Ⅰ 求一份商務談判情景劇的劇本
商務談判劇本2010-05-24 00:09
商務談判劇本
談判主題:解決中東衛視收購問題，建立雙方長期合作關系。
地點：某某大酒店。
時間：2010年5月
人物：甲方（阿拉迪爾衛視）
主談：穆罕默德經理—— 陳
副談：阿里律師——譚
乙方（中芝公司）
主談：董經理——董 副談1：阿布杜爾代理——黃 副談2：黎律師—— 黎
旁白：為了讓所有同學能聽明白，以下的對話自譯成中文，所有的人物皆為男性。
題外話：阿拉迪爾衛視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情，與其談判應注意先交朋友，後談生意，打交道時，必須先爭取他們的好感和信任，建立朋友關系，創造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會進展順利。阿拉伯人喜歡外商對他們的歷史、文化等有了解。阿拉伯人比較好客，但缺乏時間觀念。與阿拉伯人談判時必須有代理商，如果沒有代理商，很多項目不能得到政府的批准。女人不能出席談判。接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之後，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。不能用左手遞東西或接東西，左手在阿拉伯代表不潔。
場景一
某某大酒店的一個房間，董經理與黎律師等了半小時後，代理商阿布杜爾代理終於來到。
董經理：阿布杜爾代理你好。（伸出右手）
阿布杜爾代理：你好。（伸出右手）
董經理：阿布杜爾代理，這是我公司的黎律師。黎律師，這是阿布杜爾代理。
阿布杜爾代理與黎律師相互握手之後，大家都坐了下來。
董經理：真的很感謝你能抽空來一趟。
阿布杜爾代理：哪裡話，哪裡話，應該的，應該的！.
（旁白：接著董經理與黎律師說了一大堆奉承的話，取得阿布杜爾代理好感和信任，建立朋友關系。）
董經理：這次阿拉迪爾衛視收購就麻煩你幫幫忙了。
阿布杜爾代理：放心，我一定盡力。
董經理：那太感謝你了。
董經理、黎律師分別與阿布杜爾代理握手告別。
場景二
某某大酒店門口：董經理與阿布杜爾代理到門口接待。
董經理：穆罕默德經理嗎？你們好。
穆罕默德經理：是的！你們好。
（雙方握手）
董經理：這邊請。
穆罕默德經理：請。
大約十分鍾後，到達包間。在包間里沖咖啡的黎律師馬上開門請他們進來。
董經理：這是我公司的黎律師，這是阿布杜爾代理。
黎律師、阿布杜爾代理：你們好。
穆罕默德經理：這是阿里律師。
（雙方握手，落座）
黎律師用右手給各人端了一杯咖啡。
董經理：這里的咖啡不錯，味道很正。
穆罕默德經理：是啊。（興致很高）
董經理：迪拜可是個非常富裕的地方。
穆罕默德經理：是的！它是中東地區的商貿中心、金融中心及運輸中心。
董經理：阿拉迪爾衛星電視台也處迪拜媒體城，這個地理位置真好！
阿布杜爾代理：不錯，迪拜媒體城專為媒體和營銷服務、出版、音樂、影視娛樂業等行業服務，裡麵包括「迪拜的好萊塢」。迪拜酋長又宣布了學術城教育計劃，迪拜學術城將投下120億迪拉姆（約人民幣250億元），專為當地經濟發展培養人材。畢業生將會在互聯網城和媒體城等地工作。阿拉迪爾衛星電視台在迪拜有好多優勢。
穆罕默德經理：阿布杜爾代理說得不錯，迪拜通過建設完善的基礎設施、提高政府服務效率和提供公共服務等措施，已使其發展成為國際性的都市。
董經理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就設在迪拜。
【突然，穆罕默德經理的手機響起了，他馬上接電話。接完電話後，似乎對談話興致不高。】
阿布杜爾代理：「因夏利」（神的意志），穆罕默德經理不如你先忙吧。
穆罕默德經理：「馬列修」（不要介意），我們明天再談。
董經理：沒關系，能和你們交個朋友是我們的榮幸。
(雙方握手告別)
場景三
會議室內，董經理、阿布杜爾代理、黎律師在等待穆罕默德經理他們的到來，離約定時間已過了四十分鍾。終於穆罕默德經理倆人姍姍來遲。
穆罕默德經理：讓你們久等了。
董經理：沒事，客氣了，客氣了。
（雙方握手）
穆罕默德經理：我們來談談阿拉迪爾衛視收購問題吧。
董經理：好的。
阿里律師：這是我方的報價方案，請貴公司仔細看看，有什麼意見可以提出來。（把資料一一發下去）
（乙方的人看了看。）
