綠地集團電話銷售業績

㈠ 一家新公司，電話銷售和地面銷售怎麼分業績

之前公司電話的和市場的都分別有100多號銷售人員，內部競爭很激烈就經常出現重客戶，後來的方案就是，統一電話記錄，每天提交，發跟進記錄表，記錄好跟進內容時間意向度客戶詳細信息，有要來的客戶提前報備備案，已報備為准誰先提交是誰的，出現有爭議的就按誰聯系的早誰跟進的誰付出的多判給誰，電話覺得很有意向的應該跟公司說要求保護，這樣即使市場人員在去聯系也沒有用了，因為他在後面聯系的，即使成了單也跟他沒有關系，不過這里也存在一個問題，市場部聯系了他未必會和公司說，地面部隊做些手腳，承諾些東西放點什麼的輕而易舉就可以把單變成他自己的即使有記錄也沒什麼用，這里的話就要強化公司內部培訓了，電話的就要求他們要經常和客戶溝通好，跟緊客戶大多不會找別人即使找的話溝通到位客戶也會跟他說你們公司誰在聯系，知道是誰就好辦了，叫他不要跟了，如需地面配合協商利益分成。還有一種情況就是都同一天聯系了，也都每天在跟進客客戶戶兩邊都沒有說，不過這種情況比較少，看誰搞定是誰的，如果說公司兩人都在，跟客戶關系都很好，都跟了很久，來公司兩人都知道都有接待，那就一人一半，公司需要制度需要團結，要不然總不能為了客戶打起來吧。

㈡ 我是做電話銷售的………沒有一點點經驗…天天沒業績急死我了！！！

我大學畢業之後第一份工作就是電話銷售，也算做了一段時間的，雖然說業績不是非常好，但是多多少少還是積累了一些經驗，下面就你這話題來簡單分享一下我的一些經驗。

• 電話來源

首先電話來源這個就非常的重要，我們以前是專門給企業做網站的公司，所以一般都是直接找公司負責人或者網路部來談這個事情。很多人，比如說如果去打黃頁那都是被人打爛掉了，成效就會非常的低，所以在找客戶來源這方面非常重要。後來發現，找那種招聘報紙上面的電話很有效果。一般都是新公司和要做網站的需求。

最開始有意向客戶的話，可以讓老同事帶著你去，我們那個時候，老同事帶新同事業績就對半分。多多學習一下別人的電話技巧，談單技巧，另外的話還有很多話術，這個真的是，一下也講不完，自己多積累，慢慢的就有經驗了。

㈢ 電話銷售的績效考核方案有哪些

電話銷售的績效考核是以有效電話拜訪為基礎，訂單達成為考核最終KPI的全過程。
1、制定合格、良好、優秀的標准；

2、將電話撥通的數量，信息傳達的質量，以及完成銷售分類統計，並進行細化分析。分析用戶群體、分類、職業、場景等；
3、通過電話完成的訂單是最終考核點。
電話銷售最終考核點是落在銷售業績上，所以應該是輕過程重結果的考核方案。

