，它於唐武德四年（公元621年）七月開鑄，在唐代通用約有三百年的歷史，從未有過中斷，這在貨幣史上也是罕見的。此後我國銅錢不再用錢文標重量，都以通寶、元寶相稱，它一直沿用到辛亥革命後的「民國通寶」。

唐代的「開元通寶」，開創了我國貨幣史上的一個新紀元。自此，青銅鑄幣告別了以半兩和五銖標重命名的傳統，開始向抽象化、符號化轉軌。「開元通寶」還在形制和重量上樹立了中國貨幣的標准形象，它以一錢為法定重量單位，每十枚錢重一兩。十錢一兩的十進位由此產生，並對後世產生了深遠影響。

北宋時，由於鑄錢的銅料緊缺，出現錢荒，政府為彌補銅錢的不足，在一些地區大量地鑄造鐵錢，鐵錢和銅錢並行。據《宋史》記載，當時四川所鑄鐵錢一貫就重達25斤8兩。在四川買一匹羅（絲織品），要付130斤重的鐵錢。鐵錢如此笨重不便，使紙幣「交子」在四川地區應運而生。「交子」使用統一的紙張，有一定的形制，印有復雜的圖案，並有防偽密記。「交子」的出現，是我國古代貨幣史上由金屬貨幣向紙幣的一次重要演變。「交子」不但是我國最早的紙幣，也是世界上最早的紙幣。

元世祖忽必烈建立了統一的紙幣制度，發行「中統元寶鈔」，元朝成為第一個以統一的紙幣為基本貨幣制度的朝代。

明初，白銀不是合法貨幣，明朝禁用金銀交易。明英宗時期，解除用銀禁令。至此，白銀作為通貨和價值尺度，才正式取得合法地位。明後期白銀普遍通行於全社會，在貨幣流通領域占據著主導地位。

在清初的一百年間，各地仍沿襲明末鑄成錠形的銀塊，以兩計算，稱量使用。當時市面上流通的銀塊形狀繁多，成色不一，重量在一兩以下的稱散碎銀子，一兩至五兩的稱小錁，用於一般交易；大宗買賣則用實際上並不存在的紋銀，它是一種全國性的假象標准銀，重約十兩的中錠、重約五十兩的元寶，在支付時必須先摺合成紋銀，再換算出其所含純銀，才能完成物值交換，使用起來十分不便。

鴉片戰爭爆發前後，外國銀元相繼輸入中國內地，當地在市面上流通的各國銀元有西班牙的本洋、荷蘭的馬劍洋、英國的站人洋、墨西哥的鷹洋、日本的龍洋等等，已達幾十種之多。由於洋銀計枚核值，使用時不必稱量，因此民間樂於接受。19世紀的大部分時間里，它在中國成為一種選用貨幣，同時也成為中國自鑄銀元的催生劑。道光、咸豐年間，仿鑄洋銀從與外商貿易頻繁的沿海城市興起，然後遍及到全國各地。在廣州稱廣板，福州稱福板，杭州稱杭板，其中以上海道台監制的最為規整，重量大體與外國銀元相符。在這種景況下，清政府為了保持民族尊嚴，維護貨幣制度，開始籌劃鑄造本國銀元。

光緒年間，兩廣總督張之洞在廣州創辦廣東錢局，購進英國機器開始鑄造名為「光緒元寶」的銀元，當年鑄成100萬元。這是中國正式用機器鑄造銀元的開端，也是現代貨幣單位制度之濫觴。光緒元寶背面飾有蟠龍紋，又仿洋銀製成，因此稱作龍洋。之後清政府在天津設立了鑄造銀錢總廠，統一製造銀元。清末機制貨幣的出現，是我國古代貨幣史上由手工鑄幣向機器鑄幣的重要演變。從此，不但鑄造貨幣的工藝發生了重大變化，而且使流通了兩千多年的圓形方孔錢壽終正寢。

2. 壽山石資料

「石中之王」，中國的國石壽山石。
水晶在中國多的地方是,壽山石唯一隻產於福建福州北郊壽山村，以其村出產的葉蠟石為原料經過精雕細刻而成的，現在已是不可再生資源了。壽山石形成於一億多年到兩億多年前之間，那時壽山一帶發生劇烈的地殼變化形成火山噴發。壽山石本身也是火山岩活動的結果，但是它這種火山岩比較特殊，沒有形成大規模的噴發，只是小規模的火山岩漿在活動，並且跟地下水、地下礦物質進行混合，形成一種物質叫熱液，這種液體通過石頭的斷層縫隙擠壓漫漫地滲透出來，後來凝固就形成了壽山石，因此壽山石長在岩層夾縫中，不可能一座山、一整片地開采，只能從石縫裡面慢慢地尋找。由於壽山石開采困難而又稀有，因此顯得特別珍貴，尤其是田黃石一般人難以得到。自古以來福州民間就有「一兩田黃一兩金」的說法，石頭可與金子媲美。清朝毛奇齡《後觀石錄》記載：乾隆年間在閩採石山中采了很多漂亮的壽山石，運到京城馬上售得千金。到了新中國成立由於外貿的發展，石價一天比一天上漲，七十年代在香港重不到三兩，材質一般的田皇石都叫價在千元以上，如果雕刻成工藝品價值更高。
末代皇帝溥儀在《我的前半生》一書中，提到他向人民政府獻出三顆乾隆皇帝印，都是用福建壽山田黃石雕刻而成的。而且現在壽山石已被列為國石，石質溫潤，同人的情感相吻合，這才是真正的好石頭。極具收藏價值，強烈推薦！

