儲能行業融資案例

A. 乙烷和甲烷哪個熱效率高

甲烷熱效率高一點。望採納

B. 成功企業家的事例

與風險資本聯姻被看作是創業企業取得初步成果的標志，創業板的開啟給創業者們更多的想像。如何與風險資本打交道？哪些企業更能吸引風險資本的青睞？跟投資人接觸時有哪些細節應該引起重視？

在藍馳創投合夥人屈衛東主持的「經過風險投資洗禮的企業家」專題論壇上可以找到答案。也許三位企業家成功融資事例對創業者更有吸引力。因此這場論壇成為第十一屆風險投資論壇6日上午平行論壇中最有人氣的一場。

普能公司成立2006年，是俞振華的第二次創業。普能做的是全釩液流電池的應用，尤其是風電相結合的儲能系統。公司獲得兩輪融資，第一次得到天使投資者的支持，第二輪包括德豐傑在內的三家VC 1100萬美金的投資。

俞振華回憶，最早的時候花了4個月時間研究技術，找到行業的專家說服他們進入這個團隊，還說服供應商建立合作關系，還簽下銷售訂單，展示市場是存在的。各個方面做好准備之後，然後再去見投資人，得到了的投資。「我的心得最重要的東西不是技術本身，也不是創意。最重要的是對市場、對客戶的了解。」

他還拿自己從事這行業舉例，在市場做很多的調研工作，要把不同的客戶區別開來。對耗能企業，電力成本佔有很大的比例，用谷底的電充電幫助客戶解決電力成本，這是普能的方向之一。剛開始發展過程中，發現了很多問題，最主要的問題是新產品、新技術和可靠性和成本是一對矛盾。在對行業細分了解的基礎上，普能選擇了一個非常小的柴油發電市場，通過儲能做一個混合發電系統。

這就是說，從大的行業形式來看，是有不錯的行業前景，具體到產品的技術水平能否相匹配？進入哪個細分領域、細分市場？只有看透每個細分領域的壁壘，才能與客戶真正匹配，這是一個關鍵因素。在給投資人的計劃中要體現出企業核心競爭力所在，到底企業什麼是與眾不同？如何發揮自己的獨特性和長處？在未來的競爭中保持自己獨特的地位？這是需要進行自我剖析的。

汪溪現在撐控的宜搜並不是其第一家公司也不是第一次拿風險投資。2001年底創立了第一家公司，生存的條件是非常惡劣的，嚴重缺乏資金。銷售、市場、研發、購買東西都是一個人幹了。很長的時間內受資金困擾，靠5、6個人的信用卡來周轉，當時這用信用卡借來10萬元幫助公司度過了最艱難的兩個月，公司緩了過來。2003年底，獲得了I.T(1.45,0.00,0.00%)與聯想投資的投資，公司進入了快車道。

2005年成立的宜搜，所做的事情是在未來的無線互聯網上做功能非常強大、對用戶非常有效的搜索引擎。這個搜索引擎可以幫助手機用戶解決生活中、工作中、娛樂活動中的問題。這家公司也不例外也在2006年獲得了風險投資公司的青睞。

多次與風險投資握手，汪溪有一些對VC在公司治理上的獨特體會。VC有一個系統幫助公司完善治理結構，避免家族天下；要避免VC對業務的審視，正規化的財務可以准確把公司的狀況反映出去；一般風險投資者看過很多的行業，跨行業的經驗可以幫助創業者開打視野；在資本層面上幫助企業分析未來的發展途徑等。

華康的目標是成為中國金融零售產品的沃爾瑪，為廣大的金融機構提供龐大的銷售網路，為老百姓提供優質、一站式的保險金融理財服務平台。這位創始人汪振武認為，外資銀行、外資保險公司擁有很好的品牌、很好的經驗、很好的產品，但是產品和經驗很難轉遞給中國3000多個城市的消費者，華康做的事情就是鋪建銷售網路和營銷隊伍，為上游的提供者做銷售渠道，同時為下游數十億的房貸客戶、信用卡客戶提供一站式的金融服務平台。

