途家新一輪融資

㈠ 途家創始人羅軍：讓最高出價者出局 四年怎麼融五輪

隨著2015年8月完成D及D+輪3億美金的融資，途家網正式晉級獨角獸俱樂部。這家定位於高品質度假公寓預訂平台，既為旅行者提供優質度假新體驗，又為業主提供靈活的閑置資產託管增值服務。日前，其創始人羅軍做客i黑馬的視頻對話節目《創業家》，與創業黑馬集團董事長牛文文對話，講述短租行業及融資的那些事兒。
精英創業不差錢
羅軍：2011年年中的時候，我准備做這件事，我不知道中國有沒有機會，只是看到Homeaway在美國上市。
牛文文：像你這樣的人，只要想做一件事兒，就有人給你錢，這是好處。但不好的是，你不知道他是看好你，還是看好這個產業。
羅軍：對。
牛文文：是不是第一次給你錢的人，根本不知道你要做什麼。
羅軍：第一次甚至第二次給錢的人，都是認可我和這個團隊。和事情沒關系。他們也看到我的背景和愛好。這20年來，從第一次住星級酒店起，我就開始收集房卡，以後凡是第一次入住新的酒店，我都會收集房卡，目前已經收集了國內外一千多張房卡。此外，我還有創業的成功經驗。投資人看時，各種因素綜合在一起。如果做的事情跟我的經歷完全不搭界，比如我突然做醫療，他們也不一定投。
牛文文：當時投資人對這個行業的認識是不是遠不如你？現在有很多創業公司，投資人對產業的認識比創業者還要深。
羅軍：那就糟糕了！那種情況下會發現什麼呢，我舉個例子，父母總感覺自己比孩子懂，所以在孩子的成長中，父母會去干涉。
牛文文：那按照你的節奏，你覺得途家的發展是快了還是慢了？
羅軍：所有人在創業時，總會把事情看得比較好一些，但在執行過程中，總會和初衷有偏離或背離，幸運的是我們沒有背離。我和團隊幾乎是以季度為單元，去糾正我們的做法。
CEO要有第六感
牛文文：你本身是個融資能力特強的人，這四年，融資對你是個事兒嗎，燒錢燒得多嗎？
羅軍：我們現在融到D+輪，相當於第五輪。在這個行業里，至少在亞洲來說，我們是規模最大的。離我們最近的一家，我們比人家多十幾倍。從估值來看，據我所知，全球最大的一家是Airbnb，第二家是HomeAway，第三家就是我們途家了。
如果用我們的估值和市值比，我們已經超過了很多類似的已上市公司。在這種情況下，我退回去看沒有感覺融資有難度。一個事實是，我們融了大概四五輪，我基本上沒有出過辦公室。
牛文文：你融資時，團隊是怎麼分工的？
羅軍：就我一個人。
牛文文：請FA了嗎？
羅軍：請的是華興。我們每一輪融資，少則幾十家，多則上百家來，華興負責把名單選出來。比如說他選7家給我，我在這7家中選擇，至於他從怎麼從70家中選出這7家，我不參與。所以融資時，誰都不要來找我，去找華興。
這四年融資里，我上門溝通過的不超過3次，主要是些老朋友。還有一些大佬主動上到門來找我。其實我們的融資沒有策劃過。我比較樸素，想得很簡單，首先這東西我自己有信心，有願景。你今天什麼樣，投資人過來看一眼就可以了，關鍵是往前看，你是否能理清楚。
我把這些全理清楚了。只不過請華興問問誰有興趣。但是我有一個條件，就是我太忙。所以你們先出去。這樣等他們再進來時，我也有信心。
牛文文：黑馬營已經到十幾期了，融資一直是大家最關心的問題。你融資的底氣來自哪？
羅軍：其實有幾點。第一個，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，首先行業很重要。這個分享經濟是關於住宿的，當時是我一家，所以這個行業里沒有別的選，而且我的背景也不差。
第二個原因，第一次融資的對與錯，這點也很重要。第一次融資的時候，我選了4家。第一個是攜程，有攜程的背書，它有流量；第二個是Lightspeed（光速創投），因為它有很多成功的經驗，盡管它不是中國最大的VC，但是最有沖勁；第三個是Homeaway，它是全球模型的背書；第四個是很有名的CDH鼎暉。
第一次選擇時，我給他們的股份非常少，但是我拿的是他們的品牌。我知道不可能通過一次融資就解決問題，可能要十輪融資。融資也是要講品牌的。如果你第一次融資是個煤礦老闆，後面就完了。融資時飢不擇食就完蛋了，會惡性循環。而且我讓這四家不沖突，你看他們的背景都不一樣。背景一樣的話，後面的投資者就會想，是不是錢不夠，要分一分。其實我是拿的戰略投資，你每個月要給我資源，錢我這不缺的。
還有一個原因——時機。就像我這次D輪、D+輪的融資，今年年初時，我就知道一定會有問題。當時我們還有大量現金，根本不用融資，也不缺戰略投資方。但是我知道兩到三年內一定還需要融資，與其後天融不如今天就融，所以我放開閘門。5月份開始融，8月份完成，三個億美元到帳。融完資當天下午，我就寫了一封內部信，我說冬天開始了。CEO其實要有這種第六感。
最高出價者出局
牛文文：這一判斷是基於你上一輪或上幾輪的經驗，還是上一次的創業的經驗？
