第一次接觸融資

㈠ 如何投資自己

首先你需要知道自己有哪些資源，哪些優勢；
其次你想要的目標，我習慣分為5各方面，健康 、事業、人脈、情感、財富
選定目標後再決定如何實現，在合理規劃時間，說到底所有投資都是時間上的投資

舉例：人脈目標：10年內100個高端人士，進展到好朋友階段
目標量化：高端人脈如何定義？（資產500萬以上）好朋友（熟悉他生活習慣，喜怒哀樂）
現在狀態：根本不認識這些人
分析：要認識人，先進入圈子，什麼樣的圈子是高端人脈呢？
列舉圈子：MBA ,高爾夫球，私人飛機，私人遊艇，古玩收藏
再次評估自己熟悉哪些：一樣都沒有啊
分別把所有圈子都假定操作，需要付出的代價，及成本，以及風險承受能力。
假定選擇MBA,
需要錢30萬，時間3年
如果時間沒問題，
考慮錢，繼續評估：現在有多少？收入多少？准備多久以後實現
假定現在有10萬，收入10萬，未來2年內去；
現在還缺10萬，再考慮融資，或者賺錢：
融資開始，
梳理人脈，評分
第一次接觸，融資談判
第二次接觸，繼續融資談判
成功！去讀MBA 吧！

舉例只是說明一個問題，你要清楚自己想要什麼？要達到什麼目的？再來決定如何對自己投資,以及怎樣投資。

㈡ 銀行客戶經理在與第一次接觸的客戶應該怎麼交談

現在銀行客戶經理分專業型和資源型以及復合型，復合型不說了，基本無敵。如果你不是一個資源型的客戶經理自然需要開發新的客戶。怎麼說呢，我個人認為做銀行的客戶經理需要一定的天賦和悟性，有時候還需要運氣。以下介紹下我的個人經驗（純屬個人意見，因為我有過類似經歷）

要想成為一個有經驗的客戶經理，陌生拜訪時不可少的，這是我老師最早和我說過的一句話，陌生拜訪的意義並不在於你能把握住客戶，而是這種經歷非常可貴，對剛出道的年輕人來說，更是值得珍惜。
我曾經打過很多很多電話，都是陌生的，說實話成功幾率很低，講話術語在電話里非常重要，電話的目的（唯一目的）就是希望有機會能見面聊業務。打比方，如果你是商業銀行的客戶經理，那麼區別於國有銀行的就是信貸方面的政策，比如優惠的貸款利率，減免手續費等一些優惠政策，從這點看你要充分了解銀行的業務及你所在銀行的政策。你先要分析你的對象是否有融資需要，比如房地產需求就趨於明顯，生產型企業有一定的生產周期，這就意味著在一定時間范圍內也需要資金，你應該仔細分析你要拜訪的對象是否有可能渴望資金。從這點上你也要了解這家企業的產業鏈。有了優惠的政策，對方也有資金需求，那麼就可以見面了。見面前，通過網路了解企業主營業務，目前行業的競爭性及發展前景，以及上下游企業（原材料及銷售渠道），充分了解企業性質。見面時就直接表明你來的目的，然後說說你對企業的了解程度，以及你分析的部分觀點，可以多提問，這一問一答間你可以獲得企業高管的需求，也使得你們更加熟悉。第一次不一定要有實質性成果，你肯定會帶著企業很多疑問，（至少是你當面不能解答的疑問，通過筆記的方式一一記錄，並承諾給企業相關答復），這樣就有機會第二次見面，通過這樣的形式，慢慢累積客戶。

客戶經理要求掌握的知識面要廣，財務、法律、宏觀經濟、時政等等，這些都要了解，甚至掌握，在聊天時可以聊聊最近的新聞，如果有企業新聞是最好的。膽子要大點，陌生拜訪真的很難，第一次就成功很難，經驗需要靠你積累。