㈣ 2020年1-7月房企地產銷售業績排名

根據中指研究院近日發表的數據報告《2020年1-7月中國房地產企業銷售業績TOP100》來看，2020年1-7月，TOP100房企銷售額均值為622.2億元，同比基本持平；其中銷售額破千億房企18家，較去年同期（15家）增加3家；百億房企125家，50億以上房企156家。TOP100房企權益銷售額均值為468.9億元，權益銷售面積均值為353.7萬平方米。單月來看，7月TOP100房企銷售額同比增長率均值為25.8%，環比下降16.8%。
房企的銷售業績排名如下：
排名 企業名稱 銷售額 排名 企業名稱 銷售面積
(億元) (萬㎡)
1 碧桂園 4483 1 碧桂園 4894.9
2 中國恆大 4081.8 2 中國恆大 4594.8
3 萬科 3775 3 萬科 2330.3
4 保利發展 2730 4 保利發展 1826.3
5 融創中國 2473 5 融創中國 1778
6 中海地產 2036.6 6 綠地控股 1240
7 綠地控股 1490 7 中海地產 1129.9
8 世茂集團 1395.4 8 新城控股 1083
9 華潤置地 1348 9 金科集團 1038.9
10 招商蛇口 1335.7 10 世茂集團 793.3
11 龍湖集團 1320.8 11 龍湖集團 778.2
12 中國金茂 1243 12 華潤置地 775
13 金地集團 1225 13 陽光城 762.1
14 新城控股 1195.6 14 中南置地 737.8
15 綠城中國 1101.2 15 中國金茂 667.9
16 陽光城 1080 16 旭輝集團 646.7
17 金科集團 1027.6 17 藍光發展 618.1
18 旭輝集團 1027.2 18 招商蛇口 613.9
19 中南置地 999.7 19 金地集團 603.4
20 正榮集團 730.3 20 奧園集團 603.2
21 融信集團 725 21 富力集團 539.5
22 龍光集團 704.3 22 綠城中國 527.6
23 濱江集團 685.3 23 榮盛發展 512.4
24 雅居樂 657.1 24 佳兆業集團 502.7
25 富力集團 647.4 25 正榮集團 499.7
26 奧園集團 604.2 26 美的置業 497.8
27 佳兆業集團 603.3 27 祥生集團 495.5
28 祥生集團 602.4 28 龍光集團 479.1
29 藍光發展 601.1 29 雅居樂 472.9
30 榮盛發展 556.1 30 建業地產 418
31 新力控股 550.1 31 海倫堡 361.5
32 美的置業 546 32 中駿集團 351.3
33 禹洲集團 538.8 33 禹洲集團 328.7
34 新希望地產 529.9 34 新力控股 323.8
35 中駿集團 524.3 35 融信集團 318
36 華發股份 523.6 36 金輝集團 313.9
37 首開股份 520 37 華夏幸福 302
37 華夏幸福 520 38 中國鐵建 292.5
39 遠洋集團 508.6 39 時代中國 291.1
40 合景泰富集團 459.9 40 新希望地產 282.1
41 越秀地產 438 41 合景泰富集團 280
42 金輝集團 422.6 42 弘陽地產 279.3
43 佳源集團 420 43 佳源集團 278.4
44 弘陽地產 408 44 紅星地產 268.4
45 大悅城控股 406.3 45 寶龍地產 254.8
46 海倫堡 405.6 46 遠洋集團 254.3
47 時代中國 404.5 47 陽光大地 243.4
48 仁恆置地 400.2 48 龍記泰信 225.4
49 華宇集團 395.2 49 敏捷集團 222.7
50 東原集團 393.8 50 華宇集團 218.7
51 中國鐵建 392.1 51 東原集團 218.3
52 寶龍地產 390.2 52 華發股份 215.7
53 首創置業 370.1 53 恆泰集團 210.1
54 建業地產 337.7 54 濱江集團 205.4
55 泰禾集團 326.1 55 力高集團 205.3
56 俊發集團 315.3 56 東投地產 198.5
57 德信地產 313.3 56 領地集團 198.5
58 中國中鐵 296 58 三盛集團 194.6
59 紅星地產 283.6 59 中國中鐵 189.3
60 電建地產 275 60 正商集團 188.2
61 聯發集團 270.8 61 恆信集團 187.6
62 中交地產 267.1 62 俊發集團 185.1
63 敏捷集團 260.4 63 首開股份 182
64 三盛集團 235.1 64 彰泰集團 177.2
65 保利置業 231.9 65 當代置業 176.6
66 花樣年 223.1 66 越秀地產 175
67 石榴集團 214.1 67 花樣年 166.2
68 正商集團 202.7 68 大悅城控股 162
69 大家房產 200.3 69 大唐地產 158.3
70 華鴻嘉信 198.6 70 康橋集團 157.8
71 康橋集團 194.4 71 聯發集團 152.1
72 金隅集團 185.9 72 中奧地產 151.8
73 領地集團 185.7 73 雲星集團 147.3
74 當代置業 182.2 74 德信地產 145.2
75 大華集團 181.4 75 泰禾集團 139.6
76 金融街控股 180 76 石榴集團 139.1
77 綠都地產集團 179.6 77 中建東孚 137.6
78 大唐地產 178.2 78 電建地產 137.5
79 海爾產城創 170.2 79 中交地產 135.8
80 中冶置業 169 80 華鴻嘉信 133.4
81 中建東孚 168 81 正黃集團 128.3
82 恆泰集團 163.4 82 山東儒辰集團 128
83 朗詩綠色地產 159.2 82 保利置業 128
84 信達地產 158.2 84 澳海集團 126.2
85 方直集團 158 85 昌建集團 123.6
86 龍記泰信 156.2 86 海爾產城創 119.7
87 時代集團 151.4 87 寧夏中房集團 116.9
88 鑫苑中國 151 88 實地地產集團 116.1
89 力高集團 150.7 89 和昌集團 113.5
90 上坤集團 150.4 90 仁恆置地 112.7
91 文一地產 149.8 91 文一地產 112.3
92 保億置業 149.4 92 首創置業 110.5
93 東投地產 146 93 同信地產 107.6
94 陽光大地 145.8 94 綠都地產集團 104
95 星河控股 145 95 海成集團 103.3
96 實地地產集團 144.1 96 鑫苑中國 102.2
97 中奧地產 142.8 97 藍潤地產 101.2
98 彰泰集團 140.2 98 協信地產 99.8
98 方圓集團 140.2 98 方圓集團 99.8
100 和昌集團 139.9 100 邦泰集團 99.7

