證券經紀業務地位

1. 證券公司做經紀業務到底前途在那 都幹了5年了還只是個團隊長，沒關系這就是頂了么 入錯行啊！！

如果你只是通過證券從業資格考試中的投資分析科目的話，你是沒有任何優勢的，再加上是在大城市的話，確實團隊長就是你的極限了。如果你連續幾年業績在前三的話，那也許還可以做個部門經理，否則確實無前途可言。現在很多高中畢業的都五門全過。另外你可以考慮到二三線城市去做，應該可以做到投資顧問。
要想在證券行業發展，CFA或者CIIA頭銜是必不可少的，哪怕這兩個沒有，你最少也要有個碩士文憑才行，否則一輩子你都無法逃避業績這個指標。

2. 證券經紀業務的發展現狀和前景

我們的市場投資者數量和規模呈現高速增長。國家居民可支配收入處於持續增長，最初的可支配收入是到了銀行，但是隨著資本市場發展，資本市場產品不斷豐富，金融資產結構里，證券和基金比重也出現了持續增長的勢頭。從第二個角度來看，我們市場規模擴張也進入持續擴張期，一方面經濟規模已經很大了，現在是全後第四大經濟體。另一方面，我們上市公司數量和質量也發生很大的變化。
證券市場的開放程度不斷加大，經紀業務觸角向全球范圍延伸。一個是中國加入世貿後，一方面逐步開放外資券商進入行業的限制，外資參股證券公司條件更加寬松、參股渠道更加多元化，監管機制也更適當，業務范圍也逐漸寬泛。外資的進入一方面給我們帶來新的管理理念，同時給我們帶來新的競爭對手，特別是在高端客戶方面外資具有一定優勢。另一方面，我國已經開放了QFII、QDII。隨著QDII額度的增加，居民已經可以通過正常渠道在全球范圍內配置資產，同時證監會批准了多家券商設立香港的子公司，我們經濟業務觸角也可以說在全球范圍內開始延伸。
客戶群體的結構變化為經紀業務細分市場提供了可能性。經過多年努力，目前市場里機構客戶所持有的證券市值占市場總市值40%，經紀業務也從最初的主要服務中小個人客戶兼顧企業機構客戶這種模式，分化成機構經紀業務和零售經紀業務這兩大組成部分。機構客戶群體日益壯大，大體可以分為三類，第一，以公募基金、保險公司、社保基金、QFII為代表的專業性投資機構，對他們的服務應該充分借鑒國外投行服務模式、強化研究服務、橫向整合資源，形成一個共同發展的格局。第二類是私募基金，盡管這部分客戶在目前市場上它的規模和影響力都還偏弱，但是我們相信不斷大浪淘沙、優勝劣汰，他們之中也會涌現出一些偉大的投資公司，為這些客戶提供從開戶、研究、交易、清算一條龍的經紀業務，也會成為主流發展方向。第三，實業資本機構。零售客戶群體也有很大的分化，分為大眾投資群體、中產階層投資群體、私人銀行服務客戶群體。大眾投資群體我們非常熟悉了，像80、90後，他們非常習慣網上生活，對他們的需求和產品服務，主要通過網路實現。中產階層投資群體他們主要是理性消費，他們能夠也願意為資訊服務支付一定費用，這類客戶是各類金融產品長期購買消費者，私人銀行服務的客戶群體，證券公司需要整合各方面資源加以服務，才能滿足他們多樣化的需求。
另外行業趨勢有這么幾個方面:第一，經營模式呈現低成本、網路化發展趨勢。傳統以規模宏大、裝修豪華超大營業部已經不在了，現在大量產生的是新型的證券營業部，以互聯網為代表的電子化手段很大程度打破了經紀業務地域特徵。未來經紀業務經營模式軟硬體成本比例、投入比例都會發生很大變化，固定資產投入會降低，人力成本、服務軟體將成為經紀業務主要成本。第二，證券營銷團隊規模進一步擴張，券商營銷時代來臨。根據目前中國證券業協會統計，全國營銷人員已經達到10萬多人，未來證券經紀人，非員工的經紀人還是以員工為代表的營銷團隊都會有一個非常好的發展前景。這支隊伍才是證券從業人員的主力軍。第二方面變化趨勢就是服務模式差異化，券商服務品牌將逐漸形成。傳統通道代理服務已經無法滿足投資者需求，投資者更關注券商的資訊信息和產品創新能力。服務產品呈現差異化，隨著客戶細分，我們有不同的服務產品，我們服務渠道也是多元化，比如有手機、網站、電話交易中心、櫃台等等服務渠道。服務產品也有各種各樣的資訊產品。服務品牌開始出現，隨著服務產品差異化，促使券商更重視經紀業務品牌建設，市場上逐漸出現的經紀業務的產品和服務品牌。第三個趨勢就是金融同業合作更加密切，首先是三方存管。一方面讓銀行與券商合作變成所有券商樂觀自覺行動。另一方面加深了經紀業務產品服務於銀行存管服務的關聯度。客戶綜合性財富管理需求將加深經紀業務與銀行、保險之間的金融之間互惠合作，雖然依然是分業營銷，但聯合營銷會逐漸深入。第四，券商資源整合勢在必行。為了滿足客戶綜合性理財需求，券商內部的資源整合能力將成為關鍵競爭力。經紀業務憑借銷售渠道和團隊，將成為各項其他業務不可或缺的基礎平台。資產管理和投資研究業務對經紀業務的依賴自不待言。投行和固定收益業務隨著賣方市場向買方市場的轉化，其承銷和定價將越來越離不開經紀業務的支持。