董經理：我方報價4000萬美元。
穆罕默德經理 ：哈哈。阿拉迪爾衛視成立於1976年，歷史悠久，貴公司不覺得太低了嗎？
阿布杜爾代理：但阿拉迪爾衛視節目陳舊、缺乏創意，收視率一直不理想，這個價格不低了。
阿里律師：最低8000萬美元。
阿布杜爾代理：你們怎麼能報那麼高的價？（將資料摔在桌子上，大怒）
黎律師：阿布杜爾代理你息怒，（拍拍阿布杜爾代理的肩膀）這不是可以商量嘛？我方預期利益是1000萬美元，你方報的8000萬美元太高了，我方提議4500萬美元。
阿里律師：不行，太低了。阿拉迪爾衛視在中東地區可是一個覆蓋面廣、收視群體大的電視台，這座電視台有4億人看得到。對收購阿拉迪爾衛視有興趣的幾個投資商，出購可不只這個價。
黎律師：這是我公司的調查，（把資料一一發下去）現在的迪拜活躍著十幾萬華商，占總人口的十分之一，這對當地電視來說，是個不可忽視的收視群體。十幾萬華人長期從事貿易活動，然而相關商業信息卻相當匱乏，一個繁榮的商業社會，需要一個進行溝通的傳媒。我方可以提供一些中國風光和資訊內容的專題片，以挽救阿拉迪爾衛視很不理想的收視率。
阿里律師：我們不如休息一下吧。
（大約十分鍾後，雙方都回到座位上。)
穆罕默德經理：我方最低報價只能是7000萬美元了，我方可以給你方一個優惠待遇：在同等條件下優先給予收購權。
董經理：大家都是朋友，不怕和你說實話，我方最高報價5000萬美元。
穆罕默德經理：不行，一定要7000萬美元。
董經理：我公司可以安置一些原電台職工。
穆罕默德經理：這個價格跟我方的報價相差太多了。
阿布杜爾代理：中芝公司成立不過短短幾年，就發展成今天這個規模，王總可不簡單，跟中芝公司長期合作，這個利益可大了。
【穆罕默德經理與阿里律師低頭商量了一下。】
阿里律師：我方最低只能是6000萬美元，另外，交接日期是2011年2月3日，貴公司要與我方長期合作。
黎律師：沒問題，但我方要將交接日期改為2011年8月8日。
阿里律師：不行太遲了。
董經理：你們也知道我們公司成立沒多久的，資金周轉不過來，要遲點才行，大家互相幫忙，通融一下。
穆罕默德經理：好吧。
黎律師：那幾位到那邊休息一下，等一下進行簽約。
穆罕默德經理：簽約完後，我們去阿拉伯大酒店慶祝一下。
董經理：好的，我還想向你請教一下，關於在迪拜久邁拉地區發現公元五世紀人類住區遺址及文物的問題呢。
穆罕默德經理：好說，好說，我對這個問題還真有點研究呢，哈哈。
雙方簽約後，再次握手祝賀談判成功，拍照留念。
Ⅱ 誰是商務談判高手－情景、方法與技巧 詳細
誰是商務談判高手－情景、方法與技巧 課程目標 談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業人士必備的技能之一。在企業日益追求成本優勢的今天，同供應商正確的談判策略和適當的談判技巧顯得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例，從采購的角度出發，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。並以案例分析和現場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。 通過本課程，將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業發展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。 課程大綱 一 談判的基本原則 –基本原則的建議 –成功的經驗 二 談判風格 –供應商心態分析 –如何選擇談判風格 三 影響談判的主要因素 –替代力量 –權利和力量的使用 –時間的控制 –情報的收集和准備 –決定價格的要素 –供需關系的基本原則 –供需關系的六種類型 –采購本質解析 四 談判的心理學 –供需博弈階段動作分解 –博弈道與術四層次及應用 –談判中的動機分析 –談判中的提問和暗示藝術 五 談判的基礎知識 –談判協議的最佳替代方案 –保留價格 –可能達成協議的空間 –通過談判加以創造價值 六 談判的准備與過程技巧 –詭計（RUSE）法則 –談判准備的要領？ –談判議程和策略 –信號探測 –報價、議價和讓步的技巧 –如何製造、利用、打破僵局 –收尾時的注意事項 七 談判方法和策略 –雙贏談判的三個關鍵要素 –哈佛談判法和棋盤法則 –談判和邀請招標的效用對比 –困難談判的方法 八 關鍵的談判技巧 –談判策略決定的原則與方法 –取捨長期與短期利益原則與標准 –總體損益的評估方法 –讓步模式與計劃 –談判的地點選擇技巧 –談判的期限及作用 –談判對方信息的掌握 –如何協助對手進行內部談判 –擬定總體戰略與計劃的工具與方法 –觀察、發問與傾聽的方法 –良好開局的方法 –應付對方惡劣態度的技巧與方法 –提案的技巧與用語 –回應對方提案的技巧與方法 –報價的原則與技巧 –讓步方式與議價技巧 –識別並解除談判中困境的方法與技巧 –草擬與簽署合同的技巧 –如何避免談判後對方的反悔與蠶食 九 案例分析和角色演練 講師介紹 湯老師 美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授，采購與供應方面的傑出專家，他有多年的采購高級管理職務經驗，在日本國際跨國公司負責成本管理研究期間，使其掌握了日本企業成本削減的系統方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設計與實施經驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業「拿來，就可以用」。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如：賓士汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙台萬華，湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問。他說：「采購專家的價值，不限於在采購管理過程中的傑出能力，應是采購與成本管理技術的傳播者。」參加湯老師課程的學員除了國內企業的采購工作者，還有大量來自台灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經有超過7 萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓。他在清華大學每年還承擔超過60 天的采購與供應鏈管理課程。 專長領域 戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略等。 授課風格 戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。 服務客戶 奧的斯電梯、繽特力通訊、長安福特馬自達、大連星瑪電梯、東風康明斯發動機、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調設備、上海燦坤實業、紫江（集團）、施耐德、夏新電子股份、揚子石化-巴斯夫、浙江日發控股、GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制葯、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT 斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業。最近四年來，他逐步把采購技術運用到中小企業，成果顯著，受到企業和學員的廣泛好評。 客戶反饋 實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到「豁然開朗」的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業采購有了全新的認識。——奧的斯電梯 我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。——ABB 中國 作為董事長，肯定一點，他的課程，最少可以幫助我們降低500 萬的成本。—開平自來水集團 生動，直觀，容易得到啟發。——上海外高橋造船有限公司 淺顯易懂，由小到大，引入深層次思考。——升德升（連雲港）電子有限公司
Ⅲ 跪求一份商務談判的對話資料
首先雙方介紹：
答：賣方代表林小姐華信貿易有限公司
乙：買方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司