華康的第一輪投資人是IDG主要看重這個行業，市場前景龐大。目前全中國，人壽保險市場的投保率不超過9%，每一個中國人花在商業保險上的保費比印度、泰國的平均水平還要低，整個保險行業在中國目前開發程度非常低。在保險銷售領域裡面，中國目前的保險銷售都是保險公司直接銷售給客戶，在歐美60%的保險不是金融機構做的，而是由代理公司和中介公司完成的。此外，目前老百姓的真正金融零售服務才剛剛開始。

投資者進入後，華康收購了5家同行公司，在研判、估值等方面投資公司給了很多的經驗。不過，投資者進入和並購都商業行為，用商業思路辦事情，不要對創業者和投資市場寄予太高的期望。「我覺得每個人了解、扮演好自己的角色，這個事情就會比較順利。尊重正在做這件事的趨勢，尊重對方的角色，演好自己的角色，這是最符合商業行為規律的。」

在投資人屈衛東看來，創業者至少可以從這三個方面下些工夫，可增加機會。首先，要做好發給投資商的商業計劃書，要一個簡短的PPT。介紹清楚公司做了什麼事情，達到什麼程度，未來准備怎麼做，未來的戰略策略是什麼，競爭對手是誰，與競爭對手比較有什麼優勢，團隊的經驗情況等。

投資人看中的企業會約談，通常給企業大約一個小時的時間做一個推薦。投資人會有一些問題問創業者，這個過程非常重要。這樣的機會很難得，一定要事先做積極充分的准備。

如果約談交流不錯，投資人會做初步的盡職調查，會有一些提問。這時候也要積極的把投資人的問題積極的准備好，盡快地提供給投資人。

北京普能世紀科技有限公司CEO俞振華的融資經驗，獲得風險投資，除了團隊之外，最重要的是獲得市場、客戶的確認。

深圳宜搜科技有限公司CEO汪溪感受最深的是，以高風險的方式投入企業的資金，避免企業成長過程中純粹靠自我積累方式來實現擴張，風險資本極大的支持各種新創意、新商業模式、新技術的實踐過程，最終促進了社會生產力的發展，推動了社會進步，也幫助企業實現高速成長。

廣州華康投資資訊有限公司CEO汪振武建議創業者一定要把投資者當外行，而不是當內行。用最簡潔的語言把想法、模式把問題說清楚。選一個做得大的行業並成為行業的領軍者，創業者只要『扮演好自己的角色 』 融資就會比較順利。

如果這三步走完，說明已經很順利了，之後投資人會就具體的條件、價格等細節慢慢協商。完成三步，往前推進一步，接下來就是實質的談判階段了。

C. 如何了解儲能

——原標題：2019年中國儲能行業市場現狀及發展前景分析 新能源汽車推廣應用促進行業快速發展

系列政策加速出台推動儲能行業發展

電網儲能是智能電網、可再生能源高佔比能源系統、能源互聯網的重要組成部分和關鍵支撐技術。隨著各國政府對儲能產業的相關支持政策陸續出台，儲能市場投資規模不斷加大，產業鏈布局不斷完善，商業模式日趨多元，應用場景加速延伸。在國內，系列政策的出台加速為儲能產業大發展蓄勢，行業到了爆發的臨界點，儲能的春天正在到來。

2018年全年中國電化學儲能累計裝機規模首次突破GW大關

據前瞻產業研究院報告統計數據顯示，2011年中國電化學儲能累計裝機規模僅僅達40.7MW，並呈現逐年高速增長態勢，2014年中國電化學儲能累計裝機規模突破100MW，截止至2017年中國電化學儲能累計裝機規模增長至389.8MW，同比增長45%。進入2018年底中國電化學儲能累計裝機規模首次突破GW大關，達到了1072.7MW，佔全球電化學儲能市場總規模的16.2%，同比增長175.2%。