通過文字的表達並不一定能清楚的告訴你改怎呢做，實際上有些東西也無法靠文字來表達，這時候就需要你的悟性了，慢慢來吧，努力做功課。希望你能成功，

㈢ 第一次接觸浙商證券e融寶，怎麼操作

根據資金用途，選擇浙商證券e融寶列表下的「融資打新」、「融資交易」或「融資可取」。雙擊持倉列表中的證券，輸入質押數量和初始金額即可。

㈣ 第一次接觸P2P投資理財需要注意什麼

一、了解p2p理財的概念 所謂"知彼知己才能百戰不殆"在選擇p2p平台進行投資的之前，應全面了解p2p理財的概念，你需要找一些p2p相關的網站、社區論壇，注冊個帳號，在裡面逗留幾天，盡可能了解p2p理財方面的知識。
二、評估自己承受風險的能力 要客觀地評估自己承受風險的能力，一般建議選擇年化收益在20%一下的標進行投資
三、了解p2p平台的背景實力於風控能力 一家平台的實力是相當重要的，特別是涉及到資金問題。更重要的是公司的真實度，真實度概念包含了很多東西，如公司的實際注冊情況，如注冊資金，法人代表，注冊地址等。另一方面，看看該公司的招聘情況，可以了解到公司規模，如果該公司一直有招聘信息且有各種詳細的部門編制，那說明公司一定是有相當的實力規模的，對於P2P理財模式運營肯定也會更到位。還有平台的風控能力，這也是選擇那個p2p平台進行投資最重要的審核標准之一，畢竟理財有風險，投資需謹慎。最好選擇一些小項目進行投資，選擇像聯金所這樣的有嚴格審核機制，有擔保公司保本保息，而且資金歸第三方管理的p2p平台。
參考：http://jingyan..com/article/a948d651673b8f0a2dcd2ee1.html

㈤ {特大新聞}企業想要融資的朋友注意了！！！

這年頭，騙子很多，在投資圈子裡面也不少，據有關部門的初步估計，僅在北京就有1000多家以迎合或滿足中國企業的這種融資需求的外國投資公司代表處，而專門設局賺取具有融資需求的企業的錢財，有的人稱他們為「皮包公司」、「騙子公司」。

有報道這樣說：「這些公司的慣用伎倆一般是：花幾百美元，在國外注冊一家聽起來名頭很大的公司，經常可以在他們的公司稱謂中看到「國際」、「環球」等字眼，給人感覺他們是很有實力的大公司。且由於他們一般會選擇在像國貿那樣位於CBD的高級寫字樓，有的再雇幾個洋面孔夾雜其中，就儼然一家跨國投資集團了。他們利用國內諸多企業融資心切，又不熟悉國際投資慣例和程序的弱點，在全國各地行騙。」

其實騙子類型的公司有兩類，一類是騙錢的，另一類是騙方案的。

騙錢的有這樣的特點：公司名頭很大，大多為「海外」公司。騙的方式很簡單：他們要來實地考察,費用要你付.去他指定的幾家評估公司做評估，評估費你付.他要幫你做包裝,費用讓你付,去他指定的幾家律師所做意見書和盡職調查報告，等等.

騙方案的公司就不同了，他們的確是真正的投資公司，牽涉比較復雜，改時間做詳細介紹，這里先談騙錢的公司。

先來看真假投資公司在操作上的不同特點：

真正的投資公司：

第一， 他們會來實地考察，但是費用都是他們自己出。

第二， 他們會做評估，但是都是他們自己去做，或者是他們自己委託去做。什麼意見書和調查報告都是他們自己去做，因為這些東西都是給他們自己看的。

第三， 介入早中期的投資公司不會要求你去做包裝，上市前期的公司會為了上市包裝那是另外一回事。

第四， 對財務報告等需要你去做，但是那也是只要按照一定標准做出來就可以，比如財務報告只要是注冊會計師出具就可以，公證書只要是律師或者公證處出具就可以，投資人不會指定任何所謂的「有水平」的機構。