羅軍：是兩者的結合。首先是以前的創業經驗，不是說你今天創業，才去發現和關心這件事情，可能過去十年都在關心這個事情。第二，創始人必須有很強的嗅覺，你要多和所有人溝通交流，要和投資人保持聯絡，你要拿他的感覺。
我和投資人交談時，基本上是站在他們的角度思考問題。舉個例子，我們每次融資都是最高出價者出局。有人估你一億美金，有人估你八千萬美金，為什麼給八千萬的那個人呢？我自有道理。假設你是我的投資人，現在明明一個億就可以了，突然出來一個人1.2億，如果順從了1.2億的，你心裡會不舒服，因為你是被逼的。當你被逼時，有兩個大毛病，第一你以後會天天跟著我；第二我在你的這個壓力下會把戰略變形。這樣對你不好，對我也不好。何苦！而且這又不是一次性解決的問題，比如說上市定個價。所以融資中間很重要的一件事情是你佔在對方的角度。就像我們打工的一定要站在老闆的思維模式下想問題。轉換思維很重要。
確實，我們每輪都是這樣的，這次D和D+輪也不例外，有人報出離奇高的價格要進來，我說這個事情有問題。我也不願意給其他投資者增加壓力，要用平和的心態。
牛文文：你現在融了五輪，是怎麼把控節奏的？
羅軍：做MP的時候，必須要相對精準。因為你第二次融資的時候，人家要看你前面的記錄。你上一次吹得牛沒實現，後面就不好辦了，信用度有問題。所以這個要非常精準。如果你讓我現在估5年以後的情況，拿出一個5年後的融資計劃，那肯定不行。很多事情要可控。
每次融資心不要太貪心
牛文文：一般來講是一年一融？
羅軍：大部分公司是半年一融，我是一年。每次融資心不要太黑，逐步逐步來。融資里頭，拿到A輪很簡單，大多數死在B輪、C輪，因為沒有階段性的把控。在成熟行業里，一般來說，把控比較高，因為有參照物。有標桿在，怎麼樣走都行。人最怕行夜路，旁邊沒有參照物，就像我們現在這樣。那怎麼辦？參照物體就是時間，這個時間不能長，只能短。
牛文文：沒有對表的參照物的時候，只能用時間來對標。
羅軍：因為晚上暗，就是前面三里路的地方，我能看得見，我扔個指標在那，看見的地方才會去。
牛文文：你說心不黑的意思是指？
羅軍：融得不要太多，估值也不要太高，合理就行。
牛文文：你這五次，每次的大概倍數？
羅軍：一般是兩倍三倍，不太多。
牛文文：這個就不貪心。
羅軍：融資這件事情，其實是借錢。我每次融資結束後，一點都不激動。因為我是會計，會計心理是借人家錢是要還的，拿了錢這么開心幹嘛。
牛文文：我覺得創業者最難的有三個事。首先你要能拿到一千萬；更難些的是你把這一千萬融資變成一千萬收入，最牛的是你把它變成一千萬的利潤。拿錢的時候很痛快，真正痛苦的事兒是你能不能把這個錢以及在多長時間變成一千萬的利潤。
羅軍：每一個鋼崩就是一個承諾。確確實實有很多人，在第一次融資的時候，沒有計劃。融資這個事情本質上反映的是一個企業的綜合素質。第一，你選對了嗎？第二，你模型匹配了嗎？第三，你團隊平衡嗎？第四，這也是一個CEO的綜合素質考驗。
牛文文：今天的創業者，我們鼓勵他們說會賺錢，還要會融錢，但是很多人的確不會融錢。賺錢是本事，融錢是加出來的事兒，不太容易。我還有一個細節想補充問，你說你這幾輪都不貪心，那根據你事後的測算，你融這輪時夠不夠用到下一輪，有多少富餘量？
羅軍：我是這樣，每次都要求有50%以上的富餘量，實際上也是。有10個月或者12個月以上的現金儲備比較好。有的人要麼不融，要麼一次融三年，這個事情對於投資方來說，感覺不可控。融資其實是打天上的飛機，你要提前多少秒要打出去？所以為什麼有些企業是一年，有些企業是18個月，還有些企業是9個月，他的CEO自有其道理。
牛文文： 這個節奏誰來定，同行還是？
羅軍：我們這個行業要我自己定，因為我自己在前，是先行者，別人看著我，我只要一融，別人就融。
牛文文：這就像馬拉松，前面的人給後面的人定節奏。
羅軍：沒錯。
牛文文：你後面的人現在離你還比較遠，你會不會因為競爭不夠激烈，有點孤獨，感覺不夠爽 ？
羅軍：我現在最大的孤獨是關於整個產業的，我們現在做很多事，也起到引導作用，我們現在其實很焦慮和擔心，方向是不是不錯了。我要把住宅分享這個行業做厚，但不能做重。這個產業非常復雜，產業鏈非常長，要懂得更多的協同、配合和互相之間的聯合。
並還是不並
牛文文：今年（2015年）出現很多合並，比如美團和點評並了，去哪兒和攜程並了，現在有沒有人打你的主意？
羅軍：關於這個事情，我有一些自己的想法。今年是合並年，原因在於同類競爭太多，資本受不了。為什麼合並，當然還有一種可能，就是跨界。
但是我們沒有被他們看到。因為第一，我們沒有競爭起來。第二，我們也沒有變成一個非常明確的戰略市場，大傢伙平時也不會想到我。所以我們會相對比較驕傲。
牛文文：那你心裡有一個預期沒有？
羅軍：說實話，最近兩年的時間里，我肯定沒有想好。因為上市就兩件事情。第一件事就是資金要進來，我現在有；第二件事情，我沒有人競爭，其實我有品牌頭盔。現在不用再證明我，因為我是最大一家。