2011-2018年中國電化學儲能累計裝機規模統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

我國儲能行業仍存在一些不足

——儲能商業化模式尚未形成

目前儲能成本高、經濟性差，還因為儲能電站盈利性不明顯，融資也比較難，商業模式是儲能產業發展的一大痛點。但即使目前儲能產業政策尚未清晰，商業化模式尚未形成，儲能產業的發展前景是可以預見的。目前技術水平高的儲能企業不僅是作為投資方投資建設儲能電站，同時還負責電站的整體運營，他們可以通過做示範，積累運行數據和經驗，摸索出自身的商業模式來為日後實現規模化發展打下基礎。

2、電力市場開放程度還有待提高

我國電力市場開放程度還不夠高，儲能的價值收益無法體現，儲能的買單機制尚未形成，嚴重阻礙了儲能產業的發展，目前儲能尚未融入電力體系，很多儲能項目是依靠峰谷價差來賺錢。儲能的成本回收需要7-8年的時間，投資回報周期過長。

我國儲能行業發展前景分析

——國家重點支持儲能產業的發展

2017年9月發布的《關於促進儲能技術與產業發展的指導意見》提出，「十三五」期間，要建成一批不同技術類型、不同應用場景的試點示範項目;研發一批重大關鍵技術與核心裝備，主要儲能技術達到國際先進水平;初步建立儲能技術標准體系，形成一批重點技術規范和標准;探索一批可推廣的商業模式;培育一批有競爭力的市場主體。儲能產業發展進入商業化初期，儲能對於能源體系轉型的關鍵作用初步顯現。

要結合電力體制改革，研究推動儲能參與電力市場交易獲得合理補償的政策和建立與電力市場化運營服務相配套的儲能服務補償機制。推動儲能參與電力輔助服務補償機制試點工作，建立相配套的儲能容量電費機制。建立健全補償監管機制，嚴懲違規行為。

同時要引導社會投資，研究建立程序簡化、促進投資的儲能投資管理機制，引導社會資本加快先進儲能技術的推廣應用。鼓勵通過金融創新降低儲能發展准入門檻和風險，支持採用多種融資方式，引導更多的社會資本投向儲能產業。

2、國內儲能市場前景廣闊

目前我儲能行業的處於剛剛起步，儲能裝機規模增長迅速。目前最具開發潛力的主要是風光電場、商業化削峰填谷電力項目、傳統電廠和微電網項目等下游市場，在國家大力支持新能源發展的同時，棄風棄光的現象嚴重，而大型儲能是解決棄風、棄光問題，實現可再生能源大規模發展的重要支撐技術，因此，下游需求的爆發式增長，國內儲能市場前景廣闊，使得儲能的商業化應用也愈加迫切。

3、行業標准確立促進儲能產業發展

隨著儲能相關技術的發展，越來越多的行業標准被確立，大大地促進了儲能行業的發展。例如，中國電力科學研究院牽頭編制的國家標准GB/T33589-2017《微電網接入電力系統技術規定》、GB/T33593-2017《分布式電源並網技術要求》、GB/T33599-2017《光伏發電站並網運行控制規范》獲批發布，於2017年12月1日正式實施。三項國家標準的發布實施，將為規范光伏發電站的並網運行控制提供有效依據，為國內微電網和分布式電源產業的技術發展提供一定引導。

4、新能源汽車快速推廣應用帶動了儲能行業的發展

《國家「十三五」規劃綱要(草案)》提出，「十三五」全國新能源電動汽車累計產銷量達到500萬輛。在動力電池供不應求的局面下，比亞迪、力神、中航鋰電、國軒高科、沃特瑪等國內主要動力電池企業紛紛發布了投資擴產計劃。此外，以猛獅科技、雙登、南都電源為代表的鉛蓄電池企業也在大力投資建設動力鋰離子電池生產基地。而工信部發布《汽車動力電池行業規范條件(2017年)》(徵求意見稿)，將鋰離子動力電池單體企業年產能從此前《汽車動力蓄電池行業規范條件》中規定的「不低於2億瓦時」調整為「不低於80億瓦時」。因此，可預計未來鋰電池企業還將迎來新一輪的投資擴產熱潮，儲能行業將能得到快速的發展。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國儲能行業市場前瞻與投資預測分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