3. 范蠡村的范蠡與范蠡村

范蠡青年時和宛令文種入越後，深得越王重用，先任大夫後為重要謀臣，文種為相，越王兵敗投夷，文種守國，范蠡隨勾踐入吳為質。二年中，范蠡為勾踐倍受屈辱，忠心耿耿，出謀劃策使勾踐化驗為夷，獲釋返回後，與文種同心協力為越國共謀良策，促進越國強盛，范蠡訓練兵將，經過二十餘年的苦心戳力奮斗，越王「卧薪嘗膽」把國家建設得強盛起來滅了吳國，吳國夫差自殺，報了會稽之恥，越國成了中原霸主，周策封為伯。范蠡為上將軍，范蠡以為大名之下，難以久居，且勾踐為人，只能與共患難，難與同安樂，向越王「辭呈」，勾踐不允，范蠡即攜帶重寶乘舟浮海入齊，一去不返。於是勾踐表會稽山為范蠡奉邑。
入齊後改名換姓，自謂「邸夷子皮」，在海邊選了一片土地，父子們開荒種地，並引海水煮鹽，苦身戮力，日出而作，日落而歸，不幾年光景，致產數十萬，成為當地一名巨富。齊國國君獲悉此事，覺得此人有奇才，就任他為相。沒過多久，無不感慨地對周圍的人說「我本來不過是一個普通的平民，當從事耕織積攢幾十萬家財，走上仕途，則官至將相高位，可謂達到頂點。若長期處於優越的地位，享受崇高的榮譽，並非好事」。停了不久，范蠡就把相印交還了齊君，把大部分資財散發給鄉鄰好友，一家人又重新遷居。
一天，他們來到了宋的陶邑（今山東定陶縣），看到這里位置適中，交通發達，客商雲集，店鋪鱗次櫛比，十分繁華。這正是他們理想的好地方，就先定居下來，又改名「陶朱公」，這次除了耕作養殖之外，在城市就以主要精力從事商業活動，他特別重視物資信息，市場動態，採取薄利多銷的原則，一般不超過十分之一利潤。只要他看準了的項目，經營起來都是購銷兩旺。財源滾滾，生意越做越好，又只有幾年的功夫，創造出了奇跡，靠商業經營積累了億萬家財。幾乎成了天下的大富翁。這下陶朱公真是名揚天下。生意人家一聽說陶朱公的大名無不敬佩稱贊，成了商人們的楷模。
相傳，范蠡這時覺得自己年歲已高想歇歇心，就把行店的生意交給長子繼續經營，隨帶上夫人和小兒一起游山玩景，飽覽祖國的大好河山。他們順著黃河逆流而上，一路經過汴梁、鄭州、洛陽等各大城市，游游轉轉，停停住住，即觀風景又了解市場信息，再西行跋山涉水，好容易爬過了九嶺十八坡，又沿著羊腸小道上了十八盤坡，汗流浹背，身聳入雲，如上了西天一樣，站在青龍背上西望「啊，好大的一個湖呀！真是碧水青山，氣象萬千，太美啦」只見沿湖的周圍山上森林茂密，松柏蒼翠，下面顯露幾處村莊，靠南岸的房屋較多，像似一個集市，各種店鋪門前人們熙熙攘攘，大樹底下擺滿了雜貨小攤，有皮毛肉類，各種山貨，山區小吃，和城市相比，真是別有情趣。
他們進到一家飯店，喝過開水後隨便吃了點東西，又出來隨意游游轉轉，覺得這里猶如人間仙境一般，不由得找了個較干凈的地方店鋪住了下來，夫人和兒子休息，他即找老農聊天，或坐打漁小舟湖中游游，又覺得好象在江南湖上一樣，這里很適合他們。經訪問老者，才知道這兒就是昔日洪水橫流時，大禹治水的熊耳山下古莘盧邑，那時禹王帶領民工在山的東北角處劈山開石，疏通河道，使洛水東流後水位下降留下這幾十里的大水湖，人們才在這里安居樂業。他看到農夫們在山坡上耕耘，漁船在湖內撤網，湖邊有牲畜交易，集市上買賣秩序良好，人們勤勞朴實，好客厚道，心裡不勝歡喜。了解到當地盛產核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛，糧食葯材等等，土特產品，但是農民缺少食鹽，葛麻布衣，日用雜品等。范蠡的心動了，不如為這里的人們辦點好事，倒也舒心，他和夫人、兒子多次閑談議論，大家都覺得這是個好主意，隨後說干就干，經過幾天的接觸了解，大多數人都說劉掌櫃心眼好，人實在，買賣公平，講信用，到他鋪里來買賣物品人多，范蠡就和劉掌櫃交談幾次，知道劉家缺少資金做不成大生意，范蠡表示願意承擔所有投資兩家合夥做生意，雙方達成了協議，買了一塊較大的土地，請工匠們蓋起了一座較大的山貨行騾馬店，僱用了幾個生意能手，買了十幾頭騾子，找到趕腳，就做起了收購山貨的生意來了。