㈤ 綠地集團的營業收入

綠地集團7月18日向其透露，集團上半年業務經營收入超過843億元，同比增長50%，發展業績創下歷史新高。2011年房地產開發項目遍及全國23個省47個城市，在建面積近3400萬平方米。
綠地集團方面表示，早先提出2012年沖刺「世界企業500強」的戰略目標有望提前實現。消息還稱，綠地的全年業務經營目標為1800億元，並力爭達到2000億元。

㈥ 怎麼提高電話銷售的業績金額呢

首先，我們要確定一下客戶的基本目標，像很多的一些公司都會有一些老顧客的一些檔案，我們在看到這些檔案以後不要著急的去打電話，而是需要坐下來仔細分析一下客戶的類型。客戶的一些基本的信息以及客戶的消費能力。很多人都在說就憑一個單純的檔案怎麼能夠分析出這么多呢？其實他每次的消費記錄以及他的個人生活習慣決定了他生活的圈子是什麼樣的。以及他背後有多大的潛在顧客在等候著我們去挖掘，我們在撥通電話以後不要先推薦我們的產品也不要過於寒暄太多，一定要提他最感興趣的話題。我們在每次給客戶介紹完產品以後我們都需要做一下簡單的記錄，是為了在下一次推銷的時候能夠更加方便一些，減少一些不必要的麻煩。很多的客戶在接聽到電話以後當銷售人員沒有說到重點的時候，他就會打斷甚至是張口罵人的情況。我們一定要根據這樣的顧客群體來進行劃分，防止出現類似的情況，能夠增加我們推銷的一些成功率，最後一個就是我們在做電話營銷的時候不要頻繁地給一個顧客進行打電話，即使這個顧客平常特別得好說話並且有一定的消費實力，我們過於頻繁的去打擾他的生活會導致他對於我們品牌有一定的反感像，從而減少對於我們品牌的粘性導致客戶的流失，我們給顧客打電話的時候一定要根據他上一次的消費時間以及消費的金額來進行推薦，看看這一階段的產品是否有完全沒有使用，一定要根據這樣的情況再來推銷我們自己的產品。
其實，打電話銷售是一個比較傳統的營銷方案又是一個效果比較明顯的營銷方法，只要我們掌握了其中的一些技術技巧電話銷售的業績金額是非常理想的。

㈦ 電話銷售九江綠地集團的寫字樓怎麼樣與客戶對話

你好xx，我這邊是xxx，打擾一下，請問現在有想法買房嗎？

㈧ 綠地集團負債9000億，曾經最厲害的房企到底怎麼了

最簡單的一個原因就是違規銷售，無限制的擴張，這是最不科學的一件事，總想的是拆東牆補西牆的日子，這樣的一家企業早晚是要頂不住的，只要是資金斷裂，擴張再多是沒有什麼用處的，因為根本不會有什麼改變的，綠地集團後續的一個管理就出現了混亂，沒有一個好好的目標，或者說想一口吃成一個胖子這就是下場，事情太著急了不是一件好的事情的。

再就是後來的一些管理理念，如果存在違規銷售即便是再好的一些東西也是不會被認可的，有時候真的是做好一家企業也是不容易的，綠地要是在後期能夠加強自己的管理這就是最好的一種選擇，不過現在好像是大家對他的印象不是很好了，因為之前好多不好的事情都聚集在一起了，再好的印象也會慢慢地退出了大家的視野。

所一說一家企業的管理關鍵就是資金不能斷裂，在就是有著很好的管理方案，這就是事實。也是必要條件！