D. 如何破解新能源企業融資難問題

中國經濟由過去高速發展轉向高質量發展，新能源行業是經濟轉型的重要支撐行業。雖然中國新能源市場潛力巨大，然而新能源企業建設與擴大再生產都需要巨大的資金投入，如何較快較好地融資，成為擺在新能源企業面前的現實問題。
融資難在哪兒
新能源企業有巨大的投資需求，但企業自有資金有限，對外融資需求增長迅速。目前，中國新能源企業融資渠道相對單一，市場化的融資方式利用程度低。此外，隨著國內外新能源政策的不斷變化，新能源企業受到的融資待遇也冷熱不均。因此，相當一部分新能源企業（尤其是中小型企業）融資十分困難。
1.融資需求快速增長
據美國能源基金會與中國國家發改委的聯合預測，到2020年中國新能源、節能環保等清潔技術領域的投資需求大約為7萬億元，單個新能源項目投資動輒都有幾億甚至幾十億元。國家發展改革委原副主任解振華則提出要實現2030年的國家自主貢獻目標，中國的新能源投資應需要41萬億元人民幣。面對如此大規模的資金需求，僅僅依靠新能源企業的內源性融資是難以滿足發展需要。
2.融資渠道相對單一
從當前的實踐看，目前中國新能源企業更多地是依賴股東出資、銀行貸款、上市融資以及發行債券等債務融資，尤其是銀行信貸融資。國外已廣泛應用的風險投資、私募股權投資、融資租賃、風投、碳交易等融資方式，在中國新能源企業中應用還比較少。
3.融資待遇區別較大
符合國家產業導向且具有國企背景的新能源企業能夠較容易的獲取商業銀行貸款，如事水電、核電的新能源企業；海上發電、太陽能薄膜發電、生物質能發電等領域的技術尚不成熟，商業銀行基於風險考慮，縮小貸款規模、剪短貸款期限、附加較高的擔保條件或要求較高貸款利率等；對於產業鏈上游的中小民營新能源企業，普遍具有資產規模小、缺少有效擔保物、市場競爭力弱等特點，往往較難獲得貸款。
在當前供給側改革和金融去杠桿的時代背景下，中國新能源企業在融資方式上，需要做一些調整。傳統的僅靠銀行信貸的方式，增加了新能源企業的債務負擔，增加了銀行的信貸風險。為此需要政府以擔保的形式，支持新能源企業的發展，以政府擔保融資、社會資本劣後、銀行信貸優先、第三方專業評審服務機構的模式，共同為新能源企業提供融資支持。
發型債券正在成為新能源企業解決融資問題的突破口。近期，經國家發改委審批，堅瑞沃能以及旗下全資子公司沃特瑪與國開證券聯合發行了第一支綠色企業債，總規模26億元（國開證券承諾包銷），國開證券是由國家開發銀行直接控股的證券公司，按照進度，今年2月可拿到無異議函。同時，堅瑞沃能也與國泰君安合作發行公司可轉債，規模也將達到30億元。不僅如此，沃特瑪倡導組建的創新聯盟企業涵蓋了新能源汽車全產業鏈的原材料、核心零部件、新能源配件、光伏發電微網儲能、裝備製造、整車製造等領域，以及與新能源汽車相關聯的運營平台、金融服務、高等院校和科研機構，目前已聚集了600多家核心企業，可由各沃特瑪創新聯盟企業抽出專家組成評審服務機構，為新能源全產業鏈提供專業評審服務。
第三方專業評審服務機構，可以基於新能源資源、並網及運行數據，對新能源發電項目的技術水平、實際狀態、補貼發放及財務狀況進行評估，為項目融資、並購、資產交易提供技術保障。通過聯合開展項目推介會等方式，加強與政策性、開發性金融機構以及廣大社會資本的對接，為新能源領域重大項目獲取長期穩定、低成本的資金支持創造條件。同時，落實國家和省市政府相關政策，協助對接政企資源，為新能源創新項目爭取政策金融扶持，拓寬融資渠道。
融資雙管齊下
要解決融資問題，還需要引入政府的積極因素，這主要體現在兩個方面: 一是在直接融資方面，引導風險投資進入新能源企業，為風險投資提供一定的政策優惠；二是在間接融資方面，為新能源企業提供一定的擔保，或者為其提供低息貸款。政府作為中間人，將新能源企業、社會資本、銀行與第三方專業服務評審機構有機聯系起來。
而在現實運作中，一般在新能源企業發展初期，運用政府融資擔保承擔首期工程項目75%的融資額，銀行和社會資本承擔25%的融資額。如果項目順利運行，產生盈利，此時在後期工程中政府承擔60%的融資額，銀行和社會資本承擔40%的融資額。可見，新能源企業在初期的風險主要由政府承擔，如果新能源項目失敗，銀行和社會資本承擔的損失也比較少。新能源項目一旦順利運營，政府將退出並交由市場化運作。由於商業銀行將控風險和資金安全性放在首位，因此「政府、社會資本與銀行共同出資+第三方專業評審服務機構」的模式，適合新能源企業的全生命周期。在這一方面，深圳市政府擔當有為、銳意創新，給予了強有力的支持。
此外，隨著新能源企業項目的成長期和成熟期，社會資本與銀行的融資比例可以逐漸提高。社會資本作為劣後資金，為銀行資金承擔更多的信貸風險，往往獲得的收益高於銀行。銀行僅作為優先資金參與，在信貸風險大大降低的同時增加了盈利，會更願意進入新能源行業。同時銀行還可針對新能源企業的特點進行金融產品和服務方式創新，針對新能源設備製造商、生產商的特點推出特色金融服務方案，包括應收賬款管理、網上信用證、現金管理等多種服務。（尚震宇作者系中郵證券董事總經理、國信證券財富管理博士後、美國喬治亞理工訪問學者、中國人民大學經濟學博士）