范蠡還以陶朱公的面目出現，他和劉掌櫃談的很投機，就讓兒子參與經營管理，並授意劉掌櫃：「咱們收購各種商品的價格都要比以往收購的價格高一些，讓賣主多佔點利益，生意就好一些。」劉掌櫃照辦了，來賣貨的人都說新來的陶掌櫃家行店收購價高，一傳十，十傳百，供貨人都往這里跑，還不滿一個月時間，各種山貨就堆滿了幾個大庫房。夫人見貨越來越多，就主動到庫房找幾個有經驗的人指導著讓大家把每種貨物都進行挑撿分類打包，把上等貨另放。按陶朱公掌握的銷貨信息與各地商賈的需求，先把各類上等貨用牲口馱運出山，送往各要貨的地方出售，各處見到陶朱公的手信都給個好價錢收購。得款後，他們再到市場購回食鹽、葛麻布衣和各類日用雜貨等運回。陶朱公又授意劉掌櫃：「出售時，要低於以往市場價」。這樣回來的這些貨很快地銷售一空。劉掌櫃把這次往返一來回的利潤一盤算，驚喜若狂，獲得了想不到的收入，沒有買到鹽的人都找掌櫃的再給進鹽，沒有買到布的人要求再給進布，劉掌櫃忙的應接不暇。陶朱公深解民意，按著不同的需求進貨，盡量讓大家滿意。遠近的商販們聞風而至，供貨的，進貨的絡繹不絕，商販們到山區購回的大宗貨送來，按一般收購價再加價付款，提高了他們供貨的積極性。食鹽回來時優先批發給他們些食鹽讓他們到山區以鹽換貨，商販們見利更大，他們變成了行店的收購員一樣，也充實了人力，就這樣當地的農民也都紛紛來批發些鹽和日用雜品下鄉去賣或換貨，學著做轉運生意，漸漸地也都富裕起來。原來這里的幾家收購行店的人們看熱了眼，見陶家的生意做得活道，生意興隆，也都用陶家的同等價格到遠處收購大批貨物運回交給陶家，陶掌櫃和劉掌櫃商意再給他們提價收存，他們也有較好的經濟效益。
貨源越多，光靠騾子馱運也不適應了，陶掌櫃就和劉掌櫃商意利用洛河有利條件採取水運辦法運貨，買了些木料請上游稍工下來給連木筏，用牛皮裝糧貨通過洛河運往洛陽等地銷售，加快了轉運速度，幾個月後，派人到洛河上游的龍駒、徐家灣一帶買了幾只運貨大船，載貨量大更加合算，水陸並用，生意越做越紅火，陶朱公的名氣越來越大，又吸引了外地購貨的騾馬馱運隊，陶掌櫃把各種中等貨都便宜供給他們，讓他們再來時帶進行店需要的商品貨物，如此又為行店增加了運貨力量和速度，店內常期掌握著大量存貨，洛河上游的人們收些大批貨物用木筏或木船運來後交了貨把木筏也賣給陶家，再批發些食鹽和各種雜貨，裝船逆水運回銷給農民，這個集鎮的生意做大了，來往的人多了，各家客店住客吃飯，各種生意都好做，有貨不愁銷，人人有利可圖，大家也都隨著漸漸地富裕起來，許多人家扒掉草房蓋瓦房，真正形成了一個各種商品的集散地，大集市。
陶朱公的經商有計劃，有預見性，他隨時了解農業生產和糧食價格的變動情況，他認為：「旱則資舟，水則資車」。貿易的物質以將來迫切需要者為最有利可圖，夏天要預測皮毛商品，冬天要預測葛麻商品，手中還要經常掌握著實物的積蓄，手內不要多存錢，要加快資金周轉，這樣才能獲取更多的利潤。見《南陽古今范蠡（陶朱公）的經商之道》，他經常和他經營的好夥伴講這些道理，要求大家薄利廣銷，大家都樂意靜聽，並跟著他學做生意。
住的時間長了，來為行里幫工的婦女們與夫人熟了，也都跟著她學縫衣服。夫人也下地教他們種桑養蠶，抽絲織布，男女老幼的衣著也有改觀，像個集市裝束，干凈利落。
陶朱公父子們在盧氏經營了幾年收購轉運生意，為山區人民闖出了一條致富路，給商戶傳播了經營之法，又積累了幾十萬家財，他們把絕大部分資財都留給他的好朋友和鄉鄰，又散發許多錢給窮苦人，人們都感謝不盡。他臨回陶時，只帶了些盧氏的土特產品等裝了一船，來向他們送行的人在湖邊就約一二百人，有的送活雞活鴨，有的送煮熟的雞蛋，有的送臘肉，有的送核桃，還有的拉羊，鄉親們熱情歡送拿來東西不要也不行，大家只管往船上裝，都戀戀不舍，許多人感動地流下了熱淚。
當陶掌櫃的船離岸時，劉掌櫃說陶掌櫃不姓陶，他的真實姓名是范蠡，就是當年扶助越王勾踐滅掉吳國的領兵大將軍，越王封他高官他不坐，給福他不享，卻來山窩幫助咱們做生意，使大家發財致富，要大家過好光景，范蠡才是咱們的活財神，大恩人，我們都要永遠記念不忘，大家齊呼「范財神一帆風順，平安富貴」。
從此，盧氏縣令為了紀念這位偉大的政治家、大商人，就把莘川村命名為「范蠡」，這個湖叫「范蠡湖」，載於清朝《盧氏縣志》書上。雖然范蠡走後距今兩千四百多年啦，范蠡這個地方仍以范蠡的名字叫「范蠡街」、「范蠡鎮」，不論商戶和農民在過年（春節）時都要請財神，敬財神。祭祀這位范蠡財神，以求發財致富。