假的投資公司：

第一， 他們會來考察，但是要你承擔考察費用（比如路費、住宿費、招待費等）

第二， 他們會做評估，而是讓項目方到他推薦的地方去做。其他地方做的要麼不合格要麼不合適需要重做。

第三， 介入早中期的投資公司也會要求你去做包裝，

第四， 財務報告之類需要項目方到他指定的「有水平」地方去做。

評點：

第一， 投資方都是有錢的，而投資項目就是為了他們自己掙錢，難道為了掙錢連路費都出不起？

第二， 評估一個項目，本來就是投資人自己的事，因為作為項目方來說，肯定都會說好，而且項目方委託第三者評估，第三者也有被收買的可能，這樣出具的評估報告難道不危險？

第三， 需要指出的是早中期的包裝是做給投資人看的，中介公司幫項目方做給投資人看的，難道投資人自己做給自己看？是不是比較好笑。

第四， 財務報告等法律性質的文書，只要是具備相應資格的機構都可以出具。同等效率，而且他們格式也一樣，不存在什麼高低之分。

再來看真假投資中介公司：

真正的投資中介：

第一， 他們不是什麼項目都會為你介紹，只有他們認定有介紹價值的項目才會去介紹。

第二， 他們與投資人一樣，不會要你出具任何評估報告之類，因為他們知道真正的投資人不需要這些。

第三， 他們會協助你做融資包裝，但是他們除了顧問服務費用外不會收取其他任何費用。所有的包裝開銷都是花在你自己項目上。

第四， 真正的融資中介都會預先收取一定的顧問費用，免費的大多是沒有實力或者有詐騙傾向的（徽劍註：這點非常有意思），在成功後他們也會按照約定收取一定提成，但是他們不會在這兩樣之外再向你收取任何費用。

假的融資中介公司：

第一， 他們是什麼項目都可「介紹」的，任何項目在他們眼裡都是具有融資潛力的。

第二， 他們會要你做個各種各樣的評估報告，而且需要是在他們推薦的評估機構那裡。

第三， 他們一般不會真正來協助你做融資包裝，因為這塊需要有比較豐富的經驗和技巧。。

第四， 他們通常是以免費開頭的。

一般而言，融資中介建議的包裝會有什麼費用呢？

第一， 是辦理各種合法的資格，比如說網站辦理ICP經營許可證等，這些主要是讓項目具有一個合法身份來運作。還有一些就是中國特色的資格，比如一些政府協會的費用等，這樣在辦很多事情比較方便。

第二， 必要的法律文書，比如財務審查報告和一些所有權的公證書等，這個出具方只要是具有相關法律之個就可以，不需要指定哪一家。

第三， 公關費用，這里主要包括公眾媒體公關和主管部門公關兩大塊，公眾媒體公關包括發一些新聞宣傳稿與組織一些活動之類，主要是讓大眾了解項目。主管部門公關一般是那些上市公司要做的事。

第四， 企業自身形象包裝費用：比如企業的CIS、企業管理章程、各種管理運作細則等，這種包裝主要是讓企業管理規范化，以及對外有一個規范化的好形象。

總之，在包裝過程中，融資中介是不收包裝費用的。

識別騙子公司的幾個要素：

第一點，看名字：他們目前多冠以某國某某國際投資集團代表處的名義，也會在一個相對體面的辦公地點設立自己的辦事機構。要知道只有下一定本錢才能套到更多的錢。所以，項目方千萬不能以此為判斷其是否具備投資能力。

徽劍建議：在接觸時要求對方提供國外總部的聯系方式和聯系人員，然後告訴對方，你在國外有認識朋友、同學，可以去他們總部拜訪一下。（特別注意，現在網路電話轉接滿天飛，不要以為海外電話能夠打通就是真的，因為有可能你的電話通過網路被轉接到國內來了。）

第二點，看人員素質，真正的投資公司人員素質都很高，一般都具有較高的學歷和良好的外語水平，而騙子公司的業務人員多素質不高（甚至有的騙子公司的主要人員連英語都不會說。）因為該類公司不會捨得花大價錢去請專業人士做業務，也不願意培訓這些素質不高的員工的基本能力，聘用的主要人員只是一些在不停地打電話開發客戶的銷售業務員，而正規公司的工作人員中具有良好教育背景的專業投資經理會居多。騙子公司經辦人員大多對具體實質業務缺乏認識，這一點在談判中對項目深入探討時很容易看出來。這就決定了在談判的過程中，騙子們不會和你深入探討，只會與你談如何貸款、必要的程序及花費。

對於標榜海外機構的，找個精通外語的人員一起去接觸，如果對方的主要人員連起碼的外語和業務知識都不熟悉，那可以肯定是騙子（再差的外企人員也對外語熟悉）。

第三點：看網站也是不錯的方式，為體現公司的實力，騙子公司一般會設一個網站。一般都是靜態的，且內容十分有限，而且頁面風格都十分本土化，中式英文赫然展現在網站上。因為他們沒有心思、也不會花費那個錢。徽劍就見到一標榜美國投資公司的網站，英文版居然是空的。