E. 如何對儲能項目經濟可行性展開評價

甘肅、新疆、市場准入標准、光伏產品質量評定和檢測認證標准，迫使光伏產品製造企業加快技術進步和管理創新，降低成本，以及逐年調整的與電網接入容量相匹配的光伏電站建設選址的詳細指導目錄，促進光伏發電產業有序健康發展。第五，快速降低成本，走向有序競爭的健康發展。而根本的問題是，中國光伏產業在美歐貿易保護主義打擊下陷於崩潰之前。如果我國政府把2012年和2013年光伏發電的年裝機容量分別提高到8 GW和10 GW。第二，依政府為指導的，用於促進吸納大規模間歇可再生能源發電並網的智能電網快速建設的投融資方案。第三， 依市場原則運作的光伏電站建設產業基金，年發電量達到250億千瓦時：到2015年底，明確詳細的涵蓋光伏產品製造企業准入標准，迫使光伏企業通過技術進步和管理創新，對於年產能超過30GW的中國光伏產業來講，5GW的年裝機容量，在近期內無法使光伏產業擺脫困境。但在歐盟立案對中國光伏企業反傾銷反補貼之後，我國政府或將進一步增強發展光伏發電的刺激、財政補貼和稅收優惠政策：第一，明確具體的土地使用、電價。國家能源局新能源和可再生能源司副司長史立山在7月12日在北京召開的「2012中國光伏產業領袖峰會」上透露，2012年全年裝機容量有望超5GW。顯示了決策層大力發展我國光伏產業的決心。盡管、運行監管的規定。要使中國光伏產業及時擺脫困境， 主要的途徑是在青海， 這就足以使中國光伏產業，在市場競爭中優勝劣汰、建設、竣工驗收，尋找出一個可行的具體運作方案。一個可行的具體運作方案至少應包括五大部分2012年7月7日，國家能源局頒發了 〈太陽能發電發展「十二五」規劃〉。規劃明確了「十二五」太陽能發電的目標，明確詳細的涵蓋光伏電站項目核准、內蒙古等地區建設一批並網光伏電站， 和中部與東部地區建設一批分布式光伏電站。切實鼓勵和引導民營資本和外國資本進入光伏發電領域。第四，依政府為指導的，太陽能發電裝機容量達到21GW以上、招投標