所以對我們來說，除非是我的股東要變現。如果看一下，我們現在大概是10億美金量級，我們的對標企業Airbnb是200多億美金。對我的投資人來說，他心再不黑，也不會想這么一個價位。
牛文文：最後一個問題，這五年你感觸最深刻的一個人或者一件事兒是什麼？
羅軍：攜程和去哪兒合並這件事對我有很大觸動。我並不是說誰被誰並，誰做得不好。而是在這個階段，再往下走，去哪兒需要更多的錢和投入，而且不能變現。這個時候，一個大型機構CEO，必須對經濟規律、甚至宏觀經濟，都有非常深刻的認識，才能把握。

㈡ #途家網網路技術(北京)有限公司#為什麼看了簡歷，而且獲取了聯系方式，卻沒聯系面試

首先感謝您對途家的關注。
 
候選人的簡歷，我們會經過兩輪的篩選：HR和業務部門。
 
所有篩選過的簡歷，都會保存在途家的人才庫中，後續HR會定期對人才庫中的簡歷進行再次人才職位匹。如果有合適的崗位，我們會邀請您進行面試。
 
再次感謝您對途家的關注，祝您一切順利~ 來自職Q用戶：vwqk51279612
我也不了解啊～沒准就是有更合適的人選
祝你好運 來自職Q用戶：匿名用戶

㈢ Airbnb中國區「換帥」是真的嗎

全球共享住宿鼻祖Airbnb愛彼迎近來出現較大人事變動。10月24日午間，記者從Airbnb方面得到確認，今年6月剛剛升任Airbnb全球副總裁、全權負責Airbnb中國區業務的葛宏已經從Airbnb離職。Airbnb方面對記者表示，「葛宏離職是為追求其他合適的機會」。在找到合適人選之前，蕭錦鴻將代理中國區負責人一職。

值得注意的是，早在10月19日，Airbnb官網就公布了其中國區的最新進展：Airbnb愛彼迎聯合創始人及首席戰略官Nathan Blecharczyk將出任Airbnb中國區主席。其官網動態表示，Nathan將竭盡所能促進Airbnb在中國的發展，他每個月都會來中國。

自2015年以來，Airbnb開始從外部尋找中國業務負責人，但未能如願。在今年6月被任命為Airbnb全球副總裁、全權負責Airbnb中國區事務前，葛宏曾任Airbnb中國區產品、技術副總裁。從內部提拔上來的葛宏，畢業於清華大學和耶魯大學，於2016年加入Airbnb，負責中國產品與技術。在加盟Airbnb之前，葛宏曾在谷歌、Facebook擔任軟體工程師。