第四點：真正的投資公司都有不同的投資側重點，比如不同行業的項目、項目的不同時期，不是見項目就考慮投入的，所以當你發現一家公司什麼項目都在考慮的時候那就肯定有問題。在了解對方的背景信息前，不要輕易提交自己的商業計劃書；要詳細詢問其投資策略、方向偏好、投資項目審查和決策的程序。真正的投資公司，這些都是非常清晰的。

第五點：可以採用試探的方式，有網友建議「那些假投資機構幾乎對任何一家有融資需求的企業，都會回復一份公函，不論其是否有投資價值，或是否具備融資條件，都告訴企業說「貴司符合我司投資策略」、「請提供評估報告和符合我司要求的商業計劃書」，雲雲。據此，為驗真偽，企業可以給他們提交一家明顯不具備投資價值的外地公司資料，並註明外地聯系方式，若他們回復也是一樣的，則屬騙子公司無疑。」

第六點：騙子們會特別的著重提醒你「不成功不收費」以及「我們的利潤在你融到資金以後」，讓你感覺到非常的保險，一步步地讓企業向指定的第三方公司支付律師考察費、分析報告費、擔保費等，最後提出一些不合理甚至不合法的要求，企業無法做到後，以此為由中斷合作。比如雙方共同負擔律師費這一點，法律界人士就指出：「一般的做法是雙方各自委聘律師，或者誰委派誰出錢。不可能我委派你出錢，或者共同出錢，因為律師永遠只能代表一方的利益。」 有分析指出，國外財團多是委託些知名公司在這里做項目調查的, 他們是自費的,你不要以為只有你求他們,其實他們也在為資金找出路,很多項目方往往心態沒有擺正,所以才誤入騙子圈套。

錯誤的判斷方式：

很多時候，很多人以為遇到了騙子，其實不是。

第一，投資人派頭比較大，不認真看項目：這種多見於沒有多少商業經驗的人士，要知道，多於那些真正的投資者來說，每天可能見到大量的項目計劃書，每天都要接觸不少項目方人員，而這些項目大多是不被他們看好的，這樣一來，如果是第一次接觸就難免有一些怠慢之處，可能跟你談話時有點心不在焉，這其實很正常，換做任何一個人，一天看幾個項目，連看幾個月的幾百個項目，看看是不是也比較無聊了。

真正的投資人不會在一開始就對你很熱情，就算他真的對你的項目感興趣，他也不會在一開始就對你的項目給出很高的評價，而是盡量挑你的毛病，而騙子公司有很大的區別，他們往往很主動，經常主動聯絡你，同時對項目中明顯的缺點視而不見。

越是挑貨的才越有可能是買家。

第二，投資中介事先要收費，有很多人認為這不對，認為事情還沒辦就要掏錢，肯定是騙子。其實在國外，找律師要收談話費，找財務顧問也要收談話費，正規的中介都是先收取一定的顧問費用，在項目成功了之後再收取一定提成。真假中介收費的一個關鍵區別在於，真的中介不是給錢就收，真的中介不會為所有的項目介紹的，只會為那些他們認可的項目做中介的。而假的中介則不同，他們是所有的項目都說好，見錢就收的。

正常的一筆合同都是要先收定金的，產品的貿易如此，其他的服務也是如此，凡是不收定金的大多是買方市場，但是在融資這塊，要錢的實在太多，這不是買方市場而是賣方市場。所以說不收費只有兩種，一是剛成立不久的小中介，為了打開市場，二是想方設法在後期騙人的騙子。

有人說萬一融不到資金難道也要收費？不妨想想，醫院看病沒看好是不是不給錢？找律師打官司是不是官司輸了就不給錢？

第三，「騙」廣告的。注意有一類蒙廣告費的，以一些所謂的「專利網」、「項目網」「**報」為主，他們聲稱有大量的投資客戶，可以幫項目方在中間前線，但是要項目方交多少會員費之類。這類其實不是融資騙子，他們只不過是為了拉點廣告費，然後誇大宣傳而已。一般也就幾百幾千元。他們承諾的比如刊登出來、收錄入庫等都會做到，只不過沒什麼效果而已。