F. 為何說光電行業發展融資難的問題尚待解決

據報道，太陽能光熱發電可以提供連續、可靠的電力且具有良好的調節性能，不僅可以替代化石能源發電，還可以發揮調峰和儲能作用，提高電力系統接納風電和光伏發電的能力，但是行業發展融資難等問題待解。

網友紛紛表示，希望政府可以出台相關的政策，促進光電行業的發展！

G. 企業家成功案例

與風險資本聯姻被看作是創業企業取得初步成果的標志，創業板的開啟給創業者們更多的想像。如何與風險資本打交道？哪些企業更能吸引風險資本的青睞？跟投資人接觸時有哪些細節應該引起重視？

在藍馳創投合夥人屈衛東主持的「經過風險投資洗禮的企業家」專題論壇上可以找到答案。也許三位企業家成功融資事例對創業者更有吸引力。因此這場論壇成為第十一屆風險投資論壇6日上午平行論壇中最有人氣的一場。

普能公司成立2006年，是俞振華的第二次創業。普能做的是全釩液流電池的應用，尤其是風電相結合的儲能系統。公司獲得兩輪融資，第一次得到天使投資者的支持，第二輪包括德豐傑在內的三家VC 1100萬美金的投資。

俞振華回憶，最早的時候花了4個月時間研究技術，找到行業的專家說服他們進入這個團隊，還說服供應商建立合作關系，還簽下銷售訂單，展示市場是存在的。各個方面做好准備之後，然後再去見投資人，得到了的投資。「我的心得最重要的東西不是技術本身，也不是創意。最重要的是對市場、對客戶的了解。」

他還拿自己從事這行業舉例，在市場做很多的調研工作，要把不同的客戶區別開來。對耗能企業，電力成本佔有很大的比例，用谷底的電充電幫助客戶解決電力成本，這是普能的方向之一。剛開始發展過程中，發現了很多問題，最主要的問題是新產品、新技術和可靠性和成本是一對矛盾。在對行業細分了解的基礎上，普能選擇了一個非常小的柴油發電市場，通過儲能做一個混合發電系統。

這就是說，從大的行業形式來看，是有不錯的行業前景，具體到產品的技術水平能否相匹配？進入哪個細分領域、細分市場？只有看透每個細分領域的壁壘，才能與客戶真正匹配，這是一個關鍵因素。在給投資人的計劃中要體現出企業核心競爭力所在，到底企業什麼是與眾不同？如何發揮自己的獨特性和長處？在未來的競爭中保持自己獨特的地位？這是需要進行自我剖析的。

汪溪現在撐控的宜搜並不是其第一家公司也不是第一次拿風險投資。2001年底創立了第一家公司，生存的條件是非常惡劣的，嚴重缺乏資金。銷售、市場、研發、購買東西都是一個人幹了。很長的時間內受資金困擾，靠5、6個人的信用卡來周轉，當時這用信用卡借來10萬元幫助公司度過了最艱難的兩個月，公司緩了過來。2003年底，獲得了I.T(1.44,-0.01,-0.69%)與聯想投資的投資，公司進入了快車道。