4. 誰能提供《戰國策.秦策五》這部分內容

謂秦王

【提要】
戰國時代還沒有受到君臣綱常的禁錮，所以君臣之間信息傳播非常透明，大臣對君主的缺點可謂「知無不言，言無不盡」。最高層的決策非常的民主，廣開言路、對最高層的言論監督可謂非常有力和有效，正因為對最高決策層的時時鞭策和針砭，才能使君主們少犯錯誤、立下不世之功業。

【原文】
謂秦王曰：「臣竊惑王之輕齊易楚，而卑畜韓也。臣聞，『王，兵勝而不驕，伯，王約而不忿。勝而不驕，故能服世；約而入不忿，故能從鄰。今王廣德魏、趙，而輕失齊，驕也；戰勝宜陽，不恤楚交，忿也。驕忿非伯王之業也。臣竊為大王慮之而不取也。
「《詩》雲：『靡不有初，鮮克有終。』故先王之所重者，唯始與終。何以知其然？昔智伯瑤殘范、中行，圍逼晉陽，卒為三家笑；吳王夫差棲越於會稽，勝齊於艾陵，為黃池之遇，無禮於宋，遂與勾踐禽，死於干隧；梁君伐楚勝齊，制趙、韓之兵，驅十二諸侯以朝天子於孟津，後子死，身布冠而拘於秦。三者非無功也，能始而不能終也。
「今王破宜陽，殘三川，而使天下之士不敢言；雍天下之國，徙兩周之疆，而世主不敢交陽侯之塞；取黃棘，而韓、楚之兵不敢進。王若能為此尾，則三王不足四，五伯不足六。王若不能為此尾，而有後患，則臣恐諸侯之君，河、濟之士，以王為吳、智之事也。
「《詩》雲：『行百里者半於九十。』此言末路之難。今大王皆有驕色，以臣之愚觀之，天下之事，依世主之心，非楚受兵，必秦也。何以知其然也？秦人援魏以拒楚，楚人援韓以拒秦，四國之兵敵，而未能復戰也。齊、宋在繩墨之外以為權，故曰先得齊、宋者伐秦。秦先得齊、宋，則韓氏鑠；韓氏鑠，則楚孤而受兵也。楚先得齊，則魏氏鑠；魏氏鑠，則秦孤而受兵矣。若隨此計而行之，則兩國者必為天下笑矣。」

【譯文】

有人對秦武王說：「臣私下十分疑惑大王何故輕視齊、楚，而且待韓國就象對待奴僕，極不禮貌。臣聽過這樣的話，勝而不驕是王者作為，敗而不忿是霸主胸襟。勝而不驕，故能服眾；敗而不忿，才能與周圍和睦共處。現在大王很看重和魏、趙兩國的關系，不惜廣施恩德，可卻淡薄與齊國的交往，這可是驕傲的表現；取得宜陽大捷，就疏遠楚國，這是忿怒的原因。驕忿難以成就霸業，臣私下認為大王應當加以深思，不該這樣做。
《詩經》上說：『做任何事情總有個開頭，但是很少能做到善始善終。』因此先王要特別注重善始善終。過去智伯滅掉范、中行氏，又圍攻晉陽以求滅趙，結果為韓、趙、魏三家所滅；吳王夫差把越王勾踐圍困在會稽山上，又在艾陵一役中大敗齊國，後來在黃池（地名）主持諸侯會盟，對宋無禮最後為勾踐所擒，死在干隧這個地方；魏惠王當年更是盛極一時，伐楚勝齊，使韓、趙屈服，還邀集十二家諸侯朝天子於孟津（地名），最後太子死於馬陵（地名）一役，自己為形勢所迫，素衣布冠為秦所囚。這三人當初都建有赫赫戰功，只因不能將謹慎貫徹於始終，才招致後來的慘敗。
如今秦國攻破宜陽，佔領三川，使得天下策士惶恐震懼、閉口無言；隔絕諸侯之間的呼應，使東、西二周疆界因秦兵的進逼而屢屢更改，使各路諸侯不敢聚合策劃圖謀秦國；還奪取了黃棘這地，使韓、楚之兵不敢西進。既已取得這樣的成就，大王如果兢兢業業，謹慎到底，王霸之業可指日而待。假如慎始而不能克終，就會後患無窮。臣擔心諸侯之君，河、濟一帶的有識之士會認為大王步夫差、智伯之後塵。
《詩經》上說：『走一百里路，即使走了九十里還只是一半。』著重指出走最後一段道路是十分艱難的。如今大王常常有驕傲的情緒，臣曾經留心觀察，方今天下之事，根據諸侯的心意，不是聯合對付楚國，就是並力收拾秦國。何以見得？秦人援魏抗楚，楚人援韓抗秦，只因勢均力敵，正處在相恃不下的局面。而宋、齊兩國置身四國之外，就顯得舉足輕重。因此可以斷言秦、楚兩國誰先爭取到宋、齊，誰就能取得最後的成功。秦國如果爭得兩家外援，就能遏制削弱韓國；韓國受到遏制，那麼楚國便孤立無援而遭到打擊；假如楚國先得到齊國的援助，魏國就會衰敗，魏國衰敗之後，秦國就會陷入孤立，飽受戰禍。如果按這條路走下去的話，那麼秦、楚兩國必然有一方遭受敗亡之辱。」

【評析】
善於納諫有無窮的功效，作為身居高位者，可以通過忠諫大臣這面「人鏡」來看到自己的缺陷，使自己能反省進取，作為大臣，看到君王虛心納諫就會在欣慰之餘，更加有積極性為君王出謀劃策甚至肝腦塗地。古往今來，能夠直言進諫者無一不是忠心為國的正直之人，而那些說好話或者不說話的大臣，實際上都是自私自利、不為國家著想的平庸、姦猾之輩。我們要想使自己進步，使自己的事業發展壯大，就一定要虛懷若谷、善於聽取他人的批評和忠告。
這位無名說客指責秦王外交政策失誤，並指出秦王在個性上的缺陷，要求其應該「勝而不驕、敗而不忿」，並且指出謙虛謹慎、貫徹始終尤其是堅持住後半段、堅持到底才是真正的勝者本色、英雄本色。在進諫之後，又給秦王的外交政策獻上良謀，指出秦楚之爭其實最終取決於第三國，第三國才是政治決勝的砝碼。這一良謀實際上也充分運用在現代外交上，以前「冷戰」時代所謂的「大三角」關系，其實就是兩個超級大國在爭取第三國，誰爭取到了第三國，誰就可以勝券在握。所以，我們平時處世時一定要籠絡人心、廣施恩德，就是最普通的人，也要與其和睦相處，因為說不定什麼時候，那些平時不起眼的人，才是你最後成功取勝的關鍵。

秦王與中期爭論

【提要】
伴君如伴虎，對於擁有一國政治、經濟、軍事極權乃至生殺特權的君王來說，謀臣們實際上都是弱者，除了智謀和口才之外，謀臣們一無所有。從下面的故事可以看出謀臣們的生死命運往往掌握在君王的一喜一怒之間。