第四，有人認為「大型投資集團往往投資過很多企業和項目，這些都是有據可查的，在自身的網站和新聞報道都可以查證這些信息，如果沒有這方面紀錄的投資公司基本上可以肯定是騙子公司。」其實這是不對的，萬一人家公司新成立的怎麼會有投資記錄？徽劍還見到過一個成立了3年一直找不到他願意投資的項目的公司。而且那些騙子公司也可以隨便編造幾個個海外的投資案例。

㈥ 信貸經理如何確定融資方案

1、與客戶初步敲定方案
客戶經理應當熟悉本行的信貸管理規定，一般的信貸條件如利率、金額、擔保方式等，與客戶初步確定方案。這需要客戶經理經驗豐富，平時對大量客戶案例的積累，可以應對一些簡單的突發問題，可以正確合理提供銀行的服務報價。客戶經理是接觸客戶的最前端，必須具備初步的把握合作方案、設計服務方案的能力，一開始的合作框架由客戶經理提出，分行、總行一般都是在客戶經理設計的初步框架基礎上進行加工、細化。你不可能指望，在第一次接觸客戶的時候，銀行的總行、分行的公司業務部門（確定合作方案）、計劃財務部門（確定一般的貸款價格）、票據部門（確定貼現利率）就與你共同去談合作。
2、報告銀行審批機構
包括定價、信貸方案的評估。價格報計財部門，涉及票據的報票據中心，涉及網銀的報科技部，分頭協商。應當盡量避免單一授信，而應當是一整套的金融服務方案，產品的組合套餐。
銀行的收益何在：通過服務方案，實現關聯營銷產、供、銷全過程，擴大了客戶源，形成了多產品的交叉銷售，促進貸款、票據等融資工具的封閉收益。
這通常是銀行有權決策部門最關心的內容，你需要不厭其煩。
【點評】要做一個成熟的客戶經理1、最通常的問題

㈦ 第一次接觸P2P投資，廣信貸這個平台好不好

如果經驗比較少的話，建議投運營時間較長、利率適中、合規以及行業排名靠前的，廣信貸綜合來看都比較符合，一直以來運營的都很穩健，風險較低。而且最近還宣布了B輪融，股東都很強，可見對檯子的發展還是很有信心的。

㈧ 朋友和我融資.我應該注意什麼急!!!前輩們請進來救急.

鑒於曾經在投資公司工作過，我把一些投資方容易設陷阱的地方跟你說說。
1、簽訂正式合同之前，不要付一毛錢出來，考察費用除外。但是要實報實銷。
2、意向書是沒有法律效力的。
3、在簽意向書（或類似文件之前），投資方可能會要求你做一個資產評估或者項目可行性評估報告，這份報告可能要花幾萬，十幾萬甚至幾十萬（看你的項目大小而定）。不要去做。
4、要看對方的資產證明，是銀行出具的一張紙。切記要看原件，或者清晰的傳真件。復印件很容易修改的。
5、注意觀察對方，看他是不是也很謹慎還是很放鬆。如果他輕易開口說融資給你，百分之一萬是騙子。（前提是你需要的資金數額巨大，千萬，上億）
6、考察對方是什麼身份與你合作，是公司還是個人。如果是投資公司，看他們的各種證照，如果是注冊時間不足5年的，建議你謹慎。
7、看對方的熱情程度。我家鄉有句老話叫：上桿子不是買賣。如果對方對於你的項目非常熱心，那你要小心謹慎些了。小心黃鼠狼給雞拜年。
8、這個年月，錢不是那麼好弄的。實在不行，就放棄，不然容易讓自己血本無歸。

忘了問了，你的項目資金缺口有多大？即使不找投資公司合作，現在個人融資的騙子也很多的。你自己當心吧。防人之心不可無，尤其是朋友的朋友，總歸是陌生人。

另外，如果你是新手，而對方很有經驗，那麼他列出來的合同條款絕對能做到在你眼皮子底下讓你吃虧，又鑽了法律漏洞的。

㈨ 我單位為融資租賃行業，6月租了一台設備給某醫院，價格為100萬，今收到醫院付給我單位30%首付款。

2種方式做賬都有，看你合同怎麼簽
1.這個款如果是最終要付給設備商的，這個就是代收代付費用，建議作其他應付款，支付給設備商時沖銷
2.作為首付租金，即不含利息費用的一期租金

㈩ 如何寫融資方案

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。