葛宏和Airbnb方面此次並未闡述離職的具體原因。但在過去幾個月里，Airbnb的擴張速度非常快。它的辦公室已經從30人增加到120多人，而其在北京的房產數已經從一年前的7萬套增加到14萬套。Airbnb計劃2017年將中國客房數量翻一番，達到800萬套。此外，葛宏還指出，他的團隊將欺詐的案例從總預訂量的8%減少到不足2%。

眼下，政策對民宿標准化的要求令市場從業者有所擔心。2017年10月1日，國家旅遊局發布的《旅遊民宿基本要求與評價》正式實施。在市場准入方面，民宿國家標准強調經營者必須依法取得當地政府要求的相關證照，並滿足公安機關治安消防相關要求；民宿單幢建築客房數量應不超過14間。這也意味著，評價機制將淘汰部分「房源」。

「可以看到的是，標准化的實施是一種趨勢，在推動行業規范化發展的同時也維護了消費者的利益。但標准化不意味著差異化無法生存，從長遠來看行業更希望是能起到淘汰落後產能，實現長期盈利的目的。」環球旅訊特約分析師包力維對記者分析道。

盡管IPO的傳聞不絕於耳，加之競爭對手虎視眈眈，但Airbnb表示現在的重點依舊是市場擴張，及完成品牌發展和變革，以及他們表態「積極與政府合作」。

㈣ 途家網的融資情況

據創投媒體《創投時報》報道，截止2013年2月，途家網共完成兩輪約合4億元人民幣的融資。 2015年8月，途家網完成D及D+輪融資，新一輪融資3億美元，估值超10億美元。本輪融資由All-Stars Investment領投。

㈤ 途家網的模式轉變

2013年2月17日，度假租賃預訂平台途家網CEO羅軍證實，途家網已經順利完成B輪融資，領投方之一便是攜程。融資額合計達4億元人民幣。羅軍表示，此輪融資的資金將主要用於擴大房源數量，以及覆蓋城市的范圍。同時，公司還會繼續加大研發、市場開拓、產品開發、服務等方面的投入。
對於攜程投資途家網的舉動，是一筆兩家重資產模式下的公司，通過合作以實現互相「模式減肥」的行為。
在線旅行業資深分析師魏長仁指出，遭遇發展天花板的攜程，未來會進行更多的類似投資行為以尋求脫困。

㈥ 鄉村民宿旅遊，如何成為新的投資熱點

民宿作為一種舊鄉愁與新鄉土相結合的產物，被稱之為有溫度的住宿、有靈魂的生活。在多主體的共同推動下，民宿近年來呈現井噴式增長，民宿儼然成為各路群雄逐鹿旅遊的重要戰場。
然而，我們也應當清醒認識到，目前，民宿剛剛起步，仍處於初級和低層次發展階段。充分認識民宿的作用和價值、釐清發展中的問題和困惑、審視未來成長的空間和路徑，對民宿又好又快發展具有十分重要的意義。
前瞻產業研究院認為，從全域旅遊來說，民宿發展亟待釐清如下問題：一是民宿不僅僅是一種住宿形態，還是一種旅遊產品。民宿可以為遊客提供體驗當地自然、文化與生產生活方式的機會，可以傳遞生活美學、弘揚優秀地方文化，引導綠色環保，實現共生共贏。二是民宿不僅僅限於鄉村，而是全域旅遊發展一個突破口，在城市中也大有作為，途家、螞蟻短租、小豬短租、自如短租等企業新一輪的市場擴張就是例證。民宿促進了城市共享經濟發展，豐富了人們的旅遊體驗。三是民宿需要標准化、規范化。長期以來，民宿的規范化管理一直是個難題，尤其是在消防、特種行業監管等方面，很多民宿達不到國家相關標准要求，無法納入規范化監管。

㈦ 訂民宿哪個app好

訂民宿APP：途家、一家民宿、螞蟻短租、木鳥民宿、榛果民宿。

1、途家

途家是一個主打「精品公寓」預訂的平台，於2011年12月正式上線。途家精選了國內外中高端度假公寓、別墅及特色民宿，與等價的酒店相比，空間更大，設施更齊全。途家現已覆蓋中國大陸345個目的地及海外1037個目的地，在線房源超過60萬套，佔有國內短租最高的市場份額。途家的公寓范圍廣、位置好、數量多、房型多樣，並可為遊客提供當地細心專業的管家式服務，滿足不同遊客的個性化需求，適合全家出行、自由行、深度旅行和休閑養老。