開始了……
答：早上好，蔡先生。很高興見到你。
乙：早晨，林小姐。這是非常高興看到你的人。
讓我介紹我的同事給您。這是我的經理，賈先生。
答：你怎麼辦？賈先生。
乙：你如何做？林小姐。很高興見到您。
乙：....而這是王先生。他是銷售部門負責。這是黃小姐。她與用戶共謀的業務費。
答：很高興認識你，黃小姐，王先生。
乙：很高興認識你，林小姐。
答：怎麼樣？
乙：一切都很好。
答：我通過您的訪問，我們可以解決我們的瓷器價格的希望，不久締結業務。
乙：我想是這樣，林小姐。我們到這里來談談HX系列陶瓷我們的要求給您。你能告訴我們您的價格清單和目錄？
答：我們已經專門了價格列表，涵蓋的項目你的市場上最流行的。在這里。
乙：哦，謝謝您的體諒。如果你原諒我，我去了您的價格列表現在。
答：以您的時間，蔡先生。
乙：哦，先生，王。會後對您的價格清單和產品目錄，我們感興趣的是貨號HX1115與HX 1128，但我們發現您的價格太比其他供應商所提供的高。這將是我們無法把這么高的價格在任何銷售。
答：我很遺憾聽到。你要知道，生產成本上升，近年來大量的陶瓷，而我們的價格基本不變。坦率地說，我們的商品總是走過來對我們的出口標准及包裝的優秀設計和印刷。因此，我們的產品是價格適中。
乙：我恐怕我不能同意你在這方面。我知道你的產品在設計好，但我想指出的是，您提供的報價比更高一些。我收到了來自其他國家的競爭對手。所以，你的價格沒有競爭力，在這個市場上。
答：蔡先生。正如你所知，我們的rocts這是高質量的發現，在許多國家良好的市場。所以你必須考慮到品質。
乙：我同意你所說的，但價格差距不應如此之大。如果你想獲得訂單，你就必須降低價格。這是合理的，不是嗎？
答：為了幫助您開發企業在此行中，我們可以考慮在您的價格方面作出讓步，但從來沒有相應的賠償。
乙：如果你願意削減8％的價格，我們可能達成協議。
答：8％？恐怕你要求的太多了。事實上，我們從來沒有給這種較低的價格。為了友誼的緣故，我們可以特別考慮降低價格5％。這是最高的減少我們負擔得起的。
乙：你當然有把我說話的方式。但我不知道，當我們一個更大的訂單，你會越降低價格。我想要一個集裝箱的HX1115的HX1128和438套。
答：蔡先生，我可以向你們保證，我們的價格是最有利的。我們很抱歉地說，我們可以把我們的價格降到1仍然較低的水平。
乙：好吧，我接受。現在讓我們來談談付款條件。你會接受/專業人員？我希望它可以接受你。
答：我們通常採用的付款條款是即期信用證/℃
乙：不過，我認為這將有利於我們兩人如D採用更靈活的付款條件/ P項。
答：由L付款/ C是我們的做法與這種商品所有客戶的商業慣例。對不起，我們不能接受/專業人員條件。
乙：在將來的定期訂單，能不能同意為D /頁？
答：當然可以。經過幾次交易順暢，我們可以嘗試/專業人員條件。
乙：那麼，作為shiopment，即將越好。
答：是的，貨物要在4月，不允許分批裝運。
乙：好吧，我明白了。怎麼樣包裝的貨物？
答：我們將包在一紙箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，兩起案件的一個紙箱。
乙：我建議在紙箱包裝的貨物，這比箱更具吸引力。你覺得呢？
答：嗯，我希望包裝上很有吸引力，也。
乙：有關到岸價格的基礎上結束交易，保險是由賣方涵蓋的110對WPA.Clash＆。破損和戰爭險發票金額％。
答：這個詞不應該損害這些貨物過境。我同意了。
乙：我gald我們把這一交易取得圓滿成功，並希望這將成為其他業務在未來的開始。讓我們確認這些項目，我們目前的結論。
答：是的，我們的結論如下：532套的HX1115在每套23.50美元的價格被裝在一個紙箱各一套，並准備運往CIF5多倫多。 438套的HX1128在每套14.50美元的價格被裝在每一個案件成立，兩起案件的一個紙板箱，並運送CIF5多倫多。
乙：好。順便說一下，我什麼時候可以預期將簽署的S / c嗎？
答：蔡先生，這可以方便你明天上午再來。我將得到的S / C的明天准備好您的簽名。
乙：那好。明天見。再見。林小姐。
答：參見未來，蔡先生你和感謝。
更多的可以到我空間找啊
Ⅳ 麻煩各位幫忙寫一份商務談判實訓情景模擬，要安排五個人的角色哦。江湖救急啊！！
不是要看你怎麼去談判~是看你在談判桌下的「表現」。