【原文】
秦王與中期爭論，不勝。秦王大怒，中期徐行而去。或為中期說秦王曰：「悍人也。中期適遇明君故也，向者遇桀、紂，必殺之矣。」秦王因不罪。

【譯文】

秦昭王與大臣中期爭論，結果昭王理屈辭窮，不由勃然大怒，中期卻不卑不亢，從容不迫地離開。有人替中期向昭王分辯道：「中期可真是個直言無忌的人，幸虧碰到賢明的君主，如果生在夏桀、商紂之世，必無倖免。」秦王一聽，怒氣頓消，竟然沒有怪罪中期。

【評析】
替中期辯解的大臣實在是一個具有上乘口才的人物。他知道直接向秦王求情，可能會給秦王火上添油，而如果採用迂迴曲線式的說話方式，以贊揚的口吻來對秦王說話，秦王肯定喜歡聽。這樣看似在褒揚秦王是個明君，實際上是在告誡秦王不要作夏桀、商紂，如此一來，任何一個君王都不敢胡來。
我們在說話前一定要對如何說話深思熟慮，如果不擇方式的瞎說，或者不考慮受眾而採取普通說話方式，那都會事倍功半、收效甚微，還不如不說。
濮陽人呂不韋

【提要】
可以毫不誇張的說：戰國商人呂不韋是歷史上所有商人中最偉大的商人。商人的本領就是交易和投資，有政治頭腦和戰略眼光的呂不韋是最善於進行長線投資和最大宗貿易。他的買賣非常成功、令人叫絕。

【原文】
濮陽人呂不韋賈於邯鄲，見秦質子異人，歸而謂其父曰：「耕田之利幾倍？」曰：「十倍。」「珠玉之贏幾倍？」曰：「百倍。」「立國家之主贏幾倍？」曰：「無數。」曰：「今力田疾作，不得暖衣餘食；今建國立君，澤可以遺世。願往事之。」
秦子異人質於趙處於?城。故往說之曰：「子?有承國之業，又有母在中。今子無母於中外托於不可知之國，一日倍約，身為糞土。今子聽吾計事，求歸，可以有秦國。吾為子使，必來請子。」
乃說秦王後弟陽泉君曰：「君之罪至死，君知之乎？君之門下無不居高尊位，太子門下無貴者。君之府藏珍珠寶玉，君之駿馬盈外廄，美女充後庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危於累卵，而不壽於朝生。說有可以一切而使君富貴千萬歲，其寧於太山四維，必無危亡之患矣。」陽泉君避席，請聞其說。」不韋曰：「王年高矣，王後無子，子有承國之業士倉又輔之。王一日山陵崩，子立，士倉用事，王後之門，必生蓬蒿。子異人賢材也棄在於趙，無母於內，引領西望，而願一得歸。王後誠請而立之，是子異人無國而有國王後無子而有子也。」陽泉君曰：「然。」入說王後，王後乃請趙而歸之。
趙未之遣，不韋說趙曰：「子異人，秦之寵子也，無母於中，王後欲取而子之。使秦而欲屠趙，不顧一子以留計，是抱空質也。若使子異人歸而得立，趙厚送遣之，是不敢倍德畔施，是自為德講。秦王老矣，一日晏駕，雖有子異人，不足以結秦。」趙乃遣之。
異人至，不韋使楚服而見。王後悅其狀，高其知，曰：「吾楚人也。」而自子之，乃變其名曰「楚」。王使子誦，子曰：「少棄捐在外，嘗無師傅所教學，不習於誦。」王罷之。乃留止。間曰：「陛下嘗軔車於趙矣，趙之豪傑，得知名者不少。今大王反國，皆西面而望。大王無一介之使以存之，臣恐其皆有怨心。使邊境早閉晚開。」王以為然，奇其材。王後勸立之。王乃召相，令之曰：「寡人子莫若楚。」立以為太子。
子楚立，以不韋為相，號曰文信侯，食藍田十二縣。王後為華陽太後，諸侯皆致養邑。