2、一家民宿

一家民宿是一個全球最大的華人民宿預訂平台，於2015年上線。目前房源量超過50萬套，覆蓋全球50多個國家200多個城市的獨特日租、短租民宿。華人房東接待，全程中文服務，讓遊客可以跨越語言障礙，輕松出行。

包括各地區市中心民宿、日本的百年町屋、巴厘島的懸崖別墅、俄羅斯的藝術窟、法國的古堡等，房東還能提供接送機、包車、旅遊咨詢等服務。

注意事項：

1、盡量選擇信譽好的民宿進行預訂，預訂時可以認真瀏覽曾入住人員的住宿體驗和對民宿的評價。

2、選擇民宿要認真觀看民宿的實拍照片，包括商家和入住人員的實拍照片，要注意商家的照片一般都是經過處理的，所以要理性分析民宿的實際住宿環境。

㈧ 途家民宿怎麼樣

途家民宿很不錯值得信賴。

2019年途家民宿日間夜量峰值突破25萬，再次創下國內新高。在最近的2年半時間里，途家民宿業績取得近30倍增長；通過對1—8月份的業務總量統計，平台訂單量、交易量增速均超過100%。

2013年2月17日，度假租賃預訂平台途家網CEO羅軍證實，途家網已經順利完成B輪融資，領投方之一便是攜程。

融資額合計達4億元人民幣。羅軍表示，此輪融資的資金將主要用於擴大房源數量，以及覆蓋城市的范圍。同時，公司還會繼續加大研發、市場開拓、產品開發、服務等方面的投入。

對於攜程投資途家網的舉動，是一筆兩家重資產模式下的公司，通過合作以實現互相「模式減肥」的行為。

㈨ 日租房的關於日租網站現狀

HomeAway是一家提供假日房屋租賃在線服務網站，公司成立於2004年，並於2005年開始運營。已經發展成為全球最大的假日房屋租賃在線服務提供商。據HomeAway公布的2011年財報，其總收入達到了2.302億美元，同比增長37.1% 。度假屋數量達到了640,925間，2010年同期為527,535間，同比增長21.5%。
Airbnb成立於2008年8月，總部設在美國加州舊金山市。Airbnb是一個旅行房屋租賃社區，用戶可通過網路或手機應用程序發布、搜索度假房屋租賃信息並完成在線預定程序。Airbnb用戶遍布190多個國家近19000多個城市，發布的房屋租賃信息達到5萬條。2011年Airbnb房屋預定量增長了500%。 國外短租網站Homeaway和Airbnb的成功，催生了國內在線短租市場的興起，從模式上看，Homeaway模式的網站有途家網，Airbnb模式的網站有小豬短租。
途家網是一家高品質服務式公寓預訂平台，提供旅遊地度假公寓的在線搜索、查詢和交易服務。既為旅行者提供了優質的度假新體驗，又為業主提供了靈活的閑置資產託管增值服務。
木鳥短租是北京愛游易科技有限公司旗下獨立運營的短租房、日租房在線預訂網站，於2012年5月正式上線。上萬真實房東，覆蓋全國392個城市。2015年07月木鳥短租宣布完成A輪融資6000萬元。
小豬短租為用戶提供高性價比的日租、短租房住宿服務。作為分享經濟的代表，小豬短租旨在為房東和房客搭建一個誠信、有保障的在線溝通和交易平台，能幫用戶結交更多的朋友，並從他們那裡了解到當地的交通旅遊和美食信息，比住酒店更有趣；同時房東還可以通過分享閑置的房源、房間或是沙發、帳篷，進行短租並獲得可觀的收益。

㈩ 互聯網運營工作主要做些什麼

互聯網產品運營主要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與，配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產品和市場數據進行分析，以此為依據推進產品改進，始終保持敏銳的用戶感覺。

而互聯網產品運營就是使用大數據優化體驗用戶的依據，然後通過大數據的分析，旨在就是擴大用戶群。通過市場調研，收集用戶需求，然後確定產品功能，制定產品規劃。最主要的是了解用戶行為和需求，更要習慣站在用戶的角度看問題。

通過了解用戶的需求或者要求，把自己擁有的產品更加傾向華的面向消費者或者用戶，從而使用戶更加喜歡自己的產品，達到雙方互贏的結果。

(10)途家新一輪融資擴展閱讀：

互聯網運營的目標：

1、擴大用戶群；

2、提高用戶活躍度；

3、改進產品體驗；

4、尋找合適的盈利模式/增加收入。

參考資料來源：網路-互聯網產品運營