3. 證券經紀業務營銷人員 證券經紀人的區別

• 一般證券業務人員、證券經紀業務營銷人員基本上來說，是同一個的意思，主要的定義的角度不同，所以有不同的叫法。證券投資咨詢業務人員主要就是指證券分析師，這個屬於證券從業專項業務人員。證券經紀人是指取得證券從業資格證並與券商簽約開展經紀營銷業務的人員，基本上所有證券從業者都具備經紀人資格。

• 證券從業人員將分為三類：證券從業一般業務類、證券從業專項業務類和證券從業管理類。一般證券業務人員主要就是我們平時接觸到的證券經紀人，主要業務是開戶、賣理財產品、賣基金，主要工作內容是營銷類的客服服務工作。證券從業專項業務類人員主要包括：證券分析師、保薦代表人、合規管理人員等。證券從業管理類主要就是證券評級業務以及各種後台管理人員。

• 從等級上來看，從低到高排序：一般證券業務人員、證券投資咨詢業務人員、證券從業管理人員。

4. 證券經紀業務的特點是()。

證券經紀業務的特點——業務對象的廣泛性、證券經紀商的中介性、客戶指令的權威性、客戶資料的保密性。

5. 一般證券業務人員與證券經紀業務營銷人員區別

現在的證券公司員工之間的 分界已經不是很嚴格了
現在的證券公司一般分前台和後台，後台相當於後勤部門，比如電腦，櫃台。財務等等，是為客戶提供標准化服務的人員。收入一般為固定工資。前台就相當於前方打仗的，分為渠道營銷人員（投資顧問）和經紀人（客戶經理），投資顧問要受公司的制度管制，比如考勤，例會。晨會，培訓等等，可團體開發客戶。工資一般是底薪加提成，公司為其繳納社保，納入正式員工管理。現在一般要求大專以上學歷＋從業資格。
而經紀人只要過從業資格就可從業，較少受公司制度管制，一般為游勇散兵，獨立"作戰"，無底薪，只有提成，目前無社保等。現在的經紀人大多為前期遺留問題，現在正面臨轉型
現在很多公司都暫停招收經紀人了，據說以後要全部納入投資顧問管理。
呵呵，我就是證券公司的

6. 證券經紀業務的特點

在證券經紀業務中，委託人的資料關繫到其投資決策的實施和投資盈利的實現，關繫到委託人的切身利益，證券經紀商有義務為客戶保密，如股東賬戶和資金賬戶的賬號和密碼；客戶委託的有關事項，如買賣哪種證券，買賣證券的時間和價格等，客戶股東賬戶中的庫存證券種類和數量，資金賬戶中的資金額等。如因證券經紀商泄露客戶資料而造成客戶損失，證券經紀商應承擔賠償責任。

7. 證券經紀業務存在於哪一級市場

證券的經紀業務屬於二級市場，證券的發行業務屬於一級市場。

8. 證券經紀業務包括什麼

接受客戶委託，按照客戶要求，代理客戶買賣證券的業務。

在證券經紀業務中回，包含的要答素有：委託人、證券經紀商、證券交易所和證券交易對象。

證券經紀業務是隨著集中交易制度的實行而產生和發展起來的。由於在證券交易所內交易的證券種類繁多，數額巨大，而交易廳內席位有限，一般投資者不能直接進入證券交易所進行交易，故此只能通過特許的證券經紀商作中介來促成交易的完成。

(8)證券經紀業務地位擴展閱讀：

證券經紀商是證券市場的中堅力量，其作用主要表現在：

1、充當證券買賣的媒介。證券經紀商充當證券買方和賣方的經紀人，發揮著溝通買賣雙方並按一定要求迅速、准確地執行指令和代辦手續的媒介作用，提高了證券市場的流動性和效率。

2、提供信息服務。證券經紀商一旦和客戶建立了買賣委託關系，客戶往往希望證券經紀商提供及時、准確的信息服務。這些信息服務包括：上市公司的詳細資料、公司和行業的研究報告、經濟前景的預測分析和展望研究、有關股票市場變動態勢的商情報告等。