【譯文】

濮陽商人呂不韋到邯鄲去做買賣，見到秦國入趙為質的公子異人，回家便問父親：「農耕獲利幾何？」其父親回答說：「十倍吧。」他又問：「珠寶買賣贏利幾倍？」答道：「一百倍吧。」他又問：「如果擁立一位君主呢？」他父親說：「這可無法計量了。」呂不韋說：「如今即便我艱苦工作，仍然不能衣食無憂，而擁君立國則可澤被後世。我決定去做這筆買賣。」
秦公子異人這時正在趙國為質，住在?城這個地方，呂不韋前往拜謁說：「公子?有繼承王位的資格，其母又在宮中。如今公子您既沒有母親在宮內照應，自身又處於禍福難測的敵國，一旦秦趙開戰，公子您的性命將難以保全。如果公子聽信我，我倒有辦法讓您回國，且能繼承王位。我先替公子到秦國跑一趟，必定接您回國。」
於是，呂不韋前去游說秦孝文王王後華陽夫人的弟弟陽泉君說：「閣下可知？閣下罪已至死！您門下的賓客無不位高勢尊，相反太子門下無一顯貴。而且閣下府中珍寶、駿馬、佳麗多不可數，老實說，這可不是什麼好事。如今大王年事已高，一旦駕崩，太子執政，閣下則危如累卵，生死在旦夕之間。小人倒有條權宜之計，可令閣下富貴萬年且穩如泰山，絕無後顧之憂。」陽泉君趕忙讓座施禮，恭敬地表示請教。呂不韋獻策說：「大王年事已高，華陽夫人卻無子嗣，有資格繼承王位的子?繼位後一定重用秦臣士倉，到那時王後的門庭必定長滿蒿野草，蕭條冷落。現在在趙國為質的公子異人才德兼備，可惜沒有母親在宮中庇護，每每翹首西望家邦，極想回到秦國來。王後倘若能立異人為太子，這樣一來，不是儲君的異人也能繼位為王，他肯定會感念華陽夫人的恩德，而無子的華陽夫人也因此有了日後的依靠。」陽泉君說：「對，有道理！」便進宮說服王後，王後便要求趙國將公子異人遣返秦國。
趙國不肯放行。呂不韋就去游說趙王：「公子異人是秦王寵愛的兒郎，只是失去了母親照顧，現在華陽王後想讓他作兒子。大王試想，假如秦國真的要攻打趙國，也不會因為一個王子的緣故而耽誤滅趙大計，趙國不是空有人質了嗎？但如果讓其回國繼位為王，趙國以厚禮好生相送，公子是不會忘記大王的恩義的，這是以禮相交的作法。如今孝文王已經老邁，一旦駕崩，趙國雖仍有異人為質，也沒有資歷與秦相國親近了。」於是，趙王就將異人送回秦國。
公子異回國後，呂不韋讓他身著楚服晉見原是楚國人的華陽夫人。華陽夫人對他的打扮十分高興，認為他很有心計，並特地親近說：「我是楚國人。」於是把公子異人認作兒子，並替他更名為「楚」。秦王令異人試誦詩書。異人推辭說：「孩兒自小生長於趙國，沒有師傅教導傳習，不長於背誦。」秦王也就罷了，讓他留宿宮中。一次，異人乘秦王空閑時，進言道：「陛下也曾羈留趙國，趙國豪傑之士知道陛下大名的不在少數。如今陛下返秦為君，他們都惦念著您，可是陛下卻連一個使臣未曾遣派去撫慰他們。孩兒擔心他們會心生怨恨之心。希望大王將邊境城門遲開而早閉，防患於未然。」秦王覺得他說話極有道理，為他的奇謀感到驚訝。華陽夫人乘機勸秦王立之為太子。秦王召來丞相，下詔說：「寡人的兒子數子楚最能幹。」於是立異人為太子。
公子楚做了秦王以後，任呂不韋為相，封他為文信侯，將藍田十二縣作為他的食邑。而王後稱華陽太後，諸侯們聞訊都向太後奉送了養邑。

【評析】
呂不韋是中國歷史上的一個奇人，他的謀略和口才都是中國歷史人物中第一流的。他憑著一人之力、三寸不爛之舌，就促成了自己終生的榮華富貴。他是那種善於進行大的策劃、善於實施和完成這個策劃的人，這種人要口才出眾，自己就是自己謀劃的貫徹實施者。
就謀略而言，呂不韋不僅謀得深、算得遠，而且謀得全，算得廣，他共分了四個步驟來進行謀劃：其一，當他看到公子異人時就覺得奇貨可居，是一個能夠贏得整個未來的上佳投資項目，於是他說服異人聽他指揮。其二，這個「奇貨」要想推銷出去、這份投資由風險轉化為巨大利潤，還是需要作出艱苦的努力和費力的工作。他不僅要安排好接人，而且要安排好放人。他算計到華陽夫人及其弟弟的潛在的、迫切的需要，使華陽夫人能夠為了自己的利益而為異人奔走，使秦國開始向趙國要人。其三，他又游說趙王，以長遠的利益說動趙王送歸異人。其四，人接回後，為更上一層樓，他在異人身上下了點工夫，使秦王最終立異人為太子。呂不韋在兩國間穿針引線、巧妙安排、運籌得當、步步迭進，他真是一個一流的策劃家、設計家。完成他的這次交易，實際上是個大工程。要調動事主、接人的秦國、放人的趙國、認兒子的王後、立太子的秦王等等，龐大而復雜，非得要高屋建瓴和周全細致不可。
尤其讓人佩服的是他的游說口才，每次他都正中游說對象的下懷，都能夠使對方欣然接受。這是因為他能夠深刻地洞察到對方的需求，能夠預期到事情的未來變化，以替對方著想的角度來使對方輕易就範。說服對方，首先必須要有一個將自己置換成對方的過程。掌控對方的需求，才能投其所好、對症下葯、以為我用。

文信侯欲攻趙以廣河間

【提要】
「自古英雄出少年」，年僅12歲的甘羅的口才與謀略比起那些老練的謀士與說客來，一點兒也不遜色。小小年紀，就掌握了威逼利誘、拉攏分化的政治權術和游說技巧，讓古今無數人都對他刮目相看、心生傾慕。

【原文】
文信侯欲攻趙，以廣河間，使剛成君蔡澤事燕，三年而燕太子質於秦。文信侯因請張唐相燕，欲與燕共伐趙，以廣河間之地。張唐辭曰：「燕者，必徑於趙，趙人得唐者，受百里之地。」文信侯去而不快。少庶子甘羅曰：「君侯何不快甚也？」文信侯曰：「吾令剛成君蔡澤事燕，三年，而燕太子已入質矣。今吾請張卿相燕，而不肯行。」甘羅曰：「臣行之。」文信君叱去曰：「我自行之而不肯，汝安能行之也？」甘羅曰：「夫項橐生七歲為而為孔子師，今臣生十二歲於茲矣！君其試臣，奚以遽言叱也？」
甘羅見張唐曰：「卿之功，孰與武安君？」唐曰：「武安君戰勝攻取，不知其數；攻城墮邑，不知其數。臣之功不如武安君也。」甘羅曰：「卿明知功之不如武安君與？」曰：「知之。」「應侯之用秦也，孰與文信侯專與？」曰：「應侯不如文信侯專。」曰：「卿明知為不如文信侯專歟？」曰：「知之。」甘羅曰：「應侯欲伐趙，武安君難之，去咸陽七里，絞而殺之。今文信侯自請卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿所死之處矣？」唐曰：「請因孺子而行！」令庫具車，廄具馬，府具幣，行有日矣。甘羅謂文信侯曰：「借臣車五乘，請為張唐先報趙。」
見趙王，趙王郊迎。謂趙王曰：「聞燕太子丹之入秦與？」曰：「聞之。」聞張唐之相燕與？」曰：「聞之。」「燕太子入秦者，燕不欺秦也；張唐相燕者，秦不欺燕也。秦、燕不相欺，則伐趙，危矣!燕秦所以不相欺者，無異故，欲攻趙而廣河間也。今王齎臣五城以廣河間，請歸燕太子，與強趙攻弱燕。」趙王立割五城以廣河間，歸燕太子。趙攻燕，得上谷三十六縣，與秦什一。