2005年成立的宜搜，所做的事情是在未來的無線互聯網上做功能非常強大、對用戶非常有效的搜索引擎。這個搜索引擎可以幫助手機用戶解決生活中、工作中、娛樂活動中的問題。這家公司也不例外也在2006年獲得了風險投資公司的青睞。

多次與風險投資握手，汪溪有一些對VC在公司治理上的獨特體會。VC有一個系統幫助公司完善治理結構，避免家族天下；要避免VC對業務的審視，正規化的財務可以准確把公司的狀況反映出去；一般風險投資者看過很多的行業，跨行業的經驗可以幫助創業者開打視野；在資本層面上幫助企業分析未來的發展途徑等。

華康的目標是成為中國金融零售產品的沃爾瑪，為廣大的金融機構提供龐大的銷售網路，為老百姓提供優質、一站式的保險金融理財服務平台。這位創始人汪振武認為，外資銀行、外資保險公司擁有很好的品牌、很好的經驗、很好的產品，但是產品和經驗很難轉遞給中國3000多個城市的消費者，華康做的事情就是鋪建銷售網路和營銷隊伍，為上游的提供者做銷售渠道，同時為下游數十億的房貸客戶、信用卡客戶提供一站式的金融服務平台。

華康的第一輪投資人是IDG主要看重這個行業，市場前景龐大。目前全中國，人壽保險市場的投保率不超過9%，每一個中國人花在商業保險上的保費比印度、泰國的平均水平還要低，整個保險行業在中國目前開發程度非常低。在保險銷售領域裡面，中國目前的保險銷售都是保險公司直接銷售給客戶，在歐美60%的保險不是金融機構做的，而是由代理公司和中介公司完成的。此外，目前老百姓的真正金融零售服務才剛剛開始。

投資者進入後，華康收購了5家同行公司，在研判、估值等方面投資公司給了很多的經驗。不過，投資者進入和並購都商業行為，用商業思路辦事情，不要對創業者和投資市場寄予太高的期望。「我覺得每個人了解、扮演好自己的角色，這個事情就會比較順利。尊重正在做這件事的趨勢，尊重對方的角色，演好自己的角色，這是最符合商業行為規律的。」

在投資人屈衛東看來，創業者至少可以從這三個方面下些工夫，可增加機會。首先，要做好發給投資商的商業計劃書，要一個簡短的PPT。介紹清楚公司做了什麼事情，達到什麼程度，未來准備怎麼做，未來的戰略策略是什麼，競爭對手是誰，與競爭對手比較有什麼優勢，團隊的經驗情況等。

投資人看中的企業會約談，通常給企業大約一個小時的時間做一個推薦。投資人會有一些問題問創業者，這個過程非常重要。這樣的機會很難得，一定要事先做積極充分的准備。

如果約談交流不錯，投資人會做初步的盡職調查，會有一些提問。這時候也要積極的把投資人的問題積極的准備好，盡快地提供給投資人。

北京普能世紀科技有限公司CEO俞振華的融資經驗，獲得風險投資，除了團隊之外，最重要的是獲得市場、客戶的確認。

深圳宜搜科技有限公司CEO汪溪感受最深的是，以高風險的方式投入企業的資金，避免企業成長過程中純粹靠自我積累方式來實現擴張，風險資本極大的支持各種新創意、新商業模式、新技術的實踐過程，最終促進了社會生產力的發展，推動了社會進步，也幫助企業實現高速成長。

廣州華康投資資訊有限公司CEO汪振武建議創業者一定要把投資者當外行，而不是當內行。用最簡潔的語言把想法、模式把問題說清楚。選一個做得大的行業並成為行業的領軍者，創業者只要『扮演好自己的角色 』 融資就會比較順利。

如果這三步走完，說明已經很順利了，之後投資人會就具體的條件、價格等細節慢慢協商。完成三步，往前推進一步，接下來就是實質的談判階段了。