【譯文】

文信侯呂不韋想攻打趙國以擴張他在河間的封地，他派剛成君蔡澤在燕國作大臣，經過三年努力，燕太子丹入秦為質。文信侯又請秦人張唐到燕國作相國，以聯合燕國攻伐趙國、擴大他在河間的封地。張唐推辭說：「到燕國去必須取道於趙國，由於過去伐趙結下仇怨，趙國正懸賞百里之地抓我。」文信侯很不高興地令他退下。少庶子甘羅問：「君侯為什麼這般不高興呢？」文信侯說：「我讓剛成君蔡澤到燕國做了幾年工作，使太子丹入朝為質，一切就緒了，現在我親自請張唐到燕國為相，他竟推辭不去！」甘羅說：「我有辦法讓他去。」文信侯厲聲斥到：「走開！我親自出馬他尚且無動於衷，你還能有什麼辦法！」甘羅辯解說：「古時項七歲時即為孔子師，我今年已十二歲了，君侯為何不讓我去試一試，為何不由分說便呵斥於我呢！」
於是甘羅拜謁張唐，問他：「閣下認為您的功勛比武安君如何？張唐說：「武安君戰功赫赫，攻城略地，不可勝數，我張唐不如他。」甘羅問：「閣下果真自知功不及武安君嗎？」張唐答道：「是的」甘羅又問：「閣下您看，當年執掌秦政的應侯范睢與今日文信侯相比，哪一個權勢更大？」張唐說：「應該不如文信侯。」甘羅問：「閣下確認這一點嗎？」張唐說：「是的。」甘羅說：「當年應侯想攻打趙國，可武安君阻攔他，結果應侯在離咸陽七里處絞死武安君。現在文信侯親自請您去燕國任相，閣下卻左右不肯，我不知道閣下身死何地啊！」張唐沉吟道：「那就麻煩您跟文信侯說我張唐樂意接受這一使命。」於是他讓人准備車馬盤纏，擇日起程。甘羅又去跟文信侯說：「請君侯替我備五輛車子，讓我先去趙國替張唐打通關節。」
於是甘羅去見趙王，趙王親自到郊外迎接他。甘羅問道：「大王聽說太子丹入秦為質的事嗎？」趙王說：「也聽到了風聲。」甘羅分析道：「太子丹到秦國，燕國就不敢背叛秦；張唐在燕，秦國也不會欺辱燕國。秦、燕相親，就是為了伐趙，趙國就危險了。秦、燕相好，別無他故，只是為了攻伐趙國，擴張河間地盤而已。為大王計，若能送給我五座城邑去拓展河間之地，就能使秦國遣還太子丹，並且聯合趙國一道攻打燕國。」趙王當即割讓五座城邑，秦國也打發太子丹歸燕。趙國攻打燕國，得上谷三十六縣，分給秦國十分之一的土地。

【評析】
有志不在年高，中國傳統社會對青少年的壓抑是很嚴重的，比起宋以後的封建社會中後期，戰國時代對晚輩的相當尊重。年輕人有膽識、少有傳統的束縛，只要領悟傳統的智慧，就可以干出一番大事來。所以作為年輕人，一定要自信，不要被年長者們嚇倒，而作為年長者，一定要積極扶持年輕人，重用年輕人。
甘羅悟透了人性的善惡和國家作為主體的利益所在，他用禍患來威脅張唐，終於使他就範。他也用對趙國國家安全將要構成的巨大災難來震懼趙國，也使趙國屈服。對待人性，要麼用肯定的、褒揚的、激勵的方式以利益和榮譽使他就範，要麼就要靠否定的、威脅的、懲罰的方式以恐懼和災難使他就範，人性中如果積極成分多，他就容易接受激勵的方式，如果人性中否定性的東西太多，那就只能「敬酒不吃吃罰酒」，採取威逼和震懼的方式了。國家間的交往也同此理。

文信侯出走

【提要】
戰國後期，秦國以外的其他六國處在風雨飄搖、危如累卵的殘破狀態，亡國之劫迫在眉睫。在此種凶險的環境下，如何在政治、軍事上對抗強大的侵略者，如何能夠不亡國滅種，是國家的主政者必須對付的緊急問題。古往今來，每每面臨亡國之險，就有兩種對策應運而生，一種是寧為玉碎、不為瓦全的清流派，一種是割地賠款、以空間換時間的主和派、務實派。到底哪一派能應對國難，我們不妨看看趙國的例子。

【原文】
文信侯出走，與司空馬之趙，趙以為守相。秦下甲而攻趙。司空馬說趙王曰：「文信侯相秦，臣事之，為尚書，習秦事，今大王使守小官，習趙事。請為大王設秦、趙之戰而親觀其孰勝。趙孰與秦大？」曰：「不如。」「民孰與之眾？」曰：「不如。」「金錢粟孰與之富？」曰：「弗如。」「國孰與之治？」曰：「不如。」「相孰與之賢？」曰：「不如。」「將孰與之武？」曰：「不如。」「律令孰與之明？」曰：「不如。」司空馬曰：「然則大王之國，百舉而無及秦者，大王之國亡。」趙王曰：「卿不遠趙，而悉教以國事，願於因計。」司空馬曰：「大王裂趙之半以賂秦，秦不接刃而得趙之半，秦必悅。內惡趙之守，外恐諸侯之救，秦必受之。秦受地而卻兵，趙守半國以自存。秦銜賂以自強，山東必恐；亡趙自危，諸侯必懼。懼而相救，則從事可成。臣請大王約從。從事成，則是大王名亡趙之半，實得山東以敵秦，秦不足亡。」趙王曰：「前日秦下甲攻趙，趙賂以河間十二縣，地削兵弱，卒不免秦患。今又割趙之半以強秦，力不能自存，因以亡矣。願卿之更計。」司空馬曰：「臣少為秦刀筆，以官長而守小官，未嘗為兵首，請為大王悉趙兵以遇。」趙王不能將。司空馬曰：「臣效愚計，大王不用，是臣無以事大王，願自請。」
司空馬去趙，渡平原。平原津令郭遺勞而問：「秦兵下趙，上客從趙來，趙事何如？」司空馬言其為趙王計而弗用，趙必亡。平原令曰：「以上客料之，趙何時亡？」司空馬曰：「趙將武安君，期年而亡；若殺武安君不過半年。趙王之臣有韓倉子，以曲合於趙王，其交甚親，其為人粉疾賢妒功臣。今國危亡，王必用其言，武安君必死。」
韓倉果惡之，王使人代。武安君至，使韓倉數之，曰：「將軍戰勝，王觴將軍。將軍為壽於前而捍匕首，當死。」武安君曰：「病鉤，身大臂短，不能及地，起居不敬，恐獲死罪於前，故使工人為木杖以接手。上若不信，請以出示。」出之袖中，以示韓倉，狀如杖續，纏之以布。「願公入明之。」韓倉曰：「受命於王，賜死軍死，不赦。臣不敢言。」武安君北面再拜賜死，縮劍將自誅，乃曰：「人臣不得自殺宮中。」過司空馬門，趣甚疾，出門也。右舉劍將自誅，臂短，不能及，銜劍征之於柱以自刺。
武安君死。五月趙亡。
平原令見諸公，必為言之曰：「嗟乎，司空馬！」又以為司空馬逐於秦，非不知也；去趙非不肖也。趙去司空馬而國亡。國亡者，非無賢人，不能用也。

【譯文】

文信侯呂不韋被罷免相國回到封地，他的黨羽司空馬逃往趙國，趙王讓他代理相國。此時，秦國正調動兵馬進攻趙國。司空馬對趙王說：「文信侯擔任秦相時，臣是他的下屬，做過尚書一類的事情，因此熟悉秦國的情況。如今大王讓臣做代理小官，我也要了解趙國的情況，臣願為大王把兩國先作一番比較，看看誰的勝算大。大王您看，趙與秦哪一個國家更強大？」趙王答道：「趙國當然沒秦國強大。」司空馬又問：「以人口而言，哪一國更多？」答道：「比不上秦國。」又問：「糧食錢幣能不能與秦相比？」答：「不能。」「哪一國政令更嚴明？」「還是秦國。」於是司空馬說：「既然趙國諸事都不如秦國，那麼面臨的就只有滅亡了。」趙王懇求說：「希望先生不要嫌棄趙國，不吝賜教，寡人願意聽從先生的謀劃。」
司空馬獻策說：「假如大王賂秦以半數國土，秦國兵不血刃便獲此厚利，必大喜過望。秦一來擔心趙兵作魚死網破之爭，二來深恐諸侯率兵來救，秦王必定迫不急待收受獻地。秦得到土地，慾望得到一時的滿足，便會退兵回國暫作休整，趙國雖然僅剩半壁河山，還足以自存。秦國收到賄賂日益驕橫，山東諸侯必然十分恐慌；假如趙國滅亡就會危及他們自已，他們一定會驚恐不安，從而出兵救趙。在形勢的推動下，合縱陣線頃刻間就能形成。臣請求為大王約合各路諸侯，如此，大王名義上失去了半壁河山，實際上卻得到山東各諸侯的援助來共同抗擊秦國，秦國也不難被滅亡了。」
趙王說：「不久前秦出兵攻趙，寡人為求自保，曾以河間十二縣賄賂秦國，國土滄喪，兵力削弱，始終逃不脫秦兵的逼迫。如今先生又建議割讓半數國土，只恐秦國因而更加強大，趙國更無力以自保，難免遭受滅亡之禍。希望先生再想個計策。」司空馬說：「臣雖然出身於刀筆小吏，累官而積，仍是尚書小官，從來沒有率兵打過仗，我請求帶領趙國的全軍去抗擊秦國。」趙王並不願意讓司空馬掌握軍權。司空馬無奈，只好說：「臣只有區區愚計，大王不納，臣也沒什麼可能奉獻給大王了，臣請求離開趙國。」
司空馬離開邯鄲，經過平原津。平源津令郭遺聽說有遠客自邯鄲而來，便熱情地接待他，向他打聽戰事：「聽說秦兵正在攻打趙國，客人自邯鄲來，請問戰況如何？」司空馬敘述了一遍為趙王設謀圖存而趙王不採納、趙國滅亡只在朝夕之間的事。郭遺說：「那麼客人估計趙國能支持多久？」司空馬說：「趙王若能堅持以武安君李牧為將，可支一年；如果妄殺武安君，滅亡之期，則不出半年。我聽說趙王臣子之中有個叫韓倉的，善於阿諛奉承、曲意迎上，甚得趙王歡心。這個人妒賢嫉能，每每讒害有功之臣。如今趙國正是風雨飄搖之時，趙王非親勿用，必聽韓倉之言，武安君下場可想而知。」
韓倉